“在2014年Nest以32億美元賣(mài)給谷歌作為一個(gè)標(biāo)志性事件之后，是有一波小熱潮的，我們2015年做完A輪之后，市場(chǎng)普遍偏冷，2016年市場(chǎng)非常冷淡?！?/div>
董熠毫不避諱地向鋅財(cái)經(jīng)點(diǎn)明投資人的顧慮：一是
智能硬件太過(guò)復(fù)雜，而且
周期太長(zhǎng)；二是他們認(rèn)為
這個(gè)市場(chǎng)風(fēng)口的熱點(diǎn)還沒(méi)有到來(lái)?！昂笳呤撬麄冏顡?dān)心的?！?/div>
對(duì)于智能家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)是分水嶺。
所以當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接讓更多應(yīng)用和場(chǎng)景成為可能，類(lèi)似鋼鐵俠電影中的場(chǎng)景成為觸手可及的現(xiàn)實(shí)，在即將到來(lái)的IoT時(shí)代，智能家居公司仿佛看到了更大的機(jī)會(huì)，而這樣的公司只會(huì)在中國(guó)。
“我跟很多人交流過(guò)，包括阿里、華為這些巨頭公司，最后的的結(jié)論是，能抓住IoT時(shí)代機(jī)會(huì)的一定會(huì)是中國(guó)公司?！倍谡f(shuō)，有日本企業(yè)找到他們，急切希望在IoT領(lǐng)域綁定中國(guó)，進(jìn)行合作。
而內(nèi)部的行業(yè)推動(dòng)力來(lái)自于A(yíng)I技術(shù)的發(fā)展。AI要落地，就需要一個(gè)IoT的場(chǎng)景，AI加IoT會(huì)變成一個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)。
“IoT里面就要看人愿意在哪里花錢(qián)。通常在三個(gè)地方：家里、身上，車(chē)上?！倍谟X(jué)得，每一個(gè)家庭都有智能化需求，每個(gè)家庭都會(huì)被聯(lián)網(wǎng)，都會(huì)被數(shù)字化成為一個(gè)智能家庭。
董熠說(shuō)：IoT對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)其實(shí)是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，他不是像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的一個(gè)軟件，一個(gè)APP，他涉及到很多硬件，技術(shù)領(lǐng)域的成熟，從無(wú)線(xiàn)傳感器，到互聯(lián)的技術(shù)，到AI的技術(shù)。
在鋅財(cái)經(jīng)潘越飛與阿里巴巴王堅(jiān)合作的《在線(xiàn)》一書(shū)中提到：“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓以前看上去不可能在線(xiàn)的東西，變得可能。這些場(chǎng)景有的人稱(chēng)它為萬(wàn)物互聯(lián)，也有很多人把它叫物聯(lián)網(wǎng)，我更愿意稱(chēng)它為萬(wàn)物互聯(lián)網(wǎng)。未來(lái)的社會(huì)不會(huì)再有純粹離線(xiàn)的東西，這就是萬(wàn)物互聯(lián)網(wǎng)。”
AI要改變這個(gè)物理世界，必須要落地。
LifeSmart最近和阿里合作在北京做一個(gè)智能養(yǎng)老的項(xiàng)目，通過(guò)AI和IoT賦能物理世界，然后通過(guò)物理世界的連接，把這個(gè)世界數(shù)字化成具體數(shù)據(jù)，然后通過(guò)數(shù)據(jù)的連接，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。
董熠的判斷:在IoT+AI時(shí)代，必須要做重。
做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，只要做個(gè)app就可以，但是現(xiàn)在要把每個(gè)家庭都做成smart home，要做很多硬件產(chǎn)品、軟件、平臺(tái)、生態(tài)，體量是以前的十倍。
經(jīng)過(guò)上一輪的洗牌，現(xiàn)在行業(yè)的已經(jīng)比較集中，IoT時(shí)代的智能家居公司，一定是做“重”的。
02
靠不住的C端
但在春天到來(lái)之前，董熠不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，他們是行內(nèi)為數(shù)不多依然堅(jiān)持2C的公司。
