今年春季開(kāi)始苗木種植戶發(fā)現(xiàn)與往年熱火的苗木銷售景象不同，苗木市場(chǎng)遭遇了一股寒流，國(guó)家綠化工程項(xiàng)目銳減引發(fā)苗木銷路不暢地尷尬局面。許多人經(jīng)歷過(guò)不管你報(bào)價(jià)一而再再而三地下滑，客戶始終沒(méi)有上門購(gòu)苗地?zé)o奈。銷量銳減，導(dǎo)致前幾年由于銷售火爆蜂擁而上的苗農(nóng)開(kāi)始犯嘀咕了。其實(shí)詢價(jià)的大多是些苗木種植大戶在相互打聽(tīng)苗木行情，并沒(méi)有多少正真地客戶。所以越是到了夏初苗木銷售的末尾，整個(gè)苗木市場(chǎng)一片混亂不堪，有些耐不住性子的種植戶開(kāi)始像股票暴跌爭(zhēng)搶拋售一樣焦急地割肉瘋狂甩賣。苗木市場(chǎng)蔓延著一股哀愁加慘淡的氣氛。燦烈絲毫不亞于股票下跌一千五百點(diǎn)時(shí)的氛圍。
說(shuō)起苗木種植熱潮還得從2008年中央增加4萬(wàn)億投資開(kāi)始，強(qiáng)勁地投資拉動(dòng)房地產(chǎn)，鐵路，公路等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目及生態(tài)綠化工程快速發(fā)展，相應(yīng)的綠化苗木需求持續(xù)火爆至少達(dá)到7年以上，2011年前后與苗木行業(yè)聯(lián)系緊密的一些房地產(chǎn)商也開(kāi)始大面積圈地囤積白皮松白蠟國(guó)槐等緊缺的苗木，使得緊缺的苗木價(jià)格一漲再漲，引得一些原本沒(méi)有種植苗木的農(nóng)戶也開(kāi)始大舉搶種苗木，不少苗圃不斷擴(kuò)大種植規(guī)模，越發(fā)帶動(dòng)苗木價(jià)格普遍上揚(yáng)。再加上政府補(bǔ)貼苗木種植大戶，鼓勵(lì)苗木種植行為，還有城市擴(kuò)張開(kāi)發(fā)土地，高價(jià)賠償土地上的苗木，總之，所有種植苗木的都或多或少賺錢了，不少人因此發(fā)財(cái)了。所有人都認(rèn)定種樹(shù)可以致富。大家都抱著發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想紛紛進(jìn)入苗木種植行業(yè)，種植面積成倍擴(kuò)張。當(dāng)時(shí)種植一畝樟子松小苗，畝產(chǎn)值每年達(dá)到了10萬(wàn)元左右，2011年苗木市場(chǎng)用瘋狂來(lái)形容一點(diǎn)不夸張。發(fā)財(cái)美夢(mèng)隨著2015年的春天臨近漸漸破滅。
苗木產(chǎn)業(yè)是國(guó)家導(dǎo)向性的市場(chǎng)。前幾年北方苗木市場(chǎng)火爆主要由內(nèi)蒙上千萬(wàn)畝生態(tài)綠化造林工程和北京百萬(wàn)畝平原造林核心項(xiàng)目拉動(dòng)。隨著這兩個(gè)工程接近尾聲，其他地方的造林大項(xiàng)目由于地方政府過(guò)度擴(kuò)張開(kāi)發(fā)，土地財(cái)政政策失靈，政府手中占用不少資金的大片的土地找不到開(kāi)發(fā)商托脫手，已經(jīng)成為負(fù)擔(dān)，為此政府背上了沉重地債務(wù)。政府投資銳減，生態(tài)綠化工程不能及時(shí)啟動(dòng)使得苗木銷售十分不暢。大點(diǎn)的綠化公司自建苗圃囤積的主要是大規(guī)格苗木，是市場(chǎng)緊俏的貨源。這部分苗木由于稀缺市場(chǎng)依然堅(jiān)挺。跟風(fēng)而動(dòng)的農(nóng)戶就像股市的散戶，盲目種植的都是些市場(chǎng)容易飽和的小苗。結(jié)果，在市場(chǎng)萎靡不振時(shí)遭受損失的往往是些小農(nóng)戶。這些人原本不了解苗木市場(chǎng)行情，跟風(fēng)而動(dòng)，手中沒(méi)有多少閑錢，苗木是生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)的行業(yè)。一旦發(fā)生一波大行情沒(méi)有3-5年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間行情是不會(huì)翻轉(zhuǎn)的。也就是說(shuō)未來(lái)3-5年苗木市場(chǎng)低迷的行情不會(huì)改變。大部分小散戶肯定是等不到市場(chǎng)回暖的那一天，在這幾年內(nèi)紛紛又退出市場(chǎng)。
