目前,國(guó)內(nèi)品牌服裝代理商普遍是買賣型代理,但服裝企業(yè)與服裝代理商、服裝代理商與服裝經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作的關(guān)系,決定了三方的逐層買賣關(guān)系。那么服裝代理模式有哪些呢？主要有一下六種，下面衣聯(lián)網(wǎng)小編為各位一一進(jìn)行介紹。
一 一般代理模式。
客戶擁有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地,代理的品牌不止一個(gè),屬于混牌經(jīng)營(yíng),一般沒(méi)有規(guī)定的品牌形象與陳設(shè),客戶與代理商保持相對(duì)長(zhǎng)期合作關(guān)系,代理商給予一般代理價(jià)格折扣。
二 專營(yíng)(賣)店。
也稱品牌店,客戶在商場(chǎng)或是專有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地,與品牌代理商簽訂經(jīng)銷合同,根據(jù)合同及品牌的要求設(shè)立品牌形象,只銷售同一品牌系列商品,并為消費(fèi)者提供售前、售中、售后的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。這部分客戶是品牌商重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的核心客戶,品牌商為其提供全方位的統(tǒng)一培訓(xùn)與支持,代理商給予較低代理價(jià)格折扣,保證其較高的利潤(rùn)空間。
三 零散代理模式。業(yè)內(nèi)俗稱散貨,客戶擁有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地,這部分客戶試探性零散銷售代理商商品,由于合作頻率與數(shù)量不確定性,代理商給予這部分客戶最高的代理價(jià)格折扣。
四 折扣制
品牌服裝一般是由服裝廠家通過(guò)對(duì)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)行情、銷售成本、利潤(rùn)率的分析后,制訂全國(guó)范圍內(nèi)的統(tǒng)一價(jià)格。代理商依照代理合同按產(chǎn)品定價(jià)的一定折扣從品牌服裝商購(gòu)入產(chǎn)品,而經(jīng)銷商根據(jù)經(jīng)銷合同按產(chǎn)品定價(jià)的一定折扣從代理商處購(gòu)入產(chǎn)品。一般情況下這個(gè)折扣是固定的,但特殊商品如陳'貨、尾貨、斷碼貨或廠商大規(guī)模促銷策略的促銷商品時(shí),折扣比率會(huì)有所不同。
五 換貨制
根據(jù)代理合理或者經(jīng)銷合同,除產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題外,服裝產(chǎn)品一般沒(méi)有退貨。但是產(chǎn)品根據(jù)一定的購(gòu)入數(shù)量或金額,允許一定比例的換貨比例,換貨制可以分為季內(nèi)換貨或跨季換貨,跨季換貨更有利于代理商和經(jīng)銷商的庫(kù)存控制與管理。
六 訂貨制
為了保證產(chǎn)品的采購(gòu)、生產(chǎn)、配發(fā)及時(shí),保證產(chǎn)品上市的應(yīng)季性,避免翻單青黃不接的情況出現(xiàn),絕大多數(shù)的品牌公司都實(shí)行的是訂貨制。在訂貨制下,月艮裝企業(yè)每年召開(kāi)四季服裝訂貨會(huì),或是春夏和秋冬兩季訂貨會(huì),代理商向服裝企業(yè)下達(dá)訂單,并繳納一定比例的定金,余額在產(chǎn)品全部入庫(kù)時(shí)結(jié)清。服裝廠家提前組織生產(chǎn),產(chǎn)品在上市兩個(gè)月之前甚至更早全部備齊,產(chǎn)品質(zhì)量管理可以得到有效保證。
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