6月25日，美團(tuán)招股書(shū)正式被披露出來(lái)。
王興等待上市這一刻已經(jīng)很久了，世人可能很難想象，數(shù)次躋身富豪榜的他一度需要向父母借錢(qián)補(bǔ)貼家用。
原因大家可能都知道，因?yàn)槊缊F(tuán)的野心太大，遭阿里追殺，被騰訊忌憚，即便如此，王興也堅(jiān)定地認(rèn)為：美團(tuán)會(huì)成為BAT之外的互聯(lián)網(wǎng)第四極。
如今，按照600億美元估值計(jì)算，美團(tuán)已經(jīng)超過(guò)百度，而持股11.4386%的王興，上市后的身家也將高達(dá)447億。
野心勃勃的王興終于“稱(chēng)王”！
年輕時(shí)每個(gè)人都有野心，但是，在野心之外，創(chuàng)業(yè)者還需要具備哪些品質(zhì)才能促成實(shí)現(xiàn)野心，希望這篇文章能給你啟示。
在研究了王興長(zhǎng)達(dá)14年的創(chuàng)業(yè)歷程里，不難發(fā)現(xiàn)他有以下3個(gè)特點(diǎn)。
1
及時(shí)退出的能力
創(chuàng)業(yè)如果選錯(cuò)了賽道就好比找了一個(gè)不適合自己的對(duì)象，有些人會(huì)及時(shí)退出，更換賽道，即使小有損失，反倒能賺回來(lái)；而大部分人會(huì)覺(jué)得錢(qián)和感情都投入了進(jìn)去，就舍不得放棄，結(jié)果越陷越深，最后人財(cái)兩空。
及時(shí)退出是一種能力。
王興第一次退出在2006年，彼時(shí)他創(chuàng)立的校內(nèi)網(wǎng)已經(jīng)是中國(guó)最著名的社交網(wǎng)站，擁有幾百萬(wàn)用戶(hù)，然而，由于經(jīng)驗(yàn)不足、資金鏈斷裂，王興就把校內(nèi)網(wǎng)賣(mài)給了陳一舟。
這一舉動(dòng)在外界看來(lái)是不得已的，但其實(shí)王興早有成算，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)同行對(duì)社交網(wǎng)站虎視眈眈，而社交網(wǎng)站還處于市場(chǎng)教育的階段，需要大量資金，自己是絕對(duì)沒(méi)有能力守住的，倒不如趁最好時(shí)機(jī)賣(mài)出去，為下次創(chuàng)業(yè)積攢資金。
王興第二次退出在2009年，當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，僅2009年上半年，飯否用戶(hù)數(shù)就從年初的三十萬(wàn)激增至百萬(wàn)。但誰(shuí)也沒(méi)想到，風(fēng)頭正勁的飯否會(huì)因?yàn)橐淮尾划?dāng)言論被關(guān)了服務(wù)器。
若干年后，王興再對(duì)媒體談及校內(nèi)網(wǎng)的被收購(gòu)，飯否的被關(guān)停，都表現(xiàn)出一種相當(dāng)?shù)坏膽B(tài)度。提起校內(nèi)網(wǎng)，他覺(jué)得這純粹是一個(gè)商業(yè)的事情；提起飯否，他覺(jué)得如果不能解決，那就當(dāng)作一個(gè)沉沒(méi)成本move on。
他是真的move on了，因?yàn)榫驮陲埛癖魂P(guān)閉后不到半年，2010年3月，美團(tuán)網(wǎng)誕生了！
及時(shí)退出的能力不是每個(gè)人都有的，這需要具備不短視的眼光以及對(duì)沉淪成本的計(jì)較，而這兩點(diǎn)恰是一個(gè)成功的企業(yè)家必備的素質(zhì)！
2
對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)投資人負(fù)責(zé)
大家可能很難想象，從校內(nèi)網(wǎng)到飯否再到美團(tuán)，十四年創(chuàng)業(yè)路上，王興和他的兄弟一直不離不棄，包括楊峻、王慧文、賴(lài)斌強(qiáng)、陳亮等，他們中的一些人直到現(xiàn)在依然在美團(tuán)擔(dān)任重要職務(wù)。
有人問(wèn)王慧文，為什么相信王興，王慧文說(shuō)，“他人比較正直。這是非常重要的基礎(chǔ)。”
這種正直也表現(xiàn)在對(duì)投資人的負(fù)責(zé)上，王興從來(lái)不亂花一分錢(qián)。
