眾生百態(tài)，生活萬象，形形色色的背后，都有著千絲萬縷的聯(lián)系。聯(lián)系在于關(guān)系，關(guān)系需要溝通，溝通需要語言。師傅說：與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與過者言，依于銳。良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行……禪門商道·財智動力工程
人有一張嘴，除了一日三餐吃飯以外，更多時候是在說話，與人交流。話說千千萬，有福亦有禍。行走江湖，說話是一門藝術(shù)。嬰兒牙牙學語，成人你得修煉。見過世面，有了閱歷，你才發(fā)現(xiàn)，良言一句三冬暖,惡語傷人六月寒。說得最多，詞不達意，傷人傷己傷和氣，甚至引火燒身。此種狀況，還不如不說，沉默是金。
聰明的人說話，是因為有話要說；愚蠢的人說話，則是因為想說。智者，用腦子說話；愚者，用嘴巴說話。開口之前，且慢三分，保持清明，捋順思路，從而避免說出不應(yīng)該的話。水深則流緩，語遲則人貴。守住口，就是守住福氣。禍從口出，福從口來。一個人有沒有水平，主要表現(xiàn)在說話上。
言為心聲。你的言語，不是簡單的文詞堆積組合，而是情感和境界的流露。人說話，不光用嘴，更要用心。說得多，不如說得對；說得對，不如說得好。天大地大言語大，智慧的思想渡天下。說話就是要輕松簡單、明了扼要、寓教情趣。內(nèi)含有理，外包以情，承載你要傳達的意思，讓人感動、心動、行動。
說話的目的究竟是為了什么？
說話到底是為了什么？是為了說精彩嗎？是為了說正確嗎？是為了說全面嗎？是為了講完整嗎？是為了講幽默嗎？是為了證明自己嗎？對方根本上就不關(guān)心你，而是關(guān)心自己，關(guān)心你講得對他有沒有用。講話只有一個核心，那就是對他人有用，讓對方采取行動。空白是獲得最高境界之一。只要你講話對別人沒有幫助，就立刻閉嘴。
當事情發(fā)生，你對外講話就會描述某種情緒，某種感慨，過一段時間再講，就會沉淀出精華，沉淀出智慧。有智慧就會隨機處理。一個心里裝不住事的人難有機會成就大業(yè)。說話根本上有三種形態(tài)：第一，告知型，讓別人清晰明白；第二，娛樂型，讓別人開心快樂；第三，說服型，讓別人行動起來。
領(lǐng)袖和老板講話就是要以說服型為主導。說話的實質(zhì)是影響人的過程；影響力自內(nèi)而外地流淌；成功的老板都是三句話不離本行。因此，你需要有說話的信念：我能清晰明確有殺傷力地表達我的思想。說話的第一智慧就是要先學會聽。你被什么打動，你就活在什么層面。一致性產(chǎn)生影響力。說話的第二智慧就是：知道在什么場合該說什么。
第一氣質(zhì)，氣質(zhì)就是印象。
氣質(zhì)來源于堅定的信念。什么叫信念？信念就是確定的感覺。要像確定你自己性別一樣確定自己所說的話。你能說服對方就是你比他在某一個觀點上確定。確定來自于體驗到和照見。你對你說話的內(nèi)容必須百分之一萬的堅信。最高統(tǒng)帥比的就是看誰堅定。馬云說：全世界投資人有的是，而馬云只有一個；我會用整個生命去經(jīng)營這件事。
氣質(zhì)來源于明確的觀念。你必須給對方明確的方向。楊瀾面對曾經(jīng)出給自己模棱兩可的考題“天天天藍”，直接坦率作答：我不知道怎么讀。后來，楊瀾創(chuàng)業(yè)說了一句話：陽春白雪，就是直接靠講真理致勝，不是靠隱私、情感、傳奇等來獲勝。章子怡面對李安導演的電影發(fā)自肺腑語氣堅定：我會用我的生命對角色負責。
氣質(zhì)來源于全局的思想。思想是一群信念的組合。老板思想就是在每個環(huán)節(jié)都有信念。例如：你在演講過程中有意弱化了某些觀點，最后結(jié)束卻能傳遞給聽眾一個整體印象和整體感覺。因此，你要學會一種神韻，那就是必須活在精神層面上。就事論事就是小人，每個事必須為全局服務(wù)。老板講話的思想就像建筑師的思想，心中要有整體。
第二邏輯，邏輯就是事實。
邏輯就是規(guī)律，規(guī)律就是順序，順序就是事實。我們在生活中和事業(yè)中遭遇困惑，就是順序出了問題。發(fā)火就是你用原來的順序跟現(xiàn)在的順序?qū)φ?，因為不合你原本之意?/span>發(fā)火就是你還活在原來的順序里。時代變遷就是順序變化。有順序才有自我。老板講話就是用靈魂和人交流。人是不能獨立存在的，生命是不屬于自己的。高人就是把自己弄沒了，與眾生融合。不能讓生命綻放的都不是好形象。天堂不是地方而是一種狀態(tài)。天堂其實就在你的心里。
