這幾年常常聽很多老板說，生意不好做，該怎么辦？想搞促銷活動，吸引顧客進店，提升銷售業(yè)績，怎么弄呢？還是做促銷活動吧。
感覺，做促銷活動是比較吸引人的拓客方案，只要做促銷就一定能引流，就一定能掙錢，是這樣嗎？
為什么有一些商家，平常他不做促銷生意也非常好？而有的商家，每天惦記著如何做促銷，如何做策劃，可是最后生意還是不好？
玉傾歡
各位老板，是否有這樣的苦惱？
要是你有這樣的苦惱，那么可能你并沒有真正把握引流方法的關鍵。
今天，專門給大家分享兩種引流方式：
一、活動引流法
二、爆款引流法
首先來講一下這兩種引流法如果你不會用，會有什么壞處：
1.賺不到錢
2.賺錢賺得很辛苦
3.賺的都是小錢，而且賺得低三下四，很沒有尊嚴
4.沒有競爭力，面臨倒閉的風險
那么，學會了這兩種引流法，你會得到什么好處：
1.輕松賺錢
2.有尊嚴的賺錢
3.賺大錢
先講第一招，活動引流法
這是許多老板的秘密武器，生意不好做的時候，第一想到的就是辦活動、做促銷，想通過這些方法來吸引顧客進店，從而帶動業(yè)績提升。這邏輯思維固然沒錯，短時間也會有效果。
可是促銷活動結束之后呢？往往過不了多久，生意又返回之前的狀況。于是，又再次策劃辦促銷...周而復始，搞得人仰馬翻，賺的錢卻越來越少，暴露出來的問題反而越來越多。
當你店鋪面臨的狀況跟我說的相同，那么你的生意已經(jīng)存在很高的風險，離關門不遠了。
這種情況就說明了你的店至少有以下兩個病癥：
第一，你的產(chǎn)品與服務沒有形成系統(tǒng)性的運營機制，促銷活動之后，客戶并沒有回流，沒有復購的動作產(chǎn)生，表明你的產(chǎn)品與服務并不是客戶滿意的，因此，只能進入一波又一波搞促銷的死循環(huán)，搞促銷的時候生意就好一點，不搞促銷時生意就很差，最后促銷效果也愈來愈差。就像一個病入膏肓的人，止痛藥對他漸漸失去了效用。
第二，你沒有“用戶思維”，通過促銷獲得的顧客，為何不把他們留在自己的流量池里進行培育，建立自己的社群，讓這些顧客幫你轉介紹，從而實現(xiàn)流量裂變？
其實，只需要在成交流程的最后，給一點點誘惑就可以讓顧客留下手機、微信，以此來形成引流入口，就是這么簡單粗暴。
如果你有一套好的運營機制，促銷搞上幾次之后，也就有了首批“種子用戶”，這種用戶能夠給你建議，能夠幫你做精準引流及裂變。之后再辦促銷活動，只需要在微信群或微信朋友圈發(fā)一下通告就可以了，簡單快捷，而且還大大的降低了引流成本和運營成本。
現(xiàn)在獲取流量的成本愈來愈高，顧客每天接觸到的誘惑太多了，因此，必須有一套完整清晰的流量思維，要先把顧客轉化成朋友轉化成粉絲，先把她們搞到自己的私域流量池里，這是最關鍵的。
形成一套自己的顧客管理系統(tǒng)，通過一段時間的積累之后，粉絲就會慢慢增加。有了精準客戶，通過她們的影響力帶來流量的增長，這樣一來，裂變就產(chǎn)生了，流量源源不斷，生生不息，還擔心生意不好沒錢賺嗎？有了流量，聯(lián)合其他商家一起做跨界營銷也都只是信手拈來的小事。
因此，你要做的就是，從今天開始沉淀你的種子用戶。
第二招，爆款引流法
對于從事電子商務的老板而言，爆款引流都是很基本的玩法，例如：干淘寶的，店里總有好幾款銷售量很大、性價比非常高，甚至是不賺錢的產(chǎn)品。
這么做的用意，就是透過引流產(chǎn)品來吸引顧客，當客戶進店時，再通過其他盈利產(chǎn)品去賺錢，這一招，很多老板其實早已駕輕就熟?？墒牵瑢τ谕婢€下推廣的老板，并不是很得心應手，如果掌握這些套路的老板，肯定都是悶聲發(fā)財。
下面就透過一個案例來說明，爆款引流法是如何輕松賺錢的。
有一家餐館，“鐵板豆腐”是他們的招牌菜，8年以來，定價一直都是5塊錢一份，就像老板娘的笑容一樣，從沒變過。
在別的餐館，鐵板豆腐沒有20塊都吃不到，可是8年了，他家仍然只賣5元錢，而且味道品質一點都沒變。
有人就問了：這樣干不賠本嗎？
表面看，確實賠本
可是這間店靠著這款引流產(chǎn)品，一年能做上千萬的營業(yè)額。
這是一波什么樣的操作呢？
其實，他的目的非常簡單，就是為了吸引顧客進店，利用評價非常好、性價比高的產(chǎn)品來誘惑顧客，以此帶來大批流量，顧客進店后總要點其他的東西吃吧，再靠服務員給予顧客引導，透過其他利潤好的菜品去賺錢。
這就跟肯德基、麥當勞賣漢堡包一個道理，他每天打廣告訴客戶他的漢堡有多好，你來呀，你來呀...