當(dāng)年美團(tuán)讓團(tuán)購(gòu)的概念在國(guó)內(nèi)迅速普及，也因此引爆了接下來(lái)3年的“千團(tuán)大戰(zhàn)”?？勺罱K在廝殺中活下來(lái)的卻只有美團(tuán)，可見(jiàn)王興的經(jīng)營(yíng)管理水平有多強(qiáng)。
因?yàn)樵缒陝?chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，王興學(xué)會(huì)了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何正確的花錢(qián)。
比如，美團(tuán)網(wǎng)早前不同意做包銷(xiāo)，直到評(píng)估過(guò)風(fēng)險(xiǎn)之后才開(kāi)始做。這就要求整個(gè)系統(tǒng)需要算得清楚賬，需要算清楚能買(mǎi)出多少票的預(yù)測(cè);需要財(cái)務(wù)算清楚賬，如果包銷(xiāo)這么多的話(huà)，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題。如果折算進(jìn)人力成本，還需要算清楚每上一單單子到底是虧錢(qián)的還是賺錢(qián)的。
在他看來(lái)，不計(jì)成本地?cái)U(kuò)大規(guī)模，那是空中閣樓，根基不穩(wěn)。有時(shí)候創(chuàng)業(yè)比拼的不是誰(shuí)拿錢(qián)拿的多，而是誰(shuí)的錢(qián)用的久。
創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情，只有對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)投資人負(fù)責(zé)任的創(chuàng)業(yè)者才可能創(chuàng)業(yè)成功。
3
深度學(xué)習(xí)的機(jī)器
從校內(nèi)、飯否到美團(tuán)，王興完成了從技術(shù)極客到優(yōu)秀企業(yè)家的成功蛻變。這種角色的成長(zhǎng)與其快速學(xué)習(xí)能力有極大關(guān)系。
王興愛(ài)讀書(shū)已經(jīng)成為眾所周知的事情。
在《財(cái)經(jīng)》的一次采訪中他提到了兩本書(shū)，一本是談?wù)擃I(lǐng)導(dǎo)力的英文原版書(shū)，《The Mission, the Men, and Me》，另一本是沒(méi)有透露名字的“關(guān)于一戰(zhàn)的書(shū)”。
他還喜歡在飯否上談?shì)啞兜赖陆?jīng)》、《孫子兵法》、《三國(guó)演義》等。
去年春節(jié)期間，王興甚至向美團(tuán)高層們贈(zèng)送了一本關(guān)于地緣政治的《誰(shuí)在世界中心》作為新年禮物。
王興還喜歡長(zhǎng)期研究國(guó)外典型互聯(lián)網(wǎng)公司的做法，美團(tuán)早年在團(tuán)購(gòu)時(shí)期曾對(duì)標(biāo)Groupon，隨著公司的發(fā)展又將目標(biāo)更新為亞馬遜。
當(dāng)然，對(duì)于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，王興研究得更是透徹。
“他是一臺(tái)深度學(xué)習(xí)的機(jī)器。”今日資本創(chuàng)始人徐新這樣評(píng)價(jià)王興，“他做的很多業(yè)務(wù)，都不是第一個(gè)，卻能后來(lái)居上，把前人PK掉?！?/span>
美團(tuán)這些年的業(yè)務(wù)是真的得人心：美團(tuán)外賣(mài)的配送員存在感很強(qiáng)，經(jīng)常在網(wǎng)上有看到他們救人的新聞；美團(tuán)做酒店不輸攜程，攜程被罵坑，美團(tuán)酒店常被夸干凈。
也因此，他敢在滴滴已拿下市場(chǎng)絕大部分份額時(shí)，毅然入場(chǎng)作戰(zhàn)。因?yàn)樵谒磥?lái)，滴滴的團(tuán)隊(duì)多為投行背景，過(guò)去一年多都在做利潤(rùn)而非做產(chǎn)品業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
