來(lái)源：
中國(guó)論文下載中心 [ 09-09-29 11:40:00 ] 作者：未知 編輯：studa090420
戰(zhàn)國(guó)時(shí)代是一個(gè)兵荒馬亂、諸侯國(guó)并立的年代，各個(gè)諸侯國(guó)為了要
發(fā)展壯大的自己的勢(shì)力，紛紛頒布法令，進(jìn)行改革，在思想上統(tǒng)治者放松對(duì)人民的控制，儒、墨、法、縱橫諸家并立，形成了
中國(guó)歷史上罕見(jiàn)百家爭(zhēng)鳴的局面，而各家為了實(shí)現(xiàn)自己的
政治抱負(fù)，積極奔走于各個(gè)諸侯國(guó)，為統(tǒng)治者服務(wù)。在這樣一個(gè)諸侯爭(zhēng)霸的時(shí)代下，‘‘儒家的懷柔之策和謙謙風(fēng)度是多么不合事宜，墨家的“兼愛(ài)”“非攻”極難叫之響應(yīng)，法家的嚴(yán)刑峻法一時(shí)免不了上下樹(shù)敵?？v橫家們則抱著實(shí)用主義之態(tài)度，并不熱衷于派別之分，哪家哪派可以派上用場(chǎng)，便臨時(shí)實(shí)行‘拿來(lái)主義’之后便棄之一旁，決不自始至終貫徹某一種，一切學(xué)說(shuō)教訓(xùn)都只是作為圓通策略的工具”?！?】因此，從中可看出戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，縱橫家是一個(gè)受各個(gè)統(tǒng)治者歡迎的一派，他們迎合了時(shí)代需要和君王的喜好，便能得到恩寵，從此平步青云，滋享榮華富貴。張儀順應(yīng)時(shí)勢(shì)，師從鬼谷子學(xué)縱橫之術(shù)，為以后他輝煌的一生鋪平了道路。
張儀出身卑微，據(jù)《史記·張儀列傳》載：“張儀已學(xué)游說(shuō)諸侯。嘗從楚相飲，已而楚相之璧，門(mén)下意張儀曰：‘儀貪行，必此盜相君之璧’。共執(zhí)張儀，掠笞數(shù)百”。【2】他沒(méi)有其他的求生技能，卻有杰出的才華和勃勃雄心，當(dāng)然他是不會(huì)滿(mǎn)足于低微的社會(huì)地位，于是，通過(guò)游說(shuō)兜售自己的謀略而躋身于上流社會(huì)，正如“惟一讀書(shū)為專(zhuān)業(yè)，揣摩為手腕，取尊容為目標(biāo)”。【3】諸侯國(guó)有雄心之國(guó)君以謀稱(chēng)帝，建立強(qiáng)大的國(guó)家，對(duì)人才極其需要，于是禮賢下士、招攬人才，秦國(guó)就是諸侯國(guó)之中最有代表的一個(gè)。公元前３３８年，秦孝公死，秦惠文王立。商鞅雖然遭到保守勢(shì)力的陷害而被車(chē)裂，但他死后法令并未改變，他變法所確立的地主階級(jí)的政治路線仍然得到了繼承和執(zhí)行，秦國(guó)繼續(xù)堅(jiān)持“有功者顯榮，無(wú)功者雖富無(wú)所芬華”【4】的原則。由于實(shí)行這樣的政策，許多秦國(guó)以外的“士”，紛紛投向秦國(guó)，他們?cè)敢鉃榍貒?guó)新興的封建政權(quán)效力。《史記·秦本紀(jì)》載在秦孝公時(shí)下令：“……賓客群臣有能出奇計(jì)強(qiáng)秦者，吾且尊官，與之分土”。【5】由此可見(jiàn)秦國(guó)為了強(qiáng)國(guó)“賓客”與“群臣”是一視同仁的，在“尊官”“分土”的誘惑下，到秦惠文王時(shí)，秦國(guó)已聚集了一大批各色各樣的人才。
