人與人之間，無利不往來，這是人性。人性在本來處都是趨利避害的。一個(gè)人的成長就是無數(shù)次的直面人性，不動聲色。在成年人的世界里，如果大家不是互利互惠的關(guān)系，終究會越走越散，越來越陌生，這其中隱喻的深意就是：價(jià)值交換。你只有從零到百萬，一分一分賺出來，才會真正明白賺錢的核心究竟是什么。你的價(jià)值決定你的收入，你的收入反過來又決定你的價(jià)值，進(jìn)而決定你受到別人尊重的位置……禪門商道 · 財(cái)智動力工程
在這個(gè)世界上，真正會賺錢的高手，往往都著有一套自己獨(dú)特的思維模式和行為范式，且秘而不宣，鮮為人知。不在一個(gè)圈層，認(rèn)知格局也不在一個(gè)層面，你自然就很難接觸，也很難理解。道之所在，仁者見仁，智者見智。上士聞道，勤而行之；中士聞道，若存若亡；下士聞道，大笑之。不笑，不足以為道。先有開悟的思維，之后才有開掛的人生。你沒有賺到錢就是因?yàn)槟氵€沒有開悟。
賺錢說到底，最終比拼的還是自己的見地、性格、手段、資源和機(jī)會。這其中你的格局越大，思維越高，你就能賺得越多。分享時(shí)代，價(jià)值越分越多?；ハ嗪献鳎ハ喙膭?，互相扶持，共享資源，你才可以走得更遠(yuǎn)，這也是你賺取更多財(cái)富強(qiáng)有力的保證。相反，假如你一味地索取，損人利己，不懂付出感恩，只吃獨(dú)食，即使你能遇到一個(gè)賺錢的機(jī)會，因?yàn)槟愕莫M隘，很少有人敢于你合作，那么你就終究回到原點(diǎn)。
深知人性，做事總會讓人舒服，深知換算思維，總能站在角度看待問題。從不爭對錯(cuò)，也不論長短，你就能透過表象，看透一切事物本質(zhì)。真人不露面，露相非真人。真正開悟的人看上去和平常人一樣，也有喜怒哀樂，七情六欲，就像大海一樣，表面洶涌澎湃，變化萬端，但內(nèi)部卻是渾厚而寧靜，無限的寬廣。研習(xí)禪門商道 · 破解強(qiáng)者賺錢背后的九大思維，領(lǐng)悟強(qiáng)者思維、價(jià)值思維、換算思維等奧義所在，你必將邁向財(cái)智之旅。
賺取金錢，你要懂得轉(zhuǎn)化的智慧。
金錢是隱藏著的價(jià)值能量。金錢隱于無形，藏在社會的角角落落。一個(gè)隱，一個(gè)藏，就道盡了金錢的基本特性。能量一定是無形的東西。無形生有形，有形定無形。金錢無形，貨幣有形。金錢就藏在人事物的背后，人值錢，事值錢，物值錢，無形的金錢自然就能轉(zhuǎn)化成有形的貨幣。這就是以陰取陽，陰陽轉(zhuǎn)化的道理。現(xiàn)實(shí)中，凡是直奔金錢而去的人，往往會被撞得頭破血流。表面看是缺錢，其實(shí)你是缺少轉(zhuǎn)化的能力。
宇宙的真相就是一個(gè)無形的能量場，所有的存在都是能量。一個(gè)人的能量場，會影響著一個(gè)人的事業(yè)和財(cái)運(yùn)。金錢就是能量的轉(zhuǎn)化。金錢的本質(zhì)其實(shí)就是一種財(cái)富能量，財(cái)富能量通過一定的方式會轉(zhuǎn)化成看得見的金錢。這就好比打電話，并不是你的聲音直接傳播到對方，而是彼此通過手機(jī)把聲音轉(zhuǎn)化成信號，再通過手機(jī)把信號還原成聲音，這個(gè)過程就叫作編碼。財(cái)富能量要轉(zhuǎn)化成金錢，同樣需要編碼技術(shù)。