4
美團(tuán)沒(méi)有邊界
這些年美團(tuán)涉及外賣(mài)，酒旅，到店餐飲，打車(chē)，收購(gòu)摩拜，布局線(xiàn)下生鮮，似乎沒(méi)有邊界。
這種擴(kuò)張?jiān)谕饨缈磥?lái)是很不理智的，但在王興看來(lái)：“仔細(xì)觀察所有垂直領(lǐng)域后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們總會(huì)在某個(gè)用戶(hù)群體形成交集。而就餐、點(diǎn)餐、看電影、旅游、租車(chē)的用戶(hù)，基本上就是同一群人?！?/span>
其實(shí)王興這樣做還有一個(gè)至關(guān)重要的原因，那就是——美團(tuán)是靠燒錢(qián)燒出來(lái)的，用戶(hù)忠誠(chéng)度很低。
對(duì)于新時(shí)代資本主導(dǎo)下（砸錢(qián)）的創(chuàng)業(yè)，其實(shí)是一場(chǎng)馬拉松比賽，因?yàn)?span>用戶(hù)只是暫時(shí)的，你只有通過(guò)提供更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能讓用戶(hù)產(chǎn)生依賴(lài)感。
所以，美團(tuán)的擴(kuò)張看似毫無(wú)邏輯，但其實(shí)一直專(zhuān)注于O2O服務(wù)。
事實(shí)上，王興關(guān)于O2O的構(gòu)思其實(shí)早在2011年就已成型。當(dāng)時(shí)他認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)只是美團(tuán)的冰山一角，是美團(tuán)切入更加龐大的O2O市場(chǎng)的切入點(diǎn)。
從那時(shí)起，美團(tuán)的對(duì)手就從拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)變成現(xiàn)在的BATD……這似乎是一場(chǎng)永無(wú)終點(diǎn)的比賽。
外界也因此對(duì)美團(tuán)和王興評(píng)價(jià)的關(guān)鍵多為“四處樹(shù)敵”、“侵略性”，但事實(shí)上，如果不具備野心，一家企業(yè)基本上不可能在廝殺猛烈且更迭迅速的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生存下來(lái)。也只有具備這樣強(qiáng)大野心的公司，才有可能顛覆BAT。
王興曾說(shuō)：“希望美團(tuán)努力成為一個(gè)大到可以靠核聚變發(fā)光的恒星，而不是一顆短暫絢爛過(guò)的流星或者一顆長(zhǎng)久存在但自身不會(huì)發(fā)光的行星?！?/span>
這是王興的野心，何嘗不是千千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者的野心呢！
今天，已經(jīng)提交IPO招股書(shū)的王興離他的野心又近了一步。你的野心呢？
---END---
商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值的基本原理，是企業(yè)為了最大化企業(yè)價(jià)值而構(gòu)建的企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。商業(yè)模式為企業(yè)的各種利益相關(guān)者，如供應(yīng)商、顧客、其他合作伙伴、企業(yè)內(nèi)的部門(mén)和員工等提供了一個(gè)將各方交易活動(dòng)相互聯(lián)結(jié)的紐帶。
商業(yè)模式主要由九大因素構(gòu)成。
（一）明確價(jià)值主張
價(jià)值主張是一家公司為客戶(hù)提供的利益的集合或組合。價(jià)值主張可以是創(chuàng)新性的，并帶來(lái)一種新的或革命性的產(chǎn)品或服務(wù)，也可以是與既有產(chǎn)品或服務(wù)相似，但增添了新的特點(diǎn)和屬性。
（二）建立客戶(hù)關(guān)系
