- 淘寶開車，和做所有事情一樣，你要明白你的目的是干什么？？90%的掌柜會說：“為了提高銷量，為了賺錢?！?/dt>
- 第一步：認清目的
- 基本目的：流量、打造爆款、清貨，打壓對手，多一個推廣工具等等。
- 第二步：合理的推廣預算
- 類目不同，產(chǎn)品不同，利潤空間不同，那么推廣預算肯定也不同的啦。
- 有了明確的推廣目的，和合理的推廣預算后，那么接下來就要知道自己要買的車，在這個叫淘寶的城市中，自己屬于什么等級的車啦。
- 淘寶開車也一樣，你開的車越貴，淘小二對你也越好，越諂媚；
- 如果你是騎自行車的，可能連淘小二的神音都沒有聽過啦，更別想著淘小二給你指點指點的啦。
- 如何給直通車分等級呢？肯定是按照直通車的日消耗來分啦.
- 按照直通車的日消耗的不同，可以將直通車分為以下幾種車型：
- 500元以下的是自行車；
- 500元到1000元的是摩托車；
- 1000元到5000元的是小汽車；
- 5000元到10000萬的是和諧號火車；（根據(jù)車型，自覺回帖，對號入座。）
- 一、自行車
- 騎自行車的人應該有自知之明的啦，通過騎自行車是絕對打造不了爆款的，甚至不敢說直通車的ROI，為什么呢？
- 騎自行車的，也不可能快過摩托車的啦，即使你的直通車的數(shù)據(jù)做得多么漂亮，PPC多么的低，轉(zhuǎn)化率多么的高，都是沒有多大意義的，
- 如果有人對你說：他能通過你的自行車來幫你成功打造爆款，提高轉(zhuǎn)化率，保證ROI等等的。我直接告訴你：他在忽悠你！
- 爆款的打造起是那么簡單的？一個冬天的爆款，夏天就應該準備了。
- 當然，你認為月銷量不足100件，也是爆款，那我也沒有辦法啦，畢竟爆款也只是一個概念。
- 騎自行車有了自知之明后，那么我們接下來就應該知道怎么騎自行車了。
- 1、4個計劃用1個就行
- 2、推廣1到3個寶貝就行，再多的話，分散火力，本來就是火力不足，再分散就真的沒有效果了
- 3、設置智能投放。
- 4、設置投放地域：強烈要求根據(jù)自己的類目選擇合理的推廣地區(qū)。
- 5、設置全時間段推廣，但是結合自己的客服上班時間，制定合理的百分比。
- PS：設置全時間段呢？直通車小二說和質(zhì)量得分有關，設置了，再弄一個合理的百分比，肯定不虧，質(zhì)量得分比較扯談。
- 6、設置淘寶站內(nèi)推廣，如果你一定要設置站外的話，為馬云拉點流量，對你價值真的不大，這個還是交給馬云去考慮就行。
- 7、推廣內(nèi)容兩個標題一定要用，盡量包括多點關鍵詞的同時，也要注意吸引點的安排。
- 8、主圖就是一個視覺營銷的經(jīng)驗了，永遠都是那幾點的啦，經(jīng)驗才是最重要的。
- 9、類目出價不要太高，有展現(xiàn)和點擊就行。
- 10、定向推廣還是別玩了，自行車啊，非常不穩(wěn)定，車禍死傷最慘。
- 11、關鍵詞的話，熱詞要上，但出價不能高；主要用長尾詞為主。
- 相信你騎自行車的目的就是兩個：
- 一、練車；
- 二、為了轉(zhuǎn)化率的啦，所以要多上長尾詞，提高轉(zhuǎn)化率，才能保證你的直通車的ROI。
- 如果你是騎自行車，直通車都虧得很厲害，轉(zhuǎn)化率慘不忍睹，我建議你還是是下車，先把店鋪內(nèi)功修煉修煉啦。
- 只要你的內(nèi)功過得去，直通車一般都不會太虧的，畢竟是精準流量啊。
- 但是，如果你騎自行車，效果還不錯，也不要得意，直通車的日消耗低于500元，對車手是沒有多大的參考價值的啦。
- 騎自行車的，我覺得最重要的不是看直通車操作的怎么樣，而是通過自行車的數(shù)據(jù)，自行車的轉(zhuǎn)化率，對店鋪的內(nèi)功進行優(yōu)化，