秦惠文王繼承先祖的遺愿，他掌權(quán)后不久，秦收復(fù)了河西之地，占有河西之地，使秦國(guó)在戰(zhàn)略上處于極其有利的地位，它的西面、北面沒(méi)有了強(qiáng)敵，南有秦嶺巴蜀、楚國(guó)相隔，東依黃河、函谷關(guān)一線天險(xiǎn)，將各個(gè)諸侯國(guó)拒之關(guān)外，這在關(guān)中創(chuàng)造出一個(gè)極為穩(wěn)定的環(huán)境，其形勢(shì)不僅進(jìn)可以攻，退可以守，而且有利于發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，封建
經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)保證了政治的穩(wěn)定。此時(shí)，秦?zé)o疑在諸侯國(guó)中已是名副其實(shí)的強(qiáng)國(guó)，逐漸具有了稱(chēng)霸天下的能力，因此引起了東方六國(guó)的恐慌，在蘇秦的游說(shuō)下，六國(guó)“合縱”聯(lián)合對(duì)付秦國(guó)，當(dāng)然，這對(duì)野心勃勃的秦國(guó)東進(jìn)出了很大的難題，秦急需一人破壞這種局面，張儀順勢(shì)而出，入秦，惠文王十年（公元前328年）張儀被任為秦相。《資治通鑒·顯王》載“蘇秦恐秦兵至趙而敗從約，念莫可使用于秦者，乃激怒張儀，入之秦”。【6】《史記·張儀列傳》載“……張儀之來(lái)也，自以為故人，求益，反見(jiàn)辱，怒，念諸侯莫可事，獨(dú)秦能苦趙，乃遂入秦”。【7】從兩段史料看，張儀入秦似乎是在蘇秦的激怒下，他為了雪辱，看似偶然，實(shí)則必然，正如他自己所想“念諸侯莫可事，獨(dú)秦能苦趙”，【8】他是放眼于天下經(jīng)過(guò)深思熟慮的抉擇下，才決定入秦。并非意氣用事。
張儀入秦見(jiàn)秦惠文王，用他那三寸不爛之舌向秦惠文王娓娓闡述了天下之形勢(shì)，以及他的政治抱負(fù)，把他的才華表現(xiàn)的淋漓盡致，深的秦惠文王歡心，從《戰(zhàn)國(guó)策·秦策·張儀說(shuō)秦王章》引一段史料，來(lái)看他非凡的說(shuō)話
藝術(shù)，“臣聞之，弗知而言為不智，知而不言為不忠。為人臣不忠當(dāng)死，言不審亦當(dāng)死。雖然，臣愿悉言所聞，大王裁其罪。”【9】張儀見(jiàn)秦王不是一見(jiàn)面就自吹自擂，炫耀自己多有才華，而是先向秦王表露他的赤膽忠心，贏得秦王的信任，吊起秦王的胃口，接著“……今秦地（形）斷長(zhǎng)續(xù)短，方數(shù)千里，名師數(shù)百萬(wàn)。秦之號(hào)令賞罰，地形利害，天下莫如也。以此與天下，天下不足兼而有也。是知秦戰(zhàn)未嘗不勝，攻未嘗不取，所當(dāng)未嘗不破也。開(kāi)地?cái)?shù)千里，此甚大功也。然而甲兵頓，士民病，蓄積索，田疇荒，囷倉(cāng)虛，四鄰諸侯不服，伯王之名不成，此無(wú)異故，謀臣皆不盡其忠也。……荊王亡（奔）走，東伏于陳。當(dāng)是之時(shí)，隨荊以兵，則荊可舉。舉荊，則其民足貪也，地足利也。東以強(qiáng)齊、燕，中[以]陵三晉。然則是一舉而伯王之名可成也，四鄰諸侯可朝也。而謀臣不為，引軍而退，與荊人和。……然則是一舉而伯王之名可成也，四鄰諸侯可朝也。而謀臣不為，引軍而退，與魏氏和…… [是]一舉而三晉亡，從者敗。大王拱手以須，天下（徧）[編]隨而伏，伯王之名可成也。而謀臣不為，引軍而退，與趙氏為和。”【10】張儀反復(fù)列舉本可以成“伯王之名”的事例，而由于“謀臣不為”導(dǎo)致“伯王之名”不成，有為地向秦王證明忠心謀臣的作用，從側(cè)面說(shuō)明了他自己的忠，向秦王展露了他的才華，同時(shí)分析了秦面臨的天下形勢(shì)，秦圖天下需要哪些準(zhǔn)備，更顯他自己的價(jià)值。吊足秦王的胃口張儀還不過(guò)癮，又說(shuō)：“以大王之明，秦兵之強(qiáng)，伯王之業(yè)地，尊不可得，乃取欺于亡國(guó)，是謀臣之拙也”。用“謀臣之拙”反襯他自己的“智”，既然“大王之明”當(dāng)然要用“智”，不然秦王也變得“愚”了。在夸贊別人之時(shí)，順其