客戶(hù)關(guān)系描述的是一家企業(yè)針對(duì)某一個(gè)客戶(hù)群體所建立的客戶(hù)關(guān)系的類(lèi)型。如（專(zhuān)屬）私人服務(wù)、自助服務(wù)、自動(dòng)化服務(wù)、社區(qū)、與客戶(hù)協(xié)作，共同創(chuàng)造。
（三）設(shè)計(jì)渠道通路
渠道通路描述的是一家企業(yè)如何同它的客戶(hù)群體達(dá)成溝通并建立聯(lián)系，以向?qū)Ψ絺鬟f自身的價(jià)值主張。渠道通路在客戶(hù)體驗(yàn)中扮演著重要角色的客戶(hù)觸點(diǎn)。每一個(gè)渠道可劃分為五個(gè)階段：知名度，評(píng)價(jià)，購(gòu)買(mǎi)，傳遞，售后。渠道類(lèi)型可分為直接或間接的渠道，也可分為自有渠道和合作方渠道。
（四）客戶(hù)細(xì)分
客戶(hù)細(xì)分描述了企業(yè)想要獲得的和期望服務(wù)的不同的目標(biāo)人群和機(jī)構(gòu)。客戶(hù)是商業(yè)模式的核心，企業(yè)需要選擇服務(wù)于哪一類(lèi)客戶(hù)群體，并根據(jù)對(duì)這些群體個(gè)性化需求的深度理解而設(shè)計(jì)商業(yè)模式。
（五）關(guān)鍵業(yè)務(wù)
關(guān)鍵業(yè)務(wù)描述的是保障其商業(yè)模式正常運(yùn)行所需做到的最重要的事情。每一個(gè)商業(yè)模式都有一系列的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，關(guān)鍵業(yè)務(wù)因不同的商業(yè)模式類(lèi)型而異。
（六）核心資源
核心資源描述的是保證一個(gè)商業(yè)模式順利運(yùn)行所需的最重要的資產(chǎn)。不同類(lèi)型的商業(yè)模式需要不同的核心資源，比如實(shí)物資源、知識(shí)性資源、人力資源、金融資源。
（七）重要伙伴
重要合作描述的是保證一個(gè)商業(yè)模式順利運(yùn)行所需的供應(yīng)商和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)?；诮⒑献骰锇殛P(guān)系的不同動(dòng)機(jī)（優(yōu)化規(guī)模效應(yīng)、降低風(fēng)險(xiǎn)和不確定性、特殊資源及活動(dòng)的獲得），建立不同的合作方式。
（八）成本結(jié)構(gòu)
成本結(jié)構(gòu)描述的是運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式所發(fā)生的全部成本，包括成本導(dǎo)向型和價(jià)值導(dǎo)向型兩個(gè)等級(jí)。
（九）設(shè)計(jì)收入來(lái)源
收入來(lái)源代表了企業(yè)從每一個(gè)客戶(hù)群體獲得的現(xiàn)金收益。
客戶(hù)獲得的收益
1、清晰公司服務(wù)的客戶(hù)特性、客戶(hù)需求以及公司滿(mǎn)足客戶(hù)需求所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。
2、深刻認(rèn)識(shí)公司為服務(wù)客戶(hù)所需要的關(guān)鍵資源能力，以及獲取方式。
3、精確掌握公司各核心利益相關(guān)者的需求、資源稟賦特長(zhǎng)以及各自在商業(yè)模式中的角色與功能，由此巧妙搭建公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)。
4、洞察公司收入來(lái)源與支出方式，對(duì)不同客戶(hù)、不同產(chǎn)品或服務(wù)靈活定價(jià)。
5、測(cè)算公司未來(lái)現(xiàn)金流，對(duì)資源投入與潛在收益有明確認(rèn)識(shí)，并衡量企業(yè)價(jià)值與估值。
