伊人男人天堂,手机在线免费不卡一区二,99久久中文字幕伊人

互聯(lián)網(wǎng)電商會怎樣改變?nèi)槠沸袠I(yè)？

2014.12.29

　　這兩年，改變我們生活，最令人驚奇地就是互聯(lián)網(wǎng)電商的崛起。仿佛是一夜之間，11月11日成為全民狂歡的節(jié)日。而我們對此并不奇怪，因?yàn)槲覀円恢痹诟欀袌龅淖兓芯啃录夹g(shù)，新思維，新模式對消費(fèi)市場的影響。我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)帶來了生產(chǎn)/營銷/消費(fèi)上又一次重大變革，同樣也帶來了新的機(jī)遇。在這里，我們只從營銷角度著手，探討一下互聯(lián)網(wǎng)電商會怎樣改變?nèi)槠沸袠I(yè)。

　　傳統(tǒng)的營銷方式被稱為AIDMA營銷法則，也就是消費(fèi)者的購買過程是Attention 注意→Interest 興趣 →Desire 欲望→ Memory 記憶→ Action 行動(dòng)。在這個(gè)過程中，消費(fèi)者基本上是個(gè)被動(dòng)接受的過程。因此在傳統(tǒng)的營銷中，企業(yè)只要建設(shè)好渠道，占住媒體資源，向用戶進(jìn)行單向的理念灌輸，就能取得較好的營銷效果。我們印象中的腦白金，恒源祥，秦池廣告，各種對經(jīng)銷商，分層代理，區(qū)域營銷的理論，就是這種傳統(tǒng)營銷方式的具體細(xì)化。擴(kuò)產(chǎn)能，擴(kuò)渠道，砸錢搶占媒體廣告，這種粗放的增長方式，在此前曾是屢試不爽的絕招。

　　然而互聯(lián)網(wǎng)在很大程度上改變了一切。

　　用任何形容詞也難以形容互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，尤其是在當(dāng)下的中國。智能手機(jī)的普及，大大加速推進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)。終于使我們生活中無處不WIFI，無處不上網(wǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2014年6月，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到6.32億，互聯(lián)網(wǎng)普及率46.9%。而其中，網(wǎng)購用戶達(dá)到3.3151億，至少52.5%的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)有過網(wǎng)購經(jīng)歷。而這些數(shù)字還在繼續(xù)快速增長中。

　　中國網(wǎng)民的主體，就是新一代80后，90后，他們?nèi)諠u成為市場上的消費(fèi)主力。研究把脈他們的消費(fèi)行為，消費(fèi)心理，才會在新的時(shí)代中占得先機(jī)。首先他們是在互聯(lián)網(wǎng)海洋中長大?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來了多元化，個(gè)性化，自主化，平等化的互聯(lián)網(wǎng)思維。同他們父輩年輕時(shí)候一樣，他們不喜歡傳統(tǒng)循規(guī)蹈矩的事物，不盲從權(quán)威，偏愛個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，喜愛自我表現(xiàn)，追求各種新奇時(shí)尚刺激娛樂的事物?；ヂ?lián)網(wǎng)放大了年輕人的個(gè)性，給了他們新的社交渠道和表現(xiàn)空間。

　　互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)提供了快速，開放，平等的信息傳播空間。在微博上，在微信上，每個(gè)人都是信息的發(fā)布者，都是平等的參與者。一條信息短則幾分鐘，長則一個(gè)晚上，可以傳遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。這種信息傳播的速度，深度是前所未有的。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)又為每個(gè)人的參與提供了充分的機(jī)會空間。想想互聯(lián)網(wǎng)上各種討論，轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊，投票吧……

　　因此，傳統(tǒng)的營銷手法已經(jīng)逐漸在失效。有錢，任性起來可以買下所有報(bào)紙版面，電視廣告，想想怎么能壟斷這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)？在北半球的我們，只要點(diǎn)擊，下單，就可以喝到24小時(shí)內(nèi)南半球澳大利亞的新鮮牛奶，想想你的總代理一級代理分銷商怎樣做到這點(diǎn)？當(dāng)我們躊躇在一家餐廳面前，打開大眾點(diǎn)評，成千上萬的網(wǎng)友已經(jīng)把這家餐廳的邊邊角角評頭論足個(gè)夠，想想什么廣告代言導(dǎo)購能做到這些？

　　我們認(rèn)為，現(xiàn)在的營銷模式已經(jīng)逐漸在向AISAS轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的購物行為已經(jīng)在演變成：Attention 注意→Interest 興趣 →Search 搜索→ Action 行動(dòng) →Share 分享。在全新的營銷法則中，兩個(gè)具備網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的“s”，search（搜索），share（分享）的出現(xiàn)，指出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活方式和消費(fèi)行為的影響與改變。

　　我們看到，一些乳品企業(yè)，如伊利，蒙牛，新希望，皇氏，都已經(jīng)開始線上營銷的嘗試。不過我們認(rèn)為，仍然還有很大的發(fā)展空間，還有很多改進(jìn)發(fā)揮余地。

　　乳品與快消品零食不同，更多的應(yīng)該定位在大眾營養(yǎng)品角色。如今，消費(fèi)者更關(guān)注健康，更注重生活品質(zhì)，這是有利的一方面。而另一方面，消費(fèi)者對國產(chǎn)乳制品的普遍不信任，媒體長期對食品添加劑，營養(yǎng)強(qiáng)化劑的妖魔化，至今國內(nèi)乳品行業(yè)仍沒有很好的應(yīng)對化解策略。

　　在這個(gè)全民娛樂的時(shí)代，娛樂節(jié)目層出不窮。怎樣充分動(dòng)員你的消費(fèi)者，在娛樂中，在互動(dòng)中，迅速引起消費(fèi)者關(guān)注。我們看到，國內(nèi)乳品行業(yè)還做得很少。

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，已經(jīng)由單純的線上虛擬空間，發(fā)展成為線上線下互相促進(jìn)的O2O，而國內(nèi)乳品行業(yè)還沒有找到很好的O2O方式，線上，線下的營銷一定程度上成了左右手互博，自己和自己競爭。

　　互聯(lián)網(wǎng)的另一發(fā)展趨勢，就是強(qiáng)大的數(shù)據(jù)云。對于乳制品這樣的大眾營養(yǎng)品，配合飲食健康數(shù)據(jù)云計(jì)算，完全是天作之合。通過數(shù)據(jù)云結(jié)論，乳制品行業(yè)可以通過對最終用戶的細(xì)致分析，綁定用戶群，精準(zhǔn)地推送投放廣告，引導(dǎo)消費(fèi)能力。在這方面國內(nèi)乳品行業(yè)幾乎還是空白。

本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請點(diǎn)擊舉報(bào)。

打開APP，閱讀全文并永久保存查看更多類似文章

烘焙經(jīng)濟(jì)增長場景研究報(bào)告—2022以及未來烘焙市場走向

電商最本質(zhì)的特征

互聯(lián)網(wǎng) 旅游業(yè)發(fā)展趨勢

雙11餐飲企業(yè)如何借勢營銷，雙十一餐飲活動(dòng)策劃

好運(yùn)安慕希，年年在一起！安慕希春節(jié)營銷再出大手筆！

讓人眼花繚亂的餐飲營銷手段

更多類似文章 >>

九色国产,午夜在线视频,新黄色网址,九九色综合,天天做夜夜做久久做狠狠,天天躁夜夜躁狠狠躁2021a,久久不卡一区二区三区