[導(dǎo)讀] 據(jù)中裝協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國建筑裝飾行業(yè)產(chǎn)值已達3萬億元，從業(yè)公司近 15 萬家，絕大部分線下公司小而分散。
文/尹天琦（品途網(wǎng)記者）
2015年剛過去一個月，裝修O2O就出現(xiàn)了新的局面：為數(shù)眾多的家居網(wǎng)絡(luò)平臺在家裝O2O領(lǐng)域還未站穩(wěn)腳跟，新的入局者就打出超低價格登場。新老O2O家裝大戰(zhàn)迅速展開，除了拼價格還拼品牌和體驗，家裝O2O的好戲剛剛上演。
新貴入局打價格混戰(zhàn)
目前趕在新年第一波發(fā)力的有小米家裝、蘑菇裝修、微裝網(wǎng)、360裝房網(wǎng)和搜房網(wǎng)。他們不僅拼價格、拼速度還拼品牌、拼體驗。前四者基本都是新上線的家裝企業(yè)，此前未有相關(guān)背景流出。房產(chǎn)大佬搜房網(wǎng)在新年硬生生插上一腳，足見野心及市場魅力。
小米家裝“愛空間”:自稱“史上最快的互聯(lián)網(wǎng)裝修”
背景：在業(yè)界風(fēng)傳了1個多月之后，愛空間在2月2日正式對外宣布獲得了6000萬的A輪融資，順為資本領(lǐng)投，京東商城的投資方H Capital跟投。因為順為具有雷軍背景，所以業(yè)內(nèi)紛紛戲稱愛空間為“小米家裝”。雷軍投資的互聯(lián)網(wǎng)家裝“愛空間”帶著“小米家裝”的光環(huán)，699/平米的價格及“保證20天工期”撲面而來，直言要解決“年輕人的痛點”，“三年內(nèi)做到北京市場接單量最大的公司”。CEO陳煒告稱，微信從1月1日上線至今，愛空間粉絲已經(jīng)超過31000人，裝修訂單已經(jīng)排到了6月份。目前小米還僅立足與北京市場。
優(yōu)勢:愛空間在承諾20天完工的前提下，保證699元每平米的裝修價格永久不變。并打出“史上最快的互聯(lián)網(wǎng)裝修”旗號。價格低、速度快的優(yōu)勢有其原因。小米家裝采取自養(yǎng)工人的方式，因為人力成本提高，所以只有縮短周期提升完工速度，才能降低成本，這是其打出史上最快家裝的緣由。
另外，愛空間還打出了二手房裝修牌，改裝拆除僅需119元/平米。為了解決老房裝修業(yè)主這兩大痛點，愛空間與鏈家旗下的自如寓合作，為裝修業(yè)主提供短期住房。而愛空間的另一個合作伙伴，迷你考拉則可以為業(yè)主解決搬家以及家具、家電等家居用品的儲存問題。愛空間將目光延伸到二手房改裝市場的痛點上，填補了市場空白。
模式：說起小米手機模式，就是讓硬件不賺錢，靠后續(xù)的軟件及增值服務(wù)賺錢，燒錢很任性。移植到互聯(lián)網(wǎng)裝修上也是同理，裝修可能只是小米進軍房地產(chǎn)的入口，通過低價甚至不賺錢的裝修獲得用戶規(guī)模，再輔以社區(qū)、口碑增強用戶粘性，最后在后續(xù)的家具、軟裝等方面尋求利潤突破。
蘑菇裝修 自稱“性價比最高的互聯(lián)網(wǎng)裝修”
背景：蘑菇裝修定位年輕人，網(wǎng)站上打出“我們?yōu)槟贻p人提供更好的互聯(lián)網(wǎng)裝修體驗”的口號。蘑菇裝修是我要裝修網(wǎng)的兄弟品牌。1月23日上線，打出“性價比最高的互聯(lián)網(wǎng)裝修”旗號。產(chǎn)品上線前三天，尚處內(nèi)部測試環(huán)節(jié)，即有用戶主動上門咨詢并當(dāng)場下單，提前搶占首批施工名額。
優(yōu)勢：作為“國內(nèi)最大的家居建材團購特賣平臺”——我要裝修網(wǎng)的兄弟品牌，蘑菇裝修依靠其深耕家裝行業(yè)7年，業(yè)務(wù)覆蓋全國50個城市，合作商家超過7000家，具有強大的裝修資源。看似新入局其實已經(jīng)有深厚的行業(yè)背景支撐。599元/平米的裝修價格暫無人出其右。十大主材都來自于圣象、馬可波羅、科勒等一線品牌;118位家裝行業(yè)專業(yè)人士組成供應(yīng)商管理團隊，實現(xiàn)F2C模式工廠直供用戶，省掉中間環(huán)節(jié)費用;不設(shè)展廳，不打廣告，不設(shè)“銷售型”設(shè)計師，靠口碑傳播，省掉宣傳費用，低價高質(zhì)有保障。