現(xiàn)代社會(huì)，資本正以前所未有輻射力，擴(kuò)張力與驅(qū)動(dòng)力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮舉足輕重的作用；諸如京東，騰訊，阿里巴巴等叱咤風(fēng)云的領(lǐng)袖企業(yè)，正是借助資本的力量實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速增長(zhǎng)！現(xiàn)今社會(huì)，信息高速流轉(zhuǎn)，這為廣大中小企業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。市場(chǎng)上涌現(xiàn)了一批如唯品會(huì)、滴滴打車(chē)、小米之類(lèi)的成長(zhǎng)迅速的明星企業(yè)，也有大量艱難經(jīng)營(yíng)，在生存的泥潭中苦苦掙扎的企業(yè)。造成這種差距的原因是什么呢？
現(xiàn)金流的故事
1
重視現(xiàn)金流
如今生意不好做，前幾年還在說(shuō)大魚(yú)吃小魚(yú)，去年又說(shuō)快魚(yú)吃慢魚(yú)，今年可好了，大魚(yú)吃大魚(yú)！小魚(yú)吃小魚(yú)！公司要想在這樣的逆境中生存下來(lái)，著實(shí)不易！
一些剛剛?cè)胄械男」荆緛?lái)創(chuàng)業(yè)資金就不足，為了生存，虎口奪食，展開(kāi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，貨物發(fā)出去以后，賬款被客戶(hù)拖欠，公司房租都已經(jīng)一次性支付，員工薪資及各項(xiàng)固定費(fèi)用都無(wú)法拖欠，幾個(gè)資金不流動(dòng)的合同做下來(lái)以后，這些公司就面臨關(guān)門(mén)倒閉了，他們沒(méi)有輸給對(duì)手，輸給了“錢(qián)”
生意少做一點(diǎn)，公司不會(huì)致命，但是資金都被流通環(huán)節(jié)占用了的話(huà)，如果不能在財(cái)務(wù)安全期內(nèi)讓資金流動(dòng)起來(lái)，公司的命運(yùn)就岌岌可危！
最快速度明白現(xiàn)金流量表
現(xiàn)金流量表力圖回答以下兩個(gè)核心問(wèn)題：
1)我的現(xiàn)金和上期比是增加還是減少了？
2)我的“錢(qián)”都花在什么地方？(經(jīng)營(yíng) or 投資or 融資？)
回答了以上兩個(gè)問(wèn)題，分析師通常會(huì)通過(guò)比較經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈流量和凈利潤(rùn)的關(guān)系來(lái)分析企業(yè)的盈利質(zhì)量。
經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈流量反映的是日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶給企業(yè)的現(xiàn)金凈流量，是經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流入和經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流出的凈值反映。凈利潤(rùn)，從損益的角度回答了企業(yè)本期是否盈利的問(wèn)題，是所有收入抵減成本費(fèi)用以及稅金后的凈利。
凈利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流的關(guān)系在現(xiàn)金流量表中以附表的形式出現(xiàn)。通常來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈流量能夠滿(mǎn)足他的資本性支出(CAPEX)就說(shuō)明企業(yè)可以自己造血來(lái)維持企業(yè)的發(fā)展。如果一個(gè)企業(yè)的凈利增長(zhǎng)大幅超過(guò)經(jīng)營(yíng)性?xún)衄F(xiàn)金流增長(zhǎng)，必須要對(duì)企業(yè)的資金回籠周期以及融資渠道進(jìn)行了解，因?yàn)槿绻麤](méi)有融資(債券或者股東資本投入)支持，資金回籠出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，企業(yè)早晚會(huì)耗盡賬面資金。
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