大人物最近發(fā)布的標(biāo)品文章，受到了做標(biāo)品朋友的廣泛關(guān)注，但是我想在這里說明一下，大家不要習(xí)慣性的給我只貼上一個“標(biāo)品”的標(biāo)簽，請記得還有 “千人千面”這個標(biāo)簽！為什么這么說呢？因為我這么多年的運(yùn)營經(jīng)驗，怎么可能只操作一個種類！多年來操作的寶貝，涉及種類廣泛，也造就了我，擁有相當(dāng)豐富的實(shí)操經(jīng)驗！
大家來看下大人物操作的家居服類目
穩(wěn)穩(wěn)的高權(quán)重，適當(dāng)?shù)目ㄎ唬侠淼腜PC花費(fèi)，讓有限的資金發(fā)揮最大的作用。
上圖圖表，數(shù)據(jù)一目了然，那我操作的家居服類目的月銷售額是多少呢？接著在看一個數(shù)據(jù)：
想必大家都知道，家居服只是服裝行業(yè)里邊的一個小類目，月銷售額做到150多萬還是相當(dāng)不錯的。
到了這里，會有人問，大人物，你現(xiàn)在說的和文章題目有什么關(guān)系呢？
似乎話題是有點(diǎn)跑偏，但也不完全是，這里先賣個關(guān)子，后邊的文章，我會說。
我今天要說的話題，就是針對上一篇文章，大家反饋的問題來說一說。
大家都知道，由于標(biāo)品的特殊性，它的PPC相對來說比較高，燒的那叫一個心肝肺疼，各位標(biāo)品店主束手無策。所以，前來咨詢的朋友，無疑最關(guān)心的一個問題就是如何降低PPC！
我想告訴大家的是，不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，如果我們直通車的數(shù)據(jù)沒有優(yōu)化好，你來跟我談怎么把PPC降下去，我洗耳恭聽。如果說，數(shù)據(jù)已經(jīng)優(yōu)化的很到位了，PPC依然居高不下，那么，強(qiáng)烈的競爭是我們無力改變的，這時候，你還在這里要求我把PPC降下去，這不是扯淡嗎！
請大家不要只盯著你的PPC，同時也要好好看看你的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和ROI，這才是重點(diǎn)！
下面大家一起來看下，下圖的兩組數(shù)據(jù)
同樣的賬戶權(quán)重，對比圖一圖二，盡管圖二的PPC比圖一的PPC花費(fèi)要高，可是大家對比展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量還有ROI來看下，圖二的花費(fèi)是不是值得的？圖二的PPC比圖一的PPC花費(fèi)只高了4毛7，可是獲得的展現(xiàn)和點(diǎn)擊比圖一多了大概5倍左右，而投入產(chǎn)出比卻高出了小7倍！如果讓你來選擇投入，綜合各項數(shù)據(jù)來看，你的選擇是？相信大家都不是傻子，答案毫無懸念，當(dāng)然是圖二！
由此可見，并不是PPC越低越好！
即使你直通車優(yōu)化的杠杠的，但是你出價5分，PPC是低，但是能引來流量？來不了流量，怎么能有產(chǎn)出，沒有產(chǎn)出，那還不如不開，直通車又不是僅僅只看PPC一個數(shù)據(jù)。所以，大家不要盲目的追求低PPC，畢竟類目的不同，競爭也不同，PPC花費(fèi)肯定也是不同的。
既然，PPC不是越低越好，那是不是越高越好呢？
凡事都要追求一個平衡點(diǎn)，物極必反的道理，相信大家都懂！
當(dāng)然有人會跟我說，我有錢，不怕燒，那我就想問問了，你既然有錢，還用在這里開車嗎？
我們開車的最終目的是什么？不就是為了前期能夠引入精準(zhǔn)流量，可以為后期帶來更多的自然流量嗎，用有限的投入，獲取無限的利潤嗎？！
投入的太少，帶不來想要的效果，毫無意義。投入的過多，一味的燒錢，最終的結(jié)果只有一個，那就是翻車。
適當(dāng)?shù)耐度胧潜匾?！那如何去把?“適當(dāng)”’二字？那就需要賣家在盡力優(yōu)化好自己直通車的情況下，根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去把握了。
以前，十個淘寶九個刷，一個不刷搞批發(fā)。但是，現(xiàn)在淘寶大變天，刷已毫無出路可言。大多數(shù)賣家主要的推廣方式就是通過直通車來引流，提到直通車大家第一個反應(yīng)就是燒錢！開車，燒錢；不開車，店鋪無出路。其實(shí)不然，有錢有錢人的玩法，沒錢有沒錢人的玩法，關(guān)鍵是看車技。俗話說：“八仙過海各顯神通”，所以，把車開好，成了一大難題！
