不管是剛畢業(yè)的職場小白，還是已經工作多年的職場老手，總會面臨找工作或者換工作的場景。幾乎所有人都是從閱讀JD（Job description，以下簡稱JD）開始，由淺入深，逐漸了解崗位與雇主的。今天我們就來聊聊JD背后的故事。
我們通過大數(shù)據(jù)工具分析了幾萬份JD，發(fā)現(xiàn)JD的風格五花八門、琳瑯滿目，有的充滿激情、有的客觀嚴肅……你可別小瞧這些JD，他們都不是隨便寫的。從一份份JD中，我們可以了解到招聘者內心的小秘密，解讀到一些有價值的信息，從而提高獲得Offer的命中率，避免亂投簡歷或者簡歷石沉大海的情況。
先問問自己以下3個問題
1.在你心目中，JD有什么用？
2.你是怎樣解讀JD的？里面?zhèn)鬟f了什么信息？
3.對你印象比較深刻的JD是什么樣子？
你考慮好了么？來看看部分人的回答：
回答1：
1、明確入職后基本的工作職責。
2、公司在某一項方面做得不夠，或哪方面需要改進，比如招流程管理人員，肯定公司流程方面需要改進。
3、有招流程專員，從流程規(guī)劃到流程文檔管理全能手。
回答2：
1.JD能讓求職者了解該職位的工作職責，進而評估工作內容與自己職業(yè)規(guī)劃的契合度。
2.作為求職者對公司了解的第一張名片，一份完善信息量大的JD能讓求職者對公司有個很好的第一印象。
以上兩位說的都很棒，都點出了一份JD的基本作用，但是以我來看呢，這些還不夠充分。下面我們來分析一下JD背后真正的意義。
一、一份JD的真正含義
JD是連接雇主與求職者的橋梁。JD一端連接的是雇主的人力資源部門和用人部門，另一端連接的是求職者。本質上，一份JD是求職者、人資部門、用人部門三者第一次無言地交流。
我們簡單分析一下，從用工需求產生到求職者看到JD的各個關鍵節(jié)點，看我們能發(fā)現(xiàn)什么寶貝。
二從JD中能夠獲得的信息
1、工作價值
對于任何一份工作，首先我們要判斷這份工作的價值。在這里分享給大家一桿秤---職業(yè)價值秤，用來度量這份工作的價值。從而決定這份工作是否值當花時間去干。
注意我說的是帶秤桿、秤砣與掛鉤的秤，不是天平秤。因為天平秤是等重度量。我分享的是一種利用杠桿、四兩撥千斤的方法。你自己是秤砣，工作本身的價值是掛鉤下的重物。用你的小秤砣（你的技能）去撬動掛鉤下的大物品。你肯定會問，那什么是起杠桿作用的秤桿呢？把如下四個因素綜合起來，作為價值度量杠桿。
（1）這個崗位是否為公司賺錢？
在賺錢的基礎上，還要分優(yōu)先級，主營業(yè)務上的工作價值要大于副業(yè)的工作價值。具體怎樣理解呢？我們舉個例子：
假如有一個培訓崗位，如果放在一個專業(yè)培訓公司，那這個崗位就是賺錢的，杠桿系數(shù)就高。如果放在一個賣產品的公司，做售前的客戶培訓，那這就是一個成本中心的崗位，價值杠桿系數(shù)就低了很多。
（2）工作內容的重要程度
還接著剛才這個培訓崗位的案例，在培訓課程體系里也要分重要程度，核心課程培訓的價值要高于一般課程的培訓價值。假如公司主打商務禮儀培訓，“摟草打兔子” ，順便培訓管理。你如果是一位企業(yè)管理培訓講師，相比核心課程的商務禮儀培訓而言，你在這樣的崗位上的價值杠桿系數(shù)就少一些。
（3）崗位熱度
并不是說為公司賺錢、并且重要的崗位就一定好，還要看崗位熱度。
例如，你去一家做培訓的上市公司，公司因為經營不善，需要把北京的一處房產賣掉，增加公司的利潤，以對股東有個交代，所以現(xiàn)在高薪誠聘一位房地產銷售經理。那你現(xiàn)在去嗎？這個崗位賺錢也重要，但因為不是熱門職業(yè)，所以杠桿系數(shù)也減分了。
再舉一個最近的例子，有一家公司，我之前一直以為是做互聯(lián)網金融的，但是最近我才知道它主要提供風險識別服務，這算是科技公司而不是互聯(lián)網金融公司。拿財務來說，它就不是創(chuàng)造價值的崗位，而是成本中心。那相反呢，如果你去了從事P2P或者互聯(lián)網金融的企業(yè)，這樣的企業(yè)要求財務業(yè)務融合，那財務崗位會發(fā)揮創(chuàng)造價值的作用，那財務崗位的價值會增加很多。
（4）當用以上三個價值杠桿要素度量了之后，再看時間的緊迫程度。如果透過JD的字里行間，透露出雇主很急，那價值杠桿系數(shù)又增大了。
