我們現(xiàn)在激勵(lì)方式已經(jīng)沒有明顯的作用，但是我們還是在用，比如說固定工資+年底雙薪，底薪+提成之類的分配模式，我們自己也看到一些弊端，年底雙薪對于員工來說就是大鍋飯，其實(shí)它的作用并不大，可能只是在招聘的時(shí)候用得上，還有底薪+提成，因?yàn)闃I(yè)務(wù)直接帶來數(shù)據(jù)，該拿多少就拿多少。

問題是一些是研發(fā)部門，暫時(shí)看不到短期利益的，怎么激勵(lì)，還有就是為什么銷售部門人員流動(dòng)性是最大，能力最強(qiáng)和能力一般的都要走人，為什么?

其實(shí)作為領(lǐng)導(dǎo)，心中都有數(shù)，也就是我們在激勵(lì)這一塊是不知道怎么去下手，只能繼續(xù)沿用之前的激勵(lì)模式，說是激勵(lì)模式還不如是無奈的選擇，因?yàn)槠鸩坏郊?lì)作用，但是別的公司都在用，我們也要用，明明知道，只要把錢分好了，基本上，管理的一個(gè)大問題，就解決，我們在分錢上一定要注意的問題，怎樣能讓員工像老板一樣做事情。

其實(shí)我們面臨一個(gè)最大的問題是沒有標(biāo)準(zhǔn)，比如說缺少利益分配的機(jī)制以及規(guī)則，可能是這個(gè)獎(jiǎng)金是拍腦袋決定，也有可能是老板覺得這名員工可以，他的獎(jiǎng)金就多一點(diǎn)，會出現(xiàn)一種情況是，有可能能給公司創(chuàng)造價(jià)值的員工，老板沒有關(guān)注到，反而是在人際關(guān)系比較好的員工才是讓老板記住的人，對一些真正付出的員工來說是不公平的。

再一個(gè)是我們?nèi)绾渭?lì)未產(chǎn)生效益的崗位？銷售崗位是直接產(chǎn)生業(yè)績，對于激勵(lì)方式就相對來說比較簡單，但是對于一些不能直接產(chǎn)生效益，比如說研發(fā)，這個(gè)部門很重要，但是短時(shí)間內(nèi)是沒有辦法產(chǎn)生效益，我們又該如何去做激勵(lì)，很多公司是沒有做到激勵(lì)這些沒有能直接產(chǎn)生效益的人，但是又在強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)，分配不均，談什么團(tuán)隊(duì)精神都是在騙人。

目標(biāo)的不合理性，企業(yè)最怕什么，怕坐辦公室的將軍，不知道一線的情況，制定的目標(biāo)過高，員工無法完成，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的松懈，一個(gè)是目標(biāo)太低，導(dǎo)致員工太容易實(shí)現(xiàn)沒有什么壓力感。

所以我們應(yīng)該怎么分錢，到底要怎么做才能實(shí)現(xiàn)激勵(lì)效果的最大化？

給錢

在制定激勵(lì)機(jī)制的時(shí)候，一定要遵循“讓基層的員工有饑餓感，中層員工有危機(jī)感，高層的員工有使命感”激勵(lì)原則，基層的饑餓感來自對基本生活的改善，解決的最后的辦法是給錢，用錢作為激勵(lì)，只要員工能創(chuàng)造多大的價(jià)值就可以拿走多少，甚至是更多。華為也是一樣，華為海外條件艱苦，為什么還是有很多人愿意去，因?yàn)槿A為開出了年薪百萬的誘惑，對于一個(gè)畢業(yè)生來說，年薪百萬的誘惑真的很大。

給權(quán)

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！庇行┤藶殄X有些人為權(quán)，權(quán)更傾向于中層管理，那么我們在設(shè)置激勵(lì)機(jī)制的時(shí)候，在分錢的基礎(chǔ)上考慮是權(quán)還是利，對于一些高管而言，他們需要權(quán)，適當(dāng)授權(quán)，目前國內(nèi)有華為、京東進(jìn)行了CEO輪崗執(zhí)行制度，讓高管真正提升能力。

給名

人是復(fù)雜的，每一個(gè)人的需求都是不一樣的，想要的結(jié)果也是不一樣，當(dāng)然激勵(lì)的點(diǎn)也是不一樣的，我們想要找到原動(dòng)力，最直接的辦法是知道他想要什么，比如說一人想要名，那么他需要的是公司的認(rèn)可，名譽(yù)的激勵(lì)，所以說公司設(shè)置以一些頭銜，首席專家、高級技術(shù)或者是總監(jiān)之類的。

大多數(shù)公司沒有做好激勵(lì)，是因?yàn)榧?lì)手段單一，只知道用錢去激勵(lì)，但是出現(xiàn)的問題，并不是所有的事情都可以用錢做激勵(lì)，我們可以借鑒一些好的激勵(lì)模式：

比如說精神上激勵(lì)，積分制管理是鼓勵(lì)員工做對公司有利的事情，并對員工的行為及時(shí)的表揚(yáng)，比如說員工今天加班，按照公司的制度來說，既有加班費(fèi)管理者可以給員工獎(jiǎng)分，員工主動(dòng)提意見+10分，或者是主動(dòng)幫助同事解決問題+20分等，這是對好的行為激勵(lì)，屬于軟實(shí)力，精神上的激勵(lì)。

還有就是工作上激勵(lì)，量化員工工作之后，員工做得越多，產(chǎn)生的價(jià)值越多，積分就會越高，原本擬定這個(gè)項(xiàng)目完成有2000分，員工提前完成卻沒有被客戶投訴，他所得到的積分遠(yuǎn)比之前約定積分還要多，2500分。

這個(gè)積分到底有什么用？一個(gè)是對員工認(rèn)可，積分越高，排名靠前，說明員工對公司的貢獻(xiàn)越大，再一個(gè)是積分的高低與員工的福利、年底獎(jiǎng)金、晉升、加薪等福利待遇掛鉤，把名、利、權(quán)與積分掛鉤，激勵(lì)每一個(gè)階段的員工。