作為創(chuàng)業(yè)者，好不容易見到了天使投資人，如何才能打動(dòng)投資人，拿到那一筆期盼已久的“創(chuàng)業(yè)基金”呢?哪些領(lǐng)域會(huì)是天使投資人重點(diǎn)關(guān)注的呢?
認(rèn)知深度要能讓投資人認(rèn)真聆聽
判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否值得投資的衡量標(biāo)準(zhǔn)很多，但投資人對(duì)兩個(gè)方面格外關(guān)注——認(rèn)知邊界和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的狀態(tài)。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人如果格局深度不夠，投資者在與其交談時(shí)就會(huì)出現(xiàn)“時(shí)差”，溝通起來很費(fèi)勁，有時(shí)候說的一件事情他回去要十天半月才能想明白，這樣的創(chuàng)業(yè)者投資人肯定是不喜歡的。
投資人把認(rèn)知邊界分為外向型和內(nèi)向型。外向型認(rèn)知邊界是平移的、橫向的，往往突破不了投資人的認(rèn)知邊界，天使投資人每年要接觸幾百個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這種類型的創(chuàng)業(yè)者所闡述的創(chuàng)業(yè)想法，很可能投資人早已接觸過很多，甚至幾年前就知道有團(tuán)隊(duì)在做這個(gè)項(xiàng)目了。這種浮于表面的橫向發(fā)展，基于簡單的商業(yè)模式的創(chuàng)新與思考，投資人是不看好的。
內(nèi)向型認(rèn)知邊界是縱向的，向內(nèi)深入探索的，這深得所有投資人喜歡。這樣的創(chuàng)業(yè)者介紹自己的項(xiàng)目，講第一層時(shí)，還在投資人的認(rèn)知掌握范圍內(nèi)，但是到了第二層，投資人就只略懂了，再往后講，投資人必須要靜下來認(rèn)真聆聽了。具有這種內(nèi)向型認(rèn)知邊界的投資者，正是我們想投資的。
創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)的核心人物，他的狀態(tài)能反映這個(gè)團(tuán)隊(duì)的文化、投入狀態(tài)等。創(chuàng)業(yè)在很多情況下就好比是一匹孤狼要去挑戰(zhàn)獅子、老虎的世界，在考察項(xiàng)目的商業(yè)模式時(shí)，投資人就比較關(guān)注創(chuàng)業(yè)合作伙伴的選擇。很可能你跟獵豹合作能打敗獅子和老虎，但最終勝利的成果有可能落入獵豹囊中，因此這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者選擇合適的合作伙伴，建立一套完善的“游戲規(guī)則”。俗話說有柵欄才能圈住羊，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)模式的競爭壁壘也很重要。
創(chuàng)業(yè)者要正直、有智慧、有活力
在與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)接觸的過程中，投資者需要發(fā)現(xiàn)他們身上一些最重要的特點(diǎn)，以幫助判斷是否該進(jìn)行投資。投資人最看重的是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的格局，主要是看他是否正直、有智慧、有活力。
正直的人，在與其溝通時(shí)，我們是能夠感受到他是正直、大氣的。智慧對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說也必不可少，具體說來就是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力、理解事物深度的能力。
活力即是對(duì)事物抱有熱忱，是創(chuàng)業(yè)者精神氣質(zhì)的一種展現(xiàn)，有活力的創(chuàng)業(yè)者往往百折不撓，能夠克服各種障礙和困難。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作模式和盈利模式，投資人看重的是項(xiàng)目距離創(chuàng)造現(xiàn)金流的距離，以及能否低成本獲得并留住首批用戶?？扛拍睢⒐适?、模式的時(shí)代已經(jīng)過去了，2015年，大量拿到了A輪投資的項(xiàng)目不具備持續(xù)的、低成本獲取并留住用戶的能力，一直在燒錢，最終都以失敗告終。
技術(shù)現(xiàn)在只能成為我們的工具場(chǎng)景，而不能解決我們的根本問題——人性的需求，投資人認(rèn)為未來會(huì)發(fā)生爆發(fā)增長的應(yīng)該是以人為本、人格為王的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。屆時(shí)人性化經(jīng)濟(jì)將成為主導(dǎo)，精神商業(yè)的時(shí)代會(huì)來臨，健康產(chǎn)業(yè)以及關(guān)注人的心理方面的產(chǎn)業(yè)會(huì)成為主流。
在細(xì)分領(lǐng)域里打造專業(yè)度
