在百度內(nèi)部，大搜索事業(yè)部貢獻了百度90%以上的營收，百度聯(lián)盟正是其中重要的組成部分。百度聯(lián)盟的變化，也是大百度變化的縮影。
百度聯(lián)盟新政
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備增長率在下降，競爭白熱化，創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上找不到規(guī)模化商業(yè)模式，而競爭已經(jīng)進入白熱化階段，技術(shù)上的不足，渠道的不足，銷售能力的薄弱等，越來越多移動互聯(lián)網(wǎng)公司正在基于傳播和市場驅(qū)動，這是行業(yè)內(nèi)的大問題。
今年百度聯(lián)盟峰會最大的亮點是發(fā)布了“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)基金聯(lián)盟”，由百度投資部、紅杉資本、戈壁投資、聯(lián)想控股、獵豹移動、58同城聯(lián)合，計劃在2015年完成10億美元的投資。對創(chuàng)業(yè)者的選取上，要求與百度聯(lián)盟合作1年以上且無誠信問題的企業(yè)。
這是聯(lián)盟在流量變現(xiàn)、技術(shù)和運營支持之外，百度提供的又一大支持。背后依靠的是百度聯(lián)盟13年積累的合作伙伴流量與分成數(shù)據(jù)，以降低企業(yè)信用和風(fēng)控風(fēng)險。目前百度聯(lián)盟有80萬家合作伙伴，幾乎涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)市場上的大部分創(chuàng)業(yè)者。
除了設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)基金，聯(lián)盟還在以下5個方面進行了升級：
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第一，變現(xiàn)方面，百度將在今年構(gòu)建私有交易市場生態(tài)體系，讓媒體平臺與廣告主進行更高效的對接。同時，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)和媒體平臺的優(yōu)勢，百度推出了SSP媒體服務(wù)平臺。
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第二，政策方面，通過“100%分成+10%激勵”政策吸引移動開發(fā)者。百度獨創(chuàng)了“雙核分發(fā)”模式，即移動搜索和應(yīng)用商店同時向開發(fā)者引流。在網(wǎng)頁端，百度為創(chuàng)新搜索、WAP激勵、獨家合作等分別提供最高5%的額外分成激勵；
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在APP方面，百度移動SSP作為提供給APP開發(fā)者進行資源管理、變現(xiàn)管理的整合平臺，通過“100%分成+10%激勵”的新政策。
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第三，資源方面，針對移動開發(fā)者面臨的手機屏幕小、變現(xiàn)效率低、APP廣告質(zhì)量差等痛點，百度聯(lián)盟推出JBP計劃，即聯(lián)合成長計劃。一方面，對聯(lián)盟伙伴提供大數(shù)據(jù)、開放云、分發(fā)推廣等多方面的支持；另一方面，百度將為品牌廣告主開發(fā)定制化的營銷產(chǎn)品。
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第四，在云技術(shù)上，百度開放云為合作伙伴提供開發(fā)-測試-發(fā)布-運維-運營-變現(xiàn)的全流程式服務(wù)。包括網(wǎng)站云加速、云監(jiān)控、大數(shù)據(jù)分析、個性化推薦、移動統(tǒng)計在內(nèi)的多項基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，讓合作伙伴盡享生態(tài)服務(wù)的平臺化優(yōu)勢，并能夠從外圍的事務(wù)上分離出來，專注自身產(chǎn)品的開發(fā)和運營。
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第五，在資金方面，百度推出創(chuàng)業(yè)型合作伙伴專屬金融產(chǎn)品——聯(lián)盟貸，開辟綠色審批通道，最低貸款利率年化12%，貸款最高額度可達(dá)上月分成獎金的3倍。2015年聯(lián)盟貸放貸資金預(yù)計將達(dá)到5億元。
