吸客方法
擁有一套自動化吸客系統(tǒng)相信是每一位實體創(chuàng)業(yè)者夢寐以求同時又是可以遇可不可求的事情；
吸引客流、開疆拓土的永遠是開店創(chuàng)業(yè)第一要職，因為沒有顧客進店再好的成交主張也只能擺設；
在吸客事業(yè)上，當推廣單再無湊效、當賣體驗卡再也沒有效果、當刷朋友圈再也吸引不到顧客，當競爭同行越來越多時，你是否也嘗試了N多種吸客捷徑？
1、把店開到美團或者餓了么上，希望可以把你的店激活，但你發(fā)現(xiàn)你的促銷信息被一大批一大堆的高大上的品牌淹沒掉；
2、當你的美團之路沒抱有希望后，你又想再走捷徑，輕信第三平臺，因為第三方平臺說可以幫你帶顧客，于是你的產(chǎn)品又上線到了第二個平臺、第三個平臺、第四個平臺。。。。
我真想弱弱的問一句，如果開了個店，還可以像20年前一樣靠發(fā)推廣單就可以把生意做大做強，現(xiàn)在還會有這么多旺鋪轉(zhuǎn)讓嗎？
如果做代理了一個項目還可以像5年前一個刷朋友圈就可以把貨賣出去，還會有那么多徽商難民嗎？
顯然，很多在創(chuàng)業(yè)路上的朋友，什么都還沒有準備好就上路了，總憑著感覺去開某個店代理某個品牌做某個公司；
跟本就沒有想過自己的顧客在哪里？優(yōu)勢在哪里？該如何推廣、如何吸客、如何成交、如何裂變、如何建立穩(wěn)定的商業(yè)形態(tài)？
如果你是還沒有準備好就踏上創(chuàng)業(yè)路的創(chuàng)業(yè)者，請你繼續(xù)往下學習，把這門營銷課程補上，下面為你揭秘一個吸客方法—霸王卡！
****3.霸王卡設計方法
客戶不是通過你的推廣傳來的，也不是你通過朋友圈刷屏刷來的，更不是你美團的低價團來的，你的顧客是你通過真金白銀換回來的；
怎么說呢？
像我們的張總，通過一瓶茅臺白金酒的籌碼，把要裝修的顧客吸引到店來領取贈品，從而獲得了介紹產(chǎn)品和成交的機會，最終通過30瓶茅臺白金酒的成本換來了30多個精準顧客，后面成交了十幾單；
還有一家餐飲店，通過切割方法把“一條魚+一灌湯+一個果盤+四支啤酒”切割出來制作成一張霸王卡，成本大概是20元左右，通過放大思維就變成了市場價是138元， （魚：48元，湯38元，果盤28元，啤酒24元）；
再通過換算方法，如果一桌有4個人，來兌現(xiàn)這張霸王卡，能敢肯定的四，四個人一個主菜肯定吃不飽，
所以除了霸王卡上的菜品外，只要這4個人還另外點超過50元的菜品，這個老板就不虧，因為餐飲的利潤都在50%左右；如果這桌人點超過了50元的菜品，那么這個老板就賺了；
那么有了這個測試后，下一步就是把這切割出來的霸王卡發(fā)給更多的人，讓更多多的人持卡來店里消費；
如果有一個人拿霸王卡回來消費，這個店就多了一桌客戶，如果有十個人拿霸王卡回來，就多了十桌，如果有100個人拿霸王卡來，就多了100桌，如果有1000個人拿霸王卡來，就多了1000桌；
假如每桌平均可以賺100元，那么1000桌就有10萬業(yè)績！
接下來的問題是，如何才能有1000人拿霸王卡過來呢？最基本的數(shù)字就是一定要發(fā)出去1000張卡是吧？
或者你發(fā)出去500張卡，每張卡面值260元，即每張卡可以回來兩次，這樣也是可以的！
無論1000張卡還是500張，那最終還是要發(fā)到顧客的手中，如何發(fā)放呢？在大街上隨便那肯定不行的；怎么辦？
接下來給你分享吸客方法兩個常見又有效的招式。
就是把切割出來的霸王卡，讓魚塘主 派發(fā)給他們的客戶。讓魚塘主的客戶，拿著霸王卡 到你店里來消費，從而達到 跨行業(yè)吸客的目的。 如果你和方圓一公里的范圍內(nèi)的 五十戶商家 合作。他們每家給你送來二十個客戶，就意味著你有一千個客戶了。那這個魚塘主，憑什么來幫你派發(fā)這個霸王卡呢？你之前是怎么和魚塘主合作的呢？ 你是不是把海報、推廣單 放到商家、魚塘主手里，就這樣，客戶就上門了嗎？或者，你是某某餐飲店的，做活動，到時候，你過來哦。或者 放上名片，代金券讓魚塘主幫你發(fā)。是不是？