- 如果你的轉(zhuǎn)化率低，麻煩你把店鋪的內(nèi)功繼續(xù)做好，一直做到轉(zhuǎn)化率上到一個比較理想的數(shù)據(jù)，然后就可以考慮開機動車，騎摩托車了。
- 二、摩托車
- 摩托車是機動車啦，不再是人力車，所以參考價值也來啦。
- 當你騎摩托車的時候，說明你對你的店鋪的內(nèi)功有一定的信心了，對店鋪的轉(zhuǎn)化率比較滿意啦。
- 直通車是你的助力，是火箭發(fā)射的推動力！甚至可以說直通車是你的最理想的助手。
- 自行車可以放著不管，但摩托車必須每天維護了，畢竟是錢啊。
- 那么，怎么維護呢？熱詞肯定沒有希望的了，都給火車和小汽車占了，這個時候還是得搶自行車的飯碗，長尾詞！
- 甚至可以玩玩一小段時間壟斷一個長尾詞，但記得不要過頭啦，如果激怒火車，把你撞了，你也找不到地方說理啊。
- 摩托車也可以類目和定向推廣?？梢园讯ㄏ蛲茝V的出價拉得高高，10元都沒有關系，見到效果來了，速度慢慢一步一步地降低。
- 這個時候認真玩玩直通車的每一個功能，把直通車的每個功能玩出一定的經(jīng)驗，但是由不能過火，注意維護好關鍵詞，玩熟了，為開小汽車做準備啊。
- 摩托車的話，就有一定的考核了，考核什么呢？
- （1）主要就是看看PPC和點擊量的啦，用最低的PPC，引進最多的流量，不能是那些無關的詞，引進的垃圾流量，而是精準的流量。
- （2）轉(zhuǎn)化率和ROI，如果ROI太低，店鋪內(nèi)功啊，還是店鋪內(nèi)功~~顧客找準你的店子了，為什么還不買？還是內(nèi)功啊···
- 三、小汽車
- 小汽車，如果還是奔馳牌小汽車，那么可以玩玩撞車的感覺啦，把一個熱詞壟斷啦，誰上來，你跟誰急。
- 開小汽車，那么肯定和爆款分不開了，爆款、潛力爆款、預熱爆款等等都需要考慮啦。
- 當是小汽車的時候，你的店鋪肯定有一定的銷量和流量作為基礎的了，直通車甚至可以說對你沒有那么重要了。
- 而你的直通車的目的肯定是爆款的啦，所以用盡4個計劃，上完800個關鍵詞的啦，但是你能管理800個關鍵詞嗎？
- 我相信你肯定不能的啦，其實一般的人都是重點維護一些重要的關鍵詞的啦，那些不是重點照顧的關鍵詞就讓他們自己慢慢熬吧。
- 或者有一天，有一些關鍵詞就會燒起來，展現(xiàn)量超高，點擊量也不錯，PPC也低，這個時候你就會驚喜啦，這個關鍵詞以后也是你重點關注的對象了。
- 那些沒有展現(xiàn)的詞，慢慢你就會刪除，詞慢慢就少了，但是更加有效果啦，畢竟這些詞是你精心照顧的。
- 四、和諧號火車
- 當你是和諧號火車的時候，一切的技術、技巧等在你的面前都是紙老虎。
- 我曾經(jīng)和一個類目第一的運營交流直通車，
- 他是這樣跟我說的：直通車嘛，就是那么簡單，我選擇的詞，我就一定要排第一，誰敢上來，我就跟他耗，反正有的是錢。
- 和諧號火車啊，誰擋誰死啊，他不擔心轉(zhuǎn)化率，不擔心PPC，更不用考慮關鍵詞的質(zhì)量得分，他只關注他壟斷的詞是不是在第一位，比第二位開價高了多少？
- 誰搶他第一位的位置了？多么簡單的技巧，多么粗暴的方法，多么霸道的手段，我們羨慕不來啊，誰叫別人開的是和諧號火車啊，連小二有時候都要躲啊~~~
- 好了，不寫了。寫著寫著，又變成吹水的了，越寫越長，越長越水···但是還是求拍磚。
- 個人覺得明確直通車的推廣目的比較重要，目的不明確，什么樣的車手都很難玩好，難免被老板罵，車禍身亡。
- 有多少兄弟因為老板不懂直通車，亂考核而車禍身亡自覺回帖啦。
- 也把這個發(fā)給你們的老板看看：店鋪的內(nèi)功更加重要，直通車在你的各個階段作用各不同的啦。
- 淘寶開車，和做所有事情一樣，你要明白你的目的是干什么？？90%的掌柜會說：“為了提高銷量，為了賺錢?！?/dt>