自然也推銷(xiāo)了自己，等時(shí)機(jī)成熟后，“……今秦地?cái)嚅L(zhǎng)續(xù)短，方數(shù)千里，名師數(shù)百萬(wàn)，秦國(guó)號(hào)令賞罰，地形利害，天下莫如也。以此與天下，天下可兼而有也。臣昧死望見(jiàn)大王，言所以[一]舉[而]破天下之從，舉趙亡韓，臣荊、魏，親齊、燕，以成伯王之名，朝四鄰諸侯之道”，【11】張儀一吐為快。張儀切中要害，一語(yǔ)點(diǎn)破秦王心中之所想，向秦王吐露了自己的“連橫”策略，可謂水到渠成，秦王早已沉浸張儀所描繪的美麗藍(lán)圖之中，于是乎，“秦王悅之，以為客卿”，【12】張儀從此飛黃騰達(dá)，也為實(shí)現(xiàn)自己的政治抱負(fù)奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)邁出了重要的一步，在群雄爭(zhēng)立的戰(zhàn)國(guó)游走于各個(gè)諸侯國(guó)，在那個(gè)時(shí)期的歷史舞臺(tái)光彩奪目，出盡風(fēng)頭，盡顯外交才華，為秦國(guó)做出了巨大貢獻(xiàn)。
一
張儀在“連橫”中第一步，分析天下之勢(shì)，首先看到魏、楚的重要性?！稇?zhàn)國(guó)策·秦策·司馬錯(cuò)與張儀爭(zhēng)論于秦惠王前章》記載張儀的回話：“親魏善楚，下兵三川，塞轘轅、緱氏之口，當(dāng)屯留之道，魏絕南陽(yáng)，楚臨南鄭，秦攻新城、宜陽(yáng)，以臨二周之郊，誅周主之罪，侵楚、魏之地。……挾天子以令天下，天下莫敢不聽(tīng)，此王業(yè)也”【13】。魏、楚地緣與秦接壤，“圖王業(yè)”必須要先從“侵楚、魏之地”下手，魏、楚且在“合縱”的國(guó)家中有著舉足輕重的作用，戰(zhàn)略地位非常重要，不過(guò)，秦不能同時(shí)侵吞魏、楚，從當(dāng)時(shí)看，楚強(qiáng)魏弱，魏卻是合縱的核心，張儀提出“且夫秦之所欲弱者莫如楚，而能弱楚者莫如梁”，【14】可見(jiàn)，張儀戰(zhàn)略眼光的長(zhǎng)遠(yuǎn)，見(jiàn)解之獨(dú)到；張儀上任后，首先“欲令魏先事秦而諸侯效之”【15】的策略，由此可見(jiàn)秦“親”魏必然是張儀外交的第一步，他采取各個(gè)擊破的策略，破壞對(duì)秦不利的合縱策略。
對(duì)魏的外交的成功與否，關(guān)系著他未來(lái)的“連橫”策略的命運(yùn)，關(guān)系著自己能否真正得到秦王的恩寵，換而言之，他的榮華富貴能否繼續(xù)，既然魏在張儀外交思想中如此重要，當(dāng)然他是不能有絲毫馬虎。他為了讓魏親附于秦，對(duì)魏的外交過(guò)程中軟硬兼使，《史記·張儀列傳》記載：“秦惠文王十年，使公子華與張儀圍蒲陽(yáng)，降之。儀因言秦復(fù)與魏，而使公子繇質(zhì)於魏。儀因說(shuō)魏王曰：‘秦王之遇魏甚厚，魏不可以無(wú)禮。’魏因入上郡、少梁，謝秦惠王”。【16】張儀先用武力奪取蒲陽(yáng)，先給一個(gè)下馬威挫其銳氣，為了表現(xiàn)秦與魏的友好，沒(méi)有蠶食魏的野心，不但還其土地還把公子繇做為人質(zhì)送到魏，從表面上看，秦是多么有誠(chéng)意，實(shí)則正中張儀下懷，他先讓秦國(guó)在諸侯國(guó)中贏得聲譽(yù)，讓魏國(guó)君臣上下從心理上佩服秦，覺(jué)得有虧于秦，張儀便提出“魏不可以無(wú)禮”，【17】魏還那有話說(shuō)，心甘情愿獻(xiàn)出了土地以示魏之誠(chéng)意。張儀外交手腕之高可見(jiàn)一般，不用強(qiáng)大的武力掠奪土地而讓對(duì)方心悅誠(chéng)服地獻(xiàn)出土地，不僅擁有了土地還讓對(duì)手親附于自己，可謂一箭雙雕。張儀初露鋒芒，秦惠王心悅之，封張儀為相，張儀為自己捍衛(wèi)了榮譽(yù)。
