①易觀分析：中國電子商務B2B市場AMC模型 創(chuàng)新模式不斷涌現(xiàn)
EnfoDesk易觀智庫把中國電子商務B2B市場的發(fā)展周期分為四個階段，即：探索期、市場啟動期、高速發(fā)展期和應用成熟期，目前中國電子商務B2B市場正處于啟動期，蓄勢待發(fā)，在線交易仍在積極探索，互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展，網(wǎng)絡技術不斷完善，消費習慣逐步改變，整體市場結構以及企業(yè)運營模式正在發(fā)生著變化，未來中國電子商務B2B市場依然是電子商務市場規(guī)模的主要貢獻者。
探索期：（1999年至2003年）
I：1999年至2003年，中國開始迎合信息化的發(fā)展趨勢對傳統(tǒng)商務進行改革和創(chuàng)新，這一階段，企業(yè)對于電子商務的需求仍待挖掘，產業(yè)的發(fā)展由重點廠商推進。1999年阿里巴巴的成立標志著中國電子商務B2B的正式開端。在該階段，有大量B2B平臺相繼出現(xiàn)，如中國制造網(wǎng)、中國網(wǎng)庫、中國化工網(wǎng)等。在中國電子商務B2B發(fā)展初期，企業(yè)對于低成本商機獲取的需求較為強烈，由于互聯(lián)網(wǎng)渠道所帶來的低成本以及時效性，使企業(yè)愿意選擇電子商務B2B作為其拓展業(yè)務的渠道，而滿足了企業(yè)對于商機信息需求的阿里巴巴，在該階段迅速累積客戶以及知名度。代表企業(yè)阿里巴巴是主要以信息發(fā)布為運營模式，通過會員制來盈利的B2B電子商務網(wǎng)站。
啟動期：（2004年至今）
II：2004年至2008年，隨著IT技術的高速發(fā)展、PC的普及以及信息化進程的不斷推進，企業(yè)對于電子商務的需求不斷增加，越來越多的參與者進入市場，這其中包括慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等傳統(tǒng)紙媒企業(yè)的進入。電子商務B2B不可逆轉的大勢讓很多人趨之若鶩，特別是資本市場的熱捧和大量進入尤為明顯。進入2008年，中國的電子商務B2B市場達到第一次頂峰，企業(yè)在這一階段開始大規(guī)模使用電子商務B2B平臺的各項產品與服務。伴隨著市場的火熱，垂直品類的電子商務B2B應用開始出現(xiàn)。在該階段內，阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B平臺相繼上市，B2B市場發(fā)展迅速，但同時也存在同質化競爭程度加劇，盈利模式單一等潛在威脅。隨著B2B市場的迅速發(fā)展、網(wǎng)站流量的增加、企業(yè)用戶信息的積累，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎也進入了B2B市場，加速了B2B市場的拓展和轉型，使電子商務B2B市場更豐富。
III：2009年至2011年，由于國際金融危機的影響，外貿訂單數(shù)量減少，中國電子商務B2B發(fā)展中的問題被放大，同質化的服務使得B2B市場競爭激烈。信息服務已極大程度解決了信息不對稱的問題，平臺付費會員服務效果逐漸下降，其他運營模式在基于數(shù)據(jù)存儲的探索中慢慢呈現(xiàn)出來，不過，企業(yè)對于電子商務的需求仍需進一步挖掘。
IV：中國電子商務B2B市場在經(jīng)過2011年的低迷之后，在2012年進行了初步的變革，2013年市場運營模式多元化態(tài)勢初顯，2014年，互聯(lián)網(wǎng)廣泛應用，信息相互互聯(lián)，大數(shù)據(jù)、云計算等新科技不斷被應用，B2B1.0時代以信息服務、廣告服務、企業(yè)推廣的時代已逐漸退去，以在線交易、數(shù)據(jù)服務、金融服務、物流服務等為主的B2B電子商務新時代已經(jīng)到來。
