前幾天有讀者溝通，聊一聊底層邏輯。借用《潛伏》中一句經(jīng)典臺(tái)詞：嘴上都是主義，心里全是生意。沒(méi)有底層邏輯，聽什么都是對(duì)的；沒(méi)有頂層設(shè)計(jì)，做什么都是錯(cuò)的。什么是底層邏輯？是規(guī)律，是本質(zhì)。
《教父》中有句經(jīng)典臺(tái)詞：“花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)?！北举|(zhì)真的這么重要嗎？本質(zhì)的對(duì)立面，是現(xiàn)象。現(xiàn)象，就是我們能直接看到的東西；而本質(zhì)是不容易看到的，是內(nèi)在的東西。
透過(guò)現(xiàn)象抓本質(zhì)，就是在事物不斷的運(yùn)動(dòng)變化中，找到那個(gè)不變的，有規(guī)律的東西。抓住了本質(zhì)，就找到了解決問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)。如果只看到表象，就會(huì)頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，疲于應(yīng)付。
責(zé)任，奉獻(xiàn)的本質(zhì)是什么？
老板天天開會(huì)，跟員工說(shuō)敬業(yè)，說(shuō)奉獻(xiàn)，喊口號(hào)，都不如制定一個(gè)能激勵(lì)員工的獎(jiǎng)懲方案有用。假如一個(gè)人在該談利益時(shí)與你講道德是非，多半也會(huì)在該講道德時(shí)滿腦子利益。如果底下人對(duì)你抱怨較多，最好的做法，不是說(shuō)服他們，而是把大家利益綁在一起。當(dāng)利益一致時(shí)，觀點(diǎn)自然就一致了。
成本的本質(zhì)是什么？
無(wú)利不起早，舍得，有舍必有得。我們從來(lái)不曾真正得到什么，我們得到的只不過(guò)是通過(guò)付出另一些東西而換來(lái)的。任何事情都有成本的付出，我們追求的本質(zhì)是利潤(rùn)。
成本一定會(huì)把80%人的剩余價(jià)值，分配給少數(shù)20%的強(qiáng)者。正因如此，才有積極性。試想，如果創(chuàng)業(yè)沒(méi)有暴利，誰(shuí)愿意冒風(fēng)險(xiǎn)呢？如果做優(yōu)秀員工沒(méi)有高績(jī)效，誰(shuí)又愿意沒(méi)日沒(méi)夜干呢？
老板享受員工剩余價(jià)值，是通過(guò)承擔(dān)企業(yè)破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)換來(lái)的。所以不要企圖讓員工理解老板，正如老板不會(huì)與員工分享利潤(rùn)。這才是成本的本質(zhì)。
戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？
孟子說(shuō)，春秋無(wú)義戰(zhàn)。別看諸侯們滿嘴的仁義道德，實(shí)際上都是為了利益在打仗。當(dāng)今的國(guó)際局勢(shì)分析，如果還分析什么善惡道德，就太迂腐了。一個(gè)“春秋無(wú)義戰(zhàn)”，便道盡了一切國(guó)家沖突的本質(zhì)，都是為了利益而已。
人際關(guān)系的本質(zhì)是什么？
小孩子才分對(duì)錯(cuò)，大人只看利弊。合于利而動(dòng)，不合于利而止。沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。跟你有利益關(guān)系的，才會(huì)隔三差五聯(lián)系，逢年過(guò)節(jié)聚會(huì)；跟你沒(méi)利益關(guān)系的，會(huì)越來(lái)越生疏，一晃就很多年不聯(lián)系，再聯(lián)系也發(fā)現(xiàn)聊不到一塊去了。
