植物網(wǎng)4月20日資訊：自2009年起，國內(nèi)的苗圃生產(chǎn)面積又經(jīng)歷了一段快速增長期，連續(xù)幾年新增種植面積都在百萬畝以上，且這股擴張勢頭迄今未止。從結(jié)構(gòu)上分析，中小苗圃擴張占新增種植面積的90%以上;大型企業(yè)苗圃所占份額雖然不到10%，但對整個產(chǎn)業(yè)起著導(dǎo)向作用。
滕頭園林作為業(yè)內(nèi)頗具影響力的園林苗木企業(yè)，在此輪規(guī)模化擴張行列中引人注目。2012年7月至9月，吳世光實地考察調(diào)研了西北、華北、華中、華東等地區(qū)的13個省份的苗木資源和市場情況，在此期間與眾多業(yè)內(nèi)同行進行了交流。針對業(yè)內(nèi)頗為關(guān)心的大型企業(yè)苗圃的規(guī)?；瘮U張現(xiàn)象，他在考察分析的基礎(chǔ)上提出了自己的見解。
浙江滕頭園林股份有限公司副總經(jīng)理吳世光
行業(yè)大佬布局現(xiàn)狀如何?
2009年以來，在地方政府的政策鼓勵、園林企業(yè)相繼上市、政府四萬億保經(jīng)濟增長的投資效應(yīng)以及房地產(chǎn)市場飆升等因素的合力下，苗木需求發(fā)生爆發(fā)式增長，量價齊升，效益誘人，共同促成了這一波的苗圃建設(shè)熱潮。規(guī)模化擴展擴張正是這一階段的鮮明印記，一批規(guī)模動輒數(shù)千上萬畝的大型苗圃在各地涌現(xiàn)。
吳世光將龍頭企業(yè)的擴張分為三大類：一是原有規(guī)模已經(jīng)不小，根據(jù)工程業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在不同區(qū)域擴建苗圃的，比如棕櫚園林等;二是業(yè)外資本進入苗木行業(yè)，定位于規(guī)模經(jīng)營的，如江蘇澳洋等;三是根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進行規(guī)?；?jīng)營擴張的，滕頭園林則是其中的典型例子。
對于這種發(fā)展勢頭對整個行業(yè)的影響，吳世光認為：應(yīng)該一分為二地看待。值得肯定的一面是，規(guī)?；?jīng)營使得產(chǎn)業(yè)集中度更高，企業(yè)的生產(chǎn)要素結(jié)合更科學(xué)，經(jīng)營目標更清晰、管理更規(guī)范、技術(shù)更先進，更便于集約化生產(chǎn)，抗風(fēng)險能力更強，對苗木產(chǎn)業(yè)的提升發(fā)展能起示范和帶動作用;另一方面，隨之出現(xiàn)的問題也必須引起足夠重視。苗圃面積規(guī)模上去了，但經(jīng)營和理念上仍存在不少問題，較之前幾波苗圃擴張，除了株行距拉開有所改進、一些較有特色的專類苗圃出現(xiàn)之外，目標定位、品種及其適應(yīng)性、商品化標準、投入產(chǎn)出周期、市場容量、經(jīng)營管理、技術(shù)與操作能力，銷售渠道等諸多方面均未見改善，仍有所欠缺。
針對目前部分品種生產(chǎn)過量的現(xiàn)象，吳世光著重分析道，不顧所在地區(qū)氣候土壤條件和市場是否適應(yīng)，以追求新奇和高價為目的，跨區(qū)域大種北美紅楓、北美海棠，到處一窩蜂地生產(chǎn)“園蠟二號”和速生法桐等，以致后兩個品種的種苗分別達到十幾億株，需用多于種苗數(shù)十倍的土地在若干年內(nèi)才能消化。而真正有市場前景的鄉(xiāng)土樹種如黃連木、紅果冬青、福建山櫻花、樸樹、苦楝、元寶楓、烏桕、楓香和雜交馬褂木等卻少有批量的優(yōu)質(zhì)種苗問世。在苗木種植上不顧實際，一味追求市場火的、速生的、價格高的和國外引進品種，是一種不良傾向，將為這一時期的苗圃擴張埋下隱患，進一步加深苗木生產(chǎn)的同質(zhì)化和結(jié)構(gòu)性矛盾，對苗木產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展極為不利。
健康擴張的關(guān)鍵何在?
“關(guān)鍵是不能頭腦發(fā)熱地想當(dāng)然，要根據(jù)自己的條件能力以及市場情況而定?！眳鞘拦獗硎?，苗圃建設(shè)，說白了無非是對內(nèi)部條件和外部環(huán)境的把握與判斷。也就是說需要考慮如下問題：能否辦苗圃?能辦多大?投入多少?周期多長?有無技術(shù)和銷售渠道?