大家自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力大人物是無能為力，我能幫助大家的就是教大家如何開好直通車。想要開好直通車，首先要確保我們直通車的賬戶，必須是穩(wěn)穩(wěn)的高權(quán)重。我們大家都知道，直通車賬戶權(quán)重的高低直接影響了你PPC花費(fèi)的多少，而影響直通車賬戶權(quán)重的關(guān)鍵點(diǎn)就是質(zhì)量得分，如何提升質(zhì)量得分？應(yīng)該從哪些方面入手？請看下圖，簡單直觀。
由圖可見，影響質(zhì)量得分的三大要素就是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、還有買家體驗。那下面我就從這三個方面給大家來簡單的說一說。
點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率=展現(xiàn)量/點(diǎn)擊量。由公式可以看出，要想獲得好的點(diǎn)擊，首先必須得有展現(xiàn)。即使你的寶貝再好，可是沒有人看的到，那也是白搭。獲得展現(xiàn)的方式有關(guān)鍵詞推廣、店鋪推廣和定向推廣。因為，店鋪推廣的效果已是雞肋，而定向推廣流量又不是很精準(zhǔn)，所以現(xiàn)在我們主要用的推廣方式就是關(guān)鍵詞推廣。關(guān)鍵詞推廣引來的流量，一是更多，二是更精準(zhǔn)，因而轉(zhuǎn)化率就會更高，質(zhì)量分提升的也會更快，對直通車賬戶權(quán)重的提升就越有利。當(dāng)然，后期店鋪需要拓展新的流量入口，我們也可以做下店鋪和定向推廣。
關(guān)鍵詞推廣
關(guān)鍵詞推廣的第一步就是選詞，選詞我們需要注意一個問題，那就是關(guān)鍵詞與所推寶貝的相關(guān)性。一是確保類目相關(guān)性，二是確保屬性相關(guān)性，三是確保標(biāo)題相關(guān)性。
選擇什么樣熱度的詞，決定你的出價也是不同的。比如“連衣裙”這個詞屬于一級詞，展現(xiàn)高，點(diǎn)擊量大，可是同時競爭也大，出價自然也就要高。而“連衣裙夏2017新款”這個詞屬于二級詞，展現(xiàn)雖然不及一級詞，但是競爭相對也小，同樣的排名，出價要比一級詞出價低很多。
選擇什么樣的詞，就要根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來定，如果資金實(shí)力比較欠缺的情況下，我們還可以選擇長尾詞來進(jìn)行推廣。核心詞加上一些屬性詞[包括人群、款式、面料、風(fēng)格、圖案]，例如“中老年短袖雪紡連衣裙加肥加大”就屬于長尾詞，雖然展現(xiàn)、點(diǎn)擊又下了一個臺階，但是我們同樣的出價就能拿到更好的排名。不僅避免了無效點(diǎn)擊，節(jié)省了花費(fèi)，而且引來的流量也更加精準(zhǔn)，有助于后期的轉(zhuǎn)化。
選擇什么樣的詞來推廣，我們已經(jīng)做到心里有數(shù)，如果還想進(jìn)一步控制花費(fèi)，那么，推廣過程中我們可以選擇精準(zhǔn)匹配。這樣，就能夠通過控制展現(xiàn)來有效的控制花費(fèi)。
如果是剛上新的寶貝，建議選擇精準(zhǔn)詞，一是精準(zhǔn)詞競爭度相對小，同樣的出價，精準(zhǔn)詞可以拿到更好的排位，獲得好的展現(xiàn)。二是，有利于轉(zhuǎn)化，提高寶貝權(quán)重和賬戶權(quán)重。如果是寶貝沖量階段，那我們可以選擇大詞，大詞可以引入大量的流量，從而增加成交的概率。
至于選詞的數(shù)量，一是要看行業(yè)類目，二是要看花費(fèi)。假如你就花費(fèi)100，卻選10個關(guān)鍵詞，就會導(dǎo)致人群分散，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化差。
有了展現(xiàn)，我們接下來需要的做的就是提升點(diǎn)擊率。如何提升點(diǎn)擊率，上圖已經(jīng)明確給出了答案。主要從寶貝的款式、圖片、定價、文案設(shè)計、銷量、標(biāo)題還有卡位來優(yōu)化在來優(yōu)化就可以了。關(guān)于卡位的問題，大家去看我上一篇的文章，里邊已經(jīng)講的很清楚了，這里就不多說了。