張儀說(shuō)服魏國(guó)真正親附于秦，道路是曲折的，并非一朝一夕之事?！妒酚?#183;張儀列傳》記載：“……東還而免相，相魏以為秦，欲令魏先事秦而諸侯效之。魏王不肯聽(tīng)儀。秦王怒，伐取魏之曲沃，平周。……留魏四歲而魏襄王卒，哀王立。張儀復(fù)說(shuō)哀王，哀王不聽(tīng)，於是張儀陰令秦代魏。魏與秦戰(zhàn)敗。”【18】從此段史料得知，張儀的“連橫”策略在魏推行并不容易，為了能達(dá)到他“為秦”的目的，精心與秦惠王上演了他被免相的一幕，進(jìn)而奔走到魏國(guó)，作魏相，從內(nèi)部摸清魏國(guó)，可以說(shuō)張儀成了一個(gè)“間諜”，表面上為了魏國(guó)，說(shuō)服魏王親秦，為了“連橫”他是不擇手段，魏王不聽(tīng)，便讓秦用武力攻魏，蠶食魏國(guó)土地，在軍事上使秦給予他幫助。用道德的眼光看張儀，他簡(jiǎn)直就是一個(gè)卑鄙小人，然而。作為外交家，為了達(dá)到目的他做的一切又無(wú)可厚非。
慎靚王四年(公元前317年)，張儀才說(shuō)服魏王親秦。正當(dāng)張儀說(shuō)服魏一籌莫展時(shí)，“齊又來(lái)敗魏於觀津”【19】“秦?cái)№n師于脩?hù)~(yú)，斬首八萬(wàn)級(jí)，虎其將叟、中差于濁澤。諸侯振恐”，【20】此兩次重大事件，對(duì)張儀來(lái)說(shuō)，猶如神助，張儀看到時(shí)機(jī)成熟，于是再一次勸說(shuō)魏王親秦，在這里分析一下張儀的勸說(shuō)藝術(shù)，據(jù)《戰(zhàn)國(guó)策·魏策·張儀為秦連橫說(shuō)威望章》記載張儀說(shuō)魏王：“魏地方不至千里，卒不過(guò)三十萬(wàn)。地四平，諸侯四通，條達(dá)輔湊，無(wú)有名山大川之阻。……魏南與楚而不與齊，則齊攻其東；東與齊而不與趙，則趙攻其北；不合于韓，則韓攻其西；不親于楚，則楚攻其南。此所謂四分五裂之道也”。【21】張儀先向魏王分析了魏不利的地理環(huán)境，接著又說(shuō)：“大王不事秦，秦下兵攻河外，……秦、韓為一國(guó)，魏之亡可立須也，此臣之所以為大王患也。為大王計(jì)，莫如事秦，事秦則楚、韓必不敢動(dòng)；無(wú)楚、韓之患，則大王高枕而臥，國(guó)必?zé)o憂(yōu)矣”，【22】張儀分析了“不事秦”魏則“患”，“事秦”魏則“無(wú)憂(yōu)”，他從兩個(gè)方面對(duì)比，而用溫和的語(yǔ)氣緩緩向魏王講述，并沒(méi)有用強(qiáng)硬迫使魏王親秦，而是讓魏王自己看清形勢(shì)，讓魏王自己明斷，既緩和了氛圍，又達(dá)到了利誘魏王的效果。最終，魏王被張儀的語(yǔ)氣征服，魏王聽(tīng)從了張儀的建議親附于秦，以“寡人（惷）[憃]愚，前計(jì)失之。請(qǐng)稱(chēng)東藩，筑帝宮，受冠代，祠春秋，效河外”，【23】宣告張儀對(duì)魏外交的徹底勝利。張儀對(duì)魏的使命完成后“張儀歸，復(fù)相秦”?！?4】魏只是他“連橫”外交的第一步，當(dāng)然僅魏不能完全展現(xiàn)他外交之高明，他的好戲才剛剛拉開(kāi)帷幕。
二