轉(zhuǎn)化的智慧在于：會轉(zhuǎn)能化。轉(zhuǎn)，就是改變，改變自己的認(rèn)知，改變自己的思維，改變自己的心態(tài)，改變自己的選擇，改變自己的方法，改變自己的行為。凡是沒有結(jié)果，就是缺少改變。人其實(shí)是最難改變自己的。所以，大部分人成為了普通人，這是習(xí)慣的力量。江山易改本性難移，說的也是這個(gè)道理。一個(gè)人的本性，就代表了一個(gè)人的一切，這就是自性。因此，改變從認(rèn)識自己開始，重新定義自己。
化，就是消滅。萬事萬物皆有自性，執(zhí)著于己見，你就看不到新的可能和機(jī)會。要化先要打破，破而后重立，這就是化的智慧：你先要透過表象看到本質(zhì)，再基于本質(zhì)重新賦予人事物以新的價(jià)值。事實(shí)上，脫離既定時(shí)空角的所有存在都是沒有價(jià)值的；價(jià)值的本質(zhì)就是時(shí)間空間角度的綜合。同樣的一瓶水，放在超市里只是用來解渴，就值幾元錢；放到人跡罕至的荒漠就是救命，價(jià)值可以無限大。化就是要重新定義一切。
轉(zhuǎn)化需要場和境的配合。先出境，再入境，后造境，至化境；轉(zhuǎn)場，借場，造場，場中有場。賺錢就是在合適的場境下，與合適的人，做合適的事。合適就是檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)，以結(jié)果為導(dǎo)向，倒行逆施，反向操作，反向交易，反向變現(xiàn)。因此，轉(zhuǎn)化就是基于目標(biāo)結(jié)果，在不同的場境中，把不合適的改變成合適的。這還需要你掌握場勢思維。錢隱于無形，呼之欲出。通過對周邊資源的整合，創(chuàng)造出新的價(jià)值來，錢跟著就來。
永遠(yuǎn)記著：成功一定有捷徑，只是你暫時(shí)沒有找到而已。所謂的捷徑，其實(shí)就是杠桿借力下的轉(zhuǎn)化智慧?？梢钥隙ǖ卣f，所有的成功者都是因捷徑而成功的，只是他們恰恰暗合了自己的天時(shí)地利人和而已。捷徑就是實(shí)事求是，就是因果邏輯，就是見路不走，就是你找到了最適合自己的那條路。重新定義你和外界人事物的關(guān)系，在新的場境中，創(chuàng)造價(jià)值，提升價(jià)值，放大價(jià)值，變現(xiàn)價(jià)值，錢緊跟著來。
不懂得換算，你的錢永遠(yuǎn)不夠用。
換算思維是你從事商業(yè)的一個(gè)秘密武器。這個(gè)武器能讓你變得火眼金睛，能讓你洞察一切生意背后隱藏的核心。同時(shí)，也會讓你在做任何項(xiàng)目的時(shí)候不再盲目，能讓你會看到原來被你忽略的東西，開始懂得換與算的智慧，從而做出最有利的決策選擇和具體運(yùn)營。往小里說，可以幫助你快速引流，成交客戶；往大里說，可以讓你的新產(chǎn)品瞬間低成本進(jìn)入市場，直抵目標(biāo)群體；更甚的是，還能讓你具備金融資本模式，賺到同行賺不到的財(cái)富。
金錢產(chǎn)生于交換過程中，別人愿意用錢來購買你勞動成果，說明你的勞動成果對他來講是有需要的，有需求就會有價(jià)值，有價(jià)值就會有買賣。買賣就是價(jià)值交換。因此，你要懂得換算思維。做生意就是要先學(xué)會算賬。不但要會算小賬，算現(xiàn)賬，算明賬；更重要的是還要會算大帳，算遠(yuǎn)賬，算暗賬；厲害的高手還會算有形無形的人情賬國情賬。勢·市·事·是，對這四個(gè)字的不同理解和經(jīng)營決定著一個(gè)人財(cái)富的最終結(jié)果。