隨著電子商務發(fā)展的全面深入，電子商務的形式與內容不斷擴大，但目前中國電子商務B2B市場仍處于市場啟動階段，在發(fā)展的過程當中，出現(xiàn)了基于平臺、數(shù)據(jù)和金融的主流商業(yè)模式，但電子商務B2B的在線交易仍在探索當中，創(chuàng)新模式也需接受市場的檢驗，全產業(yè)鏈的配套服務仍需進一步深化和挖掘。
②易觀分析：2014年中國電子商務B2B市場實力矩陣分析 差異化競爭態(tài)勢顯現(xiàn)
根據(jù)EnfoDesk易觀智庫近期發(fā)布的《中國電子商務B2B市場專題研究報告2014》，易觀智庫對2013年至2015年主要B2B廠商在實力矩陣中所處的位置以及執(zhí)行能力和創(chuàng)新能力的變化情況做如下解讀。從整體來看，主要廠商在執(zhí)行能力和創(chuàng)新能力均逐步提升，創(chuàng)新能力越發(fā)凸顯，2014年，中國電子商務B2B平臺正在向業(yè)務多元化、行業(yè)多元化、服務縱深化發(fā)展。
EnfoDesk易觀智庫實力矩陣模型說明：
縱軸描述企業(yè)的市場執(zhí)行能力，橫軸描述企業(yè)的產品創(chuàng)新能力。
1.市場執(zhí)行能力
EnfoDesk易觀智庫通過收入的市場份額描述企業(yè)市場執(zhí)行能力，目前中國電子商務B2B市場格局因為創(chuàng)新模式的進入正在發(fā)生變化，未來電子商務B2B市場將趨向于實現(xiàn)交易以及互聯(lián)網(wǎng)金融等方向發(fā)展。
2.廠商產品創(chuàng)新能力
EnfoDesk易觀智庫認為電子商務B2B市場KSF中，能夠推動產業(yè)發(fā)展的廠商創(chuàng)新能力體現(xiàn)在如下幾個方面：信息數(shù)量、信息質量、產品服務、營銷銷售、行業(yè)應用、盈利模式。信息數(shù)量的龐大已經(jīng)造成傳統(tǒng)B2B企業(yè)的發(fā)展瓶頸；區(qū)分價值信息，提取精準信息已經(jīng)成為了當下的重要能力；B2B企業(yè)以信息服務為主要產品的模式正在被弱化，市場運營模式多元化出現(xiàn)，創(chuàng)新型企業(yè)進入市場視野并越發(fā)凸顯；B2B產業(yè)鏈逐步豐富，其中供應鏈金融增長快速，垂直細分領域不斷深化，精準商業(yè)搜索引擎擴張明顯，移動電商應用日漸廣泛，大數(shù)據(jù)、云應用穩(wěn)步發(fā)展。
廠商創(chuàng)新能力研究采用德爾菲法，指標主要包括：信息數(shù)量與質量、產品服務、營銷與銷售、行業(yè)應用、盈利模式。
領先者象限分析：
2014年中國電子商務B2B市場的領先者為：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)
2014年，阿里巴巴在中國電子商務B2B市場的領先地位不可撼動，阿里巴巴市場份額約為44%左右，仍保持在領先者象限。2012年，阿里巴巴B2B業(yè)務從港交所退市，B2B業(yè)務發(fā)展遇到瓶頸，近兩年，阿里巴巴B2B業(yè)務復蘇態(tài)勢強勁，特別是在國際批發(fā)方面，在自貿區(qū)以及跨境電商政策利好的情況之下，阿里巴巴國際市場的小額批發(fā)業(yè)務發(fā)展十分迅猛，平臺展示出新的活力。同時，阿里巴巴在2014年宣布啟動外貿服務市場，為阿里國際站600萬注冊中小企業(yè)提供專業(yè)第三方的營銷推廣、人才培訓、物流等服務。
2014年，慧聰網(wǎng)從香港創(chuàng)業(yè)板轉到香港聯(lián)交所主板上市，慧聰網(wǎng)的轉板上市將對業(yè)務發(fā)展、財務的靈活性以及日后的成長等方面帶來諸多好處。2013年，慧聰網(wǎng)推出了以慧付寶為賣點B2B行業(yè)全品類的在線交易解決方案，2014年，深入交易、培養(yǎng)用戶的在線交易習慣是慧聰網(wǎng)的工作重點。同時，慧聰網(wǎng)在移動端推出了有力的解決方案，包括微商城、微商鋪的推出，引入微信支付等，滿足移動端買賣雙方小額交易的要求。
務實者象限分析：
2014年中國電子商務B2B市場的務實者為：環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)
