《孫子兵法》
智慧博弈：兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的趨同性
總體而言，《孫子》相關(guān)用兵的一些重要思想和原則，比如情報先行、利益為上、不避詭詐、慎重決策等等，在商戰(zhàn)中都可以得到借用。
《孫子》注重“知彼知己”和情報先行，強(qiáng)調(diào)未戰(zhàn)之前仔細(xì)比較敵我雙方的基本條件，認(rèn)真考慮影響戰(zhàn)爭勝負(fù)的五種因素，在決策時需要慎之又慎。就商戰(zhàn)而言，同樣需要考慮天時、地利、人和這些因素，故此，孫子的這些原理完全適用。作為一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，同樣需要做好充分的情報工作，認(rèn)真考慮那些影響企業(yè)決策的各種籌碼，并始終沉著冷靜，慎重決策，果斷決策，才能在商戰(zhàn)競爭中保持不敗。并且，在商戰(zhàn)中，尤其需要高舉利益原則，這與《孫子》所提倡的“非利不動”原則完全吻合。甚而《孫子》所提倡的“兵者詭道”和“兵以詐立”等原則，也被不少企業(yè)家視為商戰(zhàn)競爭的不二法則。他們認(rèn)為，只有注重使用奇兵和奇計制勝，不按常理出招，大量使用變詐之術(shù)，才能夠在充滿競爭的商戰(zhàn)中贏得主動，最大程度地獲取利益。
在開展商業(yè)競爭活動時,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須懂得如何抓住有利態(tài)勢和最佳時機(jī)，合理配備人員來贏得勝利，并且力爭一鼓作氣，集中力量，這正是《孫子》所一貫強(qiáng)調(diào)的“善戰(zhàn)者，求之于勢”和“擇人而任勢”。此外，《孫子》強(qiáng)調(diào)的主動原則——“致人而不致于人”，也可以在商戰(zhàn)領(lǐng)域大顯身手。在商業(yè)競爭領(lǐng)域，更加強(qiáng)調(diào)主動出擊，爭取所謂“先勝”，貫徹“超前戰(zhàn)略”來贏得主動權(quán)，獲得最后的勝利。
商戰(zhàn)如同兵戰(zhàn)，充滿了競爭，充滿了謀略和智慧的較量，充滿了力量的較量。戰(zhàn)場和商場存有很多共性，也是施展力與謀的舞臺。故此，《孫子》作為一部智慧之書與謀略之書，在戰(zhàn)場證明其價值之后，其經(jīng)驗和教訓(xùn)等，也會被商人充分吸取，孫子的這些戰(zhàn)爭謀略也能夠在商戰(zhàn)中大顯身手。
先秦兩位巨賈的成功借用
在中國古代，自先秦時期開始，就已經(jīng)有白圭等人開始借用《孫子》治產(chǎn)經(jīng)商，取得了佳績。至于現(xiàn)代商戰(zhàn)中，《孫子》的應(yīng)用更加廣泛，在西方和日本都引起了廣泛的影響。這本兵學(xué)寶典華麗轉(zhuǎn)身之后，成為一部商戰(zhàn)寶典，甚至被一些西方企業(yè)家視為最有價值的一部商戰(zhàn)智慧之書。
最早成功借鑒《孫子》兵學(xué)謀略經(jīng)商的，怕是要數(shù)到戰(zhàn)國時期的商賈白圭。白圭是西周人。當(dāng)魏文侯在位時，李克正致力于開發(fā)土地資源，而白圭卻喜歡觀察市場行情和年景豐歉的變化。所以，當(dāng)貨物出現(xiàn)過剩而低價拋售時，他就大量予以收購；當(dāng)貨物出現(xiàn)不足而高價索求時，他就大量進(jìn)行拋售。當(dāng)谷物成熟之時，他就買進(jìn)糧食，出售絲、漆；當(dāng)蠶繭結(jié)成之時，他買進(jìn)絹帛棉絮，出售糧食。因為他能預(yù)判年景的好與不好，所以知道適時囤積貨物，根據(jù)市場行情合理出售積存貨物。他并不講究吃喝，能很好地控制自己的嗜好，并節(jié)省穿戴，與自己所雇用的奴仆們同甘共苦，同時也非常善于捕捉賺錢時機(jī)，像猛獸猛禽捕捉食物那樣迅捷。在介紹經(jīng)商經(jīng)驗時，他曾這樣說道：“我經(jīng)商，就像伊尹、呂尚籌劃謀略，孫子、吳起用兵打仗，商鞅推行變法那樣。所以，如果一個人的智慧不足以隨機(jī)應(yīng)變，勇氣夠不足以果敢決斷，仁德不至于正確取舍，強(qiáng)健不至于有所堅守，雖然想學(xué)習(xí)我的經(jīng)商之術(shù)，我終究是不會教他的?！?/p>
