首先是管理。管理，不是自己干得有多好，而是通過協(xié)調(diào)他人的活動(dòng)，有效率和有效果地完成任務(wù)。效率就是方式方法，效果就是結(jié)果，是銷售業(yè)績(jī)。
對(duì)于銷售來說，光靠口才和話術(shù)就能簽單的機(jī)會(huì)也越來越少，面對(duì)多家企業(yè)爭(zhēng)搶的客戶，銷售要全面了解科學(xué)的銷售流程，使用更高效的工具，才能跑在前面，百戰(zhàn)百勝。
對(duì)于企業(yè)管理者來說，如何培養(yǎng)銷售牛人，如何復(fù)制銷售牛人，如何建立不依賴牛人的銷售體系，是需要長(zhǎng)期思考的問題。
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