環(huán)球資源是多渠道的B2B國際貿易平臺，以外貿見長，主要為買家提供采購信息，并為供貨商提供市場推廣等服務，環(huán)球資源一直致力于促進大中華區(qū)的對外貿易。2014年，環(huán)球資源的網(wǎng)站業(yè)務仍為其主要的收入來源，但其展覽會業(yè)務以及雜志業(yè)務增長態(tài)勢凸顯，一系列“環(huán)球資源出口貿易展”的成功舉辦是環(huán)球資源網(wǎng)的一大亮點。環(huán)球資源所提供的整合出口推廣方案包括網(wǎng)站及展覽會，為全球跨境貿易提供了廣泛多渠道的平臺。2014年環(huán)球資源網(wǎng)仍位居在務實者象限。
中國制造網(wǎng)下屬于上市企業(yè)焦點科技，享受焦點科技的客戶資源，2014年中國制造網(wǎng)在外貿進出口綜合服務方面做出了很大的嘗試和突破，包括傳統(tǒng)的外貿基礎服務以及海外跨境貿易服務，中國制造網(wǎng)已經(jīng)在國外設有倉儲，并為企業(yè)提供當?shù)氐倪\營和物流等服務。同時，中國制造網(wǎng)推出了新的采購管理平臺——百卓采購平臺，為采購方提供一站式的采購方案。未來，跨境電商的利好發(fā)展將為中國制造網(wǎng)提供更好的外部發(fā)展條件。
創(chuàng)新者象限分析：
2014年中國電子商務B2B市場的創(chuàng)新者為：馬可波羅、科通芯城、敦煌網(wǎng)、網(wǎng)盛生意寶、國聯(lián)資源
馬克波羅自成立以來，專注于B2B的采購搜索，通過整合互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，提高企業(yè)之間的信息匹配程度，提高交易的效率。2014年，馬可波羅逐步切入交易環(huán)節(jié)以及互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務，同時，馬可波羅與華南城牽手，加快O2O的戰(zhàn)略布局。精準的搜索與強大的信息產品數(shù)據(jù)庫一直是馬可波羅的優(yōu)勢所在，馬可波羅與華南城的強強聯(lián)合，是資源優(yōu)勢互補、線上線下融合的全面體現(xiàn)，未來O2O生態(tài)圈、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務、倉儲物流業(yè)務等將是馬可波羅發(fā)力的重點。
2014年，科通芯城在港交所上市。IC元器件B2B電商是科通芯城的核心業(yè)務，EnfoDesk易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，按2013年的總商品交易額計算，科通芯城占電子制造業(yè)電商平臺市場份額的55.1%，是中國最大的IC及其他電子元器件交易型電商平臺，而2014年的成功上市，將進一步擴大科通芯城在行業(yè)內的影響力。2014年，科通芯城重磅推出硬蛋平臺，致力于打造一個全球性智能硬件平臺。未來，科通芯城將進一步在供應鏈金融、硬蛋的后續(xù)推動等方面進行布局。
隨著中國電子商務跨境電商持續(xù)發(fā)酵，依托國家跨境電商政策的利好，2014年，敦煌網(wǎng)發(fā)展迅速。敦煌網(wǎng)積極布局俄羅斯、南美等新興市場，通過整合跨境電商供應鏈，實現(xiàn)線上線下全服務鏈的打通。敦煌網(wǎng)已經(jīng)與包括FEDEX、UPS、DHL、TNT全球四大物流巨頭達成合作，同時，針對擁有海外備貨的賣家上線了海外庫存等功能。2014年，敦煌網(wǎng)加大移動端的布局，構建專業(yè)的移動團隊，在跨境電商領域推出移動APP。未來，敦煌網(wǎng)將繼續(xù)在跨境電商的全產業(yè)鏈服務上繼續(xù)深入，打造多元化服務平臺。
2014年年初，生意寶與谷歌深化合作，利用谷歌國際化的優(yōu)勢，幫助國內的外貿企業(yè)發(fā)展跨境電子商務。隨后，生意寶“金融戰(zhàn)略”正式啟動，生意寶在供應鏈融資、存管賬戶等方面與多家銀行合作，主要針對供應鏈上下游的企業(yè)，運用大數(shù)據(jù)深入的挖掘交易行為和交易記錄，對信用企業(yè)開展授信、融資等服務。未來，互聯(lián)網(wǎng)金融服務有望成為生意寶發(fā)展的新驅動力。
