本書(shū)圍繞如何在網(wǎng)上獲取產(chǎn)品以及最終把產(chǎn)品輕松銷(xiāo)售出去的全過(guò)程展開(kāi)。從怎樣找到高質(zhì)量的貨源開(kāi)始，逐一講解了網(wǎng)店系統(tǒng)的創(chuàng)建、網(wǎng)站內(nèi)容管理、網(wǎng)站維護(hù)經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、網(wǎng)站SEO優(yōu)化等實(shí)際操作。以實(shí)例的形式一步步詳細(xì)講解具體操作細(xì)節(jié)，讓大家可以學(xué)習(xí)到最實(shí)用，最有效且能長(zhǎng)久持續(xù)的網(wǎng)上賺錢(qián)技術(shù)。書(shū)中配套的光盤(pán)視頻教學(xué)是由業(yè)內(nèi)頂尖的金牌講師飛飛老師為本書(shū)傾力打造。從零開(kāi)始，一步步教你如何建站，輕松打造屬于自己的網(wǎng)上賺錢(qián)機(jī)器。本書(shū)適用于所有想要在網(wǎng)上賺錢(qián)的朋友。通過(guò)本書(shū)的學(xué)習(xí)，不管你是個(gè)人還是企業(yè)都可以得到非常大的幫助，它將使大家的網(wǎng)上賺錢(qián)之路暢通無(wú)阻。
第1章
什么才是目前最實(shí)際有效的網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)方法
目前，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為21世紀(jì)公認(rèn)的最容易取得成功的創(chuàng)業(yè)方式。在這個(gè)充滿(mǎn)激情、日新月異的行業(yè)，馬云、張朝陽(yáng)、陳天橋等網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先行者在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)就獲得了前人難以想象的成就，集聚了大量的個(gè)人財(cái)富。他們是最先吃“螃蟹”的人，所以也最容易成功。馬云甚至在首屆網(wǎng)交會(huì)的演講中發(fā)出驚人之語(yǔ)：“現(xiàn)在不做電子商務(wù)，五年后你會(huì)后悔。”
而在美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為他們經(jīng)濟(jì)繁榮的保證。2009年5月29日，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬發(fā)表了題為《保護(hù)美國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施》的講話。他在其中談到網(wǎng)絡(luò)對(duì)于美國(guó)人的重要意義，美國(guó)人從購(gòu)物到存款、付賬、納稅等，日常生活中大大小小的事情都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。2009年，美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成交總額已經(jīng)達(dá)到1000億美元，占到了零售業(yè)總額的6%，而在韓國(guó)，當(dāng)年的銷(xiāo)售額也將達(dá)到200億美元，占到總零售額的12%。但是在中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只占到零售業(yè)的0.6%。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信中心調(diào)查，2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2500億。僅淘寶網(wǎng)2009年上半年的交易額就占了中國(guó)消費(fèi)品零售總額1.4%。2010年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將迎來(lái)更大規(guī)模的發(fā)展。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正顯出網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)快速增長(zhǎng)的顯著趨勢(shì)。但是和美國(guó)相比，中國(guó)網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用效率和規(guī)模上還存在較大差距。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)幾大個(gè)人交易網(wǎng)站上已經(jīng)有多達(dá)幾十萬(wàn)人專(zhuān)職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪，而兼職從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的網(wǎng)民更要多出這一數(shù)字的幾十倍。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為在目前經(jīng)濟(jì)情勢(shì)不太好的環(huán)境中拉動(dòng)內(nèi)需的一個(gè)主要渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)作為人們?nèi)粘９ぞ叩膬r(jià)值正在日益提升，同時(shí)也讓人們看到未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的廣闊前景。未來(lái)的市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)；中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)目前已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)相對(duì)成熟的階段。然而，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)指數(shù)上得分幾乎是中國(guó)的三倍。從另外一個(gè)方面說(shuō)明，我們中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)增長(zhǎng)還有更大的空間。所以，在這個(gè)已經(jīng)逐漸在大部分人心中都達(dá)成共識(shí)的未來(lái)大趨勢(shì)之下，如果還不采取行動(dòng)，可能會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間成本，喪失更多成功的機(jī)會(huì)。
1.1 真正能在網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的模式究竟有哪些
網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)顧名思義就是通過(guò)使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)。比如：網(wǎng)上開(kāi)店、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)等都應(yīng)當(dāng)統(tǒng)稱(chēng)為“網(wǎng)賺”。因?yàn)檫@些活動(dòng)都是在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，而且能賺錢(qián)，所以應(yīng)當(dāng)歸結(jié)于“網(wǎng)賺”類(lèi)。由于這種賺錢(qián)方式投資較少，有時(shí)只要有一臺(tái)能上網(wǎng)的計(jì)算機(jī)就行，所以人們有時(shí)又形象地稱(chēng)它為“免費(fèi)網(wǎng)賺”。
目前網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的方法有很多，總體劃分起來(lái)有以下三個(gè)主要的模式。
1．利用廣告聯(lián)盟賺錢(qián)
廣告聯(lián)盟通常是指網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟。1996年，“亞馬遜”網(wǎng)站第一次通過(guò)這種全新的方式，為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站提供了額外的收入來(lái)源。目前在中國(guó)，比如大家熟悉的“成果網(wǎng)”就是這么一種廣告聯(lián)盟。
談到廣告聯(lián)盟，就涉及了三個(gè)對(duì)象，即廣告主、聯(lián)盟商、網(wǎng)站主。廣告主指的就是一些企業(yè)或者個(gè)人，他們有在網(wǎng)絡(luò)上推廣和宣傳自己的產(chǎn)品或者服務(wù)的需求。而網(wǎng)站主有網(wǎng)站和流量的資源。而聯(lián)盟商在中間起到一個(gè)中介的作用，也就是把廣告主和網(wǎng)站主聯(lián)系起來(lái)，廣告主支付推廣費(fèi)用，而聯(lián)盟商從中提取傭金，剩下的錢(qián)支付給廣告主，而廣告主提供推廣服務(wù)。在三方的合作中，每方都獲得了利益。在幾年前，很多網(wǎng)站主通過(guò)這種方式賺到了不少錢(qián)。應(yīng)該說(shuō)以往大部分的網(wǎng)絡(luò)公司都是這么起來(lái)的。但是現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化，國(guó)家政策的影響，垃圾流量的縮水，單價(jià)的一再下降，廣告聯(lián)盟的生存環(huán)境也越來(lái)越惡劣?，F(xiàn)在只有谷歌的Google Adwords還有一部分人在堅(jiān)持。然而，谷歌在中國(guó)的發(fā)展形勢(shì)目前也不是很明朗。
2．做小項(xiàng)目賺錢(qián)
做“威客”賺錢(qián)：“威客”其實(shí)就是指在網(wǎng)絡(luò)上，利用自己已有的知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能等，在網(wǎng)絡(luò)上接工作項(xiàng)目賺錢(qián)的人。這種模式大部分是那些有多年工作經(jīng)驗(yàn)的人兼職來(lái)做，對(duì)技術(shù)要求比較高。
拉下線賺錢(qián)：拉下線賺錢(qián)我們稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)上的傳銷(xiāo)，大家應(yīng)該都清楚什么是傳銷(xiāo)，傳銷(xiāo)不但賺不到錢(qián)，還得賠錢(qián)進(jìn)去，浪費(fèi)大好光陰。所以，不建議大家去做這樣的事情。
通過(guò)網(wǎng)址導(dǎo)航安裝插件：這類(lèi)賺錢(qián)方式屬于利用網(wǎng)絡(luò)中的漏洞，通過(guò)釋放病毒，在別人的計(jì)算機(jī)中運(yùn)行插件，然后產(chǎn)生“黑量”來(lái)賺錢(qián)。這種方式以前做還有人賺了不少錢(qián)，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)逐漸規(guī)范化以后，已經(jīng)不是那么好做了。而且這也不是長(zhǎng)久之道，對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)要求也比較高。
其他賺錢(qián)方式還有游戲賺錢(qián)、下載軟件賺錢(qián)、調(diào)查賺錢(qián)、博彩賺錢(qián)等。這些方式都賺不到什么錢(qián)，并且大部分都帶有網(wǎng)絡(luò)欺騙性質(zhì)，沒(méi)有意義。
3．銷(xiāo)售產(chǎn)品賺錢(qián)
淘寶網(wǎng)網(wǎng)店等個(gè)人網(wǎng)店：開(kāi)淘寶網(wǎng)網(wǎng)店是最適合網(wǎng)絡(luò)新手做的賺錢(qián)方法。很多五六十歲的在現(xiàn)實(shí)中開(kāi)了幾十年的實(shí)體店的老板，也都在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)了自己的店鋪。在淘寶網(wǎng)，月利潤(rùn)上萬(wàn)元的賣(mài)家比比皆是。而平均每個(gè)賣(mài)家的月利潤(rùn)也都在2000元左右。這是任何網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的項(xiàng)目所不能比的。很多人擔(dān)心貨源的問(wèn)題，事實(shí)上這是完全多余的，本書(shū)的第2章會(huì)詳細(xì)講解通過(guò)多種途徑獲取貨源的方法，還有如何免費(fèi)獲得高質(zhì)量貨源的方法。
B2C獨(dú)立網(wǎng)店：由于淘寶網(wǎng)的局限性，很多淘寶賣(mài)家也開(kāi)發(fā)了自己的B2C獨(dú)立網(wǎng)店作為補(bǔ)充。使用B2C獨(dú)立網(wǎng)店的好處在于可以脫離淘寶網(wǎng)的限制，獲得更廣闊的商業(yè)平臺(tái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較小，也比較容易做出自己的品牌。這方面成功的代表有凡客誠(chéng)品、PPG、優(yōu)衣庫(kù)等。
淘寶客：淘寶客就是幫助淘寶賣(mài)家推廣商品并按照成交效果獲得傭金的人。他們不需要產(chǎn)品貨源、客服、物流。只需要申請(qǐng)代碼，然后使用網(wǎng)絡(luò)推廣方法去宣傳，就能產(chǎn)生利潤(rùn)。目前做這一類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)高手每月賺上萬(wàn)元的大有人在。