利益不是反義詞，而且人有本能，我們渴望群居，所以哪怕是看透利益關(guān)系，但一起還是會(huì)感覺(jué)到溫暖，只有一個(gè)人時(shí)會(huì)感到孤單寂寞冷。人際關(guān)系的本質(zhì)是利益 交換，知道關(guān)系的本質(zhì)，會(huì)讓人變得懂事，不是只知道索取，而是要多想想你能給對(duì)方帶來(lái)什么。
管理的本質(zhì)什么？
忙，亡。一個(gè)管理者很忙，那就離死不遠(yuǎn)了。
一個(gè)合格的管理者，始終應(yīng)該秉承這么一個(gè)態(tài)度：君不與臣爭(zhēng)功，上不與下爭(zhēng)功。管理層要做的，無(wú)非是激賞和懲戒，具體執(zhí)行者們把事情做好了，這自然就是你的功勞和業(yè)績(jī)。管理型人才和技術(shù)型人才，是完全兩回事。對(duì)管理型人才來(lái)說(shuō)，不是追求自己的個(gè)性、展示自己的能力，而是合眾人之力一起干事，自己看起來(lái)反而很普通。夫唯不爭(zhēng)，天下莫能與之爭(zhēng)。是以圣人后其身而身先，外其身而身存，非以其無(wú)私邪？故能成其私。
老子說(shuō)，欲先民，必以身后之。意思是，你要想站在前面，領(lǐng)著后邊的這些人做事，你就要把自己的利益放在后面，這樣你才能居前。管理的智慧，不是計(jì)較，而是豁達(dá)和包容，不是事事精明把自己的利益最大化，而是要讓利，越是能干大事的人，越是會(huì)讓利。
發(fā)脾氣的本質(zhì)是什么？
只有無(wú)能之人才訴諸情緒。拍桌子，發(fā)脾氣的本質(zhì)是害怕，是恐懼。對(duì)事態(tài)發(fā)展無(wú)法掌控的害怕，對(duì)事故后果無(wú)法處理的恐懼。只有認(rèn)知頻度相近的人，才會(huì)吵架。高頻認(rèn)知可以兼容低頻認(rèn)知，低頻認(rèn)知無(wú)法理解高頻認(rèn)知。
發(fā)脾氣解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)讓事情變得更糟?？赡軐?duì)你意圖的困難不理解，但發(fā)脾氣后，大概率是更不理解。其實(shí)，所有的發(fā)脾氣，傷的都是自己。發(fā)脾氣，是一種情緒，通常它對(duì)解決問(wèn)題毫無(wú)用處，只會(huì)帶來(lái)更大的沖突與隔閡。所以，我們常說(shuō)，要控制情緒，學(xué)會(huì)包容，己所不欲勿施于人。情緒是一種本能，控制情緒才是一種本事。
但是，從來(lái)不會(huì)發(fā)脾氣，也不好，這是爛好人。爛好人，就是徹底放棄自己的選擇權(quán)，試圖討好對(duì)方，感動(dòng)對(duì)方，沒(méi)有底線。人性是經(jīng)不住考驗(yàn)的，爛好人只會(huì)招來(lái)惡人，甚至催生惡人。所以，若觸碰到底線，要學(xué)會(huì)發(fā)脾氣，告訴別人這是底線。
自由和幸福的本質(zhì)是什么？
自由的前提，是放棄，而不是擁有更多。自由是懂得放棄，放棄得越多，越是自由。幸福，是有房、有車、有錢、有權(quán)嗎？不，幸福是，無(wú)憂、無(wú)慮、無(wú)病、無(wú)災(zāi)。當(dāng)你被什么困住而悲傷時(shí)，請(qǐng)記?。撼思湘i，我們一無(wú)所獲；除了枷鎖，我們一無(wú)所失。
自由不是你想做什么就可以做什么，而是你不想做什么就可以不做什么。自由的第一步是要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，從而實(shí)現(xiàn)身體上的自由；第二步是要獲得認(rèn)知上的自由，理解世界的本質(zhì)，不被世俗所束縛。每個(gè)人都可以選擇自己的生活方式。
趨勢(shì)策略的本質(zhì)是什么？
