寒冷浪漫的圣誕節(jié)，街道上掛滿了銀色的圣誕燈，高大的圣誕樹上掛滿了五顏六色禮物，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)碾娷嚶暫徒烫美餃厝岬溺娐暯豢椫丿B著。
漫天的雪花飄飄灑灑，他對(duì)著她單膝下跪，手中拿著一枚鉆戒，真誠地求婚了。
鉆石通常會(huì)出現(xiàn)在一段美好愛情的結(jié)尾中。盡管如此，沒有收到鉆戒的女孩兒也不必難過，因?yàn)殛P(guān)于“鉆石是否物有所值”這個(gè)問題，一直是眾說紛紜呀。
這場“騙局”，始于1888年。直到100多年前，鉆石僅能在少數(shù)幾條印度河流和巴西叢林中找到，寶石級(jí)的鉆石年產(chǎn)量更是少得只有幾公斤。那時(shí)，光彩奪目的鉆石是地位的象征。那是王公貴族的專享，可以說是一種小眾文化。因此，它代表著奢華的愛情。
然而，1870年發(fā)生了一件震驚鉆石行業(yè)的大事：南非Orange River發(fā)現(xiàn)了巨大的鉆石礦，產(chǎn)量可以用噸計(jì)。。。為了不讓突然產(chǎn)量增大的鉆石掉價(jià)成為一般寶石，鉆石礦的主要投資人們合并資產(chǎn)，在1888年，由一位英國人塞西爾·羅茲帶頭組成了一家公司：戴·比爾斯（De Beers）。戴·比爾斯通過在各國設(shè)立貿(mào)易公司，控制了全球的鉆石交易，在很長一段時(shí)間里幾乎壟斷了整個(gè)鉆石行業(yè)。。。眼看要變成尋常首飾裝飾物的鉆石，在羅茲手中成功地保住了值。
過了60年左右，又一個(gè)巨大的危機(jī)出現(xiàn)在戴·比爾斯面前：大蕭條讓鉆石價(jià)格下跌，拮據(jù)、以及對(duì)鉆石的不認(rèn)可，讓很多情侶不再購買鉆戒當(dāng)做訂婚禮物。為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，1938年，戴·比爾斯與美國Ayer廣告公司商量出來的對(duì)策是：既然鉆石與浪漫愛情已經(jīng)存在聯(lián)系，那就讓這份聯(lián)系更緊密，讓鉆石這個(gè)“不必須的奢侈品”變成一個(gè)“剛需奢侈品”吧！
一場讓鉆石文化深入人心的傳奇營銷就此拉開序幕。。。一夜之間，電影中開始頻頻出現(xiàn)用鉆戒求婚的橋段，電影明星們被愛人用鉆戒求婚的故事也不斷登上新聞，名媛貴婦們甜蜜羞澀地展示著指間的鉆石，婚紗照上一顆閃閃發(fā)光的鉆戒也漸漸開始與白色頭紗一樣成了必需品，“堅(jiān)硬的鉆石=忠貞不渝的愛情”，這個(gè)觀點(diǎn)不斷沖擊著美國人。。。
3年后，美國的鉆石銷量上升了55%。。。趁著勢頭正好，戴·比爾斯提出了那句徹底讓人們對(duì)鉆石死心塌地崇拜的宣傳語：A DIAMOND IS FOREVER”,鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。
這句宣傳語不僅更進(jìn)一步強(qiáng)化了美好鉆石與美好愛情的共性——堅(jiān)固，永恒，也給鉆石賦予了“獨(dú)一無二”的象征：一對(duì)情侶在購買鉆石時(shí)很少會(huì)考慮二手鉆石，因?yàn)檫@顆舊鉆石見證的是別人的愛情。當(dāng)美國新婚夫婦們漸漸認(rèn)同了鉆石是最有意義訂婚禮物時(shí)，戴·比爾斯繼續(xù)把目標(biāo)擴(kuò)大到老年夫婦，推出各種廣告強(qiáng)調(diào)“婚后多年的鉆石禮物是歷久彌新的愛情象征”。這批廣告推出之后，美國的老夫老妻們平靜多年的心也被撩撥起來了：原來我們也有重拾少年時(shí)代浪漫的機(jī)會(huì)！可想而知，效果也是非常的顯著。。。