產(chǎn)品單頁(yè)網(wǎng)站：所謂單頁(yè)網(wǎng)站就是只有一個(gè)頁(yè)面的網(wǎng)站，這個(gè)頁(yè)面通常通過(guò)各種文案的技巧和方法，吸引閱讀者不斷地深入進(jìn)去，最終達(dá)成產(chǎn)品成交的目的。目前在這方面做得最好的網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)高手當(dāng)屬劉克亞、王紫杰等人。一般這樣的單頁(yè)網(wǎng)站還需要配合博客來(lái)吸引流量，只要你的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)技巧高、網(wǎng)頁(yè)文案寫(xiě)得好，什么產(chǎn)品都能通過(guò)這樣的方式高價(jià)銷(xiāo)售出去。
通過(guò)以上的介紹和分析可以知道，現(xiàn)在可以長(zhǎng)期做的可持續(xù)并且正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)方式就是第三種。而其他的方式都是一錘子買(mǎi)賣(mài)，那些方式一般風(fēng)險(xiǎn)都很高，沒(méi)有持續(xù)性，經(jīng)常受政策影響，而且很難在短期內(nèi)有所回報(bào)，真正賺到錢(qián)的也都是極少數(shù)人?，F(xiàn)在，很多以前做網(wǎng)站流量賺廣告聯(lián)盟的錢(qián)的人，也開(kāi)始轉(zhuǎn)而做起了淘寶客，或者直接開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品賺錢(qián)了。
所以，本書(shū)中所要教給你的網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)方法也就是這種依靠電子商務(wù)銷(xiāo)售產(chǎn)品賺錢(qián)的模式。
1.2 你還在網(wǎng)絡(luò)上大量過(guò)時(shí)無(wú)效的賺錢(qián)方法中掙扎嗎
如今在互聯(lián)網(wǎng)上賺取第一桶金也就是網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)，已經(jīng)不是秘密的秘密了。現(xiàn)在越來(lái)越多的人加入到網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)這個(gè)行業(yè)中來(lái)，但是，加入后卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大部分網(wǎng)上流傳的項(xiàng)目都是例如投票、掛機(jī)、拉下線、玩彩票等方式。這些賺錢(qián)方式不但辛苦，而且收入極低，絕大部分人可能還沒(méi)開(kāi)始就已經(jīng)放棄了，少數(shù)賺了錢(qián)的，也只是一天幾塊錢(qián)的收入。
網(wǎng)絡(luò)上還有很多靠欺騙來(lái)賺錢(qián)的一類(lèi)人，他們四處兜售所謂的“日賺100元”、“日賺200元”之類(lèi)的網(wǎng)賺培訓(xùn)教程。標(biāo)題都非常誘人，但是這種賺錢(qián)的項(xiàng)目都是曇花一現(xiàn)，不僅壽命極短，而且容易讓人走入歧途。他們利用現(xiàn)在很多人渴望在網(wǎng)上掙錢(qián)的心理賺取不義之財(cái)。事實(shí)上，最終幾乎沒(méi)有幾個(gè)人能夠通過(guò)他們教的那些方式掙到錢(qián)，到頭來(lái)是免費(fèi)為別人打工。目前大部分在網(wǎng)上能夠賺到錢(qián)的人，都走過(guò)這一段辛酸的彎路。然而這條路一定是每個(gè)人都要走一遍嗎？
事實(shí)上，網(wǎng)上那些虛幻完全糊弄人的方法是很容易分辨的。騙子的假面具其實(shí)都很好拆穿。如果真有這么好的項(xiàng)目，一個(gè)月能隨便賺一二萬(wàn)元錢(qián)的，他們會(huì)告訴你嗎？他們會(huì)讓你搶他的飯碗嗎？
我們需要凈化我們的互聯(lián)網(wǎng)，凈化我們身邊的人的靈魂，做一些實(shí)實(shí)在在對(duì)社會(huì)有意義的事情，這才是現(xiàn)在我們需要做的事情。在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前，你需要仔細(xì)想一想，你做的這個(gè)事情，是否能夠給社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是否能夠給別人帶來(lái)好處。如果不能，那就果斷地放棄吧！
1.3 網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的王道是什么
看了上面介紹的內(nèi)容，你是否覺(jué)得覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)已經(jīng)沒(méi)有前途了。然而，這個(gè)世界就是這樣，劣等的東西淘汰以后，新生、高級(jí)的產(chǎn)物才會(huì)出來(lái)。下面給大家分享一個(gè)振奮人心的消息。
現(xiàn)在，隨著電子商務(wù)的日益普及，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為人們消費(fèi)的主流方式。2010年1月15日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布了《第25次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）?！秷?bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2009年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億，互聯(lián)網(wǎng)普及率進(jìn)一步提升，達(dá)到28.9%?！秷?bào)告》調(diào)查顯示，商務(wù)交易類(lèi)應(yīng)用的用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)最快，平均年增幅達(dá)到了68%。其中網(wǎng)上支付用戶(hù)年增幅80.9%，在所有應(yīng)用中排名第一，旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模分別增長(zhǎng)了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。
據(jù)CNNIC調(diào)查，2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2500億。僅淘寶網(wǎng)2009年上半年的交易額就占了中國(guó)消費(fèi)品零售總額1.4%。2010年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將迎來(lái)更大規(guī)模的發(fā)展。從數(shù)據(jù)可以看出，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正顯出網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)快速增長(zhǎng)的顯著趨勢(shì)。
著名的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)也同時(shí)顯示，2009年上半年淘寶網(wǎng)實(shí)現(xiàn)交易額809億元，逼近去年全年999.6億成交額。對(duì)比國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額58711億元，淘寶網(wǎng)交易占了1.4%，較2008年年底上升了0.4%。
網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)方式以其低成本、低啟動(dòng)資金、快捷的交易方式已經(jīng)得到了很多想要在網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的人士的普遍認(rèn)可，一年中全國(guó)有57萬(wàn)人通過(guò)網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)就業(yè)，甚至很多大學(xué)生都加入到其中。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年有57萬(wàn)人通過(guò)在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店實(shí)現(xiàn)了就業(yè)，其中一半以上的創(chuàng)業(yè)者年齡在23～32歲之間。據(jù)國(guó)際咨詢(xún)機(jī)構(gòu)IDC稱(chēng)，每一人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店實(shí)現(xiàn)就業(yè)，將帶動(dòng)2.85個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)。
網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)很大的趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)目前以一年翻一番的產(chǎn)值在迅速發(fā)展。所謂網(wǎng)上購(gòu)物其實(shí)就是客戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索到商品信息，并通過(guò)電子訂購(gòu)單發(fā)出購(gòu)物請(qǐng)求，然后以各種支付方式支付貨款，比如銀行轉(zhuǎn)賬、網(wǎng)銀匯款、擔(dān)保交易（淘寶支付寶、百度百付寶、騰訊財(cái)付通等）。賣(mài)家通過(guò)快遞的方式提供送貨上門(mén)的服務(wù)。這種模式在國(guó)外已經(jīng)非常成熟，而在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還僅僅是剛剛起步而已。
所以，現(xiàn)在的“網(wǎng)賺”早已經(jīng)和過(guò)去的“網(wǎng)賺”不一樣了。越來(lái)越多的人開(kāi)始踏踏實(shí)實(shí)地做正規(guī)的電子商務(wù)，銷(xiāo)售各種各樣正規(guī)的產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)。（抓住最大的趨勢(shì)就是為自己的人生買(mǎi)了一份高額的保險(xiǎn)。）
1.4 利用網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)真的很難嗎
很多朋友在網(wǎng)絡(luò)馳騁時(shí)一直認(rèn)為自己沒(méi)有技術(shù)，很不自信，不知道自己能不能做“網(wǎng)賺”。事實(shí)上，本書(shū)中所涵蓋的知識(shí)完全可以教會(huì)你所有需要掌握的技術(shù)，但是如果你實(shí)在覺(jué)得麻煩，或者你想把精力更多地投入到經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)領(lǐng)域的話，那么你不妨找到專(zhuān)業(yè)對(duì)口的技術(shù)專(zhuān)家來(lái)幫你服務(wù)?，F(xiàn)在有很多網(wǎng)店提供商，如ShopEx、ECShop等。
當(dāng)然如果你選擇請(qǐng)他們幫忙的話，費(fèi)用會(huì)比較高。還有一種降低費(fèi)用的方法，就是在“威客”上懸賞發(fā)布任務(wù)出去。網(wǎng)上懂技術(shù)的人非常多，到時(shí)候自然會(huì)有專(zhuān)業(yè)人士找到你，提供給你需要的技術(shù)服務(wù)。當(dāng)然，最省錢(qián)的辦法還是好好地學(xué)習(xí)本書(shū)所教給你的這些簡(jiǎn)單的技術(shù)。這樣你不但在未來(lái)可以完全自由掌控你的“賺錢(qián)機(jī)器”，還能節(jié)約不少創(chuàng)業(yè)初期的花費(fèi)，用來(lái)做更能創(chuàng)造利潤(rùn)的事情。
事實(shí)上，相對(duì)于技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的思維才是更可貴的。有技術(shù)不一定能賺錢(qián)，而有這方面的思維，則可以找懂技術(shù)的人，幫你實(shí)現(xiàn)你的計(jì)劃。我們這本書(shū)就是要做到這一點(diǎn)，也就是說(shuō)，本書(shū)不僅僅是教你技術(shù)，還教你方法和思維。這樣你才能真正地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的夢(mèng)想。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，如果你是完全沒(méi)有上過(guò)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)新手，也許你在剛開(kāi)始學(xué)習(xí)本書(shū)的時(shí)候會(huì)有一些吃力，有些地方可能也只是一知半解。但是只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，一步步地照著本書(shū)教的方法去做，不走或少走彎路，一定比別人進(jìn)步得更快，更容易賺到自己網(wǎng)絡(luò)上的第一桶金。
1.5 在網(wǎng)上賺錢(qián)需要投入資金嗎