模式：蘑菇裝修采用資源整合方式，和勞務(wù)公司合作雇傭工人進行裝修，45天的裝修工期確實比小米家裝長了一半多，但是打出低價主要靠充足的原材料供應(yīng)鏈。我要裝修網(wǎng)擁有7000家原材料廠商，省掉了裝修材料的中間環(huán)節(jié)。未來蘑菇裝修可以依托我要裝修網(wǎng)的全國50個城市分站，迅速占領(lǐng)全國市場，并對家居行業(yè)進行深耕。
微裝網(wǎng) 為微裝而生
背景：微裝網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)裝修公司，將自己清晰定位于為專為需要提升生活品質(zhì)，但不準備整體裝修、僅對居家做局部調(diào)整和換裝的人士，提供專業(yè)的一條龍無憂服務(wù)。
優(yōu)勢：為了以閃電速度完成施工，微裝網(wǎng)同小米家裝一樣，都是采用自養(yǎng)工人的方式。微裝哥在上崗前經(jīng)過全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，在上崗后均可滿足用戶的衛(wèi)生間、廚房、客廳等多個翻新要求。同時，微裝網(wǎng)創(chuàng)始人其管理團隊經(jīng)營建材行業(yè)多年，對于產(chǎn)品的來源渠道、價格了如指掌，可以給用戶提供更高性價比的產(chǎn)品。除此之外，微裝網(wǎng)還提供專業(yè)測量、快捷送貨等一系列免費服務(wù)。
模式：微裝網(wǎng)打破傳統(tǒng)家裝只注重線下的局限，創(chuàng)立全新O2O平臺，使得價格、效果、設(shè)計全部透明化。用戶只要通過手機APP、400電話、微信訂閱號，即可更加快速、便捷地進行微裝下單。通過微裝網(wǎng)一系列標準化流程，用戶可以在線上全程掌握微裝進度，及時修改裝修方案等，同時還可以微裝線下體驗感受。目前微裝網(wǎng)已經(jīng)和萬科、瑞安、金地等多個地產(chǎn)商合作，未來微裝網(wǎng)還將整合更多資源，加快速度占領(lǐng)微裝市場。
360裝房網(wǎng) 先取碼后搶單
背景：360裝房網(wǎng)并沒有像其他競品一樣，提前公布價格或工期，與小米家裝互踩，而是給用戶留足了懸念。2月2日用戶通過微信領(lǐng)取F碼，2月8日公開設(shè)計系統(tǒng)及報價，2月11日用戶再憑F碼搶單。通過一個等待周期來做懸念營銷。
優(yōu)勢：網(wǎng)站上公布360裝房網(wǎng)將選用一線建材品牌，并打出“透明”口號。令人眼前一亮的是合作品牌中出現(xiàn)了智能家居的牌子。裝修設(shè)計上打出了“苛求講究，無需將就”、“前所未有的裝修設(shè)計體驗”、“實現(xiàn)精致房，不要精裝房”的口號，這似乎就是對小米家裝的直接叫板。以其公布的“模塊化個性設(shè)計、可視化設(shè)計系統(tǒng)”來看，似乎360裝房網(wǎng)想在個性化與標準化中尋求平衡。另一個優(yōu)勢是網(wǎng)站將提供“120項供客戶下載的質(zhì)量驗收標準書”和 “免費一年一次廚房廁所去漬保養(yǎng)、兩年一次墻面翻新”。售后服務(wù)的免費體驗和具象化不僅讓360裝房網(wǎng)賺足眼球，也戳中了售后服務(wù)的痛點。
模式：模式上360裝房網(wǎng)屬于另辟蹊徑的挑戰(zhàn)者，360裝房網(wǎng)在對用戶的需求把握及服務(wù)上做文章，互聯(lián)網(wǎng)體驗似乎做的更加充分。從網(wǎng)站提供的現(xiàn)有信息看，裝修后的免費保養(yǎng)與翻新抓住了客戶的痛點，也可通過售后服務(wù)與客戶建立聯(lián)系，做情感營銷，對家裝服務(wù)進行深挖。
家裝e站 依托天貓的家裝平臺
背景：從成為阿里巴巴O2O模式戰(zhàn)略合作伙伴、2014年被上市公司金螳螂收購，到去年 “雙十一”成交額破億元，家裝e站今年可謂快馬加鞭，截至目前，已在全國簽約了260多家城市，迅速布局全國家裝市場。
優(yōu)勢：家裝e站的核心競爭力是對各城市中小家裝隊伍的整合，實現(xiàn)資源優(yōu)化。供應(yīng)鏈上，憑借金螳螂多年在公裝領(lǐng)域的優(yōu)勢，去掉中間環(huán)節(jié)直接簽約主材廠家，實現(xiàn)F2C模式，導(dǎo)致主材價格比傳統(tǒng)家裝公司低30%以上。線下家裝e站依托全國400余家線下體驗及服務(wù)中心。體驗中心覆蓋北京、天津、西安等全國一、二、三線城市，提供標準化、全透明、一口價的家裝電商“O2O”一站式服務(wù)。
