正所謂“鐵打的粉絲流水的網(wǎng)紅”，風(fēng)潮和喜好快速更迭下，速紅速衰似乎已成為網(wǎng)紅的宿命。然而個(gè)體差異下，總有“漏網(wǎng)之魚(yú)”。
比如李佳琦。2018年底憑“OMG”、“買(mǎi)它”走紅，2019年火爆全網(wǎng)后，按說(shuō)新秀頻出間，2020年的他即使不走下坡路，也該在流量世界里退居二線了?？烧l(shuí)能想到，各種跡象表明，他的勢(shì)頭有增無(wú)減，似乎越來(lái)越紅了。
“李佳琦忘了關(guān)直播”、“李佳琦發(fā)文”、“李佳琦直播”......每天不重樣，花式上熱搜；
微博粉絲破千萬(wàn)，全網(wǎng)粉絲5000萬(wàn)+，粉絲活躍度不輸一線明星；
最直觀的是直播間在線人數(shù)和賣(mài)貨速度。據(jù)本君觀察，年前李佳琦直播間日常在線人數(shù)千萬(wàn)左右，雙11峰值3682萬(wàn)，最近直播到后半場(chǎng)，經(jīng)常有2000乃至3000多萬(wàn)人同時(shí)在線，幾十萬(wàn)件商品瞬間被搶光。
So，李佳琦有哪些“熱度升溫”之道？他的個(gè)體經(jīng)驗(yàn)又能給行業(yè)哪些啟發(fā)？沒(méi)少花錢(qián)的TOP君這就跟你萌嘚啵嘚啵。
購(gòu)物剛需和馬太效應(yīng)下的高壁壘
李佳琦的“長(zhǎng)紅”屬性，說(shuō)到底是由他的“直播網(wǎng)紅”定位決定的。
就像關(guān)注鳳姐是為了吃瓜，關(guān)注劉宇寧是想聽(tīng)唱歌，關(guān)注李佳琦是想買(mǎi)東西，雖說(shuō)都叫網(wǎng)紅，但話題型網(wǎng)紅、泛娛樂(lè)網(wǎng)紅和直播網(wǎng)紅“售賣(mài)”的商品卻大有不同，這也決定了他們的價(jià)值和走紅周期。
話題型網(wǎng)紅隨著爆點(diǎn)話題光速走紅，也隨著話題失焦快速被遺忘；泛娛樂(lè)網(wǎng)紅有才藝壁壘，但喜歡來(lái)的快去的也快，很容易被更有魅力的新人取代；而直播網(wǎng)紅售賣(mài)的卻是看的見(jiàn)的商品，切中的是粉絲剛需，而且評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單：看誰(shuí)的貨更有性價(jià)比，誰(shuí)更專(zhuān)業(yè)。
而在直播圈，“規(guī)矩”很簡(jiǎn)單：主播的流量越大，帶貨力越強(qiáng)，越有議價(jià)權(quán)，越能用更便宜的價(jià)格吸引更多粉絲，達(dá)成更多銷(xiāo)量。這一閉環(huán)形成直播圈的馬太效應(yīng)：大主播聚集資源越來(lái)越大，小主播則越來(lái)越小，主播間的高壁壘自然形成。
就像一個(gè)雞湯品牌為了保住來(lái)之不易的淘寶“海景房”，砸了幾十萬(wàn)到李佳琦直播間，給出5折價(jià)格，附送優(yōu)惠券。低價(jià)和大流量快速轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量，幾分鐘內(nèi)達(dá)成幾十萬(wàn)件銷(xiāo)量，引來(lái)的大量店鋪流量也保住了店鋪淘寶推薦位，品牌、主播、粉絲三贏，而這種操作，在李佳琦直播間已是常態(tài)。
就像演員和歌手的走紅周期通常比偶像長(zhǎng)，滿足粉絲購(gòu)物剛需間，李佳琦很難被以話題和才貌起家的網(wǎng)紅所取代；馬太效應(yīng)帶來(lái)的高門(mén)檻間，其他主播想取代流量、專(zhuān)業(yè)度、選品、物流全鏈條都很成熟的李佳琦，更是難上加難。
馬太效應(yīng)下，就像中醫(yī)越老越值錢(qián)，流量、專(zhuān)業(yè)度、議價(jià)力水漲船高間，李佳琦越來(lái)越紅也就不難理解了。
拉家?guī)Э谘诱笽P間的固粉拉新
當(dāng)然這不代表李佳琦可以一勞永逸。相反，就像2017年他接住了平臺(tái)推薦給到的流量，2019年接住了全網(wǎng)流量才能出頭走紅，如今留住老粉、吸引新粉，才能坐穩(wěn)“直播頂流”交椅。
而爆紅一年間，帥氣的長(zhǎng)相和“OMG”、“買(mǎi)它”等金句已不再新鮮，怎么增加新鮮感，固粉拉新呢？李佳琦“靈機(jī)一動(dòng)”，拉家?guī)Э邶R上陣。
