作者 | 張逸
來源 | TOP電商(ID:itopec)
作為近兩年來增長最為迅猛的社交電商平臺，拼多多可謂是電商領(lǐng)域最大的一匹黑馬:
上線僅僅4個月，單日成交量就突破了1000萬;
僅一年時間，月成交量就達(dá)到10億;而后又只用了三個月將這一數(shù)字飆到20億!
去年雙11，在天貓創(chuàng)紀(jì)錄的背后，拼多多不聲不響地將日流水也做到了1億。
創(chuàng)始人黃錚靠著C2B的創(chuàng)新模式，在阿里和京東的眼皮底下，愣是造出了一個'新淘寶'!
拼多多創(chuàng)始人黃錚
1
不安分，是創(chuàng)業(yè)者的源動力
黃錚是典型的'別人家的孩子':小升初后就再也沒有參加過考試，一路保送。大學(xué)畢業(yè)后，他也不出意外地申請到美國名校就讀。
但如果僅僅靠著這份優(yōu)異的學(xué)業(yè)，黃錚將來可能成為一名優(yōu)秀的員工甚至是職業(yè)經(jīng)理人，但不會是一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)從來就不是一條容易的路，僅靠聰明是不夠的，除了金錢的吸引、事業(yè)的追求，一顆不安分的心才是創(chuàng)業(yè)者面對重重困難能堅持下去的源動力。
換言之，內(nèi)心不安分的人都稱得上是天生的創(chuàng)業(yè)者，而黃錚恰好就是這樣一個不安分的人。
2004年，黃錚碩士畢業(yè)，在面臨微軟和谷歌的offer時，他選擇了還在崛起的谷歌。
因?yàn)樵谒磥?，微軟已?jīng)太成功了，成功到你能想到未來10年你大概會到什么級別、會做什么事情、會過什么生活，而這種舒適是黃錚竭力避免的。
在谷歌的第三年，黃錚和李開復(fù)被派到中國拓展業(yè)務(wù)，共同創(chuàng)辦了谷歌中國辦公室。
那是一種出入五星級、人見都稱'總'的成功人士的生活，但黃錚卻坐立不安。很快，他就決定辭職自己創(chuàng)業(yè)--網(wǎng)上賣手機(jī)。
在谷歌工作的最后三個月，黃崢每個周末都跑到中關(guān)村，去各家零售店當(dāng)推銷員賣手機(jī)。
在常人看來，好好的老總不當(dāng)跑去賣手機(jī)，這叫瞎折騰，作到死。
但他卻說，'只有知道一線是怎么玩的，才能了解消費(fèi)者。'
第二次創(chuàng)業(yè)，黃錚選擇的方向是電商服務(wù)，公司很快就步入正軌，2016年還榮獲'2016年度最佳跨境運(yùn)營服務(wù)商'稱號。
有了錢，黃錚又不安分，開始了第三次創(chuàng)業(yè)，這次創(chuàng)業(yè)的方向是游戲。游戲也不出意外地很順利，第一年就盈利了。
在籌辦拼好貨之初，黃錚也懷疑是否有必要再次創(chuàng)業(yè)，畢竟團(tuán)隊(duì)前兩次創(chuàng)業(yè)很成功，核心成員年紀(jì)輕輕就實(shí)現(xiàn)了財務(wù)自由。
但是，黃錚說:'我覺得自己還是有一些野心，還是想做一些更牛逼的東西。只要我們還有一點(diǎn)事業(yè)心的話，就理應(yīng)追求更大的成功。'
在這個滿懷焦慮的年代，在這個小確幸備受推崇的年代，還能不滿足于眼前的安逸，哪怕前途渺茫，或者這就是優(yōu)秀者和平庸者最大的區(qū)別吧。
2
創(chuàng)新模式，一年走完唯品會5年的路
2015年9月，拼多多上線。
上線僅4個月，拼多多單日成交額便突破1000萬，付費(fèi)用戶也來到了1000萬;
成立僅一年時間，就做到了10億的月GMV，而這個數(shù)字唯品會用了5年才做到。也就是說，拼多多1年就走完了唯品會5年的路。
能在淘寶、天貓與京東等大平臺眼皮底下如此瘋長，拼多多到底有何特別?
