上篇文章寫了“新廣告時代”的到來，這還沒完，新渠道為王的時代也來臨了。誰說渠道的力量消失了，恐怕消失的只是某些看得見的渠道，而互聯(lián)網(wǎng)時代，“渠道”一詞已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是經(jīng)銷商、分銷商和終端所涵蓋的范圍了。
移動互聯(lián)時代，去中心化、媒體碎片化之聲不絕于耳，幾乎一夜之間，渠道為王、終端致勝成了過去式的代表；微商、微電商的崛起，更成為傳統(tǒng)營銷和移動營銷的分水嶺。
互聯(lián)網(wǎng)大傳播時代，一切皆傳播的時代，渠道就要消亡了嗎？但我卻認(rèn)為渠道將變得更為重要。
傳播即渠道，反過來渠道也是傳播。傳統(tǒng)渠道的落地讓很多大企業(yè)獲勝，但也是許多中小企業(yè)的災(zāi)難。
傳統(tǒng)企業(yè)重視渠道，所謂渠道為王，終端致勝，其本質(zhì)原因是廠家很難通過自身的力量覆蓋中國這個具有多層級、多層次的市場。時間和空間被長期割裂。
10幾年前品牌的作用，在廣大的農(nóng)村市場市場，遠(yuǎn)不如看得見、買得到來的實在，那個時代，對渠道的需求把握和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、價格管控，終端維護(hù)就非常重要。但隨著市場的發(fā)展，這種以量取勝、人海戰(zhàn)術(shù)的方式，時間和空間被互聯(lián)網(wǎng)壓縮到了幾近崩潰的邊緣，或接近解體。
這也是深度分銷在過去幾年一直被人詬病的原因，大量的人財物去做深度精耕，變成了拼營銷資源，拼人力，因此，利潤微薄，甚至變得失控。
互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，改變了過去只有大企業(yè)才有機(jī)會依靠大平臺和中心化平臺展示自己的狀況，現(xiàn)在，小企業(yè)可以制造一個事件或者借勢一個熱點來展示自己。
自媒體時代，人人都是一個媒體，都可以讓自己發(fā)出聲音，讓受眾聽到。因此，小企業(yè)也有相對平等的機(jī)會，只要方法得當(dāng)，一樣可以脫穎而出。
一切都可以重來，一切都可以顛覆。
另類雞湯大師羅胖說得好，西方：好山好水好無聊，國內(nèi)：真臟真亂真精彩。
這是這個時代最好的寫照，但，你絕對有崛起甚至重生的機(jī)會。
微商打響新渠道為王第一槍
微商就是渠道為王！做微商，最重要還不是品牌、產(chǎn)品、推廣，而是團(tuán)隊和渠道，尤其是渠道的作用是重中之重。
靠自己賣貨很難，靠自己搞一幫人來，做粉絲、做圈子更是難上加難，如果你做微商，學(xué)習(xí)蘋果和小米模式，那就等死吧；那如果你學(xué)習(xí)傳統(tǒng)的大品牌，靠廣告轟炸招微商呢，當(dāng)然很不錯，關(guān)鍵是你得有錢砸才行啊，如果你的銷售目標(biāo)是1個億，你總得準(zhǔn)備2000萬來投央視、衛(wèi)視的廣告或者合作節(jié)目吧，這筆錢也不是小數(shù)目，小品牌沒辦法操作的。
微商這么火，微商為什么發(fā)展這么快，其實就是一條：微商代理！
也許你會說，光招代理有啥用，產(chǎn)品賣不掉啊。你想到了表面，但沒有想到本質(zhì)。第一，表面上，我們只找到一些代理商，把貨發(fā)出去，實際上，我們代理商已經(jīng)是我們的用戶，我說的是三級以下的代理商，第一批顧客有了；第二，通過代理商的網(wǎng)絡(luò)和社群關(guān)系，比如找到50個代理商，每個代理商有500人的群，理論上就有25000人知道和關(guān)注這個產(chǎn)品，實際上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個數(shù)量。