由《史記》的記載可知，白圭曾明確指出，他的經(jīng)商之術(shù)部分取自“孫、吳用兵”?！皩O”在“吳”前，顯然是指孫武，而不是孫臏，所以其經(jīng)商之術(shù)，是取自《孫子》，而不是《孫臏兵法》。在白圭之后，天下人談?wù)摻?jīng)商致富之道大多效法白圭，殊不知白圭之所以取得成功和突破，《孫子》兵學(xué)謀略也曾起到重要作用。通觀白圭的主要經(jīng)商謀略，人予我取，低吸高拋，準(zhǔn)確把握時機(jī)、與部下同甘共苦等，都可以從《孫子》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想和治軍思想中找到源頭。在介紹白圭時，司馬遷最后特別強(qiáng)調(diào)其經(jīng)商雖說是“能試有所長”，但也“非茍而已也”（《史記·貨殖列傳》），并非魯莽蠻干，馬虎行事?！秾O子》一貫強(qiáng)調(diào)“慎戰(zhàn)”，這自然也會對白圭的謹(jǐn)慎經(jīng)商、慎重決策產(chǎn)生一定的影響。
呂不韋畫像
先知：情報的重要性
《孫子》以“先知”為核心的情報先行原則，對于商人經(jīng)商也具有重要指導(dǎo)意義，而且這樣的例子在歷史上比比皆是。戰(zhàn)國末期的巨賈呂不韋就是其中一位。他在趙國都城邯鄲做生意時，結(jié)交了在趙國充當(dāng)人質(zhì)的秦昭王孫子異人。這位見多識廣的商人得到一些重要情報，便就此琢磨起做“人貨”生意，展開了針對政治人物的大買賣。經(jīng)過一番秘密運(yùn)作，呂不韋先是打通華陽夫人的姊弟，繼而說動華陽夫人，再由華陽夫人說服安國君立異人為嫡子，最后通過外交途徑使趙國歸還人質(zhì)。（另一說是買通守關(guān)者逃離）結(jié)果，數(shù)年之后，異人回國即位，呂不韋因為保護(hù)異人有功，自然而然地成為丞相，就此名利雙收。
在清代，山西太谷縣有一位曹姓商人，也是因為情報得力而受益。這一年，他看到田地里的高粱長得異常大，非常茂盛，卻也帶著一絲異樣，他決定折斷幾根看看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)高粱的莖內(nèi)有不少害蟲。由此他對當(dāng)年的高粱收成有了較為明確的預(yù)判，于是連夜安排大量收購高粱。當(dāng)時的許多人都沒有做這樣的情報工作，普遍認(rèn)為高粱豐收在望,于是大量出售庫存高粱。不久之后，高粱果然在成熟之際被害蟲成批咬死，當(dāng)?shù)氐母吡粐?yán)重歉收，但曹姓商人卻因為事先囤積了大量高粱而獲得暴利。
擇人和任時
中國人經(jīng)商的歷史非常悠久，由此而漸形成博大精深的商業(yè)文化，也誕生了一些秘而不宣的經(jīng)營秘訣。這些經(jīng)商秘訣，有不少都與兵法聯(lián)系緊密，受到《孫子》的啟示。司馬遷在《史記·貨殖列傳》中總結(jié)經(jīng)商之道時說：“故善治生者，能擇人而任時”，此語明顯從《孫子·勢篇》“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”一語化來。所謂“擇人而任勢”，強(qiáng)調(diào)的是用人問題和抓住恰當(dāng)時機(jī)。這些當(dāng)然也與經(jīng)商緊密相連，對于商戰(zhàn)具有很好的指導(dǎo)意義。
將《孫子》的兵學(xué)謀略運(yùn)用到商戰(zhàn)中，《孫子》的理論并不能拘泥運(yùn)用。比如說，“擇人而任勢”并不能僅僅局限于“擇人”，由“擇人”，也可以延伸到“擇地”和“擇時”等。在兵學(xué)領(lǐng)域，這些其實完全可視為是“擇人”和“任勢”的化用，在商戰(zhàn)中更是如此。在《史記·貨殖列傳》中還記載了一個“擇地而任勢”的例子。秦國擊敗趙國之后，強(qiáng)行逼迫卓氏遷徙，卓氏很多財產(chǎn)被掠奪，但他們夫妻二人推著車子，自愿遷徙遠(yuǎn)方。當(dāng)時，同樣被逼遷徙的百姓大多爭著給主事官吏送去錢財，央求遷徙到近處的葭萌縣。只有卓氏看重了汶山下面的沃野，判斷那里更容易做買賣，于是遷到遠(yuǎn)處的臨邛一帶，最終在那里順利地發(fā)財致富，最多時奴仆甚至多達(dá)千人。卓氏自此盡享射獵和游玩之樂，堪比國君。《孫子》有云：“夫地形者，兵之助也”，強(qiáng)調(diào)知地對作戰(zhàn)的重要性。卓氏則成功地將它運(yùn)用于商戰(zhàn)，因為占據(jù)了汶山一帶有利地形，成為一代巨賈。
《孫子》在商戰(zhàn)的應(yīng)用也是由來已久。自從《孫子》誕生之后，歷代都有軍事家成功轉(zhuǎn)型為企業(yè)家和實業(yè)家，更不乏成功運(yùn)用《孫子》兵學(xué)謀略經(jīng)商盈利的精彩案例。商戰(zhàn)為《孫子》提供了另外一個嶄新的舞臺，而《孫子》則使得這種商戰(zhàn)文化變得更加絢麗多彩。
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