楚在六國(guó)中有著舉足輕重的作用，楚地大物博，兵強(qiáng)馬壯，正如張儀所說(shuō)：“凡天下強(qiáng)國(guó)非秦而楚，非楚而秦”。【25】楚與秦接壤，對(duì)秦構(gòu)成很大的威脅，是秦東擴(kuò)的一頭攔路虎。魏國(guó)經(jīng)過(guò)數(shù)年張儀終于說(shuō)服魏國(guó)親秦，魏國(guó)既服，制服楚國(guó)勢(shì)在必得，那樣合縱自然會(huì)失去根基和力量。當(dāng)時(shí)，楚聯(lián)齊抗秦，使秦的發(fā)展大受影響，因此破壞齊、楚聯(lián)盟是秦國(guó)外交關(guān)鍵的一步。張儀使楚與齊“閉關(guān)絕約”，【26】成就了張儀外交上欺楚的佳話，一直為史學(xué)界津津樂(lè)道。
《史記·楚世家》記載：“十六年，秦欲伐齊，而楚與齊從親，秦惠王患之，乃宣言張儀免相，使張儀南見(jiàn)楚王，謂楚王曰：‘敝邑之王所甚說(shuō)者無(wú)先大王，雖儀之所甚愿為門(mén)闌之廝者亦無(wú)先大王。敝邑之王所甚憎者無(wú)先齊王，雖儀之所甚憎者亦無(wú)先齊王而大王和之，是以敝邑之王不得事王，而令儀亦不得為門(mén)闌之廝也。王為儀閉關(guān)而絕齊，今使使者從儀西取故秦所分楚商於之地方六百里，如是則齊弱矣。是北弱齊，西德於秦，私商於以為富，此一計(jì)而三利俱至也。’……張儀至秦，詳醉墜車(chē)，稱(chēng)病不出三月，地不可得。楚王曰：‘儀以吾絕齊為尚薄邪？’乃使勇士宋遺北辱齊王。齊王大怒，折楚符而合於秦。秦齊交合，張儀乃起朝，謂楚將軍曰：“子何不受地？從某至某，廣袤六里”。
【27】從史料可知，秦想侵楚，但苦于沒(méi)有借口，秦王擔(dān)心東邊的齊國(guó)幫楚，張儀明白了秦王的心病后，為秦王排憂(yōu)解難，到楚國(guó)用利誘的方式欺騙了楚懷王，實(shí)現(xiàn)了他使楚國(guó)閉關(guān)絕齊的外交目的，張儀騙楚懷王外交辭令上很有
藝術(shù)，他見(jiàn)到楚懷王先向展現(xiàn)秦國(guó)對(duì)楚的友好，謊稱(chēng)秦王“無(wú)甚悅者”是楚王，滿(mǎn)足楚懷王的虛榮心，使楚懷王感到無(wú)比自豪，接著又說(shuō)秦王“所甚憎者”是齊王，這使楚王有所思慮，畢竟當(dāng)時(shí)秦國(guó)的國(guó)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于齊國(guó)，讓楚王心底思量親秦的強(qiáng)還是親齊的弱，張儀進(jìn)入主題表明秦想讓楚閉關(guān)絕齊，又抓住貪圖土地，好色的弱點(diǎn)，楚懷王好色有史料可證，《戰(zhàn)國(guó)策·楚策·張儀之楚》記載：“楚王曰：‘楚，僻陋之國(guó)也，未嘗見(jiàn)
中國(guó)，虛榮之女如此美也，寡人之獨(dú)何為不好色也’”?！?8】張儀抓住此兩弱點(diǎn)用“臣請(qǐng)獻(xiàn)商於之地六百里，使秦女得為是大王箕帚之妾，秦楚娶婦嫁女，長(zhǎng)為兄弟之國(guó)”【29】利誘他，楚懷王聽(tīng)了簡(jiǎn)直就是天上掉下的餡餅，多好的事，不費(fèi)一兵一卒不僅得到土地、美女，又能與強(qiáng)大的秦國(guó)作為兄弟之國(guó)，不甚樂(lè)哉！張儀還不忘記提醒他“北弱齊”，楚懷王想著土地美女恨不得立即絕齊，張儀看著楚懷王逐步走進(jìn)為他親手設(shè)的陷阱，為了誘他跳入，到秦后佯裝有病遲遲不上朝，，張儀不上朝當(dāng)然沒(méi)有人向秦王說(shuō)獻(xiàn)地之事，楚懷王心里急，便使人辱齊王，“齊折楚符而合于秦”，【30】楚懷王完全跳入陷阱，正中張儀下懷，用“六里之地”的許諾激怒楚懷王，楚懷王“卒發(fā)兵而使將軍屈匄擊秦。