國聯(lián)資源網(wǎng)運用信息化手段，全面整合細分行業(yè)產業(yè)鏈相關的跨平臺傳媒資源、信息資源和商務資源，為企業(yè)提供一站式解決方案。2014年，國聯(lián)資源網(wǎng)為企業(yè)提供包括網(wǎng)絡營銷、微營銷、O2O營銷、外包電商等相應的營銷和管理服務。國聯(lián)資源網(wǎng)側重于服務的精準化、便捷化，集中了適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷手段和方式，幫助小企業(yè)提高推廣的效率。
補缺者象限分析：
2014年中國電子商務B2B市場的補缺者為：海虹醫(yī)藥網(wǎng)、銘萬網(wǎng)
目前，我國醫(yī)藥電子商務還處于萌芽狀態(tài)。海虹醫(yī)藥網(wǎng)作為垂直類B2B平臺，受到國家政策的監(jiān)管比較嚴格，同時，由于藥品的特殊性，使得海虹醫(yī)藥等醫(yī)藥類電商的發(fā)展相對緩慢。但從市場空間上來看，醫(yī)藥電商的規(guī)模正急劇擴大，并且增長速度驚人，未來，隨著國家政策的逐步放開，海虹醫(yī)藥網(wǎng)等醫(yī)藥類電商的規(guī)模將有望進一步擴大。
銘萬網(wǎng)在2014年推出了金融業(yè)務，與招商銀行、北京銀行和宜信、拍拍貸等機構展開合作，幫助小微企業(yè)解決資金困難的問題。銘萬網(wǎng)積極幫助中小企業(yè)，為中小企業(yè)提供代運營服務，從傳統(tǒng)的建站和推廣等各個方面入手，不斷的優(yōu)化自身的服務，為企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡的有效對接。同時，銘萬網(wǎng)也在逐步創(chuàng)新移動端的新產品。
③易觀分析：中國電子商務B2B市場趨勢預測2014-2017
EnfoDesk易觀智庫研究表明，2014年中國電子商務B2B市場總體保持較為穩(wěn)定的增長水平，但增幅較為緩慢。B2B市場能夠保持穩(wěn)定增長的主要原因在于：
從宏觀上分析：
1、2014年全球經(jīng)濟處于危機后的溫和復蘇期，整體上趨于平穩(wěn)發(fā)展，新興市場和發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展溫和，中國經(jīng)濟增長換擋到中速。
2、擴大內需政策帶動了內貿業(yè)務的高速增長。國家擴大內需的重要舉措，給中小企業(yè)帶來了更多的發(fā)展機會，大大激活了B2B市場的低成本。中國內需消費的增長空間廣闊，電子商務作為國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)的重要組成部分，擁有巨大的市場空間。
3、國務院發(fā)布加快生產性服務業(yè)的指導意見，鼓勵深化大中型企業(yè)電子商務應用，促進大宗原材料網(wǎng)上交易、工業(yè)產品網(wǎng)上定制、上下游關聯(lián)企業(yè)業(yè)務協(xié)同發(fā)展，創(chuàng)新組織結構和經(jīng)營模式。國家政策的導向為B2B市場的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。
4、跨境電子商務持續(xù)發(fā)酵。國家大力推進跨境電商的發(fā)展，明確通過海關、質檢、稅收、外匯、支付和信用等六項措施支持跨境電子商務發(fā)展，鼓勵企業(yè)在海外設立批發(fā)展示中心、商品市場、專賣店、海外倉等各類國際營銷網(wǎng)絡。
5、財政部、商務部等部委聯(lián)合出臺《中小企業(yè)發(fā)展專項資金管理暫行辦法》，支持中小企業(yè)特別是小微企業(yè)科技創(chuàng)新，改善中小企業(yè)融資環(huán)境，完善中小企業(yè)服務體系，加強國際合作。