順便提一下，秤鉤就是你承受壓力能力的大小。如果你的秤鉤（壓力管理能力）不夠堅固，不管你的秤砣（技能水平）有多重，早晚會崩盤的。
2、工作定位
當用職業(yè)價值秤度量了工作價值后，接著就要看有什么風險？在職場里最大的風險是扯皮風險，而崗位定位不清、匯報關系不清是根本性的扯皮風險。
3、工作職責
再接下來就是，要看雇主期望你干什么活了，就是識別工作職責，職責越清晰越好。
4、工作技能
要把雇主度量你秤砣的內容剖析一下，看看工作技能要求，專業(yè)技能、軟技能、工作經驗、工齡、甚至年齡。
5、價值觀
還有一個看起來最虛，但影響最深的，就是企業(yè)價值觀。企業(yè)價值觀是由企業(yè)家的信仰來的，沒有信仰的國家和民族是很可怕的，沒有信仰的企業(yè)也是很可怕的，因為不知道會做出什么出格的事來。相對企業(yè)來說，求職者永遠處在弱勢，因此選擇一個和自己的價值觀匹配度高的企業(yè)是很重要的。
關于價值觀我們來分析一個外資企業(yè)的JD，這是一份很棒的JD。這份JD想招聘一個稅務分析專員，通過它的描述可以很清楚地界定工作職責和技能要求。
從技能1可以看出這份工作要求的專業(yè)度并不高，這時候我們就要在心里畫一個大大的問號，如果不要求專業(yè)，那它會要求什么呢？
從技能2看，對學習成績要求很高，難道它只招學霸？其實學習成績體現(xiàn)的是上進心，在學生時代上進心轉變?yōu)槌晒褪菍W習成績。
技能3，“渴望在競爭激烈的環(huán)境中成為專業(yè)人士并且全心投入我們的行業(yè)”，這句話非常有意思，下面我們通過一個真實的案例來精讀這句話。
技能4考驗的是學習能力；技能5考的是問題解決力，就像木人職道一直強調的，問題解決力在未來會變得越來越重要。尤其是隨著AI的發(fā)展，一些重復性的崗位會被替換掉，而具有問題解決力的人才會更有競爭優(yōu)勢。
從技能6到技能11，分別考驗并發(fā)任務處理能力、溝通能力、領導力、開放心態(tài)等。
從這些技能要求看，只有一個是跟專業(yè)相關的，其他的都是軟技能。由此可以回答我們在技能1的時候在心里畫的那個大大的問號了，用人單位真正考驗應聘者哪方面呢？其實用人單位本質上看的是應聘者的未來可培養(yǎng)的潛質。
我們分析完一份好的JD，再來看一份奇葩的JD。這是我在某招聘網站上看到的一份JD。
從開頭就充滿了打雞血和洗腦的語句，后面還加上一句“屬正規(guī)企業(yè)”，這不是此地無銀三百兩么，即使這家公司是正規(guī)企業(yè)，也一定從事有爭議的業(yè)務。后面更強調“名利雙收”，且不說其他方面，它傳遞出來的價值觀是有爭議的，我們工作不僅是為了名利雙收，更是為了自由和實現(xiàn)自己的價值。
后面還有一個大大的坑--“對于金融感興趣者，提供正規(guī)統(tǒng)一的免費培訓”?？雌饋砗孟窈苷T人的樣子，但讓我想起了一個“課奴”的故事。這是我【在行】一個學員的真實的遭遇，他畢業(yè)一年半的時間里換了7份工作，最后被一份“互聯(lián)網運營”的工作套牢了。他當初就被這種“提供免費互聯(lián)網運營培訓”吸引了，結果培訓完后身份證被扣了，也被告知培訓的費用要從以后的工資扣，就像按揭貸款一樣。后果就是想走也走不了，只能繼續(xù)忽悠別人來上當。（可以參考《17個月7份工作--故事和眼淚》）
三、一體化解讀JD
什么叫“一體化解讀JD”呢？就是從閱讀JD，到準備簡歷，再到準備面試，把這三者融為一體，從而得到好的Offer。
我們來舉個具體的例子。同樣是在【在行】的一位學員，從小是學霸，也是名校畢業(yè)，去年留學歸來。按理說此類水平的人才去四大一點問題都沒有。但出乎意料的是沒有一份面試邀請。當我把四大其中一家的JD拿出來和她一起分析的時候，發(fā)現(xiàn)了問題，以下是我和她的交流截圖：
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最后這位學員去了一起挺牛的咨詢公司，也挺受上級重視，這是她給我的反饋：
我收到她這樣的反饋感覺真的很棒，不僅驗證了“一體化解讀JD”這樣的做法，更因為能夠幫助她走上職業(yè)發(fā)展的正軌。我希望能夠在更多更大的平臺上傳播我的知識體系，能夠幫助到更多的人。在這里祝你能夠走上更好的前程！
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