有一些人在設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候看到某個(gè)行業(yè)使用的某種商業(yè)模式可以賺大錢，然后就想方設(shè)法的套入自己的行業(yè)，但是很多人卻沒有認(rèn)真思考分析，你所處行業(yè)的所面臨的一些痛點(diǎn)。
如果你的商業(yè)模式不能解決行業(yè)的痛點(diǎn)，或者說不是以解決行業(yè)痛點(diǎn)為目的的模式，必定是走不遠(yuǎn)的模式。
真正設(shè)計(jì)商業(yè)模式的高手，都是根據(jù)行業(yè)的痛點(diǎn)出發(fā)，然后提供一個(gè)解決行業(yè)痛點(diǎn)同時(shí)實(shí)現(xiàn)多方共贏的模式。
波羅若在大老板群里面詳細(xì)分享過一個(gè)頂尖高手設(shè)計(jì)商業(yè)模式的案例，其中有一步就是分析行業(yè)痛點(diǎn)，你首先要分析你目前的行業(yè)處于什么樣的狀態(tài)，這些人都有什么樣的痛點(diǎn)，挖掘出他們真正的需求，你挖得越深，你賺大錢的機(jī)會(huì)就越大，因?yàn)橹挥心阃诘剿麄儍?nèi)心深處的痛點(diǎn)，然后你給他一個(gè)完美的解藥。
做過銷售的人都知道，做推銷產(chǎn)品的時(shí)候，你首先要挖掘客戶的需求，你如果連客戶的需求都不知道你還賣什么產(chǎn)品。就像波羅若最初的文章里面提到的一個(gè)老女人干一票要2萬的案例。
波羅若前幾天分享過關(guān)于一個(gè)金店的幾種模式，今天分享一個(gè)關(guān)于珠寶項(xiàng)目的案例，如何把珠寶跟互聯(lián)網(wǎng)跟金融相結(jié)合的案例。
波羅若在這里說一下傳統(tǒng)珠寶的出租的方式一般有兩種：
一般都是按月或者按年交租金，就是按照你租的時(shí)間長短來給錢。
另外一種就是收會(huì)員費(fèi)，提前收取會(huì)員費(fèi)，然后玩現(xiàn)金流的模式，用會(huì)員的錢生錢。對(duì)會(huì)員來說低價(jià)租到珠寶，對(duì)于公司來說，可以錢生錢，各取所需。
但是波羅若現(xiàn)在分享的是一個(gè)珠寶免費(fèi)戴的案例，不收租金也不收會(huì)員費(fèi)，兩不占。那么他們的目的是什么？
關(guān)于珠寶這個(gè)波羅若就不過多分析了，大家都知道，除了一些土豪經(jīng)常戴還有就是參加各種會(huì)用得比較多人群，還有一些慶典婚慶等等。
因?yàn)橹閷毐容^貴，如果購買一套可能要花費(fèi)幾萬甚至十幾萬，所以有一部分人選擇是租的方式。
有一家公司搞了一個(gè)免費(fèi)試戴珠寶的APP平臺(tái)，然后平臺(tái)上面的所有珠寶都可以申請免費(fèi)試戴，而且都是一些大牌設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的珠寶和一些知名奢侈品牌的珠寶。
而且對(duì)于消費(fèi)者來說不用租金也不用押金，當(dāng)然好啊。
有的人就問了，怎么保證別人把珠寶拿走不還呢？換句話說就是如何解決信任的問題。以前的文章我也分享過，現(xiàn)在很多的項(xiàng)目都是直接對(duì)接芝麻信用平臺(tái)。通過芝麻信用判斷你有沒有權(quán)利。
芝麻信用達(dá)到多少就可以租到價(jià)值多少的珠寶，但是如果你想租到更貴或者更多的珠寶怎么辦？