懂得了算，你還要能換。換，是所有交易的基點(diǎn)和技巧。換的智慧在于影響人控制事。換是手段，不是目的，能換的前提是會算，先算后換。換的策略有很多，以無形換有形，以時(shí)間換空間，以當(dāng)下?lián)Q未來，以小換大，以人換事，以物換人，以名換利，以錢換權(quán)等等。高手不但可以錦上添花，成人之美，以最成最；高手還可以出其不意，幫人之危，向冷廟燒香；以一換十，甚至以十換一；對事九毛九，對人一塊一；運(yùn)用之妙存于一心。
事在人為，搞定人就能搞定一切。搞定人歸根揭底還是要學(xué)會換算思維。其實(shí)賺錢的方法很簡單：一是會算，二是會換。這就是換算思維的本質(zhì)。如果你本身有資源，就以資源換資源；如果自己本身有秘密，就以秘密換秘密；假如以上兩點(diǎn)都沒有，你就要懂得花錢的藝術(shù)，用錢去交換資源，交換秘密。人與人交往的本質(zhì)其實(shí)就是利益交換。如果你不懂利益交換原則，與商道而言，你永遠(yuǎn)還站在門外。
未來有形的產(chǎn)品將無利可圖，利潤都會無限接近零，無形的產(chǎn)品將一統(tǒng)天下，利潤會不斷膨脹。也就是說，有形產(chǎn)品的利潤率將會越來越低，而生意盈利的主要途徑將出現(xiàn)在看不見的后端。前端不去賺錢，讓延伸的后端卻越來越值錢，越來越賺錢。比如，美容產(chǎn)品的利潤越來越小，但是美容過程的利潤越來越高；服裝的利潤越來越小，但是通過構(gòu)建社群服務(wù)產(chǎn)生的后端卻越來越賺錢。
為什么會出現(xiàn)這樣的趨勢？很簡單，大部分有形的生意都處于絕對的競爭狀態(tài)，同樣的商品，一定會有別人賣得比你更便宜。除非你的產(chǎn)品具備創(chuàng)新技術(shù)核心。如果說淘寶革的是實(shí)體店的命，那么拼多多革的就是經(jīng)銷代理商的命。這是惡性的市場競爭，當(dāng)然，站在用戶的角度，這卻是人性的。在絕對競爭的今天，對于大部分從事實(shí)體生意的人，無法改變這種現(xiàn)狀，唯一能夠做的就是，用不同的思維維度來降維打擊。
一個(gè)真相：所有資源的背后其實(shí)是人。我們一定可以通過和人的鏈接以及交換，獲取你想要的任何資源。金錢和資源一樣就在那里，對所有人平等。資源的價(jià)值在于流動，誰能最大化發(fā)揮資源的價(jià)值，資源就傾向被誰控制和使用。所以，表面上看是，你是缺少資源，其實(shí)質(zhì)是你不懂得如何通過換算思維來控制資源。資源存在社會上有四種形式：為我所有，為我所用，為我所控，如是我有。
經(jīng)常有人會說，我沒有錢，怎么辦？在任何領(lǐng)域，資金永遠(yuǎn)都是不夠的，懂得如何調(diào)動更多資金為你所用才是王道。你思維模式才是決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，而不是資金和成本。如果不懂得換算思維，錢對所有人永遠(yuǎn)都不夠用。你之所以總是患得患失，舍不得花錢買專業(yè)，舍不得送禮找資源，甚至在朋友面前也大氣不起來，信息閉塞路子越來越窄。因?yàn)槟悴欢脫Q算思維，最終的結(jié)果就是被金錢給困死。
口袋里有一個(gè)億的人和口袋里有十塊錢的人，區(qū)別在哪里？其實(shí)就在于思維模式。思維模式不同，就決定了格局和眼界的不同。普通的人思維模式局限了他的發(fā)展，什么事情都想親力親為。其實(shí)，你只要學(xué)會基本的換算技巧就行了，把核心的東西掌握在自己手中，比如技術(shù)，品牌等；其余可以通過換算思維把你想要的資源換回來，為你所用。這才是有智慧老板的格局。這也是有錢人掘金的另一面，很多人看不到也想不到的真相。
學(xué)會換算思維，從此你不缺財(cái)富。