首先要明確一個(gè)概念，那就是這個(gè)世界上沒(méi)有不投入就有產(chǎn)出的事情。不管是金錢(qián)還是精力，都是投入。我們需要做的只是希望以相對(duì)低的投入來(lái)獲得最大的回報(bào)。這和風(fēng)險(xiǎn)投資是一個(gè)道理，如果你想要少花錢(qián)，那么就多投入時(shí)間去學(xué)習(xí)，去嘗試。而不是怕這怕那，坐以待斃。浪費(fèi)時(shí)間才是最大的浪費(fèi)。
現(xiàn)在來(lái)舉一個(gè)例子來(lái)分析一下完成本書(shū)上所有的操作及需要具體投入多少資金。首先，如果要銷(xiāo)售產(chǎn)品，你就必須先要有貨源。如果你的資金足夠，那么你可以自己進(jìn)貨來(lái)銷(xiāo)售，這個(gè)資金的多少根據(jù)你的實(shí)際情況和銷(xiāo)售的產(chǎn)品性質(zhì)來(lái)計(jì)算。如果你的資金很少，那么完全也可以使用代銷(xiāo)的方式來(lái)操作，使用代銷(xiāo)的方式是一分錢(qián)都不需要投入的。
有了貨源以后，你接下來(lái)就需要有一個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的平臺(tái)。使用淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和百度有啊等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)建立自己的店鋪是不需要投入一分錢(qián)的。而如果你需要使用獨(dú)立網(wǎng)店和單頁(yè)網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品，那至少需要購(gòu)買(mǎi)域名和空間服務(wù)。這兩項(xiàng)加起來(lái)，最低只需要300元。
這樣整個(gè)算下來(lái)，你僅僅需要300元就可能完成本書(shū)的所有的銷(xiāo)售項(xiàng)目操作。是否需要投入資金，完全取決于你是否想要賺更多的錢(qián)。如果你身無(wú)分文，你至少可以先在淘寶網(wǎng)代銷(xiāo)產(chǎn)品賺錢(qián)以及使用淘寶客賺錢(qián)。所以，你現(xiàn)在的問(wèn)題不是投入多少資金，而是你有多大的決心投入到這個(gè)未來(lái)最有發(fā)展?jié)摿Φ氖聵I(yè)中。
1.6 在網(wǎng)絡(luò)中賺錢(qián)需要掌握的各種收款方式
在網(wǎng)絡(luò)中賺錢(qián)，我們需要掌握各種各樣的支付方式，這是保證買(mǎi)家和賣(mài)家雙方交易的一個(gè)前提。在現(xiàn)實(shí)中，大部分都是使用現(xiàn)金或者銀行轉(zhuǎn)賬的方式結(jié)款。而在網(wǎng)絡(luò)上，由于空間的阻隔，使用現(xiàn)金交易是很難的。所以，網(wǎng)絡(luò)提供了很多有用的支付工具，這里介紹的是三個(gè)最常用的支付工具，包括網(wǎng)上銀行、支付寶、財(cái)付通。
網(wǎng)上銀行：所謂的網(wǎng)上銀行又稱(chēng)“網(wǎng)絡(luò)銀行”，是指銀行通過(guò)使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上提供現(xiàn)實(shí)中的銀行服務(wù)。一般查詢(xún)余額和銀行轉(zhuǎn)賬功能用的比較多。而通過(guò)網(wǎng)上銀行的銀行轉(zhuǎn)賬服務(wù)，買(mǎi)家和賣(mài)家可以很方便地在網(wǎng)上完成交易。因此，建議所有想要在網(wǎng)絡(luò)上賺錢(qián)的賣(mài)家辦一張網(wǎng)上銀行卡。
支付寶：支付寶最初作為淘寶網(wǎng)公司為了解決網(wǎng)絡(luò)交易安全所設(shè)的一個(gè)功能，使用的方法是俗稱(chēng)的“第三方擔(dān)保交易模式”。也就是說(shuō)，在交易時(shí)，由買(mǎi)家將貨款打到支付寶賬戶(hù)，由支付寶向賣(mài)家通知發(fā)貨，買(mǎi)家收到商品確認(rèn)后，支付寶將貨款結(jié)給賣(mài)家，最終完成一筆網(wǎng)絡(luò)交易。這個(gè)方式很好地解決了網(wǎng)絡(luò)上交易欺騙的問(wèn)題。目前大部分的獨(dú)立商城和擁有大量網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的淘寶網(wǎng)店都是支持和使用支付寶交易的。2010年3月14日，支付寶公司宣布其用戶(hù)數(shù)正式突破3億，這是國(guó)內(nèi)第三方支付公司用戶(hù)數(shù)首次達(dá)到3億規(guī)模。支付寶的誕生，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物提供了一個(gè)非常好的誠(chéng)信交易環(huán)境，也為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物未來(lái)的發(fā)展提供了重要保證。
財(cái)付通：財(cái)付通是騰訊公司創(chuàng)辦的在線支付平臺(tái)。功能和支付寶類(lèi)似。財(cái)付通與拍拍網(wǎng)、騰訊QQ有著很好的融合。按交易額來(lái)算，財(cái)付通以20%的份額排名第二，僅次于阿里巴巴公司的支付寶。很多獨(dú)立的商城在支持支付寶交易方式的同時(shí)，也是支持財(cái)付通的。
1.7 如何進(jìn)行市場(chǎng)定位建立可靠的贏利方案
通過(guò)前幾節(jié)的內(nèi)容我們知道，在網(wǎng)絡(luò)上賺錢(qián)只有銷(xiāo)售產(chǎn)品，創(chuàng)造真正的價(jià)值，才是最終的王道。然而，銷(xiāo)售什么樣的產(chǎn)品以及如何贏利可能是你心里面一個(gè)非常迷茫和最想要了解的問(wèn)題。
要想知道自己應(yīng)該銷(xiāo)售什么樣的產(chǎn)品，首先需要給自己定位。定位是指根據(jù)潛在目標(biāo)客戶(hù)制定銷(xiāo)售策略和選擇產(chǎn)品。市場(chǎng)是基于人的，而產(chǎn)品是基于功能的，是為人服務(wù)的。也就是說(shuō)，你首先要為自己確定服務(wù)人群，然后再為這些人群找尋解決他們問(wèn)題的產(chǎn)品。所以，在創(chuàng)業(yè)的策劃階段，市場(chǎng)定位是非常重要的。清晰的定位決定著你的店鋪未來(lái)是否有能力持續(xù)為客戶(hù)提供價(jià)值，并且保證不會(huì)偏離軌道。
如何進(jìn)行市場(chǎng)定位呢？首先需要想想你未來(lái)的客戶(hù)群是什么樣的人？是學(xué)生們，還是白領(lǐng)？是老年人，還是中年人？是男人，還是女人？這些都要弄清楚。接著，你需要想想看，他們有什么困難？有什么需求？最后，了解他們的困難和需求之后，想出解決之道，什么樣的產(chǎn)品能夠幫助他們解決這些問(wèn)題？
舉一個(gè)例子，如果你定位的客戶(hù)群是青少年，那么你就要想他們有什么困難，是否有學(xué)業(yè)上的壓力呢？是否有青春痘的問(wèn)題呢？一旦了解到這些，你就可以找到適合他們的產(chǎn)品。
再舉一個(gè)例子，如果你定位的客戶(hù)群是白領(lǐng)階層，那么他們是否會(huì)有談戀愛(ài)的需求？是否有工作和生活上的打扮上的需求？你可以通過(guò)不同的方向和角度來(lái)尋找他們的問(wèn)題。
比如目前做的比較好的“紅孩子”B2C商城，他們的定位就是為幾億個(gè)家庭主婦們提供問(wèn)題解決方案，他們的目標(biāo)是“做最大的家庭百貨網(wǎng)購(gòu)商城”。客戶(hù)群定位準(zhǔn)確了，那么產(chǎn)品就完全不是問(wèn)題。
當(dāng)然剛開(kāi)始時(shí)，你還不能做到這么大的規(guī)模，所以你完全可以不斷地細(xì)分你的客戶(hù)群體。比如，白領(lǐng)階層可以細(xì)分定位到年齡在23～30歲的“宅男”白領(lǐng)階層。這樣一細(xì)分的話，你的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)面就可以縮得比較小了。當(dāng)然，你經(jīng)營(yíng)的這個(gè)產(chǎn)品最好是與個(gè)人興趣、愛(ài)好相關(guān)。但如果實(shí)在沒(méi)有或者關(guān)聯(lián)不了，也不是什么大的問(wèn)題。
市場(chǎng)定位做好以后，就要開(kāi)始做贏利方案。也就是說(shuō)，你需要了解你自身的實(shí)力，對(duì)自己有一個(gè)定位。比如，如果你的資金沒(méi)有這么多的話，最好是先做代銷(xiāo)，或者先賣(mài)一些比較低端、便宜的產(chǎn)品。以后隨著發(fā)展，再慢慢升級(jí)。做好預(yù)算和時(shí)間規(guī)劃，比如在什么時(shí)間段，需要完成一個(gè)什么樣的目標(biāo)。自己的這個(gè)資金能夠讓自己做多大的事情，這是非常重要的。完成這些計(jì)劃之后，你才能減少自己的風(fēng)險(xiǎn)，少走彎路，踏踏實(shí)實(shí)地做好網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的工作。
1.8 你不想做一個(gè)非凡自由的SOHO一族嗎
“SOHO”其實(shí)就是家居辦公Small Office Home Office的縮寫(xiě)，它起源于20世紀(jì)80年代中后期的美國(guó)，意思是“小型家庭辦公室”。它主要是工作時(shí)間自由，平時(shí)不用上班，足不出戶(hù)就能完成工作的一種賺錢(qián)方式。這種時(shí)髦的工作方式現(xiàn)在已經(jīng)變成世界性趨勢(shì)。有數(shù)據(jù)指出，隨著四通八達(dá)信息網(wǎng)絡(luò)的誕生及人們觀念的更新，“SOHO”將更能激發(fā)人們的創(chuàng)造力和工作效率。目前在美國(guó)已有20%的人是SOHO一族，并且每年還在以5%的速度增長(zhǎng)。日本、韓國(guó)和香港也在鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)辦SOHO型公司。“朝日網(wǎng)”在主頁(yè)上更增設(shè)SOHO專(zhuān)欄，介紹成功SOHO公司的實(shí)力，并為SOHO同行提供交換信息的場(chǎng)所、提供如何開(kāi)辦SOHO公司的指南。
現(xiàn)在在社會(huì)上的工作越來(lái)越不好找，尤其是剛畢業(yè)的大學(xué)生，畢業(yè)就等于失業(yè)。就算好不容易找到了工作，也賺不到多少錢(qián)。朝九晚五的工作已經(jīng)幾乎絕跡，加班逐漸成為常態(tài)。每天的時(shí)間都安排得滿(mǎn)滿(mǎn)的，一有空就只想休息，自己想做的事情根本沒(méi)有時(shí)間去做，日子過(guò)得了無(wú)生趣。但是如果你是一個(gè)SOHO工作者，那么就完全沒(méi)有這樣的煩惱。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，你沒(méi)有一天到晚罵人的上司，也沒(méi)有視你為勁敵的同事，更沒(méi)有高壓高節(jié)奏的工作狀態(tài)。你需要做的就是找到自己喜歡的產(chǎn)品，然后快樂(lè)地學(xué)習(xí)，自由地工作，賺多賺少自己決定，沒(méi)有人打擾你。這一份自由的感覺(jué)就足以讓你知足。
SOHO一族沒(méi)有門(mén)檻，人人都可能成為其中的一員。據(jù)估計(jì)，我國(guó)的SOHO一族至少目前已經(jīng)有500萬(wàn)人。選擇SOHO就是選擇一種生活方式，一種生活態(tài)度，這也是未來(lái)世界的主流。目前已在職的人群中，有超過(guò)50%的人考慮過(guò)在自己失業(yè)后或許會(huì)成為SOHO族。SOHO一族大部分都處在社會(huì)的中間階層，他們也都是未來(lái)社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步的一股中堅(jiān)力量。讓你做好一個(gè)SOHO，做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，這是本書(shū)所要達(dá)到的唯一目標(biāo)。
第2章
如何獲得高質(zhì)量產(chǎn)品貨源的秘密
在這一章里，將會(huì)談到大家最關(guān)心也是最難解決的貨源問(wèn)題。這里將告訴你獲得高質(zhì)量產(chǎn)品貨源的各種方式和渠道，以及選擇什么樣的產(chǎn)品能夠讓你更輕松，更容易成功。
由于這些內(nèi)容很重要，所以單獨(dú)用一章的篇幅來(lái)講解。因?yàn)榇蟛糠窒胍M(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人往往都倒在了這個(gè)門(mén)檻上，本來(lái)就對(duì)這個(gè)行業(yè)不熟悉，再加上由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，越走越迷茫，而且也沒(méi)有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力，所以很快就放棄了。經(jīng)過(guò)本章的學(xué)習(xí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)要進(jìn)這個(gè)“門(mén)”并不難。
2.1 你必須要知道的獲取貨源的多種途徑
很多人在開(kāi)網(wǎng)店之前信心十足，開(kāi)了店后在開(kāi)頭的一段時(shí)間沒(méi)有生意就心灰意冷，最終放棄了原本可以成功的機(jī)會(huì)。如果是因?yàn)樨浽吹膯?wèn)題而放棄的話，那就真的太可惜了。因?yàn)檎邑浽吹耐緩椒浅６?，只要耐心地策劃和行?dòng)，要找到一個(gè)很好的貨源并不難。在這里首先介紹一下獲取貨源的多種途徑。
