2020年，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額超過(guò)2700億元，繼續(xù)保持三位數(shù)左右的高速增長(zhǎng)。
作者/十里 ID/lingshouke
▲這是靈獸第952篇原創(chuàng)文章
美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森在《經(jīng)濟(jì)學(xué)》中說(shuō):“貧困是一種人們沒(méi)有足夠收入的狀況”。
過(guò)去多年間，貧困在我國(guó)是一種現(xiàn)象級(jí)存在。以貧困人口及貧困家庭問(wèn)題一度成為社會(huì)問(wèn)題，成為困擾、制約經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展主要因素。如今，歷經(jīng)8年的持續(xù)努力奮斗，2020年終于迎來(lái)脫貧攻堅(jiān)的全面勝利，作為人類歷史上規(guī)模最大、力度最強(qiáng)、惠及人口最多的脫貧行動(dòng)，我國(guó)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下近1億農(nóng)村貧困人口全部脫貧、貧困縣全部摘帽。2月25日，全國(guó)脫貧攻堅(jiān)總結(jié)表彰大會(huì)在人民大會(huì)堂隆重舉行，共1981人被確定為全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人表彰對(duì)象（含追授61人），1501個(gè)集體被確定為全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體表彰對(duì)象。
其中，上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司（拼多多）作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表，獲頒全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體，而拼多多不僅是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表，也是受到表彰的兩家民營(yíng)電商企業(yè)之一，相較于阿里巴巴，拼多多的成立時(shí)間只有5年。
拼多多創(chuàng)始人黃崢及CEO陳磊均多次對(duì)外表示，未來(lái)要繼續(xù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域做大投入和深度創(chuàng)新，持續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈投資?？梢?jiàn)，拼多多正在嘗試用電商的方式改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，而這或許也是我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、全面脫貧致富的重要實(shí)踐。
長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)生產(chǎn)端整合難度較大，再加消費(fèi)者的多元化，導(dǎo)致供需兩側(cè)都呈現(xiàn)出極度分散化的特征，造成生產(chǎn)與消費(fèi)之間的匹配成本高、產(chǎn)業(yè)效率低，農(nóng)產(chǎn)品在物流過(guò)程中冗長(zhǎng)，難以管理。農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)本就存在諸多痛點(diǎn)，生鮮更是如一根倒刺扎在大量貧困區(qū)農(nóng)民的身上。由于生鮮流通環(huán)節(jié)眾多，層層加價(jià)且流轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)。同時(shí)，生鮮產(chǎn)品極易腐損，我國(guó)冷鏈運(yùn)輸發(fā)展尚不完善，所以損耗率高。生鮮產(chǎn)品大多為農(nóng)產(chǎn)品，缺乏品牌，同質(zhì)化嚴(yán)重。三因素相疊加，使得生鮮零售端毛利率較低。另一方面也導(dǎo)致生鮮產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期波動(dòng)，讓農(nóng)產(chǎn)品（尤其是生鮮品）成為一門難做的生意。因此，農(nóng)人的價(jià)值感不強(qiáng)，貧困區(qū)農(nóng)村勞動(dòng)力逐漸流向城市，這反而增加了農(nóng)村脫貧的難度。 當(dāng)務(wù)之急是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化升級(jí)轉(zhuǎn)型，不僅成為了農(nóng)村脫貧攻堅(jiān)的關(guān)鍵，也可以說(shuō)是未來(lái)破解“三農(nóng)”問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的敲門磚。實(shí)際上，探討幾十年的“三農(nóng)”問(wèn)題的本質(zhì)，就是大國(guó)小農(nóng)——農(nóng)村以家庭為單位生產(chǎn)，規(guī)模小、種植分散，從生產(chǎn)、加工到包裝、銷售等環(huán)節(jié)，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，占農(nóng)產(chǎn)品很大比重的生鮮產(chǎn)品，更是很難銷往外地。而農(nóng)產(chǎn)品作為拼多多的基本盤，拼多多自創(chuàng)立以來(lái)一路摸索，圍繞農(nóng)產(chǎn)品上行以及扶貧助農(nóng)、脫貧攻堅(jiān)的新消費(fèi)模式，在產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)域全面創(chuàng)新。