你想啊，他自己的產(chǎn)品都沒有推廣了，怎么會幫你推廣，再說了，他都沒有體驗過你的產(chǎn)品。你覺得，他會心甘情愿的把他的客戶推薦給你嗎？而且呢，他們推薦客戶到你這里來，他們會得到什么好處呢？ 你會說，用你的代金券來做魚塘主的贈品?；蛘撸榻B客戶來消費，到時候，我給你一些提成。 你覺得這樣的福利，能夠吸引魚塘主跟你合作嗎？
那么正確的做法應該怎做呢？怎么跟魚塘主談合作呢？
****4.談判合作的五大要素
我們把切割出來的霸王卡，是不是價值138元，而且是免費享受的。平時到店里，是不是要用真金白銀還來的？那么這張霸王卡是不是可以幫助商家吸客或者提高成交呢？
比如，你在美容店 ，跟老板講。如果你掛出一條橫幅。只要充值50元，就可以獲得某某店的價值138元的霸王卡?？蛻糁灰弥@張卡，四人同行就可以免費吃了。一條魚、一個果盤加四罐啤酒。你說能不能幫助你 提高充值得人數(shù)。
答案是肯定的，本來每個月 就要在這家理發(fā)店理發(fā)的。本來就要和朋友一起去吃飯，現(xiàn)在有了這張霸王卡，就可以省掉一百元錢。并且，充值得五十元，還可以在店里正常消費。當然會心動了?，F(xiàn)在，只要美容店，成交二十個人，賣出二十份霸王卡，級相當于幫助餐飲店 吸引了二十桌顧客。每桌最少四人，也就是八十個客戶。
到魚塘的時候，千萬不要說，我開業(yè)了，你幫我?guī)c人過來吧。那么你一定會吃閉門羹的。閉門羹吃多了，你就要開始反思了。難道真的 行不通嗎？ 不是的，你只要換一個思維，就可以改變 這個 問題。什么思維呢？
第一、把過去索取的思維轉(zhuǎn)換成利他的思維
第二、把你幫我?guī)ь櫩桶?，你幫我發(fā)點推廣單吧，你幫我賣點體驗卡吧，換成：我來幫你吸客如何？我來幫你成交如何？我來幫你推廣如何？
過去，你讓別人來幫你，現(xiàn)在，你要主動幫別人。你切割出來的霸王卡，是可以幫助魚塘主 提高成交率、充值律的吸客的。你通過霸王卡 幫助聯(lián)盟商家吸客，反過來聯(lián)盟商家就為你吸客。 這是本質(zhì)上有卻別的兩個概念。
下面為你總結(jié)聯(lián)盟商家（精準魚塘）為什么會幫你派發(fā)霸王卡或贈品卡，最終實現(xiàn)魚塘吸客目的的五大理由:
理由一、你切割出來的霸王卡或贈品卡可以幫助聯(lián)盟商家吸客；
在店門口掛上橫幅，只要進店消費，就送價值138元的霸王卡一張，或者你可以通過小程序等方式，實現(xiàn)社群吸客。
理由二、你切割出來的霸王卡或贈品卡可以幫助聯(lián)盟商家提高業(yè)績；
一家超市，人均消費是三十元。只要消費滿五十元，就可以獲得一張價值138元的霸王卡一張。只要有人愿意要這張卡，那么人均的消費，就由三十元提升到了五十元。從而提升了 這家超市的營業(yè)額。
理由三、你切割出來的霸王卡或贈品卡可以幫助聯(lián)盟商家提高成交率；
燙染店，平時六十八元的項目，推出很久了，很多人都在猶豫到底要不要在這家染發(fā)點染發(fā)。此時，只要今天染發(fā)，就可以送一張 某某餐飲店的價值138元的霸王卡。憑卡就可以吃到菜和啤酒。我去過了，環(huán)境和菜品不錯的?？梢园?38的卡 送給你。你說，客戶要不要呢？ 其他家染發(fā)店什么都沒送，而他家送了，當然成交的幾率會更大了。
理由四、你切割出來的霸王卡或贈品卡可以幫助聯(lián)盟商家刺激老顧客回頭；
你讓聯(lián)盟商家，邀請他的老客戶，到群里面 做一個感恩抽獎活動。這個抽獎的贈品，就是你切割出來的 霸王卡或者吸客卡。然后讓這個老客戶 到店里面去領取贈品。這就實現(xiàn)了讓老客戶回頭的目的。 然后你在教這個聯(lián)盟商家，去設計一個促銷活動。來引導到店的回頭客，刺激他的消費。從而提高營業(yè)額。
理由五、聯(lián)盟商家跟你合作可以提高品牌知名度和提升品牌影響力；
比如說，你在做單店引爆活動的時候?？梢栽谀愕暮?、推廣單、文案圖片、方案上，把你的聯(lián)盟商家 名字打上去。也就是說，你不是一個人在戰(zhàn)斗，而是一個整體的聯(lián)盟商圈在做活動。這就讓客戶覺得，這個商家 是有靠山的，是有聯(lián)盟的。這樣既打開了聯(lián)盟商家的知名度，也擴大了生意。
