答：大家都在談農(nóng)資電商，都在談互聯(lián)網(wǎng)，但是我們工作室通過對這個行業(yè)一年多的調(diào)研和研究，得出來一個我們的看法：電商絕對不是造成我們農(nóng)資不好干的主要原因，不是我們優(yōu)先要面對的問題。
農(nóng)資不好干的原因如下：
（1）、干的人越來越多。我很多客戶反映，媽的，隔壁賣電動車的看上了他的肥料生意，然后開始也賣肥料農(nóng)藥，賣就賣吧，竟然他媽的賣的比我還好。
說明一個問題，大家沒有提高農(nóng)資從業(yè)門檻，隨便什么人都可以過來搶大家飯碗。市場總的份額是沒有減少的，增加沒有我們不知道，但是為什么我們感覺每個人份額都在減少？兩個原因：一部分外行人的進(jìn)入；另外一部分敢干的人份額擴(kuò)張的厲害。
（2）、農(nóng)民變了。我們來講，以前我們的農(nóng)資鏈條是這樣的：農(nóng)民什么便宜買什么，你那個搞促銷我就買你那個的，我和你那個關(guān)系好我就要你那個的。為什么？因?yàn)檗r(nóng)民根本就不在乎種地這個事，完全是感性的?，F(xiàn)在不是這樣的，隨著大戶的出現(xiàn)，農(nóng)民越來越把當(dāng)?shù)禺?dāng)回事，這個時候，他考慮的就不是便宜和關(guān)系了，而是你這個東西值不值得。
可以確定一點(diǎn)：以前農(nóng)民是為了便宜或者關(guān)系購買你的產(chǎn)品，未來農(nóng)民會因?yàn)槟愕男詢r比或者綜合性的方案以及服務(wù)購買你的產(chǎn)品?？傊?，農(nóng)民不會為了農(nóng)資產(chǎn)品本身和你合作。
（3）、跨界打劫。你盯著隔壁那個賣農(nóng)藥的老王，他的生意是不是比你好，產(chǎn)品是不是比你便宜。其實(shí)，你不知道，你隔壁老王也和你一樣，天天盯著你。難干，不是你難干，是整個從業(yè)者難干。因?yàn)椋愀舯谀莻€收購蔬菜的老張，他媽的，他已經(jīng)和農(nóng)戶簽訂了合同，明年用我的肥料，我收你菜的時候會高價收，如果你不用我的肥料，我就不收你的。
（4）、互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)資流通中的應(yīng)用。我們來講，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是排到第四，就是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中有太多的東西，是那根網(wǎng)線無法傳遞的?；ヂ?lián)網(wǎng)當(dāng)前對農(nóng)資行業(yè)最大的貢獻(xiàn)就是解決信息透明，但是信息透明當(dāng)前在農(nóng)資行業(yè)當(dāng)中的作用，其實(shí)不是很大，有更多的東西是需要我們現(xiàn)在就去做的。比如我上面提到的三個問題，如果提高門檻，讓外行人難以進(jìn)入，如何迎合農(nóng)民的這個轉(zhuǎn)變，你知道的，當(dāng)我們最終的消費(fèi)者發(fā)生了改變的時候，我們整個鏈條都在變化。
答：包地為什么不賺錢？農(nóng)業(yè)本身產(chǎn)值低，另外一個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本太大。但是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本居高不下取決于兩個因素：一個是生產(chǎn)資料（也就是我們的農(nóng)藥化肥）；另外一個是勞動力。實(shí)際上，勞動力要比農(nóng)資成本更大。我們目前種地靠的是人力，人力成本居高不下，所以你就得想辦法用機(jī)器替代人，這是一種技術(shù)提升，降低成本的主要途徑。當(dāng)然，提高產(chǎn)出也是一種方法，目前很難。先干我們能干的吧！
答：我不確定什么時間能直接做到農(nóng)民，但是我要告訴大家，就目前來看，農(nóng)資電商的終端使用者不是農(nóng)民，是零售商或者電商服務(wù)站或者加盟站。
當(dāng)前面臨兩個問題：1、農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用不熟練；2、農(nóng)民不具備農(nóng)資產(chǎn)品選擇的知識。這兩點(diǎn)決定了，農(nóng)民無法直接上網(wǎng)站上購買農(nóng)資產(chǎn)品。
目前很多農(nóng)資電商，還是讓農(nóng)民走進(jìn)零售店或者他們的服務(wù)站，然后讓他們代購。所以，他媽的，目前的很多電商網(wǎng)站僅僅是一個企業(yè)的訂貨系統(tǒng)。
至于未來是怎么樣的，我不知道，我只看眼前，未來的事留給未來去做吧！