拿“拼購(gòu)”業(yè)務(wù)模式舉例，最早就是為了農(nóng)產(chǎn)品上行創(chuàng)造的。通過(guò)創(chuàng)新的“拼”模式，拼多多將時(shí)間、空間上極度分散的農(nóng)產(chǎn)品交易，變革、匯聚成為短期內(nèi)的同質(zhì)化需求，從而突破農(nóng)產(chǎn)品成熟周期短暫的時(shí)間限制和地理銷售半徑有限的空間限制，讓互聯(lián)網(wǎng)的信息流通和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。在某個(gè)時(shí)間段，拼多多上可能有數(shù)萬(wàn)人甚至十幾萬(wàn)人在同時(shí)拼單某個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)剛好到最佳食用期的農(nóng)產(chǎn)品，這種海量的需求，可以在短時(shí)間內(nèi)迅速消化掉產(chǎn)區(qū)的應(yīng)季產(chǎn)能，從而為農(nóng)戶創(chuàng)造穩(wěn)定的訂單，為農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行創(chuàng)造了先決條件。據(jù)悉，2018年，拼多多率先推出以“多多果園”為代表的扶貧產(chǎn)品，將平臺(tái)近7億用戶的游戲娛樂(lè)需求，與扶貧助農(nóng)工作結(jié)合。平臺(tái)用戶在拼多多客戶端的虛擬果園中種下樹(shù)苗，通過(guò)社交互動(dòng)的方式培育果樹(shù)，果實(shí)成熟后可以免費(fèi)收到一份由拼多多送出的扶貧助農(nóng)水果。截至2019年年底，“多多果園”的日活躍用戶已經(jīng)超過(guò)6000萬(wàn)人，每天送出的扶貧助農(nóng)水果超過(guò)200萬(wàn)斤，其中絕大多數(shù)采購(gòu)自“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)和國(guó)家級(jí)貧困縣，用平臺(tái)包銷的方式保障貧困戶的收益。可以說(shuō)拼多多的互聯(lián)網(wǎng)基因中，農(nóng)產(chǎn)品是最核心的部分。脫貧和農(nóng)業(yè)是拼多多的主旋律，這事實(shí)上與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在脫貧戰(zhàn)役上的節(jié)奏是吻合的。
成立5年的拼多多，一直以“高速”成長(zhǎng)。借助下沉市場(chǎng)累計(jì)的影響力和用戶基礎(chǔ)，通過(guò)社交拼購(gòu)的模式改變傳統(tǒng)電商邏輯和傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的采購(gòu)鏈條，讓小農(nóng)經(jīng)濟(jì)得以升級(jí)。根據(jù)拼多多官方數(shù)據(jù)顯示，2019年拼多多平臺(tái)年成交額突破了萬(wàn)億元大關(guān)，其中農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元，成為了中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)；2020年，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額超過(guò)2700億元，繼續(xù)保持三位數(shù)左右的高速增長(zhǎng)。這一切的成績(jī)，源于拼多多對(duì)于農(nóng)業(yè)的電商化改造，重點(diǎn)在于通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)效率的提升。具體來(lái)說(shuō)便是借助大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和分布式人工智能技術(shù)，一方面將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能匯聚整合形成“云端大農(nóng)場(chǎng)”，另一方面將分散的農(nóng)產(chǎn)品用戶需求通過(guò)拼購(gòu)、直播等傳播方式聚集在“云端”，從而實(shí)現(xiàn)供需的精準(zhǔn)匹配。“農(nóng)地云拼”帶動(dòng)的農(nóng)貨上行模式，直達(dá)供應(yīng)鏈上游，加速了商品流通效率，相對(duì)于傳統(tǒng)的C2C、B2B電商模式，這種“需求整合供應(yīng)鏈”的模式，幫助農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定了需求量，從而穩(wěn)定供給，并幫助農(nóng)戶降低了專業(yè)性營(yíng)銷技能要求，強(qiáng)化了區(qū)域性、特色優(yōu)質(zhì)、品牌農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。依托“農(nóng)地云拼”的體系，拼多多平臺(tái)中單品訂單量10萬(wàn)+的爆款農(nóng)產(chǎn)品便超過(guò)了1500個(gè)，包括云南雪蓮果、廣西百香果、新疆小紅杏、大涼山軟籽石榴等在內(nèi)的網(wǎng)紅水果，其中不少爆款單品都產(chǎn)自于邊遠(yuǎn)貧困區(qū)，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品銷售幫助當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)脫貧脫困。值得注意的是，拼多多“農(nóng)地云拼”等技術(shù)是將傳統(tǒng)意義上的“產(chǎn)銷對(duì)接”升級(jí)成為“產(chǎn)消對(duì)接”，讓貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品突破傳統(tǒng)的流通模式限制，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行到全國(guó)市場(chǎng)，從根本上激發(fā)了農(nóng)村脫貧的內(nèi)生動(dòng)力。