2.1.1 免費(fèi)貨源哪里找——網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)、實(shí)體代理、分銷(xiāo)
這里首先來(lái)談一談免費(fèi)貨源的獲取方式。創(chuàng)業(yè)起步的時(shí)候需要理性投資，盡可能地降低風(fēng)險(xiǎn)是很有必要的。尤其是對(duì)于那些資金不是很充裕的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，由于做網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要掌握的技能相對(duì)較多，比如：拍照、制圖、寫(xiě)產(chǎn)品描述等，這些工作往往需要一兩個(gè)人才能獨(dú)立完成。而如果你做代理的話，這些事情代銷(xiāo)商都能夠幫到你。
1．網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)
“網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)”又稱(chēng)為“網(wǎng)店代銷(xiāo)”或者“網(wǎng)店代理”。代銷(xiāo)是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者經(jīng)銷(xiāo)商、工廠等，與想做網(wǎng)店代銷(xiāo)的人達(dá)成協(xié)議，為他們提供商品圖片等產(chǎn)品數(shù)據(jù)，讓其以代銷(xiāo)價(jià)格銷(xiāo)售。網(wǎng)店代銷(xiāo)者在接到產(chǎn)品訂單之后，通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。代銷(xiāo)者只是中間代理的一個(gè)環(huán)節(jié)，而真正發(fā)生關(guān)系的是上家和買(mǎi)家，代銷(xiāo)者只是從中提取差價(jià)。網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)的售后服務(wù)一般也是由上家來(lái)處理。
很多想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的朋友在初期由于資金和經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，都會(huì)把“網(wǎng)絡(luò)代理”的方式來(lái)作為首選。這里就從幾個(gè)方面來(lái)分別分析做代銷(xiāo)的基本原則和規(guī)律。
產(chǎn)品方面：做代銷(xiāo)應(yīng)該選擇有統(tǒng)一規(guī)格的產(chǎn)品，因?yàn)榇N(xiāo)商的庫(kù)存變化很快，而你又無(wú)法及時(shí)獲取這些資訊，對(duì)于不同規(guī)格的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，你經(jīng)常會(huì)面對(duì)買(mǎi)家詢(xún)問(wèn)是否有貨的問(wèn)題。如果一下子答不上來(lái)，就很容易丟單。其次是應(yīng)該選擇自己熟悉的產(chǎn)品，作為一個(gè)客服，專(zhuān)業(yè)性是非常重要的。最后是你的產(chǎn)品不能求多，這樣對(duì)于你平時(shí)的維護(hù)是非常不利的，事實(shí)上你的80%利潤(rùn)只是由你20%的產(chǎn)品決定的。
價(jià)格方面：如果你是在淘寶網(wǎng)開(kāi)店，價(jià)格是非常重要的。尤其你是剛開(kāi)店的新手賣(mài)家。而如果你做的是商城B2C網(wǎng)店的話，那么你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)很明顯，因?yàn)槟愕膬r(jià)格是相對(duì)于市面上的價(jià)格。
代銷(xiāo)商方面：你需要主動(dòng)尋找和聯(lián)系商家，對(duì)于對(duì)方的各個(gè)方面情況要了解清楚。首選應(yīng)該是那種規(guī)模較大，信譽(yù)較好的商家，找規(guī)模不大的商家容易倒閉，信譽(yù)不好的商家容易被欺詐。從對(duì)方的客服人員的多少、網(wǎng)站的規(guī)模、條款的嚴(yán)謹(jǐn)程度等方面你應(yīng)該就能了解一二。還有就是千萬(wàn)不要被對(duì)方的優(yōu)惠條款給迷惑。
費(fèi)用方面：有不少網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)商在選擇代理者時(shí)，要求交一筆或大或小的代理費(fèi)用。這方面需要警惕，因?yàn)橛猩俨糠值娜司褪峭ㄟ^(guò)這種手段騙代理費(fèi)的。你要做的就是別太心急，多方面審核對(duì)方的情況，做到有十足的把握再出手。
接下來(lái)再來(lái)仔細(xì)分析一下做代銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，讓你做到心中有數(shù)，在仔細(xì)權(quán)衡了自己的實(shí)際情況之后，選擇適合自己獲取貨源的方式。
首先網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)幾乎不需要什么資金投入，這比較適合新手或者是資金不是很充裕的創(chuàng)業(yè)者。
網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)很方便，你不需要準(zhǔn)備倉(cāng)庫(kù)去存放你的產(chǎn)品，也沒(méi)有物流方面的事情需要處理，更省去了給商品拍照、撰寫(xiě)產(chǎn)品介紹的麻煩。你要做的就是全力把自己的店鋪都打造完美，提高個(gè)人的銷(xiāo)售技術(shù)，做好網(wǎng)站的推廣工作。
由于是代理的性質(zhì)，因此在價(jià)格方面一般沒(méi)有多大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樯霞視?huì)賺取相當(dāng)一部分利潤(rùn)。你也很難拿到第一手的貨源，這就導(dǎo)致利潤(rùn)會(huì)偏低。
如果做網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)，你就無(wú)法接觸到實(shí)際的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品實(shí)際的各方面情況不是很了解，這也會(huì)導(dǎo)致信息方面的缺失，對(duì)于銷(xiāo)售方面也會(huì)有所影響。
最后就是庫(kù)存的問(wèn)題，有時(shí)候你賣(mài)出貨了，但是不知道庫(kù)存實(shí)際到底還有沒(méi)有，有時(shí)候就只能蒙騙顧客了。所以在初期選擇好的代銷(xiāo)商是非常重要的。
這種方式是目前中小賣(mài)家最普遍的一種創(chuàng)業(yè)方式，對(duì)于剛開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)模式的優(yōu)勢(shì)是比較明顯的。
2．實(shí)體代理
接下來(lái)介紹的就是實(shí)體代理。此方式一般是適合于那些有一定關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然自己去談一些合作也是可以的，但是這樣比較困難，就算是談成了，最終也很容易因?yàn)槟愣唐诘某鲐浟刻俣舱邸５呛锰幰彩秋@而易見(jiàn)的，你可以拿到更好的貨源，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量比較有把握，不需要積壓貨物，也不需要太多自由資金等。
還有一種比較高級(jí)的實(shí)體代理，那就是代理某種品牌，但是這種代理是需要條件的，不管是資金還是銷(xiāo)售量都有一定的要求。一般的新賣(mài)家他們是看不上眼的，一般淘寶網(wǎng)的皇冠級(jí)賣(mài)家或者自由資金比較充足的商城賣(mài)家可以考慮這個(gè)方式。
如果你要跟一個(gè)商家談合作，需要注意價(jià)格、利潤(rùn)分成、新舊貨問(wèn)題、售后問(wèn)題、合同問(wèn)題等。這里就不一一介紹了。
3．分銷(xiāo)
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷(xiāo)的含義是建立銷(xiāo)售渠道的意思，即產(chǎn)品通過(guò)一定渠道銷(xiāo)售給消費(fèi)者。從這個(gè)角度來(lái)講，任何一種銷(xiāo)售方式我們都可以把它稱(chēng)之為分銷(xiāo)。分銷(xiāo)也即是產(chǎn)品由生產(chǎn)地點(diǎn)向銷(xiāo)售地點(diǎn)運(yùn)動(dòng)的過(guò)程，產(chǎn)品必須通過(guò)某一種分銷(xiāo)方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中。
淘寶在2009年也推出了一個(gè)聯(lián)系廠家和普通賣(mài)家的分銷(xiāo)服務(wù)。它是一個(gè)用于幫助供應(yīng)商搭建、管理及運(yùn)作其網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，幫助分銷(xiāo)商獲取貨源渠道的平臺(tái)。通過(guò)淘寶網(wǎng)強(qiáng)大的技術(shù)支持和整合優(yōu)勢(shì)，可以把商品供應(yīng)商和產(chǎn)品分銷(xiāo)商（也就是普通賣(mài)家們）有效結(jié)合起來(lái)，大大提高工作效率。既解決了供應(yīng)商擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模的問(wèn)題，也解決了普通賣(mài)家找不到優(yōu)質(zhì)貨源的問(wèn)題，真是一舉多得。
淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)http://fenxiao.taobao.com目前已經(jīng)逐漸成熟，越來(lái)越多的成功品牌成為分銷(xiāo)平臺(tái)供應(yīng)商，并通過(guò)分銷(xiāo)平臺(tái)搭建了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。也有更多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者加入到淘寶分銷(xiāo)的隊(duì)伍中來(lái)，如圖2.1所示。
圖2.1 淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)
對(duì)于想要建B2C網(wǎng)絡(luò)商城的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也有一個(gè)類(lèi)似的產(chǎn)品，那就是上海商派（ShopEx）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下一款針對(duì)B2B業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)管理系統(tǒng)——分銷(xiāo)王http://www. fenxiaowang.com。它能幫助用戶(hù)快速搭建具有發(fā)展代銷(xiāo)和批發(fā)業(yè)務(wù)能力的網(wǎng)店系統(tǒng)。此系統(tǒng)不僅能夠幫客戶(hù)大規(guī)模地進(jìn)行招商，同時(shí)還能高效地管理下游分銷(xiāo)商，從而搭建在網(wǎng)絡(luò)上的分銷(xiāo)渠道，如圖2.2所示。
圖2.2 分銷(xiāo)王首頁(yè)
相對(duì)代銷(xiāo)而言，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于可以代理到比較優(yōu)質(zhì)的品牌，質(zhì)量上有保證，選擇面也相對(duì)來(lái)說(shuō)較廣。而劣勢(shì)在于此服務(wù)由于剛推出，各方面還有不少問(wèn)題，相信經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，分銷(xiāo)將會(huì)取代網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)，成為新網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士的首選。
2.1.2 批量商品進(jìn)貨的各種途徑
對(duì)于大部分的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這種方式可能會(huì)比較冒險(xiǎn)一點(diǎn)，尤其是新手和兼職創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)橛捎诮?jīng)驗(yàn)和信譽(yù)的問(wèn)題，他們很可能最終會(huì)把貨積壓在自己手里。如果你在資金上不能保證你的產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)分量的話，是比較難成功的。
當(dāng)然你也可以使用代銷(xiāo)和批量進(jìn)貨共存的方式來(lái)做，對(duì)于那些熱銷(xiāo)的產(chǎn)品批量進(jìn)貨，而代銷(xiāo)那些不是很重要的產(chǎn)品，豐富自己的鋪面。這種比較實(shí)際的做法現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者都在使用。
批量進(jìn)貨的方式可以分為網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨和線下實(shí)體進(jìn)貨兩個(gè)部分。