思維影響著你的格局，影響著你的行為，影響著你未來的發(fā)展方向。正確的思維，會引領(lǐng)你走向人在高峰，錯(cuò)誤的思維會引導(dǎo)你走向不可見底的深淵。你的思維，同樣可以帶給你一夜暴富的神話，也可以引領(lǐng)你走向不法之地。很多人的思維模式，局限了自己的發(fā)展。什么親歷親為，忙前忙后，反而沒有別人賺的錢多。如果要想更輕松更快速成功，那么你就要掌握這個(gè)頂級的商業(yè)思維，也就是換算思維。
判斷一個(gè)事物值不值，值多少，這才是商業(yè)思維。真正會賺錢的人，在花錢的時(shí)候，都是非常理性的。要想讓自己賺到更多錢，就兩件事：首先做任何事，都先在腦子里用換算思維過一遍，到底值不值，劃不劃算？其次隨時(shí)關(guān)注自己所擁有的，每天就琢磨一件事，怎么用他換回更多的錢。很多賺錢的生意，你根本就看不出來他是怎么賺錢的，你明明看到他這個(gè)生意不賺錢，他就賺了錢，就是讓你看不透。
換算思維有兩個(gè)層次：先來看第一個(gè)，換。你換回的是什么，得到的就是什么。你拿出什么去交換，你付出失去的就是什么。招聘，就是拿自己的金錢，去換別人的時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、技能；學(xué)習(xí)，就是拿自己的錢和時(shí)間，去換別人的經(jīng)驗(yàn)、思想；求職，就是拿自己的技能、時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)，去換錢；購物，就是拿自己的錢，去換自己的方便。這就是換算思維的換，每一場交易，不論是賣還是買，本質(zhì)都是一個(gè)換的過程。
但是，你怎么知道，你這場交易，是賺了還是虧了呢？這就是第二個(gè)層次算。算，就是計(jì)算。投入產(chǎn)出比，做任何事情，都是有成本的，這個(gè)成本包括：時(shí)間、精力、金錢、風(fēng)險(xiǎn)等。如何確定你的換值不值呢？一個(gè)字：算！算賬誰都會，加減乘除，只要完成了九年義務(wù)教育的都沒問題。真正困難的，其實(shí)是算法。只有全面的計(jì)算，你才能做出更加準(zhǔn)確，判斷和決策。這就是換算思維的算。
很多人抱怨，自己不成功是沒有遇到貴人，沒有機(jī)遇，沒有背景，沒遇上好的時(shí)代，其實(shí)這些都不是真正的原因，真正的原因在于思維的局限。思維模式的不同決定了眼界和格局的不同。現(xiàn)在有很多的老板，努力的打拼，效果還是不大。然而，大多數(shù)人依然認(rèn)為這樣做是對的。其實(shí)不然，這是你沒有新的思路，新的方法而已，井底之蛙，能有多大天地。木桶理論有個(gè)新解，不要企圖去直接補(bǔ)自己的短板，換個(gè)桶不是更好。
對于所有營銷商家來說，全世界最難的事情，就是賣產(chǎn)品。為此絞盡腦汁，競爭白熱化，在紅海之中廝殺。但懂得換算思維的高手來說，他們想的是，只能夠是平本，或者賠錢的賣。因?yàn)樗麄冎灰褜Ω伤麄冏铍y的這個(gè)環(huán)節(jié)，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢或者倒貼一點(diǎn)錢進(jìn)去。他們都非常樂意，因?yàn)樗麄兒蠖丝梢猿龅呐品浅６?。這是換算思維的核心。如果你能弄明白上面這句話，價(jià)值百萬。