自2002年百度聯(lián)盟成立以來，聯(lián)盟分成從最初的413萬元逐年遞增，達(dá)到2014年的71.73億元。預(yù)計今年這個數(shù)字預(yù)計將達(dá)到120億。李彥宏在峰會上特別強調(diào)，由于過去全資收購91無線、愛奇藝、糯米，控股去哪兒，給很多人造成了百度投資就是要控股的錯覺。李彥宏強調(diào)，百度也有很多投資是占小股，今年百度投資重點依然堅持做工具，不謀求控股，未來百度依舊偏向于占小股，扶植創(chuàng)業(yè)生態(tài)。
聯(lián)盟崛起與PC時代結(jié)束
姚勁波創(chuàng)建的58同城如今已是在美國上市的企業(yè)，也是中國最大的分類信息平臺，58同城的第一筆收入就來自于百度聯(lián)盟。58同城創(chuàng)始人姚勁波說，這十年每年聯(lián)盟的峰會都會參加，以前每個月給員工發(fā)工資的日子，都是聯(lián)盟收入到帳的日子?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展早期，就有很多通過廣告聯(lián)盟成長并富裕起來的企業(yè)主。
搜索推廣是百度最主要的盈利模式，貢獻了百度絕大部分營收。今年初，百度進行業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，將旗下的事業(yè)部分為移動服務(wù)事業(yè)群、新興業(yè)務(wù)事業(yè)群、搜索業(yè)務(wù)群，以及商業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)體系。由百度副總裁向海龍負(fù)責(zé)的搜索業(yè)務(wù)群組幾乎貢獻了絕大部分營收，而在一份百度聯(lián)盟的公開資料中顯示，聯(lián)盟在2014年收入占比40.2%。
百度聯(lián)盟起源于PC互聯(lián)網(wǎng)。用戶需要搜索的時候除了直接點開百度網(wǎng)頁以外，還可能在一些導(dǎo)航網(wǎng)站或者門戶直接輸入搜索的關(guān)鍵詞。這些外部入口用誰家的搜索引擎，幾乎決定著外部的導(dǎo)流，當(dāng)時參與競爭的搜索引擎還有谷歌、3721、雅虎搜索等。因此，百度聯(lián)盟的合作，可以讓合作伙伴將百度的搜索框放在自己的網(wǎng)站上，給百度帶入更多流量，百度則通過搜索從廣告主身上賺到錢，并分成給合作伙伴。
如今在門戶網(wǎng)站的右側(cè)，也會看見一些跳轉(zhuǎn)的方塊形廣告。這是針對不適合放搜索框的網(wǎng)站，百度聯(lián)盟開發(fā)了一項新功能——網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的推廣。比如搜狐將新聞頁面右側(cè)或者底部的廣告位給百度，百度根據(jù)用戶的搜索記錄和興趣愛好推薦自己廣告庫中的廣告，合作伙伴與百度對右側(cè)的廣告進行分成，這種廣告模式叫做RTB廣告。
可以說，在PC時代，百度搜索事業(yè)部以及百度聯(lián)盟所做的事情，就是幫助企業(yè)建立官網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)電商化的一部歷史。只有更多的企業(yè)把自己的信息放到了網(wǎng)上，既能夠讓用戶通過互聯(lián)網(wǎng)找到自己，也幫助百度繁榮了搜索的生態(tài)體系。在PC時代，百度做的事情就是連接信息，然后將流量變現(xiàn)。
移動聯(lián)盟
移動互聯(lián)網(wǎng)的APP們形成了一個個信息孤島，百度聯(lián)盟在尋找新的幫助合作伙伴流量變現(xiàn)的方式。對于合作伙伴來說，他們關(guān)心的是不僅僅是分成，而是綜合收益的最大化。如何將營收最大化這就意味著廣告推薦是否精準(zhǔn)、廣告主的資料庫是否最夠多，以及填充率是否足夠高。這背后依賴的正是抽象復(fù)雜的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。
WIFI萬能鑰匙就是個例子。在把用戶數(shù)和流量做到無限大以后，僅僅在APP的頂端放入一個橫幅的廣告位，百度把相關(guān)的廣告放入其中，根據(jù)點擊率效果就可以取得收入。在這個曾經(jīng)不到16個人的團隊里，只有半個人在負(fù)責(zé)營收，通過百度聯(lián)盟和騰訊廣點通的變現(xiàn)養(yǎng)活著整個團隊。
尋醫(yī)問藥網(wǎng)最近也做了一個決定，砍去銷售團隊，專心做好技術(shù)與產(chǎn)品，只要產(chǎn)品足夠好，就能夠帶來更多用戶，才能做大流量池。百度聯(lián)盟通過這種方式，幫助大多數(shù)沒有商業(yè)模式的中小APP們找到了商業(yè)模式。