通過設(shè)計(jì)一些游戲規(guī)則來提高你的等級(jí)，比如說邀請好友，做一些游戲活動(dòng)的等方式，通過這樣，他們可以獲得人氣獲得用戶。做一些簡單的游戲，用戶可以獲得升級(jí)的機(jī)會(huì)，平臺(tái)可以增加用戶的粘性，增加平臺(tái)用戶的活躍度。
很多人就說對(duì)用戶來說模式挺好，但是平臺(tái)怎么賺錢??？畢竟珠寶損耗和保養(yǎng)都是要錢啊。
那么我們站在公司的角度，首先通過免費(fèi)的手段通過口碑傳播獲得了一大批高質(zhì)量的精準(zhǔn)用戶，當(dāng)平臺(tái)聚集的用戶數(shù)量達(dá)到一定程度的時(shí)候，平臺(tái)的價(jià)值就顯現(xiàn)出來了，用戶數(shù)量越多，價(jià)值就越高。
通過這種方式培養(yǎng)用戶的一種戴珠寶的習(xí)慣，后期可以銷售珠寶吧，有了用戶，可以延伸到其他的奢侈品行業(yè)，通過資源對(duì)接進(jìn)行盈利。
所以他們通過免費(fèi)這個(gè)手段來切入珠寶市場，顛覆傳統(tǒng)的出租行業(yè)來獲取用戶，通過培養(yǎng)用戶的習(xí)慣轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。
這個(gè)是免費(fèi)戴珠寶的案例，也算是顛覆了珠寶出租行業(yè)，但是下面波羅若要分享的同樣是免費(fèi)戴珠寶的案例，但是他們是顛覆行業(yè)的商業(yè)模式。
大家都知道其實(shí)中國的有錢人非常多，中國成了世界奢侈品消費(fèi)大國。但是國內(nèi)的珠寶行業(yè)很多也都是按照傳統(tǒng)的模式去運(yùn)作。
波羅若直接分享這個(gè)公司的是如何顛覆傳統(tǒng)的珠寶行業(yè)震撼商業(yè)模式。這個(gè)案例中包含了很多頂尖的商業(yè)思維和營銷模式，從這個(gè)案例中你可以看到一個(gè)高手，如何把產(chǎn)品變成一個(gè)道具，實(shí)現(xiàn)錢生錢的金融玩法。
在四川有一家珠寶公司，搞了一個(gè)線上與線下相結(jié)合的珠寶項(xiàng)目。采用的是廠家直供到消費(fèi)者，一般傳統(tǒng)的都是廠家，然后代理，一直下去，這中間賺的都是層層加價(jià)的錢。
但是如果廠家直接到消費(fèi)者，那么就可以把珠寶的成本降到最低。但是仍然按照市場的價(jià)格來定價(jià)。
那么他們是怎么搞的呢？
首先交200塊成為他們的會(huì)員，成為會(huì)員有什么好處？
成為會(huì)員以后，你可以享受終身免費(fèi)品茶，和在他們設(shè)計(jì)的商學(xué)院免費(fèi)學(xué)習(xí)。換句話說這個(gè)玩的就是社群模式，所以很多人問波羅若，產(chǎn)品競爭大，沒有差異化，怎么搞？我在大老板群里面也分享過，現(xiàn)在來說最簡單的方法就是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加一個(gè)社群。
因?yàn)楫a(chǎn)品可以同質(zhì)化，但是社群就是成為了一個(gè)驅(qū)動(dòng)力，當(dāng)然這個(gè)你要根據(jù)用戶的痛點(diǎn)來設(shè)計(jì)。
那么回到這個(gè)案例，當(dāng)你成為他們的會(huì)員以后，對(duì)于消費(fèi)者來說，200不貴吧，可以終身免費(fèi)喝茶和學(xué)習(xí)，很爽啊。那么對(duì)于公司來說，搞這個(gè)有什么目的，不可能說我賣珠寶的天天陪你喝茶吧。