越本質(zhì)的東西越讓人進(jìn)步，所有布局，所有商業(yè)模式的前提是你算明白了，你可以拿任何資源去交換，無論這個(gè)資源是否歸你所有。只要你算明白了，這個(gè)世界上的所有的東西就都簡單了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不賺錢，下棋敢于丟子，吵架敢于主動認(rèn)輸。換算思維能夠讓你對自己的下一步都有一個(gè)預(yù)判。換算思維的核心就是：算出你的投入產(chǎn)出比。舍棄前端，注重客戶的終身價(jià)值。
換算思維是高手的一個(gè)思維方式，也是一門絕學(xué)。強(qiáng)勢文化造就強(qiáng)者，弱勢文化造就弱者，這是規(guī)律，也可以理解為天道，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。強(qiáng)勢文化在武學(xué)里稱為秘笈，弱勢文化因?yàn)橐讓W(xué)易懂易用就成了流行品種。換算思維就是武學(xué)里的秘笈，凡是秘笈，必定需要兩樣?xùn)|西方可練成：悟性和時(shí)間。悟性是一人的根器，需要一些天賦的成分；時(shí)間，在這里代表著慢慢打磨和修煉。
前端零利潤是讓客戶體驗(yàn)價(jià)值的最棒的方式，當(dāng)你不去處心積慮地思考如何掏空消費(fèi)者的口袋，而是考慮如何塞滿消費(fèi)者的口袋時(shí)，奇妙的事情就會發(fā)生，消費(fèi)者開始回報(bào)般的將真金白銀塞滿你的口袋。作為老板，你唯一要掌握的核心能力就是換算能力。越本質(zhì)的東西越簡單。如果復(fù)雜，那就不是本質(zhì)。不管樹枝樹葉多么繁茂，樹根只有一個(gè)。這就是本質(zhì)，找到它，然后在本質(zhì)上下工夫。越本質(zhì)的東西越常用。
你要領(lǐng)會掌握，換算思維的真相。
之面我們分享過強(qiáng)者思維和價(jià)值思維，除此之外，還有一個(gè)威力更加巨大的思維，而且這個(gè)思維是布局策略很多方面的核心思維，也是發(fā)力點(diǎn)。這個(gè)思維就是換算思維。換算思維不僅能讓你看事物更有穿透力，而且還能讓你永遠(yuǎn)不缺客戶。任何一件事情，有了目標(biāo)和方向，剩下的就是怎么做。換算思維，講的就是怎么做，這是一切生意的底層邏輯。換算，換就是交換，算就是計(jì)算。
不管你是賣貨的，還是什么行業(yè)的，前提必須得有人，有人你才能去賣。換算思維的價(jià)值就在于做事轉(zhuǎn)變一個(gè)思想，從另外的角度來看問題內(nèi)在的本質(zhì)。換算思維的第一個(gè)核心是，算。算明白以后才會有贏得把握，才會有底氣和魄力進(jìn)行交換，進(jìn)行操盤布局，才有所謂的大手筆。運(yùn)用換算思維取決于一個(gè)人的格局大小。只有懂得換算思維的人才能成為行業(yè)的佼佼者。換算思維是強(qiáng)勢文化下強(qiáng)者必備的思維。
強(qiáng)者高手成功的真正核心是：決策能力。決策能力之所以重要，就在于資源的有限性。資金流有限，時(shí)間有限，精力有限等，這才需要你做出抉擇。而最重要的是：你把時(shí)間、精力、錢，花在什么地方，你的成績就在什么地方。真正的決策能力，并不是靠著直觀的感覺做判斷，他的根本在于換算思維。換算思維，是禪門商道財(cái)智動力工程第一階段，破解強(qiáng)者賺錢背后的九大思維中，一個(gè)核心的商業(yè)思維。
我們都知道，做任何一件事情，都有投入和產(chǎn)出，也可以理解為付出和收獲。那么，在專業(yè)的術(shù)語上說有一個(gè)詞叫做投入產(chǎn)出比。其實(shí)，換算思維在我們生活中無處可見，雇傭員工就是最典型的換算思維案例。當(dāng)你理解了換算思維，你就會明白，所有生意的底層邏輯都是換算思維。這就好比是，你先投入一小部分錢，然后計(jì)算得出能有多少回報(bào)，如果回報(bào)是正向的，那么你就復(fù)制放大，你就會有源源不斷的更多利潤。