模式：家裝e站是最早部署天貓戰(zhàn)略的家裝企業(yè)，通過線上購物和線下體驗的O2O模式，在天貓上的銷售額實現(xiàn)季度過億元。家裝e站把施工分為了N個節(jié)點，每個施工環(huán)節(jié)均實行‘可視化標準’，即用簡單的圖形告訴消費者施工操作的對和錯，消費者自己就可以判斷；未來消費者還可以通過手機在線隨時監(jiān)測自己家里的裝修情況。目前家裝e站除天貓之外，還沒有自建線上渠道的打算。
搜房網(wǎng)家裝 綜合平臺也來攪局
背景：搜房網(wǎng)作為房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺也開始攪局家裝領(lǐng)域。上月末推出極限精裝666元每平米。
優(yōu)勢: 作為綜合性房產(chǎn)平臺和上市公司，搜房網(wǎng)具有數(shù)量龐大的用戶群和財力支撐。根據(jù)Talking data與品途網(wǎng)合作發(fā)布的O2O移動應(yīng)用行業(yè)報告顯示，在房產(chǎn)O2O應(yīng)用中，搜房網(wǎng)的覆蓋率和活躍率均排在首位。
模式：目前搜房網(wǎng)還是一個綜合服務(wù)平臺，家裝只是作為搜房網(wǎng)的一部分，裝修部分還主要依托搜房網(wǎng)在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的廣泛影響力支撐，提供裝修服務(wù)還不是主打。
資深的互聯(lián)網(wǎng)家裝網(wǎng)站實力雄厚
傳統(tǒng)的家裝平臺多為綜合性家居網(wǎng)站，他們不滿足于做家具也紛紛發(fā)力裝修領(lǐng)域。他們一面利用線下資源增強用戶體驗，一面利用龐大的材料供應(yīng)源為消費者提供低廉的裝修材料和家居配套，他們作為互聯(lián)網(wǎng)裝修的傳統(tǒng)力量，地位能否被新入局攪局者撼動，需要時間驗證。
齊家網(wǎng) 家居一站式服務(wù)
背景：齊家網(wǎng)，全稱叫做齊家家居網(wǎng)，總部設(shè)在上海，齊家網(wǎng)在上海稱作上海團購網(wǎng)。網(wǎng)站創(chuàng)立于2005年3月，是中國最大的家居生活消費品導(dǎo)購網(wǎng)站之一，公司的核心業(yè)務(wù)是家居(含裝潢、建材、家具、家電等)。
優(yōu)勢：齊家網(wǎng)是第一個將支付寶模式搬到裝修領(lǐng)域的網(wǎng)站。2005年開始就嘗試做裝修第三方監(jiān)督，目前具有豐富的經(jīng)驗和資源。旗下的供應(yīng)商超過5000家，服務(wù)過上百萬用戶，并仍然以強勁的勢頭持續(xù)快速增長，銷售額逐年遞增。
模式：齊家網(wǎng)以B+B2C的模式，首創(chuàng)了“裝修支付寶”，即裝修前網(wǎng)友、網(wǎng)站和裝潢公司簽訂三方協(xié)議，約定裝修過程各個階段錢款由網(wǎng)站統(tǒng)一進行第三方監(jiān)督，每個裝修節(jié)點完成后，經(jīng)網(wǎng)站提供的第三方獨立監(jiān)理、網(wǎng)友、裝修公司三方驗收質(zhì)量后認可簽字，網(wǎng)站才將錢款付給裝修公司。
美樂樂 建立家居和設(shè)計體驗館
背景：美樂樂是中國領(lǐng)先的集裝修、建材、家居于一體的O2O網(wǎng)站，其下屬裝修網(wǎng)于2012年9月上線，11月全面升級。美樂樂裝修網(wǎng)囊括了各種時下潮流裝修風(fēng)格、裝修設(shè)計、裝修案例，依舊采用線上線下價格一致的經(jīng)營模式，倡導(dǎo)裝修價格透明化，為消費者的置家過程提供全方位服務(wù)。
優(yōu)勢：美樂樂的線下的300多家體驗館的開設(shè)無疑成為它最大的競爭優(yōu)勢。以線下體驗館為支撐，消費者可以進店體驗美樂樂的家居和設(shè)計，進而提高消費者對于美樂樂品牌的信任度。
模式：美樂樂的供應(yīng)鏈是典型的“6+1”模式，即經(jīng)營除了家居制造以外的所有環(huán)節(jié)。美樂樂通過批量采購和整車運輸?shù)姆绞秸现圃旒拔锪鞫?，使其產(chǎn)品成本比同行低20%。