1．網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨
網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨有一定的優(yōu)勢(shì)，但是弊端也不少，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都比較明顯。這里就來(lái)從中權(quán)衡一下利弊。
首先網(wǎng)絡(luò)上一般都很難有一手貨源，于是在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)就比較小。而且如果你批發(fā)的量不大的話，也很獲得更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨同樣也有看不到實(shí)物的問(wèn)題。當(dāng)然你可以讓對(duì)方先寄一部分樣品，但你也只能看到幾個(gè)樣品，其他的產(chǎn)品就不行了。
一般廠家最好銷(xiāo)的貨，一出來(lái)就會(huì)被線下的銷(xiāo)售商搶掉。因此要在網(wǎng)絡(luò)上找到能夠大量批發(fā)的很暢銷(xiāo)的商品比較難，而且價(jià)格也相對(duì)較高一些。
當(dāng)然，由于網(wǎng)絡(luò)的便利，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨對(duì)于時(shí)間和物流成本的節(jié)約等，都是有比較大的優(yōu)勢(shì)的。
相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨并沒(méi)有多少的優(yōu)勢(shì)，因此，淘寶網(wǎng)大部分的中小賣(mài)家還是以線下實(shí)體進(jìn)貨和網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)為主。
2．線下實(shí)體進(jìn)貨
線下實(shí)體進(jìn)貨的渠道比較多，一般包括以下三個(gè)方面：批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨、廠家貨源、批發(fā)商進(jìn)貨。下面就簡(jiǎn)單地介紹這幾種方式。
批發(fā)市場(chǎng)：不管是實(shí)體店鋪還是網(wǎng)店，大多數(shù)的賣(mài)家都是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的。批發(fā)市場(chǎng)里的商品比較多，品種數(shù)量也都很充足，你能夠有很大的挑選余地。所以，在這里貨比三家是非常重要的，這也考驗(yàn)?zāi)阏勁械墓α?。在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量都比較自由。相對(duì)網(wǎng)絡(luò)而言，批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于你的所在地有一些要求。如果你住在大城市或者是有義烏小商品市場(chǎng)等特別的城市時(shí)，那么你的貨源優(yōu)勢(shì)就會(huì)非常明顯。
廠家貨源：如果是從廠家直接進(jìn)貨的話，那么你肯定會(huì)得到一手貨源。所以?xún)r(jià)格利潤(rùn)方面的優(yōu)勢(shì)比較明顯。但是一般廠家也都是照顧大客戶(hù)的，他們一般很少和小賣(mài)家合作，因此如果你還沒(méi)有準(zhǔn)備好就貿(mào)然和廠家合作的話，你將會(huì)承擔(dān)比較大的壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。
批發(fā)商：有很多直接由廠家供貨的批發(fā)商也是進(jìn)貨的選擇。一般他們的貨源基本比較穩(wěn)定，價(jià)格方面也有優(yōu)勢(shì)。但是他們對(duì)于批發(fā)者的要求可能會(huì)比較嚴(yán)格，比如他們會(huì)設(shè)訂單筆的金額或者單款的數(shù)量等，如果達(dá)不到則不會(huì)與對(duì)方合作。因此這需要按照你的實(shí)際情況來(lái)做決斷。
一般就近選擇批發(fā)市場(chǎng)或者一級(jí)批發(fā)商可以大大減少投資成本。不用跑到外地進(jìn)貨，也可以和對(duì)方協(xié)商先小批量進(jìn)貨，或者如果賣(mài)不出還可以退貨，這樣就不用承擔(dān)著大量壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。
2.1.3 被90%的人忽視獲取貨源的方法
除了以上幾個(gè)正規(guī)的貨源渠道以外，你還可以根據(jù)自己的實(shí)際情況和特點(diǎn)選擇很多其他獲取貨源的途徑。在這里將一一簡(jiǎn)單介紹這些項(xiàng)目。
庫(kù)存余貨：一般比較大的批發(fā)商或者是工廠里都會(huì)有一定的庫(kù)存積壓，尤其是在產(chǎn)品換季的時(shí)候。因此銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品，雖然不能緊跟潮流，但是利用其名牌效應(yīng)和品質(zhì)保證，還是能夠獲得很多追求實(shí)惠的購(gòu)買(mǎi)者的青睞的。
銷(xiāo)售A貨：所謂“A貨”，一般就是外貿(mào)公司生產(chǎn)的余貨、訂單退貨或是臨時(shí)取消訂單所造成多余的庫(kù)存。A貨由于其款式、質(zhì)量、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，一直都是網(wǎng)上的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。那些在國(guó)外標(biāo)價(jià)上百美金的商品在國(guó)內(nèi)只需要幾百塊錢(qián)就可以買(mǎi)到，可以想象這對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)多么誘人的事情。一般要找到A貨，最直接的方式一般就是去廣州、杭州、上海等地去找那些外貿(mào)公司。
海外代購(gòu)：如果你有親戚朋友在國(guó)外的話，或者你自己經(jīng)常去國(guó)外的話，可以通過(guò)海外代購(gòu)的形式來(lái)銷(xiāo)售國(guó)外換季或者打折后的產(chǎn)品。如果你有特殊的進(jìn)貨渠道那就更好了。由于這類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力小，而且相對(duì)國(guó)內(nèi)也更加低廉、品質(zhì)也有保證，因此也受到廣大喜歡國(guó)外名牌產(chǎn)品的客戶(hù)的追捧。
淘寶網(wǎng)店進(jìn)貨：當(dāng)然你也可以找淘寶網(wǎng)店里的賣(mài)家，與其合作，代銷(xiāo)和批發(fā)都可以。因?yàn)楹芏嗵詫毜馁u(mài)家本身就是批發(fā)商。他們?yōu)榱吮ＷC流轉(zhuǎn)率，只要有一定的利潤(rùn)就會(huì)大批量出貨。利用這種方式你可以選擇對(duì)方店鋪里比較好賣(mài)的產(chǎn)品，然后大量進(jìn)貨自己來(lái)賣(mài)，大大降低風(fēng)險(xiǎn)。
個(gè)人制作產(chǎn)品：有很多人平時(shí)會(huì)做一些小工藝品，做好以后他們會(huì)拿到網(wǎng)上去賣(mài)。比如十字繡、繡花布鞋、自制個(gè)性肥皂等。還有一些人在網(wǎng)上賣(mài)自己家里祖?zhèn)鞯囊恍┧幐嘀?lèi)的產(chǎn)品，效果也非常不錯(cuò)。
閑置產(chǎn)品：你也可以把你平時(shí)用不到的一些“食之無(wú)味，棄之可惜”的個(gè)人物品放到網(wǎng)上來(lái)賣(mài)。比如尺寸不對(duì)的衣服、玩厭了的玩具、不喜歡的鞋子之類(lèi)的東西，統(tǒng)統(tǒng)都可以選擇在網(wǎng)上轉(zhuǎn)賣(mài)。
虛擬卡類(lèi)產(chǎn)品：最后你還可以去買(mǎi)一個(gè)全自動(dòng)的話費(fèi)充值軟件，為你的客戶(hù)提供充值服務(wù)，雖然賺不到什么錢(qián)，但也是一個(gè)積累客戶(hù)流量比較好的方式。同時(shí)也經(jīng)常被淘寶的賣(mài)家用來(lái)作為快速升級(jí)信譽(yù)的工具。
在這么多的貨源獲取途徑中，商家余貨是比較難找的，這需要你仔細(xì)觀察，多跑一些廠家進(jìn)行溝通，只要找到一兩家長(zhǎng)期合作的商家，那將對(duì)你網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的成功會(huì)有很大的幫助。
2.2 如何找到5星級(jí)產(chǎn)品貨源的秘訣
貨源是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的頭等大事，所有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者無(wú)不挖空心思尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨源。好的貨源可以對(duì)你的事業(yè)起到事半功倍的作用。因此，如何選擇合適的貨源就成了你是否成功的首要條件了。下面將要告訴你如何找到高質(zhì)量貨源的秘訣。
2.2.1 怎樣才能找到優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立批發(fā)網(wǎng)站
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，大部分有點(diǎn)規(guī)模的工廠都有自己獨(dú)立的批發(fā)進(jìn)貨網(wǎng)站。這也是他們招攬業(yè)務(wù)的一個(gè)門(mén)戶(hù)。很多小企業(yè)主或者網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者也都喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取批發(fā)商品的信息。
這些獨(dú)立的批發(fā)網(wǎng)站的網(wǎng)址信息一般只要使用相關(guān)的關(guān)鍵字，就可以通過(guò)百度或者谷歌等搜索引擎搜索到，如圖2.3所示。
圖2.3 百度搜索結(jié)果
在圖2.4中打開(kāi)的網(wǎng)頁(yè)中就是一個(gè)獨(dú)立的批發(fā)網(wǎng)站。通過(guò)直接搜索得到的這類(lèi)網(wǎng)站中，要注意區(qū)分網(wǎng)站的優(yōu)劣。這可以從其網(wǎng)站規(guī)定細(xì)則、頁(yè)面精細(xì)程度、客戶(hù)人員、在線時(shí)間、規(guī)范與否、是否支持各類(lèi)交易方式等方面來(lái)判斷。
圖2.4 獨(dú)立批發(fā)網(wǎng)站
根據(jù)你要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的不同，你還可以搜索關(guān)鍵字“服裝批發(fā)網(wǎng)站”、“包包批發(fā)網(wǎng)站”等。通過(guò)這樣的方法，你可以得到更精確的結(jié)果，以便節(jié)省時(shí)間。
在這海量的信息中，要找到合適的貨源還真不容易。于是一些專(zhuān)門(mén)搜集批發(fā)網(wǎng)站的綜合站點(diǎn)就孕育而生。通過(guò)這些站點(diǎn)，可以大大縮短搜索的時(shí)間，并且信息更加全面。要找到這樣的網(wǎng)站很簡(jiǎn)單，只要搜索關(guān)鍵字“批發(fā)網(wǎng)站大全”就完全可以找到這類(lèi)綜合站點(diǎn)，如圖2.5所示。
圖2.5 百度搜索結(jié)果
在打開(kāi)的批發(fā)網(wǎng)站大全首頁(yè)中，你可以看到已經(jīng)分門(mén)別類(lèi)好的大量批發(fā)網(wǎng)站的網(wǎng)址信息。隨便單擊就可以點(diǎn)開(kāi)一個(gè)內(nèi)頁(yè)，如圖2.6所示。
圖2.6 批發(fā)網(wǎng)站大全首頁(yè)面
在打開(kāi)的帖子內(nèi)頁(yè)中，你可以看到這個(gè)批發(fā)網(wǎng)站的PR值（PR值是Google用于評(píng)測(cè)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)重要性的一種方法。一般PR值越高，網(wǎng)站就越受歡迎。PR值最高為10，一般一個(gè)網(wǎng)站的PR值達(dá)到4，就算是一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)站了）網(wǎng)站名稱(chēng)、網(wǎng)站地址、網(wǎng)站描述等。單擊網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)超鏈接，如圖2.7所示。
圖2.7 網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)
你打開(kāi)的這個(gè)頁(yè)面就是一個(gè)獨(dú)立的批發(fā)網(wǎng)站的首頁(yè)。你可以通過(guò)以上介紹的方法來(lái)精確查找自己想要的貨源，如圖2.8所示。
大型的綜合批發(fā)網(wǎng)站也是獲取批發(fā)貨源的好去處。國(guó)內(nèi)這方面做得最好的就是阿里巴巴了（http://china.alibaba.com）。它定位于網(wǎng)上采購(gòu)批發(fā)大市場(chǎng)，作用是幫助工廠、品牌商、一級(jí)批發(fā)商引進(jìn)大量的買(mǎi)家，包括幾十萬(wàn)的淘寶網(wǎng)店掌柜、上百萬(wàn)的線下城市實(shí)體店主、上千萬(wàn)的現(xiàn)有批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)家。這里匯集了海量供求信息，目前已經(jīng)是全球最大的采購(gòu)批發(fā)大市場(chǎng)，如圖2.9所示。