同處于杭州市濱江區(qū)的BroadLink，早早就走上了不同的道路?！拔覀兇罱ㄎ锫?lián)網(wǎng)連接平臺(tái)，C端幫我們?nèi)ヲ?yàn)證市場(chǎng)，各種網(wǎng)絡(luò)的適配性；但B端是我們的根基?！盉roadLink的CEO劉宗孺介紹，而且目前收入來(lái)源也是以B端為主。
董熠認(rèn)為，所謂的2B的業(yè)務(wù)，最終也是2C的。但與此同時(shí)，他也承認(rèn)C端市場(chǎng)的需求尚未被撬動(dòng)，尚需要時(shí)間和巨頭去激活。
LifeSmart的數(shù)十萬(wàn)早期用戶(hù)都屬于熱愛(ài)科技、樂(lè)于嘗試的Geek群體，他們非?？粗禺a(chǎn)品的設(shè)計(jì)和體驗(yàn)，并且愿意單月消費(fèi)萬(wàn)元以上。這群人推動(dòng)了LifeSmart的早期發(fā)展，但卻無(wú)法支持它走得更遠(yuǎn)。
面向C端用戶(hù)的單品根本無(wú)法盈利。這也是經(jīng)歷過(guò)2016年資本寒冬的業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。
“簡(jiǎn)單的硬件模塊，加上一個(gè)略帶智障的APP。”業(yè)內(nèi)人士分析，因?yàn)橛布_(kāi)發(fā)的門(mén)檻較低，這讓智能家居品牌公司，一度開(kāi)始拼制作和開(kāi)發(fā)成本，變成了惡性競(jìng)爭(zhēng)。
“光靠單品活下來(lái)基本不現(xiàn)實(shí)，單品基本上是來(lái)刷價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)搶進(jìn)來(lái)，這些是我的用戶(hù)，這些用戶(hù)我把它流量變現(xiàn)了，這個(gè)路子基本上沒(méi)幾個(gè)人走通?！敝悄芗揖悠放芓inkHome的齊榮敏也目睹了身邊很多只做單品的同行死在昨天。
他一直認(rèn)為智能家居行業(yè)的風(fēng)口是個(gè)偽命題，2015年的熱潮也只是“炒作出來(lái)的”。對(duì)于智能家居而言，C端爆發(fā)遙遙無(wú)期。
這就可以理解，當(dāng)被問(wèn)及小米是不是智能家居企業(yè)所面臨的對(duì)手時(shí)，幾乎所有人都選擇了“不是”。
“用戶(hù)會(huì)覺(jué)得用米家的產(chǎn)品更加靠譜，但購(gòu)買(mǎi)智能家居產(chǎn)品的用戶(hù)更多是嘗試和體驗(yàn)，不知道的用戶(hù)依然不關(guān)注這些?！睒I(yè)內(nèi)分析人士指出。
齊榮敏說(shuō)：“小米的智能家居單品雖然銷(xiāo)量很高，有現(xiàn)金流，但是在品類(lèi)上非常單一，而且都是用戶(hù)已經(jīng)被教育過(guò)的大眾產(chǎn)品?！?/div>
某傳統(tǒng)家電企業(yè)智能家居事業(yè)部的黃先生表示：只要智能家居的協(xié)議不統(tǒng)一，單品都是沒(méi)有前途的。要么就做整體解決方案，要從前期開(kāi)始做起，后期一個(gè)個(gè)不同廠(chǎng)商的產(chǎn)品堆積，那就不是物聯(lián)網(wǎng)了。
所謂萬(wàn)物互聯(lián)，不單單是產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)，還是信息互通，雙向互聯(lián)。
一位業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，單一品牌的數(shù)據(jù)量實(shí)在太小，“就像Rokid開(kāi)源，也只是為了數(shù)據(jù)的無(wú)奈之舉，智能家居同樣面臨這樣的問(wèn)題?！?/div>
而更多的觀(guān)點(diǎn)是，需要app來(lái)控制的智能硬件就一點(diǎn)都不智能，“等人工智能再牛一點(diǎn)，智能家居或許才會(huì)爆發(fā)，沒(méi)有學(xué)習(xí)能力的都不是智能。”
但是那是未來(lái)的問(wèn)題，現(xiàn)階段的問(wèn)題是：近兩年產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各家做各家的單品，智能硬件還是要靠出貨量來(lái)賺錢(qián)，否則融資撐不過(guò)3年。
03
擁抱變化，等待合作
巨頭入局，是董熠所認(rèn)為風(fēng)口已來(lái)最好的佐證。
“我們要和巨頭做朋友，跟阿里、百度他們做朋友”。董熠帶著LifeSmart積極擁抱巨頭，“他們不會(huì)圍剿我的，這件事我有深入的思考。就是說(shuō)阿里是不會(huì)來(lái)做我們做的事，因?yàn)檫^(guò)于碎片化，所以他們更愿意合作?！?/div>
LifeSmart、BroadLink等智能家居公司都開(kāi)始和阿里進(jìn)行合作。董熠透露，他將與阿里攜手探索加油站和養(yǎng)老院等新場(chǎng)景。