小助理和never作為直播間的“標(biāo)配”，已經(jīng)有了粉絲基礎(chǔ)，得想辦法出圈吸粉。So，小助理不僅常在直播里幫李佳琦找補(bǔ)、試妝，還開(kāi)通抖音、微博和自己的美妝頻道，吸引一批真愛(ài)粉，逐漸在直播間外擁有姓名；不僅never一家常在直播間被cue到，還在前幾天接到完美日記小狗盤(pán)的聯(lián)名代言，儼然“狗屆頂流”；
李佳琦逗never拜拜
“一哥的媽”越來(lái)越多出現(xiàn)在李佳琦的直播間和短視頻里。去年母親節(jié)，母子倆拍“送媽媽口紅”段子，愛(ài)美、愛(ài)懟兒子、可愛(ài)的媽媽形象深入人心；直播間里，“一哥的媽”收到大牌禮物后瘋狂鞠躬，開(kāi)玩笑說(shuō)“我不配”，讓人忍俊不禁；前幾天《嘿你在干嘛呢》何炅連線李佳琦時(shí)媽媽出境，稱“天天敷兒子的面膜皮膚好了很多”，還笑言“以后你就開(kāi)一個(gè)節(jié)目教媽媽們化妝 ”，一位媽媽級(jí)美妝博主出道可期。
“一哥的媽”
上佳琦直播間的不僅有“一哥的媽”，還有“口紅一妹”。不久前《歌手》播出后網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，奇襲歌手竟然是李佳琦的堂妹，“李佳琦劉伯辛”飆上熱搜，李佳琦不僅轉(zhuǎn)發(fā)妹妹微博，還邀請(qǐng)她上直播，給妹妹打歌，暢談兄妹趣事，被網(wǎng)友調(diào)侃“破了次元壁”。
“口紅一妹”亮相李佳琦直播間
從助理、寵物到家人，李佳琦毫不吝嗇地和粉絲分享身邊重要的人和日常片段，不僅用朋友般的分享加強(qiáng)和粉絲的情感連接，增加信任度，增多直播間的新鮮談資，也延展個(gè)人IP，用萌寵、媽媽、歌手妹妹等多元觸點(diǎn)連接、吸引更多粉絲。
偶像重神秘感而主播重陪伴和信任感，李佳琦用“拉家?guī)Э邶R上陣”的方式，固粉又吸粉，且用IP矩陣的方式，拓寬了商業(yè)可能性。
雙箭頭的粉絲營(yíng)銷(xiāo)
5000萬(wàn)粉絲加身，李佳琦早已不止是主播。大批真愛(ài)粉加持下，早有了明星的待遇。
超話、個(gè)站、應(yīng)援口號(hào)、應(yīng)援色、粉絲名一應(yīng)俱全。#李佳琦#超話4.4億閱讀，位居時(shí)尚美妝超話榜第二；#口紅一哥#超話1.6億閱讀；加上閱讀量超25億的#李佳琦直播#，活躍度不輸一線小生。粉絲“2+7”票選后，應(yīng)援口號(hào)“與李相伴，不負(fù)佳期”、應(yīng)援色墨綠色廣泛使用；
表情包、精修圖、應(yīng)援視頻一樣不落，“像閨蜜又像男友，這就是頂流主播的千層套路”、“可愛(ài)向混剪 查收佳琦58個(gè)可愛(ài)瞬間”在微博、B站、抖音花式傳播；
反黑組也沒(méi)閑著。最近黑粉出沒(méi)后，#保護(hù)我方李佳琦#超話建立，粉絲們霸氣宣稱“老娘花錢(qián)養(yǎng)起來(lái)的男人，怎么容你們踐踏”、“所有女生聽(tīng)我的?。。‖F(xiàn)在開(kāi)始！一級(jí)模式！保護(hù)我方李佳琦?。?！”
正所謂“飯隨愛(ài)豆”，自家愛(ài)豆在前方賣(mài)貨，粉絲們就每天做直播預(yù)告圖，傳播直播地址，真所謂“愛(ài)你，不光要給你花錢(qián)，還要幫著讓別人給你花錢(qián)”。
預(yù)告圖部分截圖
粉絲們這么死心塌地，和李佳琦的寵粉舉動(dòng)密不可分。
粉絲親證而非網(wǎng)絡(luò)謠言，有次“李佳琦的事業(yè)粉”給李佳琦私信，李佳琦不僅在凌晨三點(diǎn)回了，還稱在B站上看到她剪的視頻，很感謝，管她要地址，給她寄從國(guó)外帶回來(lái)的禮物。
然后，然后她就真的收到了李佳琦親選的4包貴婦級(jí)化妝品。
其他粉絲雖然沒(méi)有這般至尊的待遇，日常抽獎(jiǎng)、年度錦鯉也是不少的，連和其他家battle都有了談資：你家愛(ài)豆會(huì)給你專(zhuān)門(mén)寄禮物嗎？會(huì)給你一堆大牌化妝品嗎？不會(huì)，我們佳琦會(huì)。
So，嘚啵到這，你get到李佳琦越來(lái)越紅的原因了嗎？你會(huì)為他花錢(qián)嗎？歡迎留言區(qū)互動(dòng)。
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