過(guò)量的苗木等待市場(chǎng)地消化，短期內(nèi)不會(huì)再有所有人都賺錢，大家都快樂(lè)的局面出現(xiàn)。市場(chǎng)正在孕育下一個(gè)大行情階段，期間必然出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性行情。對(duì)此，作為苗木行業(yè)有點(diǎn)資歷的甘肅臨夏國(guó)灃苗圃的趙國(guó)鋒從分析預(yù)測(cè)未來(lái)的角度給苗木行業(yè)的同行，尤其是對(duì)苗木行業(yè)整體現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)不太清楚的廣大種植戶提幾點(diǎn)建議：目前部分苗農(nóng)已經(jīng)出現(xiàn)棄苗現(xiàn)象，部分苗圃地恢復(fù)蔬菜和糧食種植，割了肉的農(nóng)戶短期內(nèi)不會(huì)再種植苗木。今年以來(lái)，大面積新建和擴(kuò)建苗圃的現(xiàn)象已經(jīng)難以看到。也就是說(shuō)苗木種植面積不會(huì)再增加了，相反，許多苗圃賣光樹(shù)后選擇退還土地，壓縮苗圃面積。鑒于此要有苦熬三五年等待市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的準(zhǔn)備，同時(shí)，要有積極尋求出路，開(kāi)拓新的市場(chǎng)和銷售渠道的眼光。尤其是在苗木低潮期要有逆勢(shì)而為，大膽創(chuàng)新的勇氣和頑強(qiáng)奮斗地毅力，能忍辱負(fù)重才能夠成功。就像1998年國(guó)家推出退耕還林一樣，當(dāng)時(shí)只有提前種植了苗木的農(nóng)戶，在苗木價(jià)格突然上漲時(shí)獲得了高額回報(bào)。那些沒(méi)有種植的人只能看著人家賺到錢而自己后悔不迭，行情高漲時(shí)已經(jīng)來(lái)不及種植，就像股票接連漲停時(shí)來(lái)不及買入一樣。所以，在市場(chǎng)不好時(shí)要有耐心，只要經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，國(guó)家對(duì)生態(tài)環(huán)境的投資一定會(huì)補(bǔ)償性追加，對(duì)生態(tài)環(huán)境的欠賬一定會(huì)還的。大家不要急于割肉出局，也能穩(wěn)定住市場(chǎng)，保住本錢。有利于調(diào)整和發(fā)展。
那么從哪些方面著手把握市場(chǎng)脈搏呢？筆者不妨引導(dǎo)大家透視下苗木本身有哪些特性符合市場(chǎng)預(yù)期。就筆者觀察那些既美觀又適生性好、區(qū)域性的還沒(méi)有大力推廣的樹(shù)種如牡丹玉蘭紫薇絲綿木晚櫻海棠七葉樹(shù)等樹(shù)種在北方市場(chǎng)一定的地域還是有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的，在北方即就是在大城市也難以看到大面積成片種植的這些優(yōu)質(zhì)樹(shù)種。居民小區(qū)原本空間狹小，對(duì)生長(zhǎng)緩慢的樹(shù)種，如皂角國(guó)槐白蠟暴馬丁香元寶楓五角楓茶條槭蒙古櫟白樺櫻桃等在城市綠化中的需求還是可觀的。還有特異造型的樹(shù)種，如油松五針?biāo)衫朴茏限迸懲际窨斓仍煨推娈?，設(shè)計(jì)美觀的樹(shù)是未來(lái)城市園林綠化的寵兒。同時(shí)一些漂亮、色相豐富、色彩保持時(shí)間長(zhǎng)的彩葉樹(shù)還是會(huì)有市場(chǎng)的。耐污染，能消除噪音、對(duì)空氣和水土有凈化效果的植物如油松白皮松柏樹(shù)等常青樹(shù)種將會(huì)在治理大氣水土污染方面還會(huì)有很大地需求。隨著人民生活水平和審美情趣地提高美觀又有芳香味的桂花玫瑰薰衣草等植物也會(huì)有市場(chǎng)。耐旱，耐寒，耐鹽堿樹(shù)種在將來(lái)治理沙漠和鹽堿地和貧瘠土地是必不可少。比如胡楊白榆紅柳桑樹(shù)杜仲枸杞沙棗杜梨臭椿構(gòu)樹(shù)山杏棗樹(shù)馬藺鳶尾蜀葵等適生樹(shù)種和草本植物及一些被忽視的優(yōu)良鄉(xiāng)土樹(shù)種必將發(fā)揮作用。
機(jī)遇只垂青于做好充分準(zhǔn)備的人。所以，好好靜下心來(lái)分析將來(lái)國(guó)家生態(tài)綠化的方向和重心所在，尋找商機(jī)不失為明智之舉。苗木行業(yè)忌諱萬(wàn)人爭(zhēng)搶獨(dú)木橋，避開(kāi)一些過(guò)熱的苗木品種，自己選育一些暫時(shí)不被市場(chǎng)熱捧的優(yōu)良品種，挖掘績(jī)優(yōu)股，抓住黑馬，看中時(shí)機(jī)，大膽引種很少人種植的優(yōu)良苗木并適時(shí)推介宣傳，一定在未來(lái)獲得豐厚的回報(bào)。
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