第三激情，激情就是能量。
激情就是能量的演示和釋放。說服最終都是能量的說服，具體指就是體能上的較量。銷售就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。你說服對方就是你以強大的能量，通過對的順序，把自己的氣質(zhì)輸入到對方的體內(nèi)。激情來源于飽滿的體能，主要有兩大來源。
激情需要你擁有偉大的夢想。沒夢想就產(chǎn)生不了激情。什么是夢想？你想成就什么樣的事業(yè)；你想成為什么樣的人。夢想來自心里，發(fā)自內(nèi)心想渡聽眾。說話像雙刃劍，殺不了別人殺自己。不說話就是內(nèi)心沉淀的過程。激情來自于場合。動時充滿宇宙，靜時回歸塵埃。人合不如志合，志合不如道合，道合不如場合。小人就是選場，高手就是造場。人生就是學會經(jīng)營三大場：商場，情場，智慧場。
第四環(huán)境，環(huán)境就是事實。
環(huán)境就是場合，場合就是事實。人鐵定會改變，就看你在什么環(huán)境下。但凡冰遇見火必定融化。小場合碰撞思想智慧，大場傳遞情愫印象。小場合，聽眾是在吸收你的思想和智慧，你需要多和聽眾交流碰撞。大場合，聽眾會被你的印象所吸引，更多地在吸收你從內(nèi)心散發(fā)出來的極具感染力的仁愛般情愫。
人群場：一個人說真話，二個人說情話，三個人說友話，四個人說酒話，五個人以上說鬼話。辦公場：清醒理智時你就講道理；慌惑沒感覺時一起面，你就直接告訴他方案；六神無主時，你就說跟我走，帶著干。家庭場：有人味為家，有客來為庭；家里永遠不要談公事，家不是談?wù)碌牡胤剑?/span>越不正經(jīng)越好；家是不講道理的地方；在家要展現(xiàn)有意思。人生不同的時期有不同的主題。
談判場：談判的真正大智慧是邊談邊判斷，也就是透過過程洞察對方的走向。談判最終比的是耐力；必須在不核心非原則的地方讓步；談判的最基本心態(tài)就是交換；最后要亮出殺手锏，提出看起來做不到的事，讓對方答應(yīng)。周杰倫對吳宗憲說：我會一個星期寫五十首歌，然后還讓它紅，如果不紅我就自己唱。吳宗憲只能答應(yīng)。
在不同的場，人吸收的是不一樣。智慧就是發(fā)生了同樣的事情，你我的處理方式不一樣。期望一群人同時進步，那就代表你進步的速度不夠。落差才能產(chǎn)生勢能。新希望集團總裁劉永行說：怨別人永遠解決不了問題；我要承認，你對我一個人失望；我要不承認，你對我們兄弟都失望。
第五記憶，記憶就是想象。
要想讓聽眾持續(xù)使用你的內(nèi)容，就要讓聽眾產(chǎn)生記憶。記憶是怎么產(chǎn)生的？記憶生成于想像和感受的結(jié)合，也就是想像和感受同時生成。所以演說的人必須要激起聽眾的想像和感受。用你的出現(xiàn)，讓別人心里長出東西來。心靈的演說才是最高演說。有智慧的老板就能夠把員工激活：喚醒他，影響他，融化他。
想象依賴情愫。如何激起想像？想像來自于聽眾心中某種情愫被激活。比如愛恨情仇。人類為希望而活。你的演說要能讓聽眾充滿希望而不是絕望。沒有希望人類就會消失。最大的力量來自于報仇雪恨。你讓聽眾心中升起一股仇恨，并把仇恨瞬間再轉(zhuǎn)化為更強大的愛和渴望。你就是高高手。
感受來自碰撞。一個人強烈感受來自于原來的程序想像與當下外界發(fā)生了不一樣的碰撞。碰撞才能產(chǎn)生火花。人很奇怪，不癡迷，學不會；癡迷了，又出不來。批評一個人的缺點你就是小人，批評人類的缺點你就是哲學家。智者的言辭其根本命脈就在于：能否把眾生的心激活，思想激活，靈魂激活。
第六心理，心理就是感受。
感受就是接受后的反應(yīng)。你要知彼知己，先進入對方內(nèi)在。聽眾第一時間只接收對自己有幫助的資訊。你發(fā)自內(nèi)心真實的流淌表達，聽眾會無法抗拒，直接接收。劉德華成名后說：我除了勤奮努力，什么都不會。直接觸動周潤發(fā)幫他二十年。沒有人能抗拒真實的力量。老板講話就要在全局上理解認可員工的生存環(huán)境，然后在某一點上刺痛和深入。
魅力大于資訊。魅力就是你做到而別人沒有做到，你有而他人沒有的東西。誰說的大于說什么。一個人沒有結(jié)果就不會有魅力。眾生更愿意接受好壞參半的事情。你只需要在核心點上超過周圍的人，其他外圍表現(xiàn)出都好像不如別人。講核心，放外圍。人生存在只需要在一點上優(yōu)秀即可。給大家留下空間。凡你的存在給別人帶來壓力，你就很快毀滅。