我們覺得一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)具備的核心氣質(zhì)是感召力和學(xué)習(xí)力。所謂感召力，就是創(chuàng)業(yè)的激情。作為創(chuàng)業(yè)者，特別是創(chuàng)始人，要始終能充滿創(chuàng)業(yè)激情，要能夠感染身邊的人跟他一起奮斗，將團(tuán)隊(duì)凝聚在一起，即便是在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的低谷時(shí)期，面臨低工資、經(jīng)常加班加點(diǎn)的情況下，也要有一幫人毫無怨言地跟著他干。
學(xué)習(xí)能力對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說也是非常重要的，如果每過一段時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知就能到達(dá)一個(gè)新的高度，這會(huì)是件讓投資人感到非常興奮的事。
一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目的盈利模式，最關(guān)鍵的是企業(yè)提出的產(chǎn)品核心價(jià)值具體是什么，即企業(yè)提供的產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求，或者是否能夠預(yù)測(cè)到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，繼而滿足未來的市場(chǎng)需求。此外，一個(gè)產(chǎn)品很難滿足所有人的需求，因此產(chǎn)品要針對(duì)細(xì)分的客戶群而設(shè)計(jì)很重要。
在未來，醫(yī)療健康將是一個(gè)具有爆發(fā)性增長的領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者除了關(guān)注未來熱點(diǎn)領(lǐng)域外，更應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分領(lǐng)域里打造專業(yè)度，將項(xiàng)目提升到一個(gè)新高度。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要有自己造血的能力
在投資考察過程中，投資者首先會(huì)考察整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的氣質(zhì)，比如團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、學(xué)歷、是否有來自知名公司的高端人才等。其次則是考察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)，比如看他是否具有情懷，是否有足夠的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)資源能力等。最后還會(huì)考慮團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)置是否合理，各個(gè)部門是否分工明確等。
在投資項(xiàng)目的盈利模式方面，投資人都希望創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要有自己造血的能力，前期有一定的盈利能力，能養(yǎng)活自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這一模式走通后，在謀求發(fā)展壯大、區(qū)域擴(kuò)張時(shí)，再用獲得的投資款穩(wěn)步地進(jìn)行市場(chǎng)推廣、流量導(dǎo)入等。
智能硬件現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了成熟期，未來肯定會(huì)是投資熱點(diǎn)。O2O項(xiàng)目雖然目前失敗的很多，但它屬于支持人性的一個(gè)領(lǐng)域，依舊有潛力。此外，文化創(chuàng)意、旅游、健康等領(lǐng)域也存在很大的發(fā)展空間。
要具備承受成功的能力
我認(rèn)為一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，離不開優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和吸收能力，同時(shí)也要能堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)的本心，如果純粹是為了融資，投資人是不會(huì)輕易進(jìn)行投資的。還有一點(diǎn)也非常重要，創(chuàng)業(yè)者要具備承受成功的能力。事實(shí)上，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，并不具備承受成功的能力。
考察項(xiàng)目時(shí)，投資人經(jīng)常會(huì)問創(chuàng)業(yè)者，如果沒有投資，你打算怎么做。創(chuàng)業(yè)者不能僅僅只考慮個(gè)人，更需要考慮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的生存，如果這點(diǎn)意識(shí)都沒有，創(chuàng)業(yè)者是難以打動(dòng)投資人的。
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