其實呢，你的霸王卡，不僅僅是給聯(lián)盟商家?guī)砹艘陨系暮锰?。更重要的是，你教給了 聯(lián)盟商家 學會了 如何吸客、如何成交、裂變等僅能。與此同時，最重要的是，你必須要 把每一個步驟 必須自己都學會使用。不斷的練習，發(fā)揮到極致。
只要你學會了這套方法，就會有五十個一公里范圍內(nèi)的商家，幫助你不斷吸客了。這樣就建立起來了，一公里商圈聯(lián)盟的方法了。
商家聯(lián)盟吸客方法步驟總結(jié)：
1.商家聯(lián)盟吸客方法
1.設定好你這個活動的主題和目的
2.步驟==切割你的產(chǎn)品，要把你的吸客產(chǎn)品切割出來。霸王卡、秒殺卡、等等都可以的。比如剛才的餐飲店的138元的霸王卡。一條魚、一碗湯、一個果盤、四平啤酒。那么，這個霸王卡，釋放出來是很多人都愿意要的。魚塘主本身 就可以免費的實用。 如果你去理發(fā)店、超市、服裝店等消費，他們只是單獨的推出一個充值的主張，充一百元，獎勵二十元，這樣是沒有吸引力的。如果充值的時候，充一百元，送二十元，再送一張價值138元的餐飲店霸王卡。這樣的套餐活動，一定會引來大量客戶充值。 那么，這種營銷方法 對商家、對商家的客戶來說，是不是非常有吸引力呢？ 所以啊，你一定要給自己設計一個吸客產(chǎn)品與別的商家一起搞活動。
在我們實戰(zhàn)案例研習社VIP后面課程中，會專門跟大家分享商家聯(lián)盟活動的玩法，我們后期商家聯(lián)盟系統(tǒng)也會上線，供大家使用
3.通過聯(lián)盟商家，來尋找魚塘主，對接魚塘。
通過跟商家達成了一致的合作。簽訂協(xié)議，幫助商家 吸客、成交、裂變。然后 就可以把你的吸客產(chǎn)品 投放到 聯(lián)盟商家的魚塘里面。
5.通過成交鎖客的方法，把聯(lián)盟商家發(fā)過來的客戶 進行成交轉(zhuǎn)化。在后期，會有會員卡方法的分享，會員卡方法的設計。等等。
****2.社群吸客方法
招式2：社群秒殺吸客方法
講到社群，相信你也玩過，同時我也相信你微信上有不止10個社群，無論是員工群、股東群、顧客群、行業(yè)交流群、項目說明群等等；
雖然幾乎每個人都有加入各種群或者自己也建過許多群，但是能通過社群來實現(xiàn)精準吸客、成交、或者裂變的人少之又少，更多的人是為了建群而建群，為了加群而加群，或者在里面發(fā)點信息，偶爾發(fā)發(fā)廣告僅此而已；
其實，社群是一個暴利的的工具，利用社群你甚至可以每年多賺幾十萬，甚至上百萬；我的老師每年通過微信社群就純賺1000萬以上！
通過社群盈利不是今天探討的話題，今天分享給你的是如何通過社群幫助實體吸客。
如果對社群運營感興趣的朋友，繼續(xù)關注我，以后會推出社群營銷的課程。
這個流程很簡單，但是需要你實操幾邊，慢慢去感悟這其中的奧妙！
上一節(jié)有為你分享到通過社群來發(fā)起集贊發(fā)布會，和這里的社群秒殺吸客其實是一個流程，不一樣的是把發(fā)起集贊改成了霸王卡秒殺！
社群秒殺原理，通過把新老顧客和附近有需要的準顧客邀請進群，通過抽獎、紅包、游戲等活動把社群熱鬧起來已構成成交環(huán)境，
再通過價值塑造的方式把霸王卡的價值感塑造起來，最后通過限時限量限價的方式，讓群員搶購，比如原價138元的霸王卡，今晚社群福利只要9.9元就是秒殺；或者前5名1元秒殺，前15名9.9元秒殺，前30名19.9元秒殺等；
再通過價值塑造的方式把霸王卡的價值感塑造起來，最后通過限時限量限價的方式，讓群員搶購，比如原價138元的霸王卡，今晚社群福利只要9.9元就是秒殺；或者前5名1元秒殺，前15名9.9元秒殺，前30名19.9元秒殺等；
關于社群發(fā)布會的9大步驟，大家請看第一節(jié)，這里就不展開了。
好，關于吸客方法，就跟大家分享到這里了，下次跟大家分享其他贈品營銷吸客方法玩法
