4月27號(hào)
下午3-4點(diǎn)得知通知，第一時(shí)間通知工廠備貨，備1萬的量，做出2-3萬準(zhǔn)備；然后開始通過鉆展來測(cè)試聚劃算主圖的點(diǎn)擊率；當(dāng)天晚上12點(diǎn)，合作的美工就發(fā)過來一組供測(cè)試的鉆展圖；
4.28
開始提前策劃老顧客營(yíng)銷，主要目的，聚劃算事件傳達(dá)，通過事件吸引更多顧客加入互動(dòng)sns: 微博及微信，方便以后每一次活動(dòng)；直接利益點(diǎn)，免單，話題：活動(dòng)升級(jí)，話題延續(xù)上次的免單；
全店海報(bào)1920，店招，詳情的聚劃算圖制作；這些圖均是在鉆展獲得測(cè)試后統(tǒng)一制作；
聚劃算主圖及輔圖制定，指導(dǎo)美工制作輔圖； 主圖外包給專業(yè)機(jī)構(gòu)，基本是在鉆展測(cè)試后選定的動(dòng)作及參考行業(yè)優(yōu)秀主圖的基礎(chǔ)上制定；
寶貝詳情進(jìn)一步優(yōu)化，主要是從圖片上，從模特細(xì)節(jié)上，把一些看起來沒那么美觀的換掉；還有就是詳情頭兩屏文案制作
一切準(zhǔn)備就緒后，就開始發(fā)力推廣預(yù)熱了
首先是從老顧客入手，短信，微博及微信，齊齊發(fā)力，利用免單來吸引, 不管是什么渠道，都要記得放上聚劃算的鏈接；
其次，直通車，鉆展，淘寶客，
剛好碰上五一，就拿五一作為一個(gè)事件，五一再結(jié)合聚劃算，再結(jié)合免單，再主打亞麻結(jié)合夏天概念；
短信：
當(dāng)聚劃算遇上五一，當(dāng)夏天遇上棉麻，冰點(diǎn)出現(xiàn)了，5月4號(hào)10點(diǎn)，30名免單，約定您
五一聚劃算升級(jí)，棉麻九分褲，直降66元，5月4號(hào)10點(diǎn)，30名免單
微信：
五一聚劃算升級(jí)，棉麻九分褲，直降66元，挑戰(zhàn)全網(wǎng)最高性價(jià)比，5月4號(hào)10點(diǎn)，30名免單，搶到賺到
適當(dāng)安排買家秀，鼓勵(lì)買家上傳實(shí)拍圖，或者自己安排些，這些您懂的；
四看：
看該寶貝退款原因，把相關(guān)要注意的問題反饋給工廠；
查看寶貝現(xiàn)有評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)是否存在問題；
看當(dāng)天聚劃算同款銷量，預(yù)測(cè)自己的銷量；由于現(xiàn)在剛才 是放假前夕，轉(zhuǎn)化率偏低；
看褲子行業(yè)同款聚劃算主圖及對(duì)方詳情，改進(jìn)自己詳情；
由于碰上假期，加上天氣變熱，炎季來臨，轉(zhuǎn)化率變低，特別是直通車的轉(zhuǎn)化變低，為了保持直通車的質(zhì)量得分，刪除大詞，留下精準(zhǔn)詞，調(diào)低出價(jià)，控制比較高的轉(zhuǎn)化，目標(biāo)是保住質(zhì)量得分，以便過兩天可以比較大的引入流量；
4月29號(hào)
做成主圖，及詳情頁(yè)頭，更新聚劃算頁(yè)，提前發(fā)布聚劃算頁(yè)面，把所有流量導(dǎo)入到聚劃算頁(yè)面，讓有興趣的買家提前設(shè)置開團(tuán)，當(dāng)然，做一些開團(tuán)是必須的；
在首頁(yè)，搜索頁(yè)，店招，全站詳情頁(yè)，都放上活動(dòng)海報(bào)，鏈接到聚劃算頁(yè)面；
在一家站外導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站導(dǎo)流量進(jìn)入，主要是購(gòu)買對(duì)方的首焦；
設(shè)置活動(dòng)款的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，把爆款放置到詳情頂部；
做關(guān)聯(lián)套餐，由于聚劃算的套餐功能不能使用，于是采用自己組合的模式，組合套餐必須具絕對(duì)的性價(jià)比；目的主要是推新的爆款；
