你報的再低，他還想再便宜。中國人的通病。
買東西的人說東西貴，賣東西的人說東西便宜，自己沒有利潤。自古以來都是這樣，所以說買方和賣方都是永遠對立的
在目前的市場上買東西的人總會說要買的東西貴，賣東西的人都說自己的東西便宜，已沒有利潤。自古以來都是這樣，問題在于你所經(jīng)營和銷售的產(chǎn)品質(zhì)量是否過得硬，如果質(zhì)量可靠留有利潤空間能便宜一點銷售，盡可能滿足對方需求，實在不行就順其自然，貴有貴的道理，俗話說，便宜沒好貨，好貨不便宜，就是說貴買的東西（質(zhì)量好，故障少）便宜用， 便宜買的東西（質(zhì)量一般，問題多）貴用，你說對嗎？堅持吧，好的東西總會有人賞識！我們是這樣挺過來的。
1.價格不要叫得太高太離譜，像我們批發(fā)市場，客戶都很狡猾，貨比三家的要人家報價，找單價低的做。除非是別人沒有而你有的產(chǎn)品，物以稀為貴，你可以多加點"設計費".
2.降價過程中，不要一下子降很多，一點點來，而且很誠懇地強調(diào)實在很低價了，強調(diào)產(chǎn)品貴是因為哪些東東值錢
3.也試過一開始價格叫低一點，實在一點，客戶還價空間小一點，但客戶永遠覺得單價高，水份多，拼命殺價，所以有時價格不要叫得太低，因為不識貨的還價會氣得吐血。半識貨的有會因價格低反而擔心你的質(zhì)量和信譽。
4.一定要挺直腰桿。碰到一再還價的客戶，就是考驗耐力和智慧的時候了，會周旋，還要自信：因為我的產(chǎn)品好，才是這個價，買不起，請走人！
對于這樣的情況是正常的，作為客戶對于價格的方面，永遠都是會說貴，從來不會覺得滿意的。他們這樣一直的提到貴，只是想要你繼續(xù)的降價，讓你們降到最低的。其實，客戶的心理早就作好與你們合作的了。所以，你只要堅持你自己的價格。如果真是不能再低的話，就不要為了這一個客戶而破壞了你們產(chǎn)品的最低價格。
要不你有了這個開頭的話，日后你就會很難維持高價的了。所以，我看你還是再堅持一下，不要先做妥協(xié)的一方。加油吧。朋友?。。?/p>
一、絕對不能就報公司對外的"底價"了，稍微上浮10%，讓自己跟客戶談時有一定余地。
二、報價之后，跟客戶說，這是你們公司所給出的最低價了---公司底價。希望他不要再說低價方面的事，不要給他壓價的機會了。讓自己先下手為強。
三、當然要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量。
四、如果客戶強烈要求降價，即使你自己可以馬上可以做主的，也知道價格可以的，也不要馬上就答應他，不要讓他覺得分明產(chǎn)品不值那么多錢的，現(xiàn)在說降價不就降下來的感覺。（這說明你明擺著在要他的價?。?/p>
五、而是跟他說，看他的數(shù)量，多的話可以幫忙找公司領導那邊申請說一下吧。遲一點再回復他，行不行你就不能保證的。 不過你會盡量的幫忙的。
商場上本是如此，不過要真正的應對，你就必須充分的了解市場和對手了，只有這樣，你才能在客戶提出價格高的時候，用類比的方式來說服他，另外你的專業(yè)知識一定要過關，這樣，當價格接近時，你就可用專業(yè)的知識來解答，一般來說，有了這兩方面的說法，如果合情合理的話，客戶是會接受你的。
現(xiàn)在社會上同行產(chǎn)品良萎不齊，價格方面的確有很大的差距。有的客戶注重高質(zhì)量的產(chǎn)品，有的則注重低價格、質(zhì)量要求不高的產(chǎn)品，這就使同種產(chǎn)品價格存在很大的差距。當然，質(zhì)量的好壞很自然就會跟價格的高低成比例，當然也不排除一些以次充好的現(xiàn)象發(fā)生。
在我里，我提議只要是公司報出的最低價，如果對方客戶嫌貴的話，那么就一次性的告訴他：這是我們公司的最低價，如果你需要的產(chǎn)品不要求質(zhì)量好的話，那么就請你選擇價格低的產(chǎn)品吧，我們有機會再合作！
把握好自己的利潤空間的底線，正常報價可以跟客戶適當?shù)挠憙r還價，討價還價應該是人類的通病吧，只要不低于你的利潤底線就可以，否則做了也沒意思。
靈活運用，做生意就是要賺錢，態(tài)度好最關鍵，不一定報價低客戶就會買，但是不管怎么報價客戶一定會還價的，本能上都會說，價格太高啊別人怎么怎么低，客戶說這些話的時候我從來都不著急考慮如何降價，一般都是需要給客戶列幾條自己產(chǎn)品跟別人的
當今的年代，生意太難做了。
對于這樣的情況是正常的，作為客戶對于價格的方面，永遠都是會說貴，從來不會覺得滿意的。他們這樣一直的提到貴，只是想要你繼續(xù)的降價，讓你們降到最低的。其實，客戶的心理早就作好與你們合作的了。所以，你只要堅持你自己的價格。如果真是不能再低的話，就不要為了這一個客戶而破壞了你們產(chǎn)品的最低價格。
有誠心合作的一般不在太計較價格的，重要的還是客戶對自己產(chǎn)品的需要量，不需要降再多他也不買了。
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