答：不要給我提欠賬的問題，欠賬不是我要考慮的問題。目前我們接觸的比較成功的案例，就是一些流通商，通過資本運(yùn)作就完成這個事的。他們成立了擔(dān)保公司，替農(nóng)民去銀行貸款，代出來的錢，直接打到我的賬號上，然后我用農(nóng)資產(chǎn)品做抵充。當(dāng)然，最后農(nóng)民的欠賬，我不用關(guān)心，著急的是銀行。這個需要大家和銀行關(guān)系好，或者實(shí)力比較大，屬于資本運(yùn)作范疇。
答：不僅僅是你，大多數(shù)農(nóng)資人都不具備這樣單獨(dú)操作的可能性。
我第一個問題當(dāng)中的回答，四個因素最后都指向了一個點(diǎn)：未來農(nóng)資產(chǎn)品將會被邊緣化。什么意思？就是說，未來如果你再單純的想靠銷售農(nóng)資產(chǎn)品已經(jīng)很難。而需要的是去做一些其他的東西。
后面的那幾個問題，大家可能發(fā)現(xiàn)了，我回答的沒有一個是和農(nóng)資相關(guān)的。這就是未來我們面對的最大的挑戰(zhàn)。未來的商業(yè)模式農(nóng)資就是一個敲門磚，并還顯得不那么重要。這種轉(zhuǎn)變是我們大家難以適應(yīng)的。
前一段時間和朋友聊天，聊到這個問題，朋友說：媽的，我們這幫搞傳統(tǒng)企業(yè)的就是那個在路上騎自行車的，我們辛苦的蹬著，這時候旁邊突然一輛飛機(jī)飛過，我們第一反應(yīng)是：靠，他沒有輪子怎么會跑呢，并且比我們跑的快很多？
出現(xiàn)的很多東西，是我們短時間內(nèi)根本無法適應(yīng)的，也無法搞明白的。但是，我們要做的不是研究為什么飛機(jī)沒有輪子可以飛，而是要想辦法，如何坐到飛機(jī)上去。
是的，我們都知道我們需要產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和打通，但是我們大多數(shù)經(jīng)銷商沒有那個實(shí)力或者思想，怎么辦？好辦，跟著我們走，我們給你們做一個資源對接，這就是我們要做到的事情。我們?nèi)ヌ婺銈冏鲆恍┦虑?，你需要的是，跟著走就好?/p>
我不僅要把糧食個你銷售了，我還要給你高價銷售。
答：如果你單純的只是一個販賣農(nóng)資的，并且還想賺取差價，你肯定完蛋。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)對我們農(nóng)資的最大貢獻(xiàn)，剛才已經(jīng)說了就是解決信息不透明的問題。單純的販賣，賺取的絕對是信息不透明的錢這個是要被互聯(lián)網(wǎng)干掉的。但是，我們要知道，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中有太多的東西，是那個網(wǎng)線無法傳遞的，那些目前無法傳遞的東西，就是我們需要做的，就是我們的價值。
答：包地的是不是土豪我不知道，但是，我們服務(wù)農(nóng)民的這個機(jī)構(gòu)，無論有錢沒有錢，我們都高大上不了，我們都需要做最基礎(chǔ)的工作，會很辛苦，會很累。這是無法改變的，因?yàn)?，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程本身就是泥土。
答：這個就是互聯(lián)網(wǎng)要干的事。我不怕大家罵我，當(dāng)初我嘗試過建立串貨聯(lián)盟。我就是要把所有的產(chǎn)品像賣百貨一樣，你根本就不要想著有信息不對稱，你也不要想著去賺暴力，獨(dú)家銷售。這在未來是根本不可能的事情。我當(dāng)時做串貨聯(lián)盟，現(xiàn)在沒有做，是因?yàn)橛行┦虑闀r機(jī)還不成熟，一旦成熟，我就要干這個事情。我要比淘寶做的更專業(yè)。我這樣做只有一個目的，希望那幫還想著靠農(nóng)資產(chǎn)品賺錢的經(jīng)銷商，都自動出局。這個問題大家不要想，沒有解決的辦法。作為一個流通商，我們要想辦法脫離農(nóng)資產(chǎn)品本身去做我們未來的事業(yè)機(jī)會。
好了，其實(shí)，我說了那么多，都是指向一點(diǎn)，農(nóng)資被邊緣化的命運(yùn)。農(nóng)資最大的問題是被邊緣化。農(nóng)民種地的思想變了一切都會發(fā)生變化。我們目前能做的，不是對這些東西產(chǎn)生懷疑和評價，也不要去管這些東西到底合理不合理。這些東西出乎你的想象，你想象不出來他到底有多厲害。你需要做的僅僅是選擇站隊(duì)，是跟著電商走，還是跟著社群走，也或者自己建立產(chǎn)業(yè)鏈，等等，選擇后，開始干，這才是根本。就像我們是跟著共產(chǎn)黨走還是跟著國民黨走的問題，我們是無法自己建立起來一個黨派的。這個選擇的時候到了。而我說的一切，最后也都?xì)w類于了資本的運(yùn)作當(dāng)中，那是我說的大眾農(nóng)業(yè)，而針對一些精細(xì)化的作物或者品牌還是有探索的機(jī)會的，關(guān)鍵是，大家要對自己有一個清醒的認(rèn)識，就是，我們到底能做什么。他媽的，去做我們能做的，而不是去做我們想做的，這才是關(guān)鍵。
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