幾萬人同時關(guān)注和炒作這個產(chǎn)品，該是多么壯觀的事情，這個產(chǎn)品能不火嗎？這比大面積投入電視廣告的效果好太多，最重要的都是很精準(zhǔn)的客戶。
微商代理不單單是找?guī)讉€人來賣貨，本質(zhì)上，微商是通過代理商的“自身資源”、“社群關(guān)系”和“自己就是消費者”的三位一體方式，實現(xiàn)產(chǎn)品的分銷和銷售；另外，通過精準(zhǔn)的圈子的擴(kuò)散和炒作，迅速在社群里火爆起來。
很多大微商團(tuán)隊都有數(shù)十個群的代理商資源，也就是數(shù)萬人或者十?dāng)?shù)萬的下級代理和用戶。
因此，渠道不會消亡，只會變化，微商造就了“新渠道為王”時代的來臨。
傳播即渠道，接力第二棒
既然4P皆傳播，反過來傳播也是渠道化了。怎么說？傳統(tǒng)時代的傳播主要是高舉高打，結(jié)合地面的活動和終端的宣傳等，實際上高空的還是多，很難實際落地和不可量化。也正是因為如此，大傳播方式慢慢不被企業(yè)看好。
傳統(tǒng)策劃之所以勢微，是因為再好的方案，要么需要上央視、衛(wèi)視，要么需要進(jìn)傳統(tǒng)渠道和終端，這些資源門檻高，效果也不好。而互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷時代的傳播，已經(jīng)讓門檻大幅下降，人人可做，每個企業(yè)都可以完成精準(zhǔn)的到達(dá)。
傳播就是渠道。上電商、上微商、上雙微、頭條號，都可以實現(xiàn)連接消費者，聚集粉絲，轉(zhuǎn)化流量，達(dá)成銷售。
互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播，到現(xiàn)在雖談不上低成本，但確實可以做到精準(zhǔn)化，落實到核心消費人群，甚至點對點的傳播。這時候，傳播就變成了特定的渠道，如上面提到的微商、微信公眾號、頭條號等自媒體都可以實現(xiàn)精準(zhǔn)推廣和銷售。
圈層化和社群化成新渠道
互聯(lián)網(wǎng)儼然是一座座的孤島，世界肯定不是平的，是圈層化和社群化的，充滿了各自的特征和特色。
從社群開始做，做成一個群體特色產(chǎn)品，小而美的品牌會越來越多，這也是一種不同的玩法，盡管小而美，但確實是小微企業(yè)一種獨特而有魅力的品牌發(fā)展方式。
各自媒體APP的大號，大v們，已經(jīng)成為各大品牌競爭的焦點，發(fā)一個頭條動不動報價8萬，10萬也司空見慣了，這已經(jīng)是一種新型的品牌傳播和流量渠道。當(dāng)然，還有那些網(wǎng)紅形成的新渠道，也將影響更為廣泛。
電商平臺，我還沒計算在新渠道內(nèi)
至于被譽(yù)為搞垮實體經(jīng)濟(jì)的電商平臺，我就不說了，因為我從來不認(rèn)為是電商搞垮了實體經(jīng)濟(jì)，因此，何來電商搞壞了傳統(tǒng)渠道之說。馬云的雞湯說的很明白了，不是實體不行了，是你的實體企業(yè)不行了。
對嘛，電商也是實體啊，其實比實體更復(fù)雜，因為除了實體涉及到的一切，電商都有，除此之外，還需要做實體不做的那部分，比如，那些每天坐在電腦邊或者移動端一動不能走的客服，那些為了某個活動挖空心思的文案和美工，拍照，上傳，詳情頁，修圖，宣傳，活動······至于退換貨，售后，估計也是沒誰了。
未來的市場競爭，渠道傳播化，傳播渠道化，一切皆傳播，新渠道為王的時代正式來臨了！
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