秦齊其攻楚，斬首八萬(wàn)，殺屈匄，遂取丹陽(yáng)、漢中之地。楚又復(fù)益發(fā)兵而襲秦，至藍(lán)田，大戰(zhàn)，楚大敗，於是楚割兩城以與秦平”?！?1】張儀這一次是他最經(jīng)典的成功外交，他一石三鳥(niǎo)，既為秦國(guó)攻打楚國(guó)找到借口，贏得輿論上的支持，又拉攏了齊國(guó)，解除了楚、齊聯(lián)盟對(duì)秦的威脅，還戲耍了楚王，使張儀他自己名聲大振。
在張儀的“連橫”外交策略中，拉楚親秦，才是最終目的，張儀欺楚，秦楚關(guān)系惡化，肯定不是張儀所愿看到的，再次游說(shuō)楚國(guó)只是時(shí)間問(wèn)題，等時(shí)機(jī)成熟，張儀義不容辭赴楚，為秦效勞。
懷王十八年（公元前311年），《史記·楚世家》記載：“秦使使約復(fù)與楚親，分漢中之半以和楚。楚王曰：‘愿得張儀，不愿得地’”?！?2】《史記·張儀列傳》又載：“秦要楚欲得黔中地，欲以武關(guān)外易之。楚王曰：‘不原易地，原得張儀而獻(xiàn)黔中地’”?！?3】從兩段史料看似乎讓人有些迷糊，第一段史料是秦獻(xiàn)地想“和楚”，第二段史料是想用“武關(guān)外”換取楚國(guó)“黔中地”，不過(guò)，兩段史料楚王表現(xiàn)“愿得張儀”，為秦張儀再一次出使楚國(guó)，上演了一場(chǎng)“以身易地”的好戲。張儀戲耍楚王后，第二次出使楚國(guó)，他是拿著生命做賭注，然而張儀用他的智慧不但保全了自己而且再一次說(shuō)服楚王與秦王和好，達(dá)到了他“連橫”善楚的目的。
張儀之所以能在怒虎口中脫險(xiǎn)，與他的過(guò)人的外交智慧密不可分，他在第一次出使楚國(guó)時(shí)，買(mǎi)通了楚王的親信靳尚，摸清了楚王寵夫人鄭袖，鄭袖嫉妒心強(qiáng)怕失寵，“張子曰：‘彼鄭周之女，粉白黑，立于衢閭，非之知見(jiàn)之以為神’。……南后。鄭袖聞之大恐。令人謂張子曰：‘妾聞將軍之晉國(guó)，偶有金千金，進(jìn)之左右，以供芻秣。’”【34】張儀作為一個(gè)優(yōu)秀的外交家，具備遠(yuǎn)見(jiàn)的能力，做事之前，早已為自己留下后路，他洞察秋毫，利用一切對(duì)方的弱點(diǎn)，來(lái)保證外交的成功?！妒酚?#183;張儀列傳》記載：“張儀乃請(qǐng)行?；萃踉唬?#8216;彼楚王怒子之負(fù)以商於之地，是且甘心於子。’張儀曰：‘秦強(qiáng)楚弱，臣善靳尚，尚得事楚夫人鄭袖，袖所言皆從。且臣奉王之節(jié)使楚，楚何敢加誅。’”【35】事實(shí)證明了張儀預(yù)見(jiàn)的準(zhǔn)確，“懷王后悔，赦張儀，厚禮之如故”?！?6】作為一個(gè)杰出的外交家，不但有過(guò)人的膽識(shí)，更要有先見(jiàn)之明，張儀則要有先見(jiàn)之明，張儀則二者結(jié)合的天衣無(wú)縫。
張儀成功地脫險(xiǎn)后，并沒(méi)有離開(kāi)楚國(guó)，聽(tīng)說(shuō)蘇秦死了，他立即抓住機(jī)會(huì)說(shuō)服楚懷王親秦，《資治通鑒·卷三》記載：“張儀因說(shuō)楚王曰：‘夫?yàn)閺恼邿o(wú)以異于驅(qū)群羊而攻猛虎，不格明矣。今王不事秦，秦劫韓驅(qū)梁而攻楚，則楚危矣。秦西有巴、蜀，治船積粟，浮岷江而下，一日行五百馀里，不至十日而拒捍關(guān)，捍關(guān)驚則從境以東盡城守矣，黔中、巫郡非王之有。秦舉甲出武關(guān)，則北地絕。秦兵之攻楚也，危難在三月之內(nèi)，而楚待諸侯之救在半歲之外。’”