的確，他的漢堡性價比高，要是算上各種費用，全是賠本賣的。
可是，賠本的買賣為何十幾年如一日還在堅持？
奧秘就是，他先用漢堡吸引你進店，再用別的商品賺錢。
那肯定會有人反駁，不就一盤豆腐嗎？我賣1元，價格比你低，那我是否就能夠干得過他呢？如果只看表象，不知道背后的核心內容的話，這些模仿者，最終都消失了。
由于模仿者，能效仿他的商品，可是效仿不了他的商業(yè)模式，商品僅僅是在“術”的層面，“術”能效仿，“道”卻模仿不來。
餐廳的裝修、用餐環(huán)境、其他菜品、服務素質、用戶體驗，性價比程度、品牌效應，這些都不是一朝一夕就能模仿過來的，而且顧客始終覺得你是仿冒的，因為這個既定印象，你終究無法占領客戶認可的榜首地位。
這也就是，大家永遠只記得第一，卻很難記得第二或第三的原因。
好比，去麥當勞消費，說他們的炸薯條、可樂那么貴，我買幾顆土豆炸薯條，再買一瓶可樂，還要不了這么多錢。
難道客戶不明白這道理嗎？可是商家依然在靠薯條及可樂賺取利潤。
因為，產(chǎn)品能夠效仿，但有些東西模仿不來。
比如：品牌效應，用餐體驗...等等。
那我們能做什么呢？首先，解決自身定位問題，知道自己的優(yōu)劣勢分別是什么，再通過數(shù)據(jù)分析，避開他們的優(yōu)勢，另外找一個爆款來引流，例如：她們鐵板豆腐做得好，你能做魚啊，雞啊，或者是其他食材。
挑戰(zhàn)者 ，只有避其鋒芒，不按常理出牌才有獲勝的機會。
總結：
真正的高手都是掌握人性，了解人心，化繁為簡，再把簡單的事做到極致。
更重要的其實是背后的思維，思維才是真正的核心，如果掌握了思維方式，就能夠輕松的舉一反三。
活動引流以及爆款引流通過上述的案例，你懂了嗎？
～～～
（二）：月入20萬，網(wǎng)紅水果店逆襲的秘密
在全民網(wǎng)購的沖擊影響之下，現(xiàn)在的實體店大部分都處于艱難生存的狀態(tài)，曾經(jīng)風光無限的老板們也都變得很迷茫，一方面希望跟上時代的發(fā)展步伐，改變方法，讓生意維持下去；另一方面，老板們都已經(jīng)安逸太久了，重新開始學習？對于他們簡直比登天還難！
好不容易經(jīng)過長時間的思想斗爭，準備去嘗試了，又不知道從何下手，自己找不到路，那就找老師吧，于是花很多錢去線上買了N多的課程，線下找最牛X的各種大師，講師，報了N多學習課、管理課。
大師們在講臺上講得天花亂墜，老板們在下面聽得心花怒放，恍然大悟。覺得老師講的句句都是心里話，幾堂課聽下來，被成功學大師成功洗腦，感覺很好，感覺自己不止是了解了怎么做生意，甚至已經(jīng)找到了人生的方向，開始不自覺走路帶風，就像人生贏家。
結果呢？
回去以后發(fā)現(xiàn)，執(zhí)行不了。于是得出一個結論：童話里都是騙人的，講的東西不靠譜！再然后就沒有然后了，學習這顆心，經(jīng)過幾次打擊之后，算是徹底死透了，還落下一地病根，往后余生，談“課”色變。
聽了很多課程，學了很多東西，但卻不知道如何落地，不知道如何去跟自己的生意連接，這應該是許多老板的痛點。
那么，是不是實體店就只能坐等淘汰了？實體店真的沒有市場生存空間了嗎？
我看未必！
360docimg_0_
玉傾歡
01
下面就給大家來講一個水果店的案例。
大家都知道，隨著生活水平的提高，水果已經(jīng)是剛需的食品，水果店隨處可見，也是比較傳統(tǒng)的行業(yè)。
我認識一個賣水果的李老板，典型的四川人，勤勞熱情，喜歡跟人聊天，樂于助人。他的水果店在小區(qū)開了半年的時間，很少有人進店，有一些在門口經(jīng)過的人偶爾會驚呼：“哇，這里啥時候開了一家水果店呀！”，生意非常差，李老板都想放棄了。