接收有個三三制原則。三分之一高手關(guān)注無形神韻；三分之一中間層關(guān)注核心；三分之一基層關(guān)注法相。每個人每個個體都是三三制。三分之一進入感覺，三分之一回憶想像，三分之一關(guān)注外圍。經(jīng)歷即是閱歷，完才就放下。普通人進入不了獨處。高手干什么都專注。你只有感覺到才能流淌出來。
但凡你能講的觀點必須是獨到的。要么在原有基礎(chǔ)上深入，要么更是具有殺傷力的原創(chuàng)。必須講你深入體驗到的，而不是你表面上理解的。即使講經(jīng)典傳統(tǒng)觀念，也必須有自己更深刻的理解。聽眾是來找藥方的。你輕易不要沖動，動容就是太在乎自己。在表達上你必須走出你的情緒。你如如不動，而讓對方瞬間啟動。
講話是一門藝術(shù)，你得修煉！
一項偉大的事業(yè)后面一定會有一個偉大的人物，一個偉大人物的背后，一定會有一顆偉大的靈魂。極樂即當下，極樂即天堂。大愛無形。沒有理順血緣關(guān)系，你就不明白如何在人生中沉淀。對一個有經(jīng)歷有閱歷，人生比較立體的人，演說智慧就是一個路一個連接，把你過去所有流淌出來。流淌是超越物質(zhì)和情緒的。
你要從你自己的故事中提練出思想，升華成理論。描述出你做事的信念，并把你的信念傳遞給別人。有信念代表有自我。通過一個法門把人生悟透參透。老板的智慧是：如如不動，伸縮自如。復習就是回憶畫面。知道在什么場合說什么話比說什么話本身還重要。明傳一本書，暗傳一句話。記住你在當下的體驗。
為社會付出什么是小意思，為社會激發(fā)什么是大意思。你必須學會聽的智慧，讓別人先去說。智慧從承認開始。管理者，管理事物；領(lǐng)導者，領(lǐng)導思想；管理者就是把發(fā)生的事情安排好，領(lǐng)導者就是讓事情發(fā)生。小愛是陪伴，大愛是尊嚴。人生所有帳都會在你落井的時候結(jié)算。把核心說完即刻閉嘴。高手過招，點到為止。
當喜則喜，當樂則樂。普通人就是各種情緒的犧牲品。而老板就是不能被七情六欲所動。你要學會讓情緒沉淀出智慧。讓意念一點點升起。每個眾生的每顆心靈都渴望被激發(fā)被點燃。人出場就會對外產(chǎn)生能量。敢于主動破碎自己。一個淫浸于生活中的人是不會消失的。人做事不外乎就兩種：有意思和有意義。
你必須要超越你的經(jīng)歷和故事。從經(jīng)歷故事中沉淀出觀點，從觀點集結(jié)成理論，從理論升華成思想。一個老板要有本事把自己的行動經(jīng)歷總結(jié)成理論，你才能成就偉大事業(yè)。圣人就是留下一個思想或一個制度。不同的角度、時期、行業(yè)、區(qū)域有不同的思想。一個有思想的人才是一個真正意義上的人。
修，就是滋養(yǎng)。修行的過程就是滋養(yǎng)的過程。修行就是以行動和行為來滋養(yǎng)自己的心和自己的身。修道就是以道來滋養(yǎng)我的心、我的身。你有多立體的體驗，你的人生就會有多豐富。露臉才能修煉，修煉必須露臉。拼命找場造場露臉，不同的場，才能有不同的體驗。經(jīng)營的境界就是要學會先經(jīng)營好自己。
你人生修練到什么程度，你的事業(yè)就會做到什么程度。沒有夢想的人是很難產(chǎn)生真感情的，因為他還沒有成形。夢想能夠讓你存在。人類最輝煌最幸福的時期就是沒有個體的時代。建立自我，追求無我。夢想會把你托起來，讓你飛翔。你會體會到那種美。為夢想而燃燒，駕著夢想飛翔。變革靠的就是意志力。老板最后比的也是意志力。
夢想是超越靈魂的，不是用來實現(xiàn)的，主要是用來支撐自己生命的。人用有限的生命完成一個無限事業(yè)，你就會很美。到終了時還有未竟的事業(yè)，你就會幸福。要學會在歷史的長河中定位和成就你的人生。假如智慧沒有物化，就代表第一，此智慧不是真正的智慧；第二，你的智慧還沒有進入真正的市場化。
開悟的表現(xiàn)之一就是你能進入事物的根本，你能觸摸到事物的核心。人所有的問題來自于溫度和方向的問題。智慧是生發(fā)來的，而非學習所得。不懂得籌碼就是不成熟的表現(xiàn)。經(jīng)營公司就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是經(jīng)營他的人生，經(jīng)營他的精神世界。天機自在妙用，妙用就是當下這個場，什么場顯什么相。點到為止……跟隨禪門商道持續(xù)修為，一起開啟財智之旅！
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