從微觀上分析：
1、電子商務B2B平臺進一步深化信息服務。
目前，中國主要的B2B平臺仍是以信息服務為主，包括廣告服務、企業(yè)推廣、詢盤、洽談等。2014年，電商B2B平臺提升了信息服務的質量，提供了更為精準的搜索與推送。主要集中在兩方面：
①加強數(shù)據(jù)的挖掘與分析。利用大數(shù)據(jù)、云計算等最新科技技術，深化數(shù)據(jù)的存儲和挖掘能力，深度分析企業(yè)的購買行為，包括購買商品的數(shù)量、品類等，通過更加精確的篩選，加大供需雙方的匹配度。
②加大垂直細分領域的專業(yè)度。B2B市場垂直化和細分化趨勢凸顯，平臺加大了專業(yè)人才的投入，要求相關運營人員對某一細分市場有較為深度的了解，從而做出更為精確的推送和咨詢服務。
2、電子商務B2B平臺積極探索在線交易。
從年初開始，包括阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、華強電子網(wǎng)等多家電商B2B平臺通過“團購”、“促銷”等活動，培養(yǎng)企業(yè)在線交易習慣，從而省去交易當中的繁瑣程序，增加用戶粘性，推動中小企業(yè)降低成本，提高效率，同時，也為平臺提供其他的增值服務打開窗口。
3、電子商務B2B平臺全產業(yè)鏈服務能力不斷加強
面對企業(yè)在采購、銷售、運營、管理等業(yè)務流程同產業(yè)鏈上下游商務伙伴整合的需求，電商B2B平臺采取服務多元化、行業(yè)縱深化的方式，主要體現(xiàn)在：
①B2B平臺開展供應鏈金融服務，通過與銀行和金融機構之間的合作，運用大數(shù)據(jù)挖掘交易行為、交易記錄，開展授信、融資、資金結算等業(yè)務。供應鏈金融服務可以支持一大批依附于核心企業(yè)的產業(yè)鏈上下游中小企業(yè)的發(fā)展，有效解決中小企業(yè)的融資問題。
②同物流商合作，提供物流服務，為平臺企業(yè)用戶爭取價格優(yōu)勢，解決企業(yè)運輸問題，特別是散件量少，無法大物流運輸問題。
受以上環(huán)境影響預計2014年中國電子商務B2B市場交易規(guī)模達9.4萬億元人民幣，環(huán)比增長15.37%；2014年中國電子商務B2B市場收入規(guī)模達192.2億元人民幣，環(huán)比增長28.34%，預計到2017年，中國電子商務B2B市場交易規(guī)模達13.8萬億元人民幣，環(huán)比增長13.19%，2017年中國電子商務B2B市場收入規(guī)模達381.9億元人民幣，環(huán)比增長24.35%。EnfoDesk易觀智庫預計在2017年之前，中國電子商務B2B市場的增長將保持緩慢發(fā)展。
EnfoDesk易觀智庫分析認為，從商業(yè)模式上看，中國電子商務B2B市場經(jīng)歷了從2006年的“競爭基本同質化，但商業(yè)模式創(chuàng)新布局在部分廠商中浮現(xiàn)”；2007-2008年的“傳統(tǒng)商業(yè)模式仍然占據(jù)主流，但多家廠商在商業(yè)模式創(chuàng)新上已經(jīng)邁出了實質性的步伐”；2012－2013年的“傳統(tǒng)商業(yè)模式占據(jù)主流，多種商業(yè)創(chuàng)新模式日趨成熟并快速增長”到2014年的“商業(yè)模式多元化，行業(yè)服務縱深化”的新階段。
從中國電子商務B2B市場表現(xiàn)上看，阿里巴巴仍然占據(jù)絕對的優(yōu)勢，但是隨著更多B2B廠商的進入以及多種創(chuàng)新模式的崛起，阿里巴巴的領先優(yōu)勢逐漸下降；第二集團的慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等雖然地位比較穩(wěn)固，但是市場份額也被一些新進入的廠商所分流；隨著馬可波羅、科通芯城為代表的創(chuàng)新模式不斷出現(xiàn)，新的商業(yè)模式推廣將逐步成熟，其他廠商的份額有望繼續(xù)擴大。
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