輕倉(cāng)試錯(cuò)，浮盈加倉(cāng)，贏沖輸縮，截?cái)嗵潛p，讓利潤(rùn)奔跑。就這21個(gè)字的原則，具體方法因人而異。趨勢(shì)策略也沒(méi)有盈利目標(biāo)，盡人事，聽天命，完全看老天爺賞多少飯。遇到該賺錢的，一定要賺；遇到不能賺的，也不強(qiáng)求，哪怕小虧也接受。
趨勢(shì)交易者無(wú)法預(yù)測(cè)行情，只是順勢(shì)而為，好比順?biāo)兄郏飨驏|則東，水流向西則西?；钕聛?lái)，不死才有未來(lái)，在實(shí)力不夠，風(fēng)險(xiǎn)成本大于潛在回報(bào)時(shí)，不要和別人硬拼，白白消耗自身實(shí)力。
趨勢(shì)策略是擇強(qiáng)汰弱，人性擇弱?；夭缺揪褪侨鮿?shì)的表現(xiàn)，如果突破不敢買，回踩更不應(yīng)該買。“要是真看好，就該果斷下手；要是不看好，回調(diào)買入就不虧嗎？回調(diào)買入，只是給了你一種安全的幻覺(jué)”。在一波大趨勢(shì)面前，任何時(shí)候買入都是對(duì)的，關(guān)鍵是堅(jiān)定持有。當(dāng)趨勢(shì)改變后，任何時(shí)候買入都是錯(cuò)的，哪怕回調(diào)買入。
人性喜歡干勝率100%的事，比如每月到日子就拿工資，哪怕錢少，他們也開心，有安全感；而要想賺大錢，必須干勝率低，但做對(duì)一次就能翻身的事。那種每次都能賺一點(diǎn)，勝率極高的策略，讓人幻想著積少成多，實(shí)際上只要做錯(cuò)一次，所有的錢都會(huì)吐出去。低勝率，高賠率的策略，有天然的門檻，不容易失效。
遇到任何事，情緒一點(diǎn)用都沒(méi)有，只會(huì)壞事。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，生活中幾乎不會(huì)有什么問(wèn)題，大多數(shù)人的生活都是簡(jiǎn)單平凡的。至于投資中，通過(guò)策略和計(jì)劃來(lái)約束情緒。對(duì)趨勢(shì)策略認(rèn)知越深刻，個(gè)人會(huì)越來(lái)越謙卑，越來(lái)越尊重客觀，承認(rèn)自己有很多不懂的。
當(dāng)你為了達(dá)到某個(gè)目的而不得不持續(xù)付出巨大的努力時(shí)，你很可能沒(méi)有順應(yīng)事物的本質(zhì)。當(dāng)你感到迷茫時(shí)，不妨多想想本質(zhì)是什么？抓住本質(zhì)，改造本質(zhì)，表象自然就變了。
廢話稀釋智商，尤其是那些用于彰顯智慧的廢話。揭示一個(gè)事物的本質(zhì)，常常一句話就夠了。而修飾和美化一個(gè)事物的表象，多少文字也不嫌多。
老人家曾說(shuō)，要把我們的人搞得多多的，把敵人的人搞得少少的。怎么搞？其實(shí)，就是利益綁定。
這個(gè)世界上，有絕對(duì)的對(duì)和錯(cuò)嗎？所謂認(rèn)知，只是你自己的事。只要你接觸的人夠多，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，世界是豐富多彩的，什么樣的人都有，每個(gè)人的世界觀，是非觀，都是不一樣的。
最后，我要感謝大家的陪伴，沒(méi)有大家的閱讀和溝通，我也不會(huì)堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)、思考和寫作。有些人，如街市道路，來(lái)往的次數(shù)多了，一磚一瓦，逾見熟悉，熟到一定程度，便生出親切來(lái)。就這樣，有些讀者甚至和我成為了素未謀面的好友。愿下一波行情來(lái)時(shí)，你我都在場(chǎng)，都能抓住。
以上，送給溝通的讀者。
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