然而啊，接下來又發(fā)生了一件讓戴·比爾斯始料未及的事：上世紀(jì)60年代，前蘇聯(lián)在西伯利亞發(fā)現(xiàn)了巨大的鉆石礦，大量碎鉆將流向市場，鉆石價(jià)格再次遭遇危機(jī)！
這時(shí)候，戴·比爾斯覺得自己跟蘇聯(lián)競爭是不會(huì)有好結(jié)果的，不如，跟蘇聯(lián)合作，全盤包下蘇聯(lián)的鉆石吧！蘇聯(lián)也很樂意，這個(gè)合作很快就達(dá)成了。由于幾乎所有的蘇聯(lián)鉆石在未加工狀態(tài)下都小于半克拉，之后戴·比爾斯就著手打造碎鉆的神話，開始向公眾宣傳：鉆石的完美比大小更值得考慮——“鉆石的質(zhì)量、顏色和切割工藝比大小更重要”，“0.1克拉的鉆石同樣代表了情感上的重視” 。。。同時(shí)，戴·比爾斯推出了用25顆蘇聯(lián)碎鉆鑲嵌成的“永恒戒指”——Eternity Ring。
比起傳統(tǒng)的獨(dú)顆鉆石，拼接在一起的碎鉆顯得更加璀璨奪目，而相對(duì)低廉的價(jià)格更是抓住了普通家庭的心哪。。。
就這樣，通過壟斷和傳奇一般幾次化解危機(jī)的營銷手法，戴·比爾斯不僅讓鉆石保持著昂貴的價(jià)格，“神圣的愛情得有同樣神圣的鉆石見證”這個(gè)理念更是成為了根深蒂固的文化：101歲的露絲將海洋之心拋進(jìn)與杰克相遇的那片海洋。
特務(wù)王佳芝因?yàn)橐活w鴿子蛋而不惜用自己的命換回了易先生的命。。。
然而啊，“鉆石是騙局”的觀點(diǎn)也正始于此。。。反對(duì)鉆石者認(rèn)為：首先，鉆石是碳結(jié)晶體，由不值錢的碳元素組成，沒有實(shí)用價(jià)值，與可以轉(zhuǎn)手賣錢、具有貨幣功能、有升值空間的黃金無法相提并論。其次，鉆石產(chǎn)量巨大，再次與產(chǎn)量稀少的黃金無法相提并論。最后，“鉆石=愛情” 完全是戴·比爾斯壟斷了鉆石市場后一手打造的文化。結(jié)論：鉆石既不能保值也沒有實(shí)用價(jià)值，都是戴·比爾斯吹出來的啦。
反“騙局說”的聲音也不絕于耳：首先，“鉆石=碳元素”的說法并不是理由。要是都按化學(xué)分子式來描述東西的話，那人類其實(shí)也基本=水+蛋白質(zhì)。。。其次，鉆石產(chǎn)量巨大，但寶石級(jí)別的鉆石稀有是不爭的事實(shí)，其中一些高品質(zhì)的鉆石更是世間獨(dú)一無二。最后，在戴·比爾斯公司出現(xiàn)之前，鉆石之于歐洲貴族，已經(jīng)如同翡翠玉石之于中國大戶人家，早已有著當(dāng)定情信物的用途。戴·比爾斯沒有炮制文化，只是將這種文化成功地進(jìn)行了大面積的強(qiáng)化和推廣。而且最重要的是，如此晶瑩華美的鉆石，確實(shí)有著迷人的魅力，它本身就是美好，也讓人忍不住要與其他美好的事聯(lián)系在一起啊。。。
所以，如果男生覺得還是自己的命比較重要的話，還是放棄跟女朋友解釋鉆石營銷的故事，老老實(shí)實(shí)去給她買一枚鉆戒吧！
聯(lián)系客服
