無(wú)論是和創(chuàng)業(yè)者還是投資人聊天的過(guò)程中，都會(huì)提到“商業(yè)計(jì)劃書”這個(gè)詞。那到底商業(yè)計(jì)劃書是什么？雷軍、徐小平和薛蠻子這些投資人又為什么要看商業(yè)計(jì)劃書呢？

先來(lái)解決第一個(gè)問(wèn)題：什么是商業(yè)計(jì)劃書？

很多創(chuàng)業(yè)者根本不知道商業(yè)計(jì)劃書是什么，只知道投資人或孵化機(jī)構(gòu)需要計(jì)劃書，然后就去寫。但是自己根本不知道商業(yè)計(jì)劃書的具體用途是什么，為了寫而寫。

有人說(shuō)：BP不僅僅是給投資人看到，它更是創(chuàng)業(yè)者對(duì)商業(yè)思考的幾種體現(xiàn)。寫商業(yè)計(jì)劃書，以方面梳理自己項(xiàng)目的商業(yè)思路，另一方面加深自己對(duì)項(xiàng)目、行業(yè)的理解。

在我看來(lái)，商業(yè)計(jì)劃書就是給投資人的承諾書，也是給項(xiàng)目同事的承諾書。你在商業(yè)計(jì)劃書中規(guī)劃公司未來(lái)的發(fā)展方向是怎么樣的，已經(jīng)后期團(tuán)隊(duì)需要如何發(fā)展，利潤(rùn)要如何分配等等。

商業(yè)計(jì)劃書好比有些夫妻在結(jié)婚前會(huì)簽訂的婚前協(xié)議一樣。在商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者要寫明項(xiàng)目的基本情況是什么樣，以后的利潤(rùn)是如何分配的?；榍皡f(xié)議中也包涵了婚前雙方的基本情況是怎么樣的，已經(jīng)結(jié)婚后財(cái)產(chǎn)如何分配的問(wèn)題。

說(shuō)完了商業(yè)計(jì)劃書是什么，那為什么雷軍、徐小平、薛蠻子在投資項(xiàng)目的時(shí)候都要看商業(yè)計(jì)劃書呢？他們想從商業(yè)計(jì)劃中看到哪些內(nèi)容呢？

光說(shuō)說(shuō)不給實(shí)例的都是空話，以一個(gè)具體的app商業(yè)計(jì)劃書為例，詳細(xì)給大家說(shuō)明雷軍、徐小平、薛蠻子這些都想從計(jì)劃書中知道哪些內(nèi)容！

給雷軍這些投資人展示你的計(jì)劃書時(shí)，第一要寫清楚你的項(xiàng)目是什么，是做什么用的。讓投資人心中有底。

很多投資人都只投特定的領(lǐng)域，即使你的項(xiàng)目再好，如果你沒(méi)有找對(duì)人都白瞎。

痛點(diǎn)分析：告訴投資人項(xiàng)目的來(lái)源是什么？

告訴投資人為什么要做這個(gè)APP，經(jīng)過(guò)調(diào)查后用戶的痛點(diǎn)是什么，我們的app能解決什么問(wèn)題？

解決方案：針對(duì)痛點(diǎn)用戶的解決方案

既然有了問(wèn)題，那你的項(xiàng)目是如何解決這個(gè)問(wèn)題的呢？你得讓投資人看到你的項(xiàng)目能否真正解決用戶的痛點(diǎn)。

市場(chǎng)情況：告訴投資人市場(chǎng)的大環(huán)境是怎么樣的

產(chǎn)品介紹：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹和優(yōu)勢(shì)闡述

用戶畫像：對(duì)用戶的基本特征進(jìn)行說(shuō)明

盈利模式：也稱商業(yè)模式，讓投資人知道項(xiàng)目如何賺錢

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：讓投資人從對(duì)比中看出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和可投性

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：重點(diǎn)突出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在哪里，讓投資人更有信心

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：投資人心中有數(shù)，項(xiàng)目是真實(shí)存在的

股權(quán)結(jié)構(gòu)：說(shuō)清楚目前公司的股權(quán)分配是怎么樣的

融資目標(biāo)：讓投資人知道你本次的目的是什么，以及能否接受你的出讓比例！

團(tuán)隊(duì)介紹是投資人最喜歡看的地方。馬云說(shuō)過(guò)“相比一流的項(xiàng)目三流的團(tuán)隊(duì)，我寧愿選三流的項(xiàng)目一流的團(tuán)隊(duì)。”課件團(tuán)隊(duì)對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目發(fā)展的重要性。

在商業(yè)計(jì)劃書的團(tuán)隊(duì)介紹中，徐小平等投資人看中的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。要讓投資人認(rèn)為項(xiàng)目是靠譜的，而不是三流的人湊起來(lái)玩的。

以上介紹的內(nèi)容基本就是雷軍、徐小平、薛蠻子等投資人希望在商業(yè)計(jì)劃書中看到的內(nèi)容，你在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候都注意到了嗎？

如果你還是不知道如何寫商業(yè)計(jì)劃書，關(guān)注頭條號(hào)“別說(shuō)你懂商業(yè)計(jì)劃書”，然后點(diǎn)擊菜單欄的【業(yè)務(wù)咨詢】聯(lián)系我們！