他認(rèn)為巨頭和LifeSmart并不具備直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。比如谷歌和天貓，會(huì)集中力量做通用型產(chǎn)品，盡可能收割更大的市場(chǎng)，而中小型企業(yè)的生機(jī)在于為某一場(chǎng)景提供個(gè)性化服務(wù)，滿(mǎn)足目標(biāo)用戶(hù)。
但是，對(duì)于巨頭來(lái)說(shuō)，他們更看重智能家居背后的數(shù)據(jù)價(jià)值。
畢竟，在A(yíng)I落地行業(yè)之后的未來(lái)，任何競(jìng)爭(zhēng)最終都會(huì)變?yōu)閿?shù)據(jù)之爭(zhēng)。
所以黃先生判斷有可能成為巨頭的應(yīng)該是像海爾、美的這些本來(lái)做產(chǎn)品的公司，BAT都沒(méi)有插手產(chǎn)品，在他眼里BAT還處在玩票的狀態(tài)。
選擇權(quán)，其實(shí)還在巨頭的手里。
或許，巨頭們對(duì)于新“流量入口”的智能音箱行業(yè)的變局更加直觀(guān)。今年雙十一，天貓精靈打出99元的超低價(jià)，3天銷(xiāo)售100萬(wàn)臺(tái)，溢出預(yù)測(cè)中的智能音箱市場(chǎng)整體容量，一招徹底打亂智能音箱的市場(chǎng)格局。
如果說(shuō)，299元的“攪局者”小米沖擊的還是同類(lèi)型產(chǎn)品，那么99元的天貓精靈沖擊的是整條供應(yīng)鏈，還有將軟件和硬件全部開(kāi)源的Rokid，將整個(gè)市場(chǎng)格局，在短時(shí)間內(nèi)變得非常混亂。
不同于A(yíng)I，模型和算法是無(wú)法被復(fù)制的東西，所以一旦有人開(kāi)源，所有人都會(huì)一擁而上。
那么智能家居呢？
董熠說(shuō)，一方面，天貓精靈這樣的打法對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)是說(shuō)是有促進(jìn)作用，加速了整個(gè)市場(chǎng)的成熟，但是另一方面，這也會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)壓力，“總體而言，我覺(jué)得還是利大于弊?！?/div>
不知道行業(yè)內(nèi)的其他旁觀(guān)者們，在目睹這一變局之后，是否有唇亡齒寒的憂(yōu)慮。
在這個(gè)等待風(fēng)口的冬天，智能家居行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，也應(yīng)該做一些除了等待之外的事情。
QA
Q:智能家居會(huì)收集個(gè)人數(shù)據(jù)，很多人可能會(huì)顧忌侵犯隱私的問(wèn)題，這些數(shù)據(jù)到底有沒(méi)有收集的必要？
A:我家里的數(shù)據(jù)對(duì)我有什么用？一句話(huà)可以講清楚，家里的數(shù)據(jù)可以讓計(jì)算機(jī)更好地了解我要什么。AI要讓房子變得有意識(shí)，意識(shí)來(lái)自?xún)蓚€(gè)：一個(gè)是AI的算法，一個(gè)是數(shù)據(jù)。通過(guò)數(shù)據(jù)和AI算法的結(jié)合，這個(gè)房子會(huì)更了解你：你是什么樣的人，有什么樣的生活習(xí)慣，通過(guò)你使用數(shù)據(jù)的變化還會(huì)跟著你成長(zhǎng)，一同成長(zhǎng)。
Q:那么打通一個(gè)城市中所有家庭的智能家居，是否就能實(shí)現(xiàn)理想中的智慧城市呢？
A:這也是我們目前正在和阿里云合作。我們假設(shè)一個(gè)畫(huà)面，如果這個(gè)城市50%的家庭是被智能家居覆蓋的，那這個(gè)家庭很多的數(shù)據(jù)就可以跟物流、支付、城市、交通所有的都打通，這又帶來(lái)了很大的便捷性。比如說(shuō)我是一個(gè)順風(fēng)的快遞員，我要出門(mén)送東西，這個(gè)數(shù)據(jù)就會(huì)幫我優(yōu)化路線(xiàn)，哪條路有人在的家庭更多，但是數(shù)據(jù)是不會(huì)告訴我誰(shuí)家有人的，這是違法的。
Q:您理想中智能家居終極狀態(tài)是一個(gè)怎樣的情況？
A:其實(shí)終極狀態(tài)就是和今天的智能手機(jī)一樣。大家不再說(shuō)它是智能手機(jī)，它就是一個(gè)手機(jī)，就跟我們今天有電一樣，就應(yīng)該有電，房子就應(yīng)該是智能，最終肯定會(huì)變成這個(gè)樣子。在這個(gè)過(guò)程中，人們會(huì)在這個(gè)房子里面體驗(yàn)到什么，有很多你現(xiàn)在做的事情都不用做了，它會(huì)自動(dòng)去做。
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