轉(zhuǎn)化率
影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，很多點(diǎn)，上篇文章我也詳細(xì)的說過了，今天主要從關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度這方面來說一下。如何把握好關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，我們可以從投放時間、投放地域、投放平臺、精選人群這四個方面著手。
投放時間
一般情況下，我們選擇早上9點(diǎn)到晚上11點(diǎn)來投放。但是由于產(chǎn)品的不同，人群的購買習(xí)慣也不一樣，這就需要我們貼近生活去分析，然后選擇適合自己寶貝的時間段去投放。不同的時間段轉(zhuǎn)化效果也是不同的，我們要時刻觀察自己直通車的數(shù)據(jù)，根據(jù)不同時段的轉(zhuǎn)化效果，在不同的時段設(shè)置不同的分時折扣，來控制直通車的的花費(fèi)和流量。
投放地域
打開直通車報表，選擇“地域列表”，按點(diǎn)擊排率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行排名，然后，綜合點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，在excel里做下數(shù)據(jù)統(tǒng)計，選擇有一定點(diǎn)擊又有一定轉(zhuǎn)化的地區(qū)進(jìn)行投放。如果是高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的地域，只會白白燒錢。
投放平臺
投放平臺一般分為PC端和無線端，由于當(dāng)下無線端的占比越來越大，如果投放PC端的話，建議設(shè)置單獨(dú)的投放計劃。站內(nèi)站外投放，我們一般選擇站內(nèi)投放就OK了，站外投放，一是流量少，二是流量不精準(zhǔn)。
精選人群
如上圖，你可以根據(jù)自己所推的寶貝，在風(fēng)格、類目筆單價、性別、年齡、月均消費(fèi)額度上進(jìn)行條件設(shè)置，淘寶會根據(jù)買家標(biāo)簽和你的設(shè)置條件篩選出符合你寶貝的人群，這些人群就是你的精選人群，在自己想要的人群面前提高溢價，以便獲得好的展現(xiàn)，提升轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，如果你關(guān)鍵詞出價卡位已經(jīng)是第一了，那就沒有溢價的必要了。
做事，往往也需要逆向思考，如果我們的PPC很高，直通車花費(fèi)已經(jīng)很吃力了，那么我們可以在不精準(zhǔn)的人群面前降低溢價，來減輕我們的壓力。溢價的重點(diǎn)就是把花費(fèi)用在刀刃上。
注意一開始我們操作的時候先不考慮溢價，而是要按照原來的出價推廣，進(jìn)行人群的測試。
買家體驗
影響買家體驗的因素有收藏率、加購率、跳失率和停留時長。收藏加購率越高，跳失率越低，停留時間越長，說明你的寶貝越受歡迎，轉(zhuǎn)化的可能性就越大，對你的質(zhì)量分就越有利。進(jìn)一步，對你的寶貝權(quán)重、直通車賬戶權(quán)重和店鋪權(quán)重的提升就越有利。
關(guān)于質(zhì)量得分的思維導(dǎo)圖，暫時就說到這里了，已經(jīng)總結(jié)的很詳細(xì)了，如果大家記不住，覺得圖片對大家很有幫助，那大家可以保存下來，當(dāng)身處迷局之中，可以看看這張圖，或許會幫你走出困境，找到問題所在。
最后總結(jié)一句話，質(zhì)量得分是影響PPC花費(fèi)的關(guān)鍵所在，但是并不意味著PPC越低越好，我們在做好質(zhì)量得分的情況下，根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去適當(dāng)把握，找到適合自己那個最佳的點(diǎn)就可以了。
由于時間關(guān)系，大人物還需要看個數(shù)據(jù)，做下調(diào)整，文章今天暫時就寫到這里了，如果有什么不懂的地方，大家在私下找我溝通就可以了，感謝大家長久以來的捧場。
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