建設(shè)大型苗圃、規(guī)?；l(fā)展之前，首先要考慮它與企業(yè)發(fā)展目標和主營業(yè)務(wù)的契合度，對苗圃建設(shè)進行調(diào)研論證和規(guī)劃，苗圃規(guī)模和生產(chǎn)有定位，并充分考慮土地、資金、成本、周期、品種、技術(shù)、研發(fā)、團隊、市場、品牌、銷售、利潤等要素，按計劃進行苗圃建設(shè)和苗木生產(chǎn)。以上要素中，土地、資金、種苗、人才、技術(shù)、規(guī)劃、銷售是建立規(guī)?；瘓@林苗圃的“七大要素”。其中，土地和資金是基礎(chǔ)，人才和種苗是關(guān)鍵，規(guī)劃與技術(shù)是保障，銷售是投資回報和價值的實現(xiàn)。這七個方面互相作用，缺一不可。如處理不好，不僅苗圃經(jīng)營搞不好，而且風(fēng)險極大。
吳世光還專門列出苗圃擴張和規(guī)?；l(fā)展必須處理好的十大關(guān)系：苗圃選址與目標市場容量、銷售半徑的關(guān)系;苗圃規(guī)模、數(shù)量與質(zhì)量、效益的關(guān)系(資源整合、接通全產(chǎn)業(yè)鏈);近期目標與中長期目標的關(guān)系(短期效益與長期效益);資金投入、經(jīng)營周期和盈利回報的關(guān)系(現(xiàn)金流、產(chǎn)銷周期、利潤率);生產(chǎn)能力、操作能力與銷售能力的關(guān)系(產(chǎn)銷率、銷售半徑、銷售模式);引進國外新品種與開發(fā)鄉(xiāng)土樹種的關(guān)系;地栽與容器栽培的關(guān)系;產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化推廣應(yīng)用的關(guān)系;速生品種與傳統(tǒng)品種的關(guān)系;人工勞動力與機械化的關(guān)系。
對于這十大關(guān)系，吳世光認為這是苗圃生產(chǎn)的關(guān)鍵，也是經(jīng)營哲學(xué)的內(nèi)容。規(guī)?；瘮U張要建立在理性的基礎(chǔ)上，苗圃建設(shè)要定位于科學(xué)化、產(chǎn)品差異化、研發(fā)實用化、品種園藝化、品質(zhì)優(yōu)良化、生產(chǎn)標準化、經(jīng)營市場化、管理規(guī)范化、人才專業(yè)化，讓理性為成為苗木產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的催化劑，讓科學(xué)技術(shù)為苗木產(chǎn)業(yè)插上騰飛的翅膀。當(dāng)然，整個過程中對資金(現(xiàn)金流)、經(jīng)營周期和毛利率(盈利能力)這三項指標的把握尤為緊要，由于苗圃生產(chǎn)是重資產(chǎn)運營，資產(chǎn)的流動性和變現(xiàn)能力至關(guān)重要。
如何看待產(chǎn)品定位?
“馬云說過：‘最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音’?！眳鞘拦庹J為擴張過程中最需要關(guān)注的問題毋庸置疑就是“產(chǎn)品”。因此苗圃要擴張，最核心的還是分析市場需求，站在行業(yè)的高度，前瞻性規(guī)劃布局，選對適銷品種、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建立系列。再好的產(chǎn)品不能在市場上流通就沒有生命力，不能為客戶所青睞就沒有商業(yè)價值。
那么，我們要面對的是怎樣的園林綠化市場呢?簡單說來，我國苗木產(chǎn)業(yè)一直存在“三大矛盾”———灌木多、喬木少;小規(guī)格苗多，大規(guī)格苗少;劣質(zhì)苗多，優(yōu)質(zhì)苗少。與此對應(yīng)，園林市場也存在“兩個不足”———工程適用苗供應(yīng)不足，新優(yōu)產(chǎn)品供應(yīng)不足。行業(yè)現(xiàn)狀表明，規(guī)模化發(fā)展大規(guī)格苗木的制約因素是投資大、生產(chǎn)周期長、回報較慢，一般農(nóng)戶和小公司難以涉足，但其高回報率、競爭優(yōu)勢、市場前景與發(fā)展趨勢值得期許，應(yīng)是大公司規(guī)?；?、集約化經(jīng)營之所為。
什么是目前國內(nèi)園林綠化市場的需求和聲音呢?吳世光表示，市場最為需求的是：工程適用、能做行道樹的大喬木和色葉喬木;廣泛用于中層的觀花(葉、果、枝)、聞香小喬木和花灌木;苗木新優(yōu)品種(鄉(xiāng)土樹種和外來樹種相結(jié)合);能在北方適應(yīng)并健康生長的常綠闊葉喬木;容器化和標準化苗木等。
客戶最需要的是：苗木品種豐富、品質(zhì)優(yōu)良、大規(guī)格、標準化、成批量、持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)，成活率高、樹勢恢復(fù)快、抗逆性強、四季可種植，價格合理、售后服務(wù)好。換句話說，能夠完全替代野生大樹的大規(guī)格優(yōu)質(zhì)喬木(尤其是行道樹)和大規(guī)格中層觀花(葉、果、枝)、聞香的小喬木，是我國市場最稀缺的資源和需求最強勁、最持久、最有市場價值和前景的產(chǎn)品。
最后，吳世光還強調(diào)說，為了與優(yōu)質(zhì)的苗木相配套，在發(fā)展的任何階段，品種研發(fā)、種苗選育、成品生產(chǎn)、苗木營銷、物流配送、售后服務(wù)等都須列入經(jīng)營管理者的日常工作中。規(guī)?；?jīng)營的苗木企業(yè)要使自己的產(chǎn)品最大限度地滿足市場和客戶的需求，為客戶創(chuàng)造價值，提高客戶的消費能力和忠誠度，創(chuàng)造一個良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
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