李老板問自己：
是自己的門店裝修不上檔次嗎？
是門頭燈光不夠亮嗎？
是自己宣傳的不夠嗎？
感覺也都不是！
找不到方向，百思不得其解，很苦悶
于是李老板找上了我，希望我?guī)蛶退?div style="height:15px;">
02
經(jīng)過一番實地考察和一段時間的觀察，我給出一個整體解決方案：
1. 將水果店促銷活動發(fā)在自己朋友圈里，讓同學朋友，親人，直接復制粘貼，并發(fā)朋友圈。
2. 線上預熱造勢：在店鋪公眾號里，設定詳細的活動方案：轉發(fā)朋友圈積夠50個贊并且到店消費滿50元，就可領取價值299元的星巴克保溫杯一個，每天限定10名。
3. 挑選一款當季水果當引流品，例如：同行西瓜都是賣8塊錢一斤的時候，直接賣4塊錢一斤，如果你想要享受到這個優(yōu)惠，必須轉發(fā)店里設計好的海報到朋友圈。
4. 線下宣傳，在水果店3km內的小區(qū)和路邊派發(fā)宣傳單頁，傳單上要重點呈現(xiàn)水果店營業(yè)時間，門店位置，水果促銷力度的品種，如果傳單發(fā)的好，客流量的增長至少是10%，最好挑有經(jīng)驗，靈活度高的兼職人員來派發(fā)傳單，這樣更容易看到效果。
5. 以門店三公里內作為基準建立微信群，每天定時發(fā)送剛到店的水果以及價格，同時提出到店免費試吃，吸引顧客到店品嘗。
6. 顧客購買水果之后，免費贈送一張7.5元現(xiàn)金返還劵；并告知，下次購買其他水果滿50元，這7.5元現(xiàn)金返還劵就激活，可以領7.5元。如果今天就購買水果滿50元，這7.5元立刻可以激活抵10元！
7. 當顧客購買50元的水果時，再送一張50元的現(xiàn)金返還劵給他，告訴他，今后只要累計消費滿350元，這50元的現(xiàn)金返還劵就能領走50元現(xiàn)金！
這個活動持續(xù)一段時間以后，李老板的水果店就已經(jīng)成為附近的網(wǎng)紅店了，這個時候李老板已經(jīng)有了一批非常精準的顧客，加上口碑傳播，顧客轉介紹，基本上附近的同行很難跟他競爭了。
三個月后，李老板原本瀕臨倒閉的水果店，就已經(jīng)月利潤超20萬了。
03
幫大家總結梳理一下：
李老板通過自己和親戚朋友發(fā)朋友圈，利用大家平時的人脈開啟社交經(jīng)濟；發(fā)動大家朋友圈積贊，贈送高價值的星巴克杯子，把人群引流到店里的同時形成顧客裂變，前面幾步把顧客吸引進來，進來之后打現(xiàn)金返還劵組合牌，這樣就成功鎖定顧客，現(xiàn)金返還劵促使他再次進店消費，完成引導復購。
通過引流品吸引顧客進來購買，引導他消費滿多少錢就可返現(xiàn)，購買之后再發(fā)一張卡給他，告訴他今后只要累積消費滿多少，第二次消費的錢也返給他。這就能夠鎖定他后續(xù)長期消費，一個消費者的消費習慣就被培養(yǎng)出來了。也就是相當于鎖客，這種方式其實就是引流和培育消費者購買習慣。
04
有沒有發(fā)現(xiàn)，同樣的店，只要轉換一下做生意的方法，結果就會有很大的不同，而在改變做法的背后，其實是思維的改變，思維驅動行為，行為導致結果。
所以，別再用傳統(tǒng)的方式經(jīng)營實體店了，現(xiàn)在無論做什么生意都要有互聯(lián)網(wǎng)思維，運用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具，加上一點點小技巧，你就可以很輕松的構建自己的社群營銷系統(tǒng)，替自己的實體店插上翅膀。
～～～
（三）：揭秘美容院15天如何收款1200萬