籬笆網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)裝修平臺
背景：籬笆社區(qū)定位為的家庭生活消費交流社區(qū)。主題包括裝修、結(jié)婚、育兒、汽車、美食、旅游、房產(chǎn)和理財?shù)?4類生活消費行業(yè)。其試圖為年輕白領(lǐng)制定一個買房、裝修的“五年規(guī)劃”。家裝是社區(qū)的一個重要部分，據(jù)統(tǒng)計，用戶通過籬笆網(wǎng)購買的家庭裝修設(shè)計、施工服務(wù)，平均每個訂單金額為1萬元左右。
優(yōu)勢：籬笆網(wǎng)之前一直做團購，2012年8月才轉(zhuǎn)型綜合型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)型電子商務(wù)模式成為了它的主要競爭力，消費者和商家可以在平臺上進行交流，交流內(nèi)容的多樣性增加了用戶粘性。
模式：籬笆網(wǎng)解決了裝修過程中高值、復(fù)雜、信息不對稱商品交易過程中的信息流動問題，在提供誠信背書的同時，促進了交易的達成。而從團購轉(zhuǎn)做零售模式，讓買方的議價能力大大降低，同時通過把巨量引向特定廠商，來獲得足夠的折讓，并以此保證返點的空間。既有利于消費者又保障了裝修商的利益。
類似的綜合性家居平臺發(fā)力裝修領(lǐng)域的還有365裝房網(wǎng)、太平洋家居網(wǎng)等，都是以綜合服務(wù)平臺為基礎(chǔ)，提供專業(yè)的家裝信息服務(wù)平臺。這些互聯(lián)網(wǎng)家裝的傳統(tǒng)平臺模式大都具有穩(wěn)定的銷售額，與新入局的裝修平臺“羊毛出在狗身上豬買單”的模式不同，它們更專注做綜合化的家居服務(wù)平臺。
移動家裝平臺 不容小覷
除了新入局的裝修平臺和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)家居平臺，一些移動家裝APP也不容小覷。
土巴兔：占領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域
背景：由土巴兔推出的幫助業(yè)主解決各種裝修問題、并匯集全國六萬家裝修公司的裝修管家，在裝修APP中拔得頭籌。品途網(wǎng)與Talking data共同發(fā)布的2015年O2O移動應(yīng)用行業(yè)報告顯示，裝修管家在O2O移動應(yīng)用中覆蓋率和活躍率均排名第一位。
優(yōu)勢：裝修管家為用戶提供遠程看工地、裝修日記、裝修理財、裝修圖庫和裝修公益服務(wù)。其中裝修公益服務(wù)是裝修管家的特色欄目，對準備想裝修的業(yè)主提供免費量房、免費報價、免費空氣檢測、免費軟裝指導(dǎo)、免費第三方監(jiān)理等服務(wù)。
模式：裝修管家主要依存于裝修網(wǎng)站土吧兔。土吧兔的收入主要來自平臺的廣告費和信息服務(wù)費。土吧兔掌握了大量的資源后，也與很多家電巨頭和房地產(chǎn)進行合作。僅靠裝修公司的廣告和信息服務(wù)費用，已經(jīng)足以支撐土巴兔的發(fā)展。土吧兔網(wǎng)站除了裝修管家還推出了“土巴兔”、“裝修體驗館”等APP。家裝行業(yè)的APP目前還比較少，目前在移動應(yīng)用方面存在比較大的市場空白。土巴兔的兩款A(yù)PP——裝修管家和土巴兔在覆蓋率和活躍率方面具有優(yōu)勢。可見土吧兔把眼光放在了移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
結(jié)語
據(jù)中裝協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國建筑裝飾行業(yè)產(chǎn)值已達3萬億元，從業(yè)公司近 15 萬家，絕大部分線下公司小而分散。正是嗅到裝修這塊巨大蛋糕的香味兒，像小米、360、海爾這樣的門外漢才接踵而至，隨著家裝行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，自居裝修企業(yè)大佬的業(yè)內(nèi)人士必不會坐以待斃，不知補貼戰(zhàn)、價格戰(zhàn)會不會繼續(xù)在家裝行業(yè)繼續(xù)上演，未來家裝行業(yè)局勢如何，我們將繼續(xù)關(guān)注下去。
聯(lián)系客服
