隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的行業(yè)出現(xiàn)了很多顛覆性的創(chuàng)新商業(yè)模式，比如，正常來(lái)說(shuō)，吃火鍋，一般是按照人數(shù)收費(fèi)，多少錢(qián)一個(gè)人，但是有些店用的是按時(shí)間收費(fèi)，就是你吃多久就給多少錢(qián)。
今天波羅若要分享的是英國(guó)的一個(gè)咖啡館的顛覆性商業(yè)模式。
在國(guó)外很多人都有喝咖啡的習(xí)慣，就像中國(guó)人愛(ài)喝茶一樣。一般的咖啡館都是按照杯數(shù)來(lái)收費(fèi)。
正常來(lái)說(shuō)，這種硬件是很難做到免費(fèi)的，因?yàn)榭Х仁怯谐杀镜陌。昝嫒斯ざ际且还P不小的開(kāi)支。
那么英國(guó)有一個(gè)咖啡館，直接打出免費(fèi)吃喝，店里所有的東西都是免費(fèi)吃喝，而且還給你提供免費(fèi)的上網(wǎng)服務(wù)，甚至不限制你停留是時(shí)間，而且你在店里面呆的時(shí)間越長(zhǎng)老板越高興。
很多人會(huì)認(rèn)為這是商家做促銷(xiāo)搞活動(dòng)的短暫營(yíng)銷(xiāo)手段，但是這家店是長(zhǎng)期這樣干。
那么他靠什么賺錢(qián)？
其實(shí)他采用的是酒店的商業(yè)模式，你來(lái)這里喝咖啡是按時(shí)間收費(fèi)。就是你來(lái)到這里先登記，登記完以后，隨便你吃喝。等你離開(kāi)的時(shí)候來(lái)結(jié)賬就可以了。收費(fèi)是每分鐘5毛錢(qián)。
當(dāng)然這種收費(fèi)是不能固定的，要根據(jù)店面的租金來(lái)定，如果在繁華商圈，那么收費(fèi)肯定要升高才能實(shí)現(xiàn)盈利。
很多人會(huì)說(shuō)，那遇到一些吃完喝完就跑的那不是虧大了，老子吃一餐3分鐘，就是1塊5，對(duì)商家來(lái)說(shuō)絕對(duì)是虧啊。
當(dāng)然這種情況是存在的，但是少數(shù)，但是來(lái)這里喝咖啡的人，一般都是一呆就是幾個(gè)小時(shí)甚至十個(gè)小時(shí)以上。這種就賺得比較多。
如果你想用免費(fèi)模式，那么你就要接受一部分客戶(hù)是虧本不賺錢(qián)的，用另外一部分客戶(hù)付費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。
因?yàn)槊赓M(fèi)模式的目的并不是要每一個(gè)客戶(hù)都賺錢(qián)，只賺其中一部分用戶(hù)的錢(qián)。如果想按照傳統(tǒng)的模式，進(jìn)店一個(gè)賺一個(gè)這種思維，你是很難做免費(fèi)模式的。
其實(shí)免費(fèi)模式重要的是計(jì)算好為你帶來(lái)盈利的用戶(hù)和不賺錢(qián)用戶(hù)之間的游戲。
如果在國(guó)內(nèi)想要這樣干，一定要做微創(chuàng)新，設(shè)置一些制度，要不然絕對(duì)是虧本。
無(wú)論何種免費(fèi)商業(yè)模式，最終的目的還是為了盈利賺錢(qián)。
特別提醒#1
時(shí)間：11月15號(hào)晚上8點(diǎn)
地點(diǎn)：大老板微信交流群
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