隨便翻一下朋友圈，不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在賣美容產(chǎn)品和做美容推廣的人真的非常多，無論微商還是實體，幾乎占了朋友圈的半壁江山。再看看抖音快手，各大網(wǎng)紅都是從美容下手，而且現(xiàn)在的美容不只針對女人，男人也加入了戰(zhàn)斗，由此可見，顏值經(jīng)濟有多火爆。
只能說明一點，生活條件好了，人們不再滿足于物質層面的需求。用一個朋友的話說，全人類的愿望除了世界和平，就是變美變漂亮。于是，就成了現(xiàn)在這樣，線上線下，走在街上小區(qū)里隨處可見大大小小的美容院。
會不會有人跟我有一樣的疑惑，線上的暫且不說，這么多實體美容院，她們，賺錢嗎？
一個偶然的機會，認識了成都開美容院的王姐，今天就把她開美容院從失敗到成功的案例分享給大家
這個案例如果沒看懂，你將面臨的壞處：
1. 假如你是開美容店的，資源流量枯竭，早晚倒閉
2. 假如你是其他行業(yè)的實體店老板，繼續(xù)熬著賺不到錢的苦日子
3. 假如你是正準備創(chuàng)業(yè)的小白，前途未卜，還是回去打工吧
這個案例如果看懂了，你會得到的好處：
1.假如你是開美容店的，照搬做法就能賺錢
2.假如你是其他行業(yè)的實體店老板，照葫蘆畫瓢就能賺錢
3.假如你是正準備創(chuàng)業(yè)的小白，可以讓你少走彎路，提前賺錢
王姐在03年到10年的時候，開了兩家美容院，因為生意不好，就倒閉了。之后也做過其它的生意，都沒有太好的結果。想想還是回去干老本行吧，于是13年又重操舊業(yè)。這次不錯，發(fā)展成了連鎖店，在16年時，旗下有5家門店，每家店投資約在200萬。
王姐之前開店采用的是傳統(tǒng)的模式，一家店賺錢，再開另外一家店，用這樣的方式，慢慢的去復制。
王姐是個非常愛學習愛鉆研的人，一次跟我聊完天回去后，她發(fā)了一個簡單的活動方案給我，請我?guī)兔υ偻晟埔幌隆?div style="height:15px;">
1、針對部分優(yōu)質老顧客，推出“交299，送價值299的五糧液活動”，且299元當做押金，三個月后憑收據(jù)全部退還。為什么針對部分優(yōu)質老客戶呢？因為這是在做小規(guī)模的定位測試，也是培養(yǎng)種子用戶的過程，效果好就可以大力推廣。
2、送本店4次基礎美容套餐，每次價值200元，另外再送6張分享卡，朋友憑此卡來，可免費享受1次基礎美容套餐，并且朋友如果辦這個分享卡，再給主卡返50元，相當于只要有6個人辦了這張卡，主卡就免費了，利用這樣一個模式讓顧客幫忙轉介紹，去進行流量裂變。
這299元分享卡的活動，對顧客來說，得到的好處很大，首先，酒可以馬上拿走，押金三個月后可以退還，如果推薦一個朋友來辦了這個資格卡，他還有50元的返現(xiàn)，然后，平時在這里做的基礎項目，每次是200元，現(xiàn)在交299，就可以免費享受4次，朋友來的話，也可以免費享受一次。是不是讓顧客覺得投入非常少，回報非常多，又沒有任何的風險？這樣的誘惑，讓顧客無法拒絕。
4、如果介紹一個朋友辦理3980元資格卡，還可以拿3980元禮品。對于顧客來說，我辦理了3980元的資格卡，拿到了3980元的禮品，再介紹朋友來辦理，還能得到3980元的禮品，這個誘惑力就非常大了。而且也讓朋友得到了實惠，對顧客來說也非常有面子，是不是就很愿意主動去幫忙推廣啦？
很多實體店，拓展客戶的方式太過于單一，說白了就是坐等顧客上門，而且缺乏對顧客進行忠誠度培育。從來沒有觸點打造意識，你來，我歡喜，你走，你隨意。完全不了解顧客在想什么，她需要什么。也不清楚自己的目標客戶是誰，渾渾噩噩的守著一個店，生意能好，才奇怪了。