所以，他們通過這個(gè)手段吸納會(huì)員以后，商學(xué)院的目的就來了，商學(xué)院干嘛的？我是教你投資理財(cái)?shù)?，教你怎么賺錢的，怎么通過珠寶來賺錢。所以這個(gè)就是他們設(shè)計(jì)商學(xué)院的目的，今天你不買是吧，總有一天你會(huì)買，為什么？因?yàn)槟憧吹絼e人賺錢了，你不想賺錢嗎？
所以通過商學(xué)院一個(gè)是培育轉(zhuǎn)化用戶，同時(shí)也教育用戶。這招非常的厲害。這里波羅若把這個(gè)絕招核心分享給大家，現(xiàn)在很多人不是有產(chǎn)品招不到代理嗎？這招就是秘籍啊。具體的方法在大老板群再分享。
那么一般來說，珠寶只能是要錢買，怎么賺錢呢？所以這就要設(shè)計(jì)游戲規(guī)則了，好聽一點(diǎn)就是商業(yè)模式了。
首先，成為會(huì)員以后，打個(gè)比方說，如果你購買價(jià)值2萬的珠寶，我每個(gè)季度返還你1000塊，持續(xù)五年，換句話說5年以后你已獲得了2萬塊。而且三年的公司還按40%回收珠寶，五年按50%回收珠寶。
簡單的說，你花費(fèi)2萬買個(gè)珠寶，5年以后，2萬拿回來，而且還額外賺了1萬塊，珠寶還免費(fèi)戴了5年。對(duì)于消費(fèi)者來說，很爽吧，吸引力很大吧。
原來買個(gè)珠寶戴要花錢還要保養(yǎng)費(fèi)?，F(xiàn)在買個(gè)珠寶戴變成買個(gè)理財(cái)產(chǎn)品啊。
另外一種就是，如果你購買這個(gè)珠寶，在一年以上三年以下，可以把這個(gè)珠寶進(jìn)行抵押貸款50%。三年以上五年以下可以抵押貸款70%。而5年以上可以100%回收，當(dāng)然要按照耗損情況進(jìn)行折價(jià)。這種對(duì)于消費(fèi)者來說，可以免費(fèi)戴珠寶5年，而且還可以抵押出一部分錢。
他們采用的是線下加盟的形式，那么對(duì)于加盟商又有什么樣的模式呢？首先通過和財(cái)商教育公司合作，這些人有錢啊，獲得加盟商。
對(duì)于加盟商來說最怕的就是虧錢了，他們直接嫁接第三方全返平臺(tái)，加盟費(fèi)，裝修費(fèi)，貨品費(fèi)進(jìn)行全額贈(zèng)送返還，而且三年以后如果你退出了，按照進(jìn)貨價(jià)70%回購你的產(chǎn)品，減少加盟商的損失。那么加盟商怎么賺錢呢？除了賣產(chǎn)品賺錢，還可以分銷加盟賺錢。
那么，公司怎么賺錢，這么高的回報(bào)，開頭波羅若已經(jīng)說了，首先他們對(duì)接的是廠家，首先成本這一塊就比較低，玩的是金融模式，俗稱錢生錢。通過這種模式，他們會(huì)獲得大量的現(xiàn)金流。然后通過基金，保險(xiǎn)，投資和上市等等賺取更高的收益來補(bǔ)貼用戶的錢。
所以在高手眼里，就能把一個(gè)普通產(chǎn)品變成一個(gè)讓消費(fèi)者購買的理財(cái)產(chǎn)品，然后玩錢生錢的游戲。
再者，他們有了大量的用戶，聚集在商學(xué)院，可以衍生出很多的產(chǎn)品盈利。
大家可以看到，他們這種模式，把原來不流通的產(chǎn)品流動(dòng)起來，讓消費(fèi)者把錢從銀行取出來放到他那里，這就是高手玩的游戲。
這種一般都是高手在玩，其實(shí)他們玩的不是珠寶，而是現(xiàn)金流，說白了就是錢生錢的游戲，用消費(fèi)者的錢去投資更高收益的項(xiàng)目來賺錢。
而珠寶不過是他們獲取錢的一個(gè)工具而已，所以賺大錢的高手玩到最后就是錢的買賣，用錢買錢。
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