移動互聯(lián)網(wǎng)上，更多人搜索是為了找到服務(wù)。百度與51用車的合作則找到了流量之外提供技術(shù)幫助的一種新方式。
51用車是一款拼車產(chǎn)品，于去年12月5日上線，已經(jīng)成為一個估值上億的公司，并在今年獲得百度的投資。51用車率先從亦莊切入，從小范圍做起，很快做到了1000個車主和200萬訂單。百度看到51用車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)之后，投資了這家企業(yè)。51用車CEO李華兵發(fā)現(xiàn)通過百度的技術(shù)，可以把推薦給車主的路線精準(zhǔn)度提高15%以上，并通過百度地圖導(dǎo)入流量，這正是拼車軟件需要核心技術(shù)與入口。通過百度地圖的嵌入，人們也可以僅僅通過尋找路線，到順便叫車，百度也就完成了從連接信息到連接服務(wù)。
移動時代的到來，意味著百度正在全力從PC聯(lián)盟過渡到移動聯(lián)盟時代，從僅僅從提供流量到提供包括技術(shù)等全方位的支持。
傳統(tǒng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的機會
回到文章最初的問題，百度為什么要從流量變現(xiàn)過渡到建立生態(tài)圈，李彥宏在聯(lián)盟峰會上的兩個小故事或許能夠管中窺豹。
李彥宏說，當(dāng)他與醫(yī)療行業(yè)的院長聊天的時候，大家都說大數(shù)據(jù)很厲害，醫(yī)院可能累積了幾萬份病例，院長們建議，可不可以用百度的大數(shù)據(jù)來算一算，哪些地方的發(fā)病率高。但對于百度來說，這個簡單的需求只是一個極小的數(shù)據(jù)，以前醫(yī)院完全不敢想的，計算機可以處理的數(shù)據(jù)的量，在今天的科技水平下都是小菜一碟。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)即使想進入醫(yī)療領(lǐng)域，由于不懂醫(yī)院，也不知道該做些什么，需要知道醫(yī)院的需求。
另一個例子是世界最好的基因測序公司華大基因。可以通過測試基因來預(yù)測人會得什么病。李彥宏曾想與華大基因的幾百萬數(shù)據(jù)合作些什么，但華大的人認(rèn)為這些數(shù)據(jù)現(xiàn)在用處還不會特別大。一個人有26000個基因，通常人們有某一個特定的基因會對應(yīng)一種病癥，但是通過隨機的樣本是無法得出準(zhǔn)確結(jié)論的，也無法判定千萬個基因組合會出現(xiàn)什么新情況。華大認(rèn)為這些數(shù)據(jù)是無法計算的，但百度深入了解后認(rèn)為這在大數(shù)據(jù)時代是可以做到的。這就需要企業(yè)在轉(zhuǎn)型中提出問題，應(yīng)該由他們來唱主角。
在以往傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型中，互聯(lián)網(wǎng)往往提供著一個流量入口，為傳統(tǒng)企業(yè)引流帶入生意。而在移動時代，這些互聯(lián)網(wǎng)平臺公司正在想如何接入服務(wù)。盡管BAT都在做這件事情，百度的優(yōu)勢是技術(shù)，財報顯示，2015年第一季度技術(shù)研發(fā)占到了17.9%。
這兩件小故事都說明，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)的對話和相互理解不在一個頻道上?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)擁有強大的技術(shù)，但并不知道與傳統(tǒng)企業(yè)的需求點在哪里，也不知道如何把技術(shù)能夠給更多人使用；傳統(tǒng)企業(yè)并不了解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不知道該如何尋求幫助。一旦相互理解，則可以爆發(fā)出很多更加進步的商業(yè)模式和技術(shù)創(chuàng)新。
從單純的流量支持深入到互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈，可以增加互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)的交流頻率，從而互相理解并發(fā)現(xiàn)需求，將技術(shù)優(yōu)勢最大化，或許也正是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)融合的樣本。