【37】張儀這次說(shuō)服楚懷王，有別于他說(shuō)服其他任何一個(gè)諸侯王，他在說(shuō)服其他諸侯王時(shí)，主要用利誘的手段進(jìn)行外交勸說(shuō)，重點(diǎn)說(shuō)諸侯國(guó)自身存在的弱點(diǎn)，親秦對(duì)他們有那些好處，讓諸侯王自己權(quán)衡利弊，用溫和的語(yǔ)氣述說(shuō)，而張儀說(shuō)懷王則是用威脅的語(yǔ)氣，用大量的言辭來(lái)說(shuō)秦國(guó)的強(qiáng)大，楚國(guó)的弱小，楚國(guó)如果不親秦，秦就會(huì)用武力征服，當(dāng)然，也有對(duì)楚王的利誘，不過(guò)，在整體上看，張儀死死抓住楚懷王懦弱，怕秦的心理，幾乎用要挾的方式說(shuō)服了楚懷王親秦，張儀出色地完成了使命。
三
張儀成功地使魏、楚親秦，他的“連橫”策略已經(jīng)成功了一大半，到剩余的幾個(gè)諸侯國(guó)進(jìn)行游說(shuō)，在有利于的環(huán)境下，張儀繼續(xù)推行他的“連橫”策略，從張儀離開(kāi)楚國(guó)后，并沒(méi)有忙于回秦國(guó)邀功而是直接到韓國(guó)，說(shuō)服韓王親秦，他才回秦，秦惠文王為了嘉獎(jiǎng)“封儀五邑，號(hào)曰武信君”?！?8】（史記）一個(gè)外交家，他時(shí)時(shí)要以成功的外交實(shí)現(xiàn)他的
政治抱負(fù)為使命，回饋“伯樂(lè)”，而不會(huì)貪圖安逸的享樂(lè)，因?yàn)樗麜r(shí)時(shí)處于緊張狀態(tài)，當(dāng)他的使命未完成，榮華富貴瞬間就會(huì)化為泡影，他沒(méi)有永久的安逸，只有不停的奔跑。張儀在秦短暫逗留，緊接著到齊、趙、燕分別進(jìn)行游說(shuō)，張儀用他那三寸不爛之舌，一一說(shuō)服了諸侯國(guó)親附于秦。
張儀說(shuō)服韓、齊、趙、燕四國(guó)，基本上和張儀說(shuō)服魏、楚的方式一樣，重點(diǎn)從他們的本國(guó)自身的弱點(diǎn)著手，分析他們本國(guó)存在的危機(jī)隱患，張儀把“隱患”用言辭不斷地放大，使它清晰地呈現(xiàn)在諸侯王眼前，從心理上使諸侯王有所懼，再講清親秦后他們能消除所謂的隱患，不過(guò)，張儀就是因地制宜，根據(jù)諸侯國(guó)不同的情況，一切從實(shí)際出發(fā)，用不同的外交方式和言辭藝術(shù)，達(dá)到他的外交目的。張儀“連橫”策略之所以成功，雖說(shuō)有強(qiáng)大的秦國(guó)做后盾，但更與他出色的外交才能分不開(kāi)，他游說(shuō)各國(guó)之前，先摸清各國(guó)情況，包括天時(shí)、地理、人民、謀臣、
經(jīng)濟(jì)、政治、軍事等各方面情況，還有諸侯國(guó)國(guó)君的性格、愛(ài)好、親疏等，做到知彼知己，心中有底后，用詭辯的方式，以偏概全，夸大對(duì)方的弱點(diǎn)，再用充滿(mǎn)動(dòng)人魅力的美妙說(shuō)辭自圓其說(shuō)，說(shuō)服諸侯王。張儀已把外交上升為一種藝術(shù)。
張儀是一個(gè)很了不起的外交家，從某種意義上也是一個(gè)很成功的軍事家，《孫子兵法·謀略》云：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下伐城”，【39】張儀恰恰做到了。張儀實(shí)現(xiàn)了他“連橫”的外交思想，向秦王兌現(xiàn)了“破天下之從，舉趙亡韓，臣荊、魏，親齊、燕，成伯王之名，朝四鄰諸侯之道”【40】的諾言，（戰(zhàn)國(guó)策）張儀的一生對(duì)秦惠文王忠心耿耿，對(duì)秦鞠躬精粹。