拼多多APP
拼多多和淘寶一樣，都是搭建平臺給商家賣貨，但其背后的推動力不一樣。
一是起步時從社交切入，讓用戶自行在微信等社交工具拼團(tuán)下單，等用戶扎堆拼夠了單數(shù)賣家就發(fā)貨，單數(shù)不夠買家的錢會被原路打回，賣家也不會因此產(chǎn)生庫存。
二是從非搜索類產(chǎn)品入手，拼多多賣得最好的產(chǎn)品是以水果為代表的食品。這類產(chǎn)品更依賴于人與人之間的口碑傳播，且重復(fù)購買率較高。
社交融入網(wǎng)購的玩法，加上低廉的價格及不錯的產(chǎn)品，很容易就引爆了朋友圈和微信群。
這種高黏性和病毒式傳播，也讓拼多多的發(fā)展速度遠(yuǎn)超乎黃崢最初的預(yù)期。
在網(wǎng)購類APP排行當(dāng)中，拼多多也僅次于淘寶和京東，排名第三!
3
對抗巨頭不是目的，
拼多多天生可以國際化
一直以來，受王衛(wèi)等這些大佬的影響，黃錚一直很低調(diào)。但拼多多的成功，讓黃錚無法低調(diào)。
各大媒體都爭相報道拼多多的成功之道，各種贊賞也隨之而來，什么'顛覆BAT''對抗巨頭''開創(chuàng)電商新時代'......
但在黃錚看來，對抗巨頭不是目的，拼多多天生可以國際化。
黃錚對拼多多的構(gòu)思是在生病休養(yǎng)期間產(chǎn)生的，可謂天馬行空:
在他看來，Google和facebook無疑是最成功的兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也代表了兩種不同的商業(yè)模式。
淘寶本質(zhì)上和Google差不多，都是靠廣告掙錢，依托海量用戶，向商家販賣流量盈利。
照此類推，是不是也會出現(xiàn)電商版的facebook?
雖然黃錚到現(xiàn)在也不知道電商版facebook長什么樣，但這卻是一個機(jī)會，追求更大的成功。
'如果方向是對的，那么首先應(yīng)該做的是就是跳入這股洪流。就像當(dāng)年小平南巡之后，很多人都云集深圳，雖然他們并不知道機(jī)會在哪，但是他們知道，機(jī)會就在附近。'
可以說，目前的拼多多只是電商版的facebook的初步成果，黃錚對它的將來充滿期待。
'目前電商版Google(阿里巴巴)已成為亞洲市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司，那電商版的facebook又該會有怎樣的將來啊!'
4
人以群分，不斷迭代
對于拼多多拼好貨，黃崢有著清醒的認(rèn)識，淘寶做的是搜索，是物以類聚電商，而他們做的是人以群分的電商。
當(dāng)然挑戰(zhàn)也不小。
社交對于電商的幫助在于發(fā)現(xiàn)和推薦，而一旦被推薦的貨品熱賣，那貨品就變成了主流大通貨，這時候大平臺來賣優(yōu)勢會更明顯，這就要求社交電商就不斷發(fā)現(xiàn)和推薦新的貨品。
而尷尬之處在于，大品牌的好貨有自己的渠道，也不喜歡低價銷售打破價格體系。
所以，拼多多真正的腹地，在于那些長于產(chǎn)品而短于營銷的'種子選手'。但是這樣的產(chǎn)品可遇而不可求。
黃崢也承認(rèn)，拼單的玩法肯定需要不斷迭代。
但是，新的流量分布形式，新的用戶交互形式，和新的國際化形勢下，'一步一步走過去，不見得沒有機(jī)會'。
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