客服及活動(dòng)快捷語(yǔ)設(shè)置
4.30
直通車?yán)^續(xù)引流，同時(shí)確保轉(zhuǎn)化正常，保持質(zhì)量分；
繼續(xù)發(fā)微博，講故事類
設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品營(yíng)銷圖，實(shí)現(xiàn)形式為套餐直返；
5.1
今天9點(diǎn)開始預(yù)熱，由于碰上假期，所以有3天的預(yù)熱期，今天是第一天，會(huì)場(chǎng)來了大概9000的流量，主要是PC端的，今天無線端還看不到；該寶貝今天總UV15000左右；
4.30號(hào)大概有10000UV；
703收藏。
今天11點(diǎn)群發(fā)老顧客，大概有2.5W人左右，排除最近一個(gè)星期及有過退款的顧客；
直通車2000元，1500UV，均為精準(zhǔn)詞；
群發(fā)了微信群，微信朋友圈（公司店長(zhǎng)賬號(hào)）
5.2
今天統(tǒng)計(jì)昨天來的數(shù)據(jù)，最終活動(dòng)款來了20000UV，平均停留時(shí)間114秒，跳出率87.16% 926收藏
統(tǒng)計(jì)下近10天的活動(dòng)款數(shù)據(jù)，平均停留時(shí)間132.02；跳出率 88.03%
觀察了聚劃算全場(chǎng)，算是有點(diǎn)放心，基本沒有同款；
今天發(fā)微淘，把活動(dòng)細(xì)則，活動(dòng)要求，注意事項(xiàng)都再說明一次
評(píng)價(jià)中出現(xiàn)一條負(fù)面評(píng)語(yǔ)，而且是加了圖及追評(píng)！
群發(fā)已經(jīng)購(gòu)買的顧客，進(jìn)行好評(píng)+圖，+追評(píng)返現(xiàn)！
下午6點(diǎn)對(duì)比了女裝類目的上衣，流量均比別人低30%，于是換主圖，看明天的數(shù)據(jù)如何；
5.3
昨天店鋪總流量31,810，活動(dòng)款流量27,861，平均停留時(shí)間87.33，跳出率87.30%；
今天活動(dòng)款流量：31,221 停留時(shí)間96.44，87.16%，收藏925；
5.4日
直通車，鉆展均在7-8-9三個(gè)時(shí)間點(diǎn)調(diào)上來，集中力量；
8點(diǎn)時(shí)發(fā)微淘，主題為搶免單功略
今天再一次群發(fā)短信，只發(fā)給在店鋪購(gòu)買過2次或以上，且沒有退過款的顧客
短信：母親節(jié)全場(chǎng)大促，滿2件減20元，聚劃算款更是前10名免單，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開搶，活動(dòng)僅2天；
經(jīng)過5天的蓄水，大概蓄了有10W左右的UV，大多數(shù)來自聚劃算；
活動(dòng)第一天：336,812 UV202,272，平均時(shí)間74.7，跳出率87.81% ，轉(zhuǎn)化2.92% ，加購(gòu)7,795；
活動(dòng)第二天： UV145,520，平時(shí)時(shí)間70.52，跳出率89.13%，轉(zhuǎn)化 2.60% ，4,870；
最終銷售：11640件，做了大概64萬。
總結(jié)：
此次活動(dòng)款跟店鋪老顧客匹配度不高，老顧客回購(gòu)率不高，效果之所以還過得去，得益于前幾天的蓄水及活動(dòng)的引爆。
第一天流量較大，得益于有吸引力的主圖及蓄水，但轉(zhuǎn)化等不算優(yōu)秀，所以第一天勉強(qiáng)算及格；
第二天沒能進(jìn)爆款位置，女裝排5-6位，對(duì)手太強(qiáng)大；因此第二天的量有限。
希望對(duì)大家有借鑒作用！
文章來源：派代論壇 作者：toogoo
聯(lián)系客服
