90%的銷(xiāo)售用這秘笈提升業(yè)績(jī)
世界上最簡(jiǎn)單的事情就是放棄，什么也不做，做銷(xiāo)售最簡(jiǎn)單的事情也是放棄，實(shí)在太簡(jiǎn)單了，只需要寫(xiě)一封離職信就夠了，而且有些公司，你只要說(shuō)一聲，寫(xiě)都不用寫(xiě)，直接零錢(qián)走人，
做銷(xiāo)售最悲劇的也是離職，由于一離職，那你在公司付出的時(shí)間，付出的努力，可能都白費(fèi)了，還要重頭再來(lái)。
離職的原因有很多，可能是公司的原因，可能是自己的原因，但是有一類(lèi)人自身沒(méi)有把銷(xiāo)售工作做好的人。為什么做不好，可以歸類(lèi)為三點(diǎn)。
1、客戶(hù)太少，客戶(hù)量太少，有很多銷(xiāo)售說(shuō)，他們的客戶(hù)才20個(gè)，有的20個(gè)還不到！這樣能做好銷(xiāo)售嗎？不可能！沒(méi)有冠軍基數(shù)保證，能出業(yè)績(jī)嗎？
2、客戶(hù)成交轉(zhuǎn)化率低，轉(zhuǎn)化率低的原因一般是和客戶(hù)沒(méi)有建立起好的聯(lián)系，客情關(guān)系不佳，意味著客戶(hù)對(duì)你信任度，基本屬于備胎了。
3、單筆成交量太低，我們的產(chǎn)品在客戶(hù)這邊可有可無(wú)，不是必選產(chǎn)品，利益驅(qū)動(dòng)不夠。
所有的銷(xiāo)售都是由客戶(hù)群基數(shù)+轉(zhuǎn)化率+客單量這三個(gè)部分組成的，哪里出現(xiàn)問(wèn)題就解決哪里，按照目標(biāo)細(xì)分一個(gè)部分一個(gè)部分解決，
客戶(hù)群基數(shù)少了，趕緊開(kāi)發(fā)客戶(hù)去，沒(méi)有基數(shù)的保證，轉(zhuǎn)化率其他都是白談，轉(zhuǎn)化率它畢竟是有一個(gè)基數(shù)在這擺著。基數(shù)少了，這個(gè)轉(zhuǎn)化率還是低。有了這個(gè)轉(zhuǎn)化率，你這個(gè)利益驅(qū)動(dòng)不夠，那么你的開(kāi)單量就很小，所以大家一定注意，做銷(xiāo)售就圍繞這三個(gè)版塊。
聯(lián)系客服
