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作者：小林薰衣
四年前我開第一家淘寶C店的時候，賣出第一單就花了足足3個月的時間。那時候我剛成為淘寶賣家，我還很傻很天真。我覺得只要我的寶貝好、服務(wù)好就一定能發(fā)財。那時候，我覺得詳情頁一定要體現(xiàn)寶貝特點和我們商家的心聲，所以寫了各種描述詞和圖片，還請美工優(yōu)化了店鋪，自我感覺超棒。實際上買家跟本就搜不到我，激動個毛線啊！所以推廣的唯一意義就是讓自己的寶貝能被買家搜索到。完全不懂如何引流推廣，就只能經(jīng)營慘淡，最終關(guān)門大吉。
后來，我只好在各個幫派、論壇、QQ群求助，一點點自學(xué)推廣寶貝的方法，這其中的辛酸、曲折簡直就是一曲“聞?wù)邆模娬吡鳒I”的悲情故事。
而我現(xiàn)在手中已經(jīng)有5家店在經(jīng)營，分屬不同類目，其余4店的首單都是在一周之內(nèi)賣出的。如果我再開10家店鋪的話，它們每個都會在第一個星期內(nèi)迎來首單。因為我已經(jīng)掌握了如何引流推廣店鋪寶貝的方法。
當(dāng)我掌握了一些引流推廣手段和訣竅后，一切都變得不再是問題。以我最熟悉的女裝類目為例，當(dāng)我經(jīng)營一家女裝店鋪，能賣貨的最根本前提是什么？是別人知道我的店鋪和寶貝的存在。關(guān)于這點就是今天我要說的引流推廣。我很早說過，只要做好標(biāo)題優(yōu)化工作和寶貝上下架，只要店鋪沒有違規(guī)被降權(quán)及屏蔽，那么在寶貝即將下架的那一段時間內(nèi)，是一定會出現(xiàn)在搜索頁的前幾頁的，而且越接近下架時間，排名就越靠前。這個的前提是，有客戶搜索你。
舉個簡單例子，我賣連衣裙。客戶在我的寶貝快下架的時候搜索連衣裙這個關(guān)鍵詞，但是，我的產(chǎn)品標(biāo)題里面卻沒有連衣裙這個關(guān)鍵詞，而是雪紡衫。那么我這個標(biāo)題寫著雪紡衫的連衣裙并不能出現(xiàn)在他的搜索結(jié)果頁。而且，我們的寶貝本身屬性要與標(biāo)題關(guān)鍵詞相符，否則會掉入“熱詞陷阱”，同時，也絕不能肆意堆砌與寶貝屬性無關(guān)的關(guān)鍵詞，否則淘寶會自動對你的寶貝做搜索降權(quán)處理。
我個人的經(jīng)驗是按照 {品牌+年份+季節(jié)}+{產(chǎn)品名稱}+{熱詞}+{屬性詞}的結(jié)構(gòu)來優(yōu)化我的寶貝標(biāo)題。
眾所周知，影響寶貝搜索排序權(quán)重的關(guān)聯(lián)因素有太多太多：瀏覽量、收藏量、購買量、好評數(shù)、DSR動態(tài)評分等等，現(xiàn)在地球人知道的因素大概就有三四十個了。在這些因素里面，唯獨標(biāo)題優(yōu)化是我們最始就能掌控的，持續(xù)做優(yōu)化就能看到好的結(jié)果。
在付費推廣上，我最常用的是淘寶直通車，盡管點擊成本并不低，但直通車作為最基本的引流渠道依然不能放棄。不同于大賣家的玩法，我是一開始就按照“引流熱詞出低價，精準(zhǔn)長尾搶位置”的做法來推廣我有基礎(chǔ)銷量的寶貝。所謂引流熱詞就是指流量巨大但并不精準(zhǔn)的類目詞，比如：“連衣裙”“女裝連衣裙”“夏季連衣裙”這樣的關(guān)鍵詞，我一開始會出很低的價格買入，然后按照展現(xiàn)和點擊數(shù)據(jù)一點點加價。而那些與我寶貝屬性非常相關(guān)的精準(zhǔn)長尾詞，比如：“韓版泡泡袖連衣裙”“白色泡泡袖修身連衣裙”之類的關(guān)鍵詞，我則會搶到第一頁或者第二頁去。能夠讓買家搜索到自己想買的寶貝是我們推廣引流的主要目的。
單一的引流渠道，往往會讓我們在做店鋪的時候感到很被動，如果直通車處罰就很容易造成我們商品降權(quán)，店鋪不能推廣，直通車不能使用，所以我們再做直通車推廣的同時也要為我們的店鋪尋找更加有力的資源。
在此我建議各位可以花費部分心思在站外引流上，站外渠道開展還是很迅速的并且現(xiàn)在dsp推廣資源也比較成熟，我個人就嘗試過很多站外軟件（服務(wù)市場搜索的至少訂購了8個軟件使用）。從個人使用習(xí)慣來說我這里對流量天下這個軟件比較滿意。我們可以挑選店鋪中的熱銷寶貝加入精準(zhǔn)推廣，軟件會自動圈定在各種搜索框中查找相關(guān)寶貝的顧客群體，然后把我的廣告推送到各個網(wǎng)站和平臺，展現(xiàn)到買家面前。換句話說：搜索這類產(chǎn)品，還沒下單的買家就有機會看到我的廣告。
設(shè)置一個相對合理的單次點擊的最高限價，能夠在保證流量充足的情況下盡量節(jié)省推廣費用。
隨著精準(zhǔn)的流量源源不斷地導(dǎo)入到店鋪熱銷的寶貝上，這對銷量和轉(zhuǎn)化率會有一個非常大的提升。
最后我們可以通過參考生意參謀里的各種數(shù)據(jù)來總結(jié)引流推廣的成敗得失。 我覺得，只要你愿意付出努力，就一定會看到讓人驚喜的回報。
最后我說說自己對店鋪運營的心得體會：這是一個看臉的世界，做淘寶也得拼臉，而且還蠻拼的。
我們需要做好店鋪裝修和寶貝詳情頁的優(yōu)化，然后合理地為店鋪和寶貝做引流推廣工作。想要duang一下引入無限多的流量顯然很難實現(xiàn)。我們可以靠上下架優(yōu)化和標(biāo)題優(yōu)化來獲取更多的自然流量，利用直通車來獲取相對精準(zhǔn)的付費流量，也可以利用軟件，比如：流量天下來獲取更多的精準(zhǔn)流量。當(dāng)大家認(rèn)真努力地做好引流推廣工作，就一定能在競爭激烈的當(dāng)前情勢下收獲屬于自己的那一塊大蛋糕。
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