換算思維的核心有三個(gè)維度。第一個(gè)，換，就是交換。比如時(shí)間換空間，金額換服務(wù)，低價(jià)換目標(biāo)客戶。第二個(gè)，算。就是從你的利潤結(jié)果中倒推你拿什么去換。也就是說利潤的高低、目標(biāo)客戶人群的不同，決定了你什么去換，如何去換。第三個(gè)，思維。也就是你要知道客戶終身價(jià)值，以及客戶的終極夢想。換算思維的核心就是，衡量你的客戶終身價(jià)值，再通過算換的方式，吸引成交你的客戶。
客戶購買產(chǎn)品就是想解決問題。因此，你要弄清楚兩點(diǎn)：第一個(gè)，客戶的終極夢想是什么？你能幫他實(shí)現(xiàn)夢想到哪一步。第二個(gè)，你的產(chǎn)品能解決目標(biāo)客戶多大的問題，就決定了你的終身價(jià)值有多大。換算思維就像一個(gè)杠桿，客戶終身價(jià)值就是支點(diǎn)。你先要正確評估目標(biāo)客戶的終身價(jià)值。大多數(shù)人都會高估自己的價(jià)值，卻很少從客戶的角度去思考問題。其次，你通過換算思維，來確定客戶的終身價(jià)值。接著，測試評估，快速反饋。
換算思維的本質(zhì)是找到客戶的終身價(jià)值，再換算出每個(gè)客戶的價(jià)值，再通過各種營銷策略去吸引客戶留住客戶；放棄前期的利潤和成本，在后期加倍賺回來。換算思維就是要求你能通過換算，弄懂得出價(jià)值交換的真利弊。換算思維是有應(yīng)用邊界和范圍的，你必須清楚的知道，你的產(chǎn)品邊界在哪里？你的用戶客戶群是誰？你能提供哪些解決方案。否則，你忽略了問題邊界和適用范圍，你用了反而會賠本，而且會賠掉很多。
懂得換算思維你就永遠(yuǎn)不缺客戶，用換算思維來開發(fā)客戶是最快的方法，這也是任何產(chǎn)品快速切入市場的法寶。以單筆銷售的毛利作為出發(fā)點(diǎn)，依照成交率計(jì)算出吸引目標(biāo)客戶的成本，并以此成本為參照，選擇和打造獲取目標(biāo)客戶進(jìn)店的引流產(chǎn)品。想清楚數(shù)字間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，你就能學(xué)會通過換算得出開發(fā)新客戶的成本的方法，你就敢免費(fèi)送，舍得送，你在起點(diǎn)就超過其他商家。這才是真正有智慧的生意人。
很多賺錢的生意，你根本就看不出來他是怎么賺錢的，你明明看到他這個(gè)生意不賺錢，他就賺了錢，就是讓你看不透、看不明白，因?yàn)檫@樣的高手都是通過運(yùn)作幾個(gè)公司來配合賺錢的，有的公司是為了吸引現(xiàn)金流的，有的公司是為了打造影響力的，有的公司是為了做人氣的，有的公司是為了把資金杠桿放大的，幾個(gè)公司配合來做一個(gè)生意，所以說你根本不知道他哪個(gè)公司賺錢。這就是懂得換算思維的高手進(jìn)行的公司鏈布局。
運(yùn)用換算思維你要有正確的成本思維。成本思維包括顯性成本和隱性成本。有時(shí)候我們計(jì)算盈虧的時(shí)候，用不同的攤銷計(jì)算方式，就會得到完全不同的結(jié)果。成本包括金錢成本、時(shí)間成本、精力成本、試錯(cuò)成本、信用成本、機(jī)會成本……百多年來，這種思維已經(jīng)根深蒂固，而忽略了其他隱性成本。不周全的成本思維甚至錯(cuò)誤的成本思維，是正確運(yùn)用換算思維的最大絆腳石。