圖2.8 獨(dú)立批發(fā)網(wǎng)站
圖2.9 阿里巴巴1688批發(fā)大市場(chǎng)
阿里巴巴這里的產(chǎn)品也許不是最便宜的，但卻一定是最安全，最信得過(guò)的。當(dāng)然，你最好是選擇里面通過(guò)認(rèn)證的誠(chéng)信通用戶(hù)。并且在2010年初，阿里巴巴公司在成立十周年之際正式對(duì)外宣布，將設(shè)立10億元的“誠(chéng)信保障金 ”，用于企業(yè)間貿(mào)易糾紛、商業(yè)欺詐等問(wèn)題解決的先行賠付。這意味著萬(wàn)一遇到了欺詐事件的話，阿里巴巴公司將自己拿錢(qián)出來(lái)賠給受害者。最終如何選擇就要看你自己的實(shí)際情況了。
2.2.2 找尋高質(zhì)量獨(dú)立代銷(xiāo)網(wǎng)站的方法
獨(dú)立的代銷(xiāo)網(wǎng)站信息也一樣可以通過(guò)百度或者谷歌等搜索引擎搜索到。通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“代銷(xiāo)網(wǎng)站”，你可以找到獨(dú)立的代銷(xiāo)網(wǎng)站，也能搜索到一些代銷(xiāo)網(wǎng)站信息綜合站點(diǎn)，如圖2.10所示。
圖2.10 百度搜索結(jié)果頁(yè)面
這些綜合站點(diǎn)也能夠很詳細(xì)地分類(lèi)，并且用不同的顏色來(lái)區(qū)分重點(diǎn)網(wǎng)站和非重點(diǎn)網(wǎng)站給瀏覽者作為參考，如圖2.11所示。
圖2.11 代銷(xiāo)產(chǎn)品類(lèi)目分類(lèi)
大部分的代銷(xiāo)網(wǎng)站和批發(fā)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)是重疊的，他們既可以做代銷(xiāo)，也可以做批發(fā)。但是一般主要做批發(fā)的網(wǎng)站，同時(shí)做代銷(xiāo)的幾率相對(duì)而言比較少一些。
由于做代銷(xiāo)的網(wǎng)站良莠不齊，所以這里要提醒的是，一定要使用支付寶來(lái)做擔(dān)保交易，如果對(duì)方不同意的話，那么最好是放棄與其合作的想法。
2.2.3 告訴你一個(gè)意想不到的獲取海量貨源的方法——“淘幫派”
“淘幫派”是淘寶網(wǎng)在2009年下半年推出的一個(gè)個(gè)人社區(qū)服務(wù)，它的前身是淘寶社區(qū)。由于淘寶社區(qū)垃圾帖子泛濫，淘寶的工作人員沒(méi)辦法管理，于是就推出了這個(gè)由淘寶用戶(hù)自己管理，自己經(jīng)營(yíng)的個(gè)人社區(qū)。在這里，淘寶用戶(hù)可以自己制定“幫派”規(guī)則，自己招募管理人員和會(huì)員，形成一個(gè)良性循環(huán)，就像一個(gè)“小社會(huì)”。經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，很多淘幫派已經(jīng)有了比較大的影響力。
這些淘幫派建幫目的不同，因此也會(huì)有不同的職能和領(lǐng)域。其中，提供貨源信息也是很多淘幫派所具有的功能。你只要使用關(guān)鍵字搜索一下，就很容易獲得海量貨源信息。
首先，在瀏覽器中輸入“淘幫派”的首頁(yè)網(wǎng)址：http://bangpai.taobao.com，按Enter鍵打開(kāi)頁(yè)面。選擇“幫派”搜索項(xiàng)，然后在搜索欄中輸入關(guān)鍵字“貨源”，單擊右側(cè)的“搜索”按鈕，如圖2.12所示。
圖2.12 淘幫派首頁(yè)
在新打開(kāi)的幫派搜索結(jié)果中，你可以看到所有具有貨源信息提供功能的幫派。一共有1204條搜索結(jié)果，這表示有這么多的幫派都能找到貨源信息。當(dāng)然，在這眾多的幫派中，有的幫派成員比較多，影響力比較大；有的成員少，影響力較小。為了節(jié)約時(shí)間，我們一般選擇成員比較多，并且更專(zhuān)業(yè)的幫派。單擊打開(kāi)其中一個(gè)幫派，如圖2.13所示。
圖2.13 幫派搜索結(jié)果
現(xiàn)在進(jìn)入到了幫派內(nèi)部，這里顯示了所有關(guān)于貨源信息的帖子。在這里找尋貨源有幾個(gè)好處，首先是這些貨源經(jīng)過(guò)了篩選，比較有保障。而且有其他人使用過(guò)，也可以互相交流經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)信息。這樣就不容易進(jìn)到太差的貨源，避免造成更多損失，如圖2.14所示。
圖2.14 幫派內(nèi)部頁(yè)面
當(dāng)然還有一些人氣比較高、管理比較規(guī)范的綜合性、地域性較強(qiáng)的幫派也能夠提供更方便進(jìn)貨的貨源信息。如果你在上海，可以搜索關(guān)鍵字“上海之家”，在結(jié)果頁(yè)面中，單擊“上海之家”幫派，如圖2.15所示。
圖2.15 淘幫派搜索結(jié)果頁(yè)面
進(jìn)入幫派內(nèi)部首頁(yè)后，單擊主題分類(lèi)中的“代銷(xiāo)貨源”按鈕，進(jìn)入到貨源的主題分頁(yè)中，如圖2.16所示。
圖2.16 “上海之家”幫派首頁(yè)
在這個(gè)淘幫派的關(guān)于貨源的分類(lèi)頁(yè)面中，你可以看到很多不同類(lèi)型產(chǎn)品的貨源的信息分類(lèi)匯總，非常方便。這也只有成熟的幫派才能做到，如圖2.17所示。
圖2.17 淘幫派分類(lèi)頁(yè)面
在這些淘幫派中，你還可以吸取到很多別人進(jìn)貨銷(xiāo)貨的經(jīng)驗(yàn)，也可以獲得更多關(guān)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)方面的即時(shí)信息。瀏覽相關(guān)的帖子，對(duì)于你未來(lái)在網(wǎng)絡(luò)中的創(chuàng)業(yè)是非常有好處的。
2.2.4 如何尋找各大線下知名批發(fā)市場(chǎng)
當(dāng)然，如果你想要找到最好的貨源，肯定在線下找是最好的方法。道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)榫W(wǎng)站老板的貨大多是從批發(fā)市場(chǎng)上進(jìn)來(lái)的再加上一些他要賺取的利潤(rùn)，價(jià)格當(dāng)然要比批發(fā)市場(chǎng)高了。
線下的進(jìn)貨渠道有很多。每個(gè)城市一般都有一個(gè)比較大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，產(chǎn)品便宜并且交通方便，因此很多創(chuàng)業(yè)者一般都會(huì)去這些地方進(jìn)貨。一般說(shuō)來(lái)，在大城市開(kāi)網(wǎng)上商城更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兊木€下貨源更好，更有優(yōu)勢(shì)，工廠和批發(fā)市場(chǎng)也非常多。只要你能夠與一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行產(chǎn)品，保證網(wǎng)上銷(xiāo)售的低價(jià)位和銷(xiāo)量。
不同地方的批發(fā)市場(chǎng)有不同的優(yōu)勢(shì)，比如你如果要賣(mài)飾品、體育用品等小商品的話，最好選擇義烏的小商品批發(fā)市場(chǎng)。而如果你要賣(mài)鞋子、玩具，廣州的鞋子批發(fā)市場(chǎng)是最好的。而如果你要賣(mài)箱包，四川成都的荷花池皮具市場(chǎng)就更具有優(yōu)勢(shì)。你也可以根據(jù)自己的地域特點(diǎn)選擇合適的進(jìn)貨渠道。
下面列出了全國(guó)各個(gè)城市部分比較知名的大型批發(fā)市場(chǎng)，希望對(duì)你有所幫助，如表2.1所示。
表2.1 全國(guó)部分知名批發(fā)市場(chǎng)
省 份 批發(fā)市場(chǎng)名稱(chēng)
重慶 朝天門(mén)綜合交易市場(chǎng)
廣州 白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)
石家莊 新華貿(mào)易中心市場(chǎng)、橋西青年街市場(chǎng)、白溝小商品批發(fā)市場(chǎng)
武漢 漢正街小商品批發(fā)市場(chǎng)
常德 橋南工業(yè)品市場(chǎng)
成都 荷花池批發(fā)市場(chǎng)
長(zhǎng)春 光復(fù)路市場(chǎng)
江陰 江陰食品城、江陰紡織市場(chǎng)
湖州 湖州絲綢城、湖州織里輕紡繡市場(chǎng)
太倉(cāng) 太倉(cāng)輕紡市場(chǎng)
杭州 四季青服裝市場(chǎng)、杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)
嘉興 嘉興洪合羊毛衫市場(chǎng)、嘉興桐鄉(xiāng)濮院羊毛市場(chǎng)
哈爾濱 哈爾濱地下商業(yè)城、哈爾濱透籠街市場(chǎng)、南小食品批發(fā)市場(chǎng)
甘肅 蘭州東部批發(fā)市場(chǎng)、蘭州光輝批發(fā)市場(chǎng)
2.3 好的貨源商應(yīng)該具備的四大基本要素
很多新手創(chuàng)業(yè)者到處找優(yōu)質(zhì)貨源，卻處處受騙上當(dāng)，貨源換了一個(gè)又一個(gè)，總是找不到滿(mǎn)意的。選擇貨源需要貨比三家，前期準(zhǔn)備工作做好了，以后才能輕松地迎接挑戰(zhàn)。而有沒(méi)有判斷一個(gè)貨源商好壞的標(biāo)準(zhǔn)呢？這一節(jié)將要告訴你，一個(gè)好的貨源商家所要具備的四大基本因素。
1．價(jià)格和質(zhì)量
在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，尤其是在淘寶網(wǎng)開(kāi)店，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)好的價(jià)格和相對(duì)高的利潤(rùn)，那么你就很容易失敗。而想要獲得這樣的產(chǎn)品，你的貨源最好是一級(jí)貨源，由廠家直供。這樣你就可以減少很多中間環(huán)節(jié)的盤(pán)剝。
你的產(chǎn)品質(zhì)量夠好才能留住客戶(hù)，這不管對(duì)你的信譽(yù)還有日后的長(zhǎng)期發(fā)展都是至關(guān)重要的。如何才能知道對(duì)方的貨源的質(zhì)量呢？很簡(jiǎn)單的一個(gè)方法就是看對(duì)方是否支持看貨驗(yàn)貨。網(wǎng)上的圖片和實(shí)際的產(chǎn)品很有可能會(huì)產(chǎn)生誤差，尤其是那些非實(shí)拍的官方圖片。你需要看到實(shí)際的產(chǎn)品才能夠知道好壞。
2．規(guī)模和庫(kù)存
選擇貨源商家應(yīng)該看對(duì)方的規(guī)模和庫(kù)存。一個(gè)規(guī)模小的商家不僅容易倒閉，而且還容易發(fā)生欺詐的行為。在了解商家的時(shí)候一定要全面，而代銷(xiāo)商的單個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際庫(kù)存數(shù)目對(duì)你的銷(xiāo)售也會(huì)有很大的影響。當(dāng)你好不容易接到了訂單卻發(fā)現(xiàn)上家沒(méi)有貨的時(shí)候，那會(huì)非常打擊你的積極性的。
3．專(zhuān)業(yè)和客服支持
專(zhuān)業(yè)性包括服務(wù)的專(zhuān)業(yè)、對(duì)產(chǎn)品介紹的專(zhuān)業(yè)，以及網(wǎng)站制作的專(zhuān)業(yè)。服務(wù)的專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)在對(duì)方能夠給你很好的銷(xiāo)售建議、提供個(gè)性數(shù)據(jù)包定制、客服速度等。對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)在技術(shù)支持是否到位、能否做到對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品了如指掌。而網(wǎng)站制作的專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)在對(duì)方的網(wǎng)站制作得是否大氣，是否有足夠的吸引力。
客服的支持也是非常重要的，好的客服能夠讓你學(xué)到很多行業(yè)相關(guān)的知識(shí)，能夠很好地面對(duì)每一個(gè)買(mǎi)家的提問(wèn)?？蛻?hù)在線時(shí)間的長(zhǎng)短，回應(yīng)速度的快慢，回答問(wèn)題是否專(zhuān)業(yè)等，都是衡量客服好壞的條件。
4．誠(chéng)信和擔(dān)保交易
如果你在與貨源提供商交談的時(shí)候，對(duì)方說(shuō)話浮夸而且經(jīng)常推翻自己之前說(shuō)過(guò)的話，那么這樣的商家就屬于不誠(chéng)信的商家，和他們合作的話就很容易吃虧。而擔(dān)保交易是指在電子商務(wù)中，考慮到賣(mài)家與買(mǎi)家的交易安全問(wèn)題而首先由支付寶率先提出的交易模式。這種方式大大減少了交易過(guò)程中出現(xiàn)欺詐的可能性，一般大的有誠(chéng)信的商家都是會(huì)提供這種服務(wù)的。所以如果對(duì)方不支持以這樣的方式交易只有一個(gè)原因，就是不想做長(zhǎng)線合作，或是對(duì)自己產(chǎn)品沒(méi)信心，那么雙方合作的基礎(chǔ)也就不存在了。
你需要做貨源商的合作者，而不是對(duì)方的打工者。因此在對(duì)方挑選你的時(shí)候，你也要以審視挑剔的眼光去對(duì)待他們。只有真正找到好的貨源商，才是成功的基礎(chǔ)。
2.4 解密網(wǎng)上銷(xiāo)售什么樣的產(chǎn)品更容易成功