張儀在秦惠文王一代的外交，不管是弱魏還是弱楚，目的都是為了拆散六國(guó)的合縱聯(lián)盟，張儀的外交貢獻(xiàn)也集中表現(xiàn)在這里，所以李斯說(shuō)：“惠文王用張儀之計(jì)……散六國(guó)之從，使之西向事，功施到今”?！?1】（史記）從張儀的連橫策略還演化出了著名的“遠(yuǎn)交近攻”的謀略?！稇?zhàn)國(guó)策·秦策三·范雎至秦章》中范雎向秦昭王獻(xiàn)計(jì)：“大王越韓、魏而攻強(qiáng)齊，非計(jì)也。少出師則不足以傷齊，多之則害于秦。臣意王之計(jì)，欲少出師，而悉韓、魏之兵則不義矣。今見(jiàn)與國(guó)之不可親，越人之國(guó)而攻，可乎？疏于計(jì)矣。昔者齊人伐楚，戰(zhàn)勝，破軍殺將，再辟地千里，膚寸之地?zé)o得者，豈齊之欲地哉？形弗能有也。諸侯見(jiàn)齊之罷露，君臣之不親，舉兵而伐之，主辱軍破，為天下笑。所以然者，以其伐楚而肥韓、魏也。此所謂‘藉賊兵而赍盜食’也。王不如遠(yuǎn)交而近攻，得寸則王之寸，得尺亦王之尺也。今舍此而遠(yuǎn)攻，不亦繆乎？”【42】這是連橫策略的具體實(shí)行，正是遠(yuǎn)交近攻策略的幫助，秦國(guó)一步一步蠶食其他六國(guó)，從而一統(tǒng)天下。
進(jìn)入二十一世紀(jì)，我們面對(duì)著一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的世界格局和風(fēng)云變幻的國(guó)際形勢(shì)。世界格局朝著多極化
發(fā)展，和平與發(fā)展是時(shí)代的主流，但霸權(quán)主義、強(qiáng)權(quán)政治、恐怖主義，以及邊界糾紛、民族沖突和地區(qū)戰(zhàn)爭(zhēng)仍然存在，還得長(zhǎng)時(shí)間的存在?？萍纪伙w猛進(jìn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的全球化又帶來(lái)了很大的機(jī)遇，中國(guó)面臨這機(jī)遇，也有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。中國(guó)在這多變的國(guó)際局勢(shì)中，能否在各懷鬼胎的“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代站穩(wěn)腳跟，不斷取得新的發(fā)展突破，對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。因此，張儀的外交思想，給發(fā)展中的中國(guó)有很大的啟發(fā)。
張儀在諸侯國(guó)游說(shuō)之游刃有余，他有一個(gè)強(qiáng)大的秦國(guó)為他撐腰，弱國(guó)無(wú)外交這是亙古不變的道理，中國(guó)要在世界講臺(tái)上有發(fā)言權(quán)，必需加快發(fā)展，使自己強(qiáng)大。當(dāng)然要發(fā)展不但要有一個(gè)安穩(wěn)的國(guó)內(nèi)環(huán)境，也要有穩(wěn)定的國(guó)際環(huán)境，為此，中國(guó)要盡力維護(hù)世界和平處理好與各國(guó)的關(guān)系，同各國(guó)友好往來(lái)，并同一些重要國(guó)家建立戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)，也不可忽視與周邊國(guó)家的關(guān)系，加強(qiáng)與周邊國(guó)家友好關(guān)系，保證和平穩(wěn)定的周邊環(huán)境，從而更好地發(fā)展自己.