拼多多依靠農(nóng)村市場(chǎng)，不但實(shí)現(xiàn)了脫貧攻堅(jiān)的公益成就，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了自身的用戶規(guī)模和GMV的高速成長(zhǎng)。據(jù)悉，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品成交額一直得以保持年100%以上的高速增長(zhǎng)。最近的2020年Q3財(cái)報(bào)顯示，拼多多用戶增長(zhǎng)了4810萬(wàn)，用戶規(guī)模的增速是6.58%，又是遠(yuǎn)超同行。同時(shí)，其Q3市場(chǎng)費(fèi)用是100.7億元人民幣，較收入的比例降至71%，已經(jīng)達(dá)到上市以來(lái)最低點(diǎn)。拼多多的活躍用戶已經(jīng)達(dá)到7.313億，與阿里的7.57億僅有一步之遙。作為以農(nóng)產(chǎn)品起家，與中國(guó)農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶融合極為緊密的新電商平臺(tái)，拼多多不僅構(gòu)建了強(qiáng)大多元的農(nóng)貨上行通道，同時(shí)在助力脫貧攻堅(jiān)的過(guò)程中更加注重實(shí)效、持續(xù)創(chuàng)新。
截至2019年底，拼多多平臺(tái)注冊(cè)地址為832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣的商家數(shù)量達(dá)36萬(wàn)家，較上年同比增長(zhǎng)158%；年訂單總額達(dá)372.6億元，較上年同比增長(zhǎng)130%。其中注冊(cè)地址為“三區(qū)三州”地區(qū)的商家數(shù)量達(dá)157152家，較上年同比增長(zhǎng)540%；年訂單總額達(dá)47.97億元，較上年同比增長(zhǎng)413%，這成為拼多多深入脫貧攻堅(jiān)主戰(zhàn)場(chǎng)的有利條件。
在“農(nóng)地云拼”體系增量市場(chǎng)需求的帶動(dòng)下，農(nóng)業(yè)成了有奔頭的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民成了有吸引力的職業(yè)，扶貧助農(nóng)也成為水到渠成的結(jié)果。截至2019年底，拼多多平臺(tái)直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過(guò)1200萬(wàn)人，累計(jì)帶貧人數(shù)超百萬(wàn)。拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行體系的演化過(guò)程，除了依托產(chǎn)品和技術(shù)體系的創(chuàng)新，也扎根于鄉(xiāng)村，希望從人才、產(chǎn)業(yè)利益上實(shí)現(xiàn)全面造血式助農(nóng)。截至2020年6月底，拼多多平臺(tái)通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品上行的“模式創(chuàng)新+人才培育”兩大核心體系，已經(jīng)直接帶動(dòng)全國(guó)超過(guò)10萬(wàn)名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。拼多多于2018年創(chuàng)立“多多大學(xué)”，建立線上線下兩條專業(yè)性“扶貧產(chǎn)品上行與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)”課程培訓(xùn)通道。截至目前，“多多大學(xué)”的線下課程已經(jīng)覆蓋21個(gè)省份，培育本地學(xué)員6700多名，直接引導(dǎo)店鋪超過(guò)3900家。以拼多多為代表的新電商平臺(tái)重塑農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式，有效打通農(nóng)產(chǎn)品上行通道，特別開(kāi)拓了“三區(qū)三州”的農(nóng)貨上行通路。不僅讓農(nóng)戶與市場(chǎng)得以低成本對(duì)接，享受新電商紅利，還培養(yǎng)了一批懂電商、懂農(nóng)業(yè)的“新農(nóng)人”投身到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的建設(shè)中。拼多多的新農(nóng)人在很大程度上擔(dān)當(dāng)著各產(chǎn)區(qū)電商拓荒的角色，做了很多新基建的工作。一方面對(duì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品集聚、分級(jí)、加工、包裝等生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理整合，為區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化上行打下地基，另一方面也作為地方致富帶頭人，吸引更多農(nóng)民加入電商大軍的行列。如今，中國(guó)的現(xiàn)代化離不開(kāi)農(nóng)業(yè)農(nóng)村的現(xiàn)代化，正處“第二個(gè)百年”新征程的開(kāi)啟之時(shí)，“三農(nóng)”發(fā)展愈發(fā)成為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重，而拼多多則嘗試通過(guò)需求、流通、生產(chǎn)的一步步革新，重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，推動(dòng)中國(guó)新農(nóng)業(yè)時(shí)代的到來(lái)。（靈獸傳媒原創(chuàng)作品）
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