網(wǎng)上可以賣(mài)的東西多種多樣，只要你能夠想到的產(chǎn)品，都能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到它們。但是，這并不表示這些產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上賣(mài)。你如果想要更快速，更輕松地獲得成功。選擇銷(xiāo)售什么樣的產(chǎn)品就非常關(guān)鍵了。這一節(jié)將會(huì)告訴你，什么樣的產(chǎn)品才是一個(gè)好產(chǎn)品，才能夠最大限度幫助你更容易地取得成功。
1．利潤(rùn)率高的產(chǎn)品
真正能幫助你賺錢(qián)的產(chǎn)品，一定是有利潤(rùn)保障的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)率比較低，那么做起來(lái)不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且也很容易讓人產(chǎn)生放棄的念頭。很多淘寶賣(mài)家自己本身沒(méi)有好的貨源，還要不斷壓低自己的利潤(rùn)，試圖以低價(jià)取勝，最終失敗的一般也是這些人。就算是競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的服裝產(chǎn)品，做得好的那些賣(mài)家的利潤(rùn)都比你想象得高多了。所以這里的建議是，如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)率沒(méi)有達(dá)到30%，建議你不要去銷(xiāo)售這類(lèi)的產(chǎn)品。
2．熱銷(xiāo)的產(chǎn)品
所謂熱銷(xiāo)品就是大部分人都喜歡的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品普遍的特點(diǎn)是適應(yīng)大部分人的情趣和審美要求，在同類(lèi)產(chǎn)品中各方面優(yōu)勢(shì)比較明顯。你經(jīng)?？梢栽谔詫毦W(wǎng)中看到某個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量非常好，而另一個(gè)類(lèi)似的產(chǎn)品卻無(wú)人問(wèn)津。這里面包括很多心理學(xué)的成分，你也很難辨別。但是你可以通過(guò)市場(chǎng)的測(cè)試，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)證明。通過(guò)淘寶的搜索也可以很準(zhǔn)確地判斷此產(chǎn)品是否熱銷(xiāo)。
3．非普遍性的產(chǎn)品
你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品最好是市面上不容易找到的或者是特別的產(chǎn)品，千萬(wàn)不要是去超市隨便就能買(mǎi)到的產(chǎn)品，那樣的話網(wǎng)絡(luò)便捷便宜的優(yōu)勢(shì)就會(huì)蕩然無(wú)存。而且這類(lèi)產(chǎn)品不僅價(jià)格上很難有優(yōu)勢(shì)，運(yùn)輸起來(lái)也不是很方便，所以一般是不會(huì)有人去網(wǎng)上買(mǎi)果汁、雞蛋、牛奶等日常用品的。而不管是玩具產(chǎn)品、嬰兒用品還是家居飾品類(lèi)產(chǎn)品，由于在線下這種商品的專(zhuān)賣(mài)店比較少見(jiàn)，在網(wǎng)上就能夠賣(mài)得很火。
還有你銷(xiāo)售的產(chǎn)品也最好不能是市面上常見(jiàn)的基本款。比如你賣(mài)一件衣服，如果是沒(méi)有一點(diǎn)特點(diǎn)，在超市隨處可見(jiàn)，那么基本上是不會(huì)有人關(guān)注的。要有特點(diǎn)和創(chuàng)新才是網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的出路。
4．售后服務(wù)少的產(chǎn)品
應(yīng)該盡量選擇售后服務(wù)不那么煩瑣的產(chǎn)品。那些很容易出問(wèn)題的產(chǎn)品如果經(jīng)常造成要退貨，返修等問(wèn)題，不僅會(huì)增加高額的服務(wù)成本和運(yùn)輸成本，也會(huì)給你個(gè)人的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利的影響。而如果你自己不是生產(chǎn)廠家，不能很好地保證售后服務(wù)的話，長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)也就不太可能。
5．便于重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品
除此之外，還應(yīng)該選擇能夠不斷重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品。你的店鋪應(yīng)該能夠?yàn)槟阄磥?lái)的客戶(hù)提供終身價(jià)值。也就是說(shuō)，如果你的客戶(hù)能夠養(yǎng)成每個(gè)星期都來(lái)逛你的店鋪的習(xí)慣，那么你的產(chǎn)品何愁會(huì)賣(mài)不出去？維護(hù)老客戶(hù)的成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本低。但是如果你是賣(mài)洗衣機(jī)的商家，我相信你的客戶(hù)一輩子可能也買(mǎi)不了幾臺(tái)，這樣的一錘子的買(mǎi)賣(mài)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，輕易不要嘗試。網(wǎng)絡(luò)店鋪的本質(zhì)就是為你的客戶(hù)提供快捷方便的服務(wù)，并且讓他們不斷地來(lái)你的店鋪里重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
6．方便運(yùn)輸和包裝的產(chǎn)品
你選擇的產(chǎn)品還需要是方便運(yùn)輸和包裝的。中國(guó)的貨運(yùn)行業(yè)目前已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此對(duì)于體積很大或者是易碎易壞的性質(zhì)的產(chǎn)品，在運(yùn)輸過(guò)程中就很容易產(chǎn)生很多問(wèn)題，存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這類(lèi)產(chǎn)品如家具類(lèi)、大家電類(lèi)、花瓶等玻璃制品。所以你需要盡可能銷(xiāo)售一些體積小或者適中容易包裝的產(chǎn)品，比如，書(shū)籍、電子產(chǎn)品，以及一些有創(chuàng)意的小物品都是不錯(cuò)的選擇。
7．已經(jīng)證明好賣(mài)的產(chǎn)品
有的產(chǎn)品之前沒(méi)有人賣(mài)或者有少部分人賣(mài)，但是銷(xiāo)售效果不是很好的話，那么你也不能選擇這類(lèi)產(chǎn)品。也許你會(huì)想說(shuō)，這樣的產(chǎn)品沒(méi)有人和你競(jìng)爭(zhēng)，你的客戶(hù)就應(yīng)該會(huì)很多。這樣的想法其實(shí)是非常不切實(shí)際的。因?yàn)楹苡锌赡苣阋龅倪@個(gè)產(chǎn)品之前已經(jīng)有99個(gè)人做過(guò)并且放棄了，你為什么要做這第100個(gè)呢？沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者存在的地方往往不是綠洲而是沙漠。事實(shí)上，作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，你需要做的就是找到那些已經(jīng)被實(shí)踐證明過(guò)很好賣(mài)的產(chǎn)品，然后自己重復(fù)別人成功的過(guò)程。這樣不僅風(fēng)險(xiǎn)很小，回報(bào)也很快，對(duì)于你的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)是非常有幫助的。
8．自己熟悉或者喜歡的產(chǎn)品
還應(yīng)該選擇自己熟悉或者喜歡的產(chǎn)品。專(zhuān)業(yè)和興趣是支撐你在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)業(yè)的一個(gè)成功條件。專(zhuān)業(yè)能夠讓你輕松領(lǐng)先同行，哪怕你的淘寶店賣(mài)的是包裝快遞的盒子，只要你做的夠?qū)I(yè)，一樣可以大賣(mài)特賣(mài)。而興趣則能夠讓你長(zhǎng)期地堅(jiān)持下去，哪怕你遇到了什么樣的挫折，都能夠重新站起來(lái)。
9．緊跟時(shí)代潮流的產(chǎn)品
你的產(chǎn)品最好還能夠緊跟時(shí)代的潮流。以前手機(jī)剛流行的時(shí)候，很多人賣(mài)手機(jī)發(fā)財(cái)。而后來(lái)很多人相繼進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在僅僅是靠賣(mài)普通的手機(jī)是不行了。于是很多有眼光的人開(kāi)始賣(mài)起3G手機(jī)，3G手機(jī)逐漸熱銷(xiāo)起來(lái)，并帶動(dòng)起了一股新的時(shí)尚風(fēng)。要做到這一點(diǎn)，需要你平時(shí)對(duì)時(shí)尚的東西了解得多一些，留心身邊事物的變化。通過(guò)仔細(xì)的觀察和研究，就能準(zhǔn)確把握住潮流的風(fēng)向標(biāo)。
10．附加值高不能代替的產(chǎn)品
最后你還應(yīng)該賣(mài)那些附加值高不容易代替的產(chǎn)品。附加值是附加價(jià)值的簡(jiǎn)稱(chēng)，是在產(chǎn)品的原有價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過(guò)生產(chǎn)過(guò)程中的有效勞動(dòng)新創(chuàng)造的價(jià)值，即附加在產(chǎn)品原有價(jià)值上的新價(jià)值?，F(xiàn)在很多名人在淘寶網(wǎng)開(kāi)店賣(mài)書(shū)或者賣(mài)一些時(shí)尚的產(chǎn)品，他們能夠通過(guò)簽名或者贈(zèng)送海報(bào)來(lái)為自己的產(chǎn)品增加附加價(jià)值。還有很多人在網(wǎng)上賣(mài)普通的T恤，他們會(huì)制作很多好看的圖案在上面，提高T恤的附加值。普通的一件T恤可能只要10塊錢(qián)，而增加了創(chuàng)意的文化衫則可能會(huì)賣(mài)到20元或30元。
以上的這些原則僅僅作為你選擇產(chǎn)品的一個(gè)參考，不可能每項(xiàng)都符合。但是符合的條數(shù)越多肯定是越好的。當(dāng)你在選擇幾個(gè)產(chǎn)品拿不定主意的時(shí)候，也可以通過(guò)以上十大基本原則來(lái)決定。
第3章
淘寶、拍拍、有啊開(kāi)店贏利速成法
現(xiàn)在提到網(wǎng)上開(kāi)店，人們首先聯(lián)想到的就是在淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等個(gè)人網(wǎng)店購(gòu)物平臺(tái)開(kāi)店。的確，這樣的開(kāi)店方式是最快速，最經(jīng)濟(jì)的一種大眾的創(chuàng)業(yè)方式。由于其幾乎零投入的開(kāi)店費(fèi)用和已經(jīng)聚集起來(lái)的大量長(zhǎng)期消費(fèi)者，深受廣大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的喜愛(ài)。我們首先就來(lái)講解如何快速在C2C購(gòu)物平臺(tái)開(kāi)店贏利的方法。
3.1 各類(lèi)個(gè)人C2C網(wǎng)店購(gòu)物平臺(tái)基本介紹
目前在網(wǎng)上有很多可以供我們選擇開(kāi)店的C3C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易服務(wù)提供網(wǎng)站，最主要的有4家：淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)和百度有啊。其中，淘寶網(wǎng)以高達(dá)80%的市場(chǎng)占有率一枝獨(dú)秀，幾乎壟斷整個(gè)市場(chǎng)。這四個(gè)C3C網(wǎng)店購(gòu)物平臺(tái)到底有什么區(qū)別呢？下面就來(lái)依次介紹它們。
1．淘寶網(wǎng)
淘寶網(wǎng)是由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資4.5億元?jiǎng)?chuàng)立的。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截至2009年底，淘寶網(wǎng)擁有注冊(cè)會(huì)員1.7億人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群。2009年全年交易額達(dá)到2083億元，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。目前已經(jīng)是亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈。由于淘寶網(wǎng)在C2C領(lǐng)域的霸主地位，它將是我們網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的首選。
淘寶網(wǎng)的商品數(shù)目在近幾年內(nèi)有了明顯的增加，從汽車(chē)、電腦到服飾、家居用品，分類(lèi)齊全。賣(mài)家和買(mǎi)家使用會(huì)員即時(shí)溝通工具——“淘寶旺旺”能夠很方便地進(jìn)行溝通。“淘寶旺旺”還具備了查看交易歷史、了解對(duì)方信用情況等一般及時(shí)聊天工具所不具備的功能。