只要你懂得換算思維的奧妙，站在商業(yè)模式和資源整合的角度，通過簽定一紙協(xié)議就可以實(shí)現(xiàn)賺錢，這就是協(xié)議控制法。協(xié)議控制法是一種典型的換算思維應(yīng)用。具體是指建立在平等自愿的基礎(chǔ)之上，雙方基于一種共同的理念，互相貢獻(xiàn)出自己未被充分利用的或者閑置的資源，去為對方創(chuàng)造價(jià)值，從而換取另外一種資源，為自己創(chuàng)造價(jià)值的過程。協(xié)議控制法就是一個(gè)基于共贏的四兩撥千斤的整合系統(tǒng)。
你必須記?。褐挥匈嵭″X的人才思考，每天如何賣產(chǎn)品；賺大錢的人，都在思考每天如何做資源整合。你與你想要的東西之間，就只差一份協(xié)議；任何你想要的資源，都可以通過一份協(xié)議來控制。營銷模式的核心就一個(gè)字：賣。每天就是思考如何把產(chǎn)品賣給客戶，如何把產(chǎn)品賣出更高價(jià)，如何更輕松更快速更簡單賣出更多產(chǎn)品。反向操作應(yīng)用智慧中有一個(gè)技巧就是：送！思考如何把產(chǎn)品送給他人，控制他人資源，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定自動的現(xiàn)金收益。
不要被免費(fèi)的思維害了你一生。
人人都喜歡免費(fèi)的東西，然而所有真正免費(fèi)的東西，人們都不會把其當(dāng)回事，很容易放棄一個(gè)產(chǎn)品，再去擁抱下一個(gè)。其實(shí)，這個(gè)世界上沒有真正免費(fèi)的東西，你沒有在某一段付費(fèi)，一定會在其他階段付費(fèi)。免費(fèi)的東西，很少有那么美好的，也很少有十分好用的，除非大自然的恩賜。人都有這么一個(gè)劣根性。免費(fèi)的東西，就不會珍惜。一旦付出了成本的東西，人要么會好好的愛護(hù)著，要么想辦法把付出的成本給掙回來。
免費(fèi)模式成功的秘密，還在于你除了需要策略模式，還要有格局，更大的格局。真正有格局的人，他們懂得分享，他們懂得拿真正有價(jià)值的東西去分享，去給客戶，然后通過創(chuàng)新策略的組合，降低免費(fèi)模式的成本。于是，忠誠的客戶越來越多，賺錢的機(jī)會越來越多，賺錢也就越來越穩(wěn)定。做一件事情，先不著急掙錢，先讓自己值錢。只要自己值錢了，掙錢就是輕而易舉的事情。
一說到交換，大部分人本能想到的就是以金錢為媒介的交換：買賣商品，買賣服務(wù)等等。但是除了金錢以外，我們的生活中其實(shí)還隱藏著大量的隱性成本。大部分人生活中的不如意，其實(shí)就是因?yàn)闆]有看清或者重視這些隱性成本。而在我眼里，這些隱性成本往往要比金錢更有價(jià)值。比如，時(shí)間就是最昂貴的隱性成本，很多人都會忽視。太多的人在肆意揮霍寶貴的時(shí)間成本。
如果用一張紙的成本去衡量一本書的價(jià)值，即使賣幾十元，你都覺得貴；如果用一次會議活動的費(fèi)用，去衡量一個(gè)課程體系的價(jià)值，即使賣幾千元，你也覺得貴。那么，換過來，如果一本書或是一次課程里面的某個(gè)策略，思維，方法，點(diǎn)撥了你，讓你的認(rèn)知突飛猛進(jìn)，從而大大提高你的收入，你還會覺得你的這點(diǎn)花費(fèi)昂貴嗎？這個(gè)世界上，最不虧本的買賣，就是投資自己的大腦。
花很多時(shí)間去賺一點(diǎn)小便宜，是沒有計(jì)算時(shí)間成本的典型范例。有些整天在網(wǎng)上搜索那些能夠免費(fèi)得到的學(xué)習(xí)資料，自己還在沾沾自喜。不知道的是，他的這種行為，讓他這輩子都賺不到錢。道理是明擺著的，只是沒有人告訴他而已。他把自己培養(yǎng)成了看似精明，喜好占便宜的小人。因?yàn)橄胍赓M(fèi)，他浪費(fèi)了昂貴的時(shí)間，浪費(fèi)了好心情，浪費(fèi)了一次次的機(jī)會，錯(cuò)過一次次的成長，少了許多見識和人生體驗(yàn)。
學(xué)習(xí)的最高境界，不僅僅是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。有位賣酒的好朋友，是個(gè)聽課大神，自己做了一款曲池坊·西鳳酒。平日里但凡有時(shí)間他什么課程都參加，尤其是那些高端的課程，報(bào)名幾乎不眨眼。他參課的目的，除了學(xué)習(xí)以外，還有一個(gè)最主要目的，就是把他的西鳳酒·曲池坊送出去。高端課程就意味著高端圈子，這些參課的精英們要不要喝酒，要不要送禮？混圈子就是混臉熟，人熟了，酒的品牌也就熟了。
通過花小錢來購買別人的時(shí)間，購買別人的經(jīng)驗(yàn)，購買別人的方法，購買別人的人脈資源。這是穩(wěn)賺不賠的投資，這更是換算思維的價(jià)值所在。強(qiáng)烈建議各位，閱讀完本文后，馬上回去反思，重新梳理自己的生意邏輯，尋找更多新的可能。不要人云亦云，一定要先認(rèn)清自己的能力，人脈就是錢脈，流量就是機(jī)會。為什么，很多人項(xiàng)目做著做著，就死了，思維跟不上。思維不變，原地打轉(zhuǎn)；思維一變，希望大片。
自己摸索永遠(yuǎn)是最貴的，會浪費(fèi)你寶貴的時(shí)間。時(shí)間是你的生命，而錢不是。懂得換算思維的人敢于花錢購買別人時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、技能，智慧等。別人花幾十年積累的經(jīng)驗(yàn)智慧，你只需要通過支付一點(diǎn)點(diǎn)投資，就能輕易獲取，我己所用，從而給自己省下大量摸索的時(shí)間，可以創(chuàng)造更大的價(jià)值。這也是換算思維在自己身上的實(shí)際運(yùn)用。永遠(yuǎn)銘記：作為老板，你是賣家，你要成為一個(gè)免費(fèi)的提供者，而不是免費(fèi)的受用者。
為學(xué)日益，為道日損。知識有好壞之分，利惡之別。好的知識是人類智慧之精華，可以修身，利他，賺大錢。而不好的知識可致人步入歧途，害人害己害天下。所以在學(xué)的過程中，要以道為上，摒棄糟糠，吸取精華，去欲保真。道者，天地萬物的先天之本，一切生命的原始之性。正所謂，一切是假，唯命是真。一個(gè)人若整日掙扎在斗爭和欲望之中，勢必折壽早逝，那么所學(xué)的學(xué)問又如何用于天下呢？
學(xué)習(xí)任何東西，都要以道為上，保一口真氣不散。學(xué)習(xí)換算思維，目的就是提高你的認(rèn)知。因?yàn)檎J(rèn)知能力低的人，底線就低，拒絕能力就差。換算明白，方能不走歪路。刪除一些負(fù)能量的人；遠(yuǎn)離一些不健康的社交，掌控活在未來的魔法。心有羅盤，自然就不會迷航。有人說時(shí)間是魔法，其實(shí)如果精通換算思維，你就會立刻明白：思維才是魔法，思維有多遠(yuǎn)，你就可以行多遠(yuǎn)。
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