淘寶網(wǎng)從2008年初開(kāi)始，根據(jù)集團(tuán)制定的“開(kāi)放、協(xié)同、繁榮”的大淘寶戰(zhàn)略，構(gòu)建淘寶網(wǎng)的生態(tài)圈，為淘寶商圈的網(wǎng)店提供IT、營(yíng)銷(xiāo)、支付、物流、資金、咨詢(xún)、人才等全套的運(yùn)營(yíng)支持。淘寶網(wǎng)通過(guò)2009年6月開(kāi)放平臺(tái)的發(fā)布，搭建淘寶商圈的底層技術(shù)平臺(tái)，邁出了大淘寶戰(zhàn)略第一步；2009年12月，“淘寶合作伙伴計(jì)劃”推出，通過(guò)與第三方伙伴合作，為淘寶網(wǎng)買(mǎi)家提供全方位、個(gè)性化服務(wù)。淘寶電器城、淘日本的上線，與湖南衛(wèi)視合作的“快樂(lè)淘寶”電視購(gòu)物節(jié)目，《淘寶天下》等平面雜志的推出均為“大淘寶戰(zhàn)略”擴(kuò)張的舉措。
“大淘寶戰(zhàn)略”不僅僅滿(mǎn)足于網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)展，它還將觸角從線上延伸至線下。不僅推出淘寶手機(jī)，還宣布進(jìn)軍線下零售，授權(quán)副食店、超市、連鎖店、校園店等社區(qū)店，成為淘寶網(wǎng)官方授權(quán)代購(gòu)店。通過(guò)代購(gòu)店，消費(fèi)者可以在家進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)、手機(jī)充值、繳納水費(fèi)、電費(fèi)等。
淘寶網(wǎng)官方網(wǎng)站：http://www.taobao.com
2．拍拍網(wǎng)
拍拍網(wǎng)是騰訊旗下電子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)站于2006年3月正式對(duì)外宣布運(yùn)營(yíng)。拍拍網(wǎng)依托于騰訊QQ的龐大用戶(hù)群以及3.5億活躍用戶(hù)的優(yōu)勢(shì)資源，本身就具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。拍拍網(wǎng)作為騰訊“在線生活”戰(zhàn)略的重要業(yè)務(wù)組成，在創(chuàng)立之初就定位于“中國(guó)電子商務(wù)的普及者和創(chuàng)新者”，以促進(jìn)電子商務(wù)在中國(guó)的全民普及和發(fā)展。但是由于其宣傳和發(fā)展的力度不夠，以及起步較晚，始終沒(méi)能成長(zhǎng)起來(lái)，規(guī)模雖大，但是市場(chǎng)份額卻并沒(méi)有顯著的提升。
拍拍網(wǎng)基于騰訊QQ以及騰訊其他業(yè)務(wù)的整體優(yōu)勢(shì)，拍拍網(wǎng)在經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品技術(shù)等方面提出了很多創(chuàng)新，例如在業(yè)界首次研發(fā)的“邊聊邊買(mǎi)”、“買(mǎi)家與賣(mài)家信用分離制度”等創(chuàng)新專(zhuān)利獲得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可和采納。
拍拍網(wǎng)官方網(wǎng)站：http://www.paipai.com
3．百度有啊網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)
2008年10月8日，百度網(wǎng)上交易平臺(tái)正式定名為“有啊”，是全球最大的中文搜索引擎百度旗下的一個(gè)全新的大型購(gòu)物網(wǎng)站。它依托百度獨(dú)有的搜索技術(shù)和強(qiáng)大社區(qū)資源，成為目前國(guó)內(nèi)最有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)。雖然其起步較晚，但是發(fā)展迅速。
百度有啊為每一位通過(guò)實(shí)名認(rèn)證的用戶(hù)提供了免費(fèi)開(kāi)店的機(jī)會(huì)，在這里你將擁有一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)址和一間專(zhuān)屬的店鋪，你還可以按照自己喜歡的風(fēng)格進(jìn)行店鋪裝修。
百度有啊官方網(wǎng)站：http://youa.baidu.com
4．易趣網(wǎng)
易趣網(wǎng)是全球最大的電子商務(wù)公司eBay和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)公司TOM在線于2006年12月攜手組建一家合資公司。它是目前還存活的C2C網(wǎng)站中資格最老的一個(gè)，但由于中外文化的差異，它也是發(fā)展最不盡如人意的一個(gè)網(wǎng)站。
易趣網(wǎng)的主旨是幫助幾乎任何人在任何地方能實(shí)現(xiàn)任何交易，不僅為賣(mài)家提供了一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)，還提供了品種繁多、價(jià)廉物美的商品資源，為廣大買(mǎi)家?guī)?lái)了全新的購(gòu)物體驗(yàn)。
易趣網(wǎng)官方網(wǎng)站：http://www.eachnet.com
3.2 你也可以快速在淘寶開(kāi)店贏利
淘寶網(wǎng)是一個(gè)C2C的網(wǎng)店購(gòu)物服務(wù)平臺(tái)，如果你想要在淘寶網(wǎng)開(kāi)店銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，首先得注冊(cè)一個(gè)淘寶賬戶(hù)用于身份識(shí)別。賬戶(hù)注冊(cè)好了以后，你才有資格在淘寶網(wǎng)開(kāi)店。本節(jié)將講解如何順利在淘寶網(wǎng)開(kāi)店，并且通過(guò)與買(mǎi)家交易獲取利潤(rùn)。
3.2.1 簡(jiǎn)單幾步注冊(cè)淘寶會(huì)員
首先我們來(lái)看一看如何注冊(cè)淘寶會(huì)員賬號(hào)。打開(kāi)瀏覽器，在地址欄中輸入地址http://www. taobao.com，按下Enter鍵，打開(kāi)淘寶網(wǎng)站首頁(yè)。
淘寶單頁(yè)頁(yè)面打開(kāi)之后，單擊右邊的“免費(fèi)注冊(cè)”按鈕，如圖3.1所示。
圖3.1 淘寶首頁(yè)頁(yè)面
然后進(jìn)入到注冊(cè)方式選擇頁(yè)面。在這里有兩種注冊(cè)方式，一種是“手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)”，另一種是“郵箱注冊(cè)”。我們一般選擇“郵箱注冊(cè)”的方式，單擊右側(cè)的“點(diǎn)擊進(jìn)入”按鈕，如圖3.2所示。
圖3.2 注冊(cè)方式選擇頁(yè)面
這里就來(lái)到了淘寶的注冊(cè)頁(yè)面，首先填寫(xiě)你的電子郵箱地址。如果沒(méi)有電子郵箱，淘寶網(wǎng)也提供了很方便的推薦郵箱的注冊(cè)。一般建議選擇雅虎郵箱。它是淘寶官方指定的郵箱，速度快，接收淘寶的郵件非常方便。單擊“雅虎郵箱”超鏈接，如圖3.3所示。
圖3.3 淘寶會(huì)員注冊(cè)頁(yè)面
接下來(lái)打開(kāi)的是雅虎郵箱注冊(cè)頁(yè)面，按照要求把郵箱地址、密碼等欄目填好，最后輸入校檢碼。單擊底部的“免費(fèi)注冊(cè)”按鈕，如圖3.4所示。
系統(tǒng)回到淘寶會(huì)員注冊(cè)頁(yè)面，之前注冊(cè)的郵箱地址已經(jīng)自動(dòng)填寫(xiě)完畢。再繼續(xù)填寫(xiě)會(huì)員名和登錄密碼。會(huì)員名可以使用中文，最好是你打算開(kāi)店的產(chǎn)品的品牌名，也可以是你的店鋪名。填寫(xiě)好所有的欄目后，單擊底部的“同意以下協(xié)議，提交注冊(cè)”按鈕，如圖3.5所示。
圖3.4 郵箱賬號(hào)注冊(cè)頁(yè)面
圖3.5 淘寶會(huì)員注冊(cè)頁(yè)面
最后一步是去你之前注冊(cè)的郵箱里激活剛才注冊(cè)的淘寶賬號(hào)。單擊賬號(hào)激活頁(yè)面中的“登錄郵箱”按鈕，如圖3.6所示。
圖3.6 賬號(hào)激活頁(yè)面
現(xiàn)在打開(kāi)雅虎郵箱登錄頁(yè)面，在這里填寫(xiě)好之前注冊(cè)雅虎郵箱時(shí)選擇的郵箱地址和密碼，單擊下方的“登錄”按鈕，如圖3.7所示。
圖3.7 郵箱登錄頁(yè)面
雅虎目前對(duì)于密碼的保護(hù)和賬戶(hù)的恢復(fù)功能也做的很好，在打開(kāi)的密碼保護(hù)設(shè)置頁(yè)面中，暫時(shí)單擊“以后再提醒我”按鈕，如圖3.8所示。
圖3.8 密碼保護(hù)設(shè)置頁(yè)面
現(xiàn)在就進(jìn)入到自己剛申請(qǐng)的雅虎個(gè)人郵箱里面了，頁(yè)面顯示收件箱中有3封未讀郵件，單擊“收件箱”按鈕，如圖3.9所示。
圖3.9 雅虎個(gè)人郵箱首頁(yè)
打開(kāi)收件箱后，單擊“新用戶(hù)確認(rèn)通知信”郵件，如圖3.10所示。
圖3.10 淘寶的賬戶(hù)注冊(cè)成功頁(yè)面
在打開(kāi)淘寶賬號(hào)激活郵件后，單擊“完成注冊(cè)”按鈕，這樣你的淘寶賬號(hào)就激活了，如圖3.11所示。
圖3.11 淘寶賬戶(hù)激活頁(yè)面
系統(tǒng)打開(kāi)淘寶賬戶(hù)注冊(cè)成功頁(yè)面，頁(yè)面顯示了你的淘寶賬戶(hù)名、支付寶賬戶(hù)名等，記住它們。現(xiàn)在，你的淘寶會(huì)員賬戶(hù)就已經(jīng)注冊(cè)成功了，如圖3.12所示。
圖3.12 淘寶賬戶(hù)注冊(cè)成功頁(yè)面
3.2.2 注冊(cè)支付寶服務(wù)，打通財(cái)富通道
在完成淘寶賬號(hào)的注冊(cè)之后，還需要通過(guò)“實(shí)名認(rèn)證”來(lái)開(kāi)通你的支付寶。支付寶的重要作用在第2章已經(jīng)講解過(guò)。完成支付寶的“實(shí)名認(rèn)證”后，就表示你已經(jīng)有在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的資格了。
如何進(jìn)行支付寶的“實(shí)名認(rèn)證”操作呢？首先打開(kāi)淘寶首頁(yè)，單擊頁(yè)面頂部的“我的淘寶”按鈕，如圖3.13所示。
圖3.13 淘寶首頁(yè)
現(xiàn)在進(jìn)入到淘寶后臺(tái)“我是買(mǎi)家”首頁(yè)，單擊這個(gè)頁(yè)面中的“實(shí)名認(rèn)證”按鈕，如圖3.14所示。
圖3.14 “我的淘寶”后臺(tái)
在“實(shí)名認(rèn)證”之前，首先需要啟用你的支付寶賬戶(hù)。在進(jìn)入到支付寶的注冊(cè)頁(yè)面后，按照要求填寫(xiě)你的真實(shí)信息，包括你的真實(shí)名字、身份證號(hào)。設(shè)置好登錄密碼和支付密碼。注意，登錄密碼和支付密碼是兩個(gè)概念，需要設(shè)置不同的密碼，這樣能夠最大限度發(fā)揮保護(hù)賬戶(hù)的功能。最后再設(shè)置好安全保護(hù)問(wèn)題和答案、手機(jī)號(hào)碼等。所有選項(xiàng)都填寫(xiě)好以后，單擊頁(yè)面底部的“保存并立即啟用支付寶賬戶(hù)”按鈕，如圖3.15所示。
圖3.15 支付寶的注冊(cè)主頁(yè)
頁(yè)面即時(shí)彈出賬戶(hù)激活的提示頁(yè)面，提示支付寶賬戶(hù)注冊(cè)成功，如圖3.16所示。
圖3.16 賬戶(hù)激活頁(yè)面
“支付寶實(shí)名認(rèn)證”服務(wù)是支付寶公司提供的一項(xiàng)身份識(shí)別服務(wù)。支付寶通過(guò)核實(shí)會(huì)員身份信息和銀行賬戶(hù)信息來(lái)證明用戶(hù)的使用權(quán)限和信用度。這就相當(dāng)于一張互聯(lián)網(wǎng)身份證，有了它，你才有資格在淘寶網(wǎng)開(kāi)店和出售商品。
使用剛注冊(cè)的支付寶賬戶(hù)和密碼登錄進(jìn)入支付寶主頁(yè)，單擊頁(yè)面中的“申請(qǐng)認(rèn)證”按鈕，如圖3.17所示。
圖3.17 支付寶后臺(tái)頁(yè)面
這里就來(lái)到了支付寶實(shí)名認(rèn)證申請(qǐng)?zhí)峤豁?yè)面，此頁(yè)面對(duì)支付寶的實(shí)名認(rèn)證進(jìn)行了介紹，勾選“我已閱讀并同意《支付寶實(shí)名認(rèn)證服務(wù)協(xié)議》”復(fù)選框之后。單擊“立即申請(qǐng)”按鈕，如圖3.18所示。
圖3.18 支付寶實(shí)名認(rèn)證申請(qǐng)?zhí)峤豁?yè)面
接著進(jìn)入到的是實(shí)名認(rèn)證方式選擇頁(yè)面。這里有兩種認(rèn)證方式供你選擇，你可以按照實(shí)際情況來(lái)認(rèn)證。這里默認(rèn)選擇“方式一”。確認(rèn)選擇后，單擊下方的“立即申請(qǐng)”按鈕，如圖3.19所示。
圖3.19 實(shí)名認(rèn)證方式選擇頁(yè)面
然后打開(kāi)的是個(gè)人信息填寫(xiě)頁(yè)面，在這里你需要填寫(xiě)好你的真實(shí)姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話等。完成后，單擊“下一步”按鈕，如圖3.20所示。
圖3.20 個(gè)人信息填寫(xiě)頁(yè)面
這個(gè)頁(yè)面是銀行卡信息填寫(xiě)頁(yè)面，你需要把你已經(jīng)在銀行辦理好網(wǎng)上銀行的銀行卡的開(kāi)戶(hù)名和賬號(hào)填寫(xiě)在這里，填寫(xiě)好后，單擊底部的“下一步”按鈕，如圖3.21所示。
進(jìn)入到認(rèn)證信息確認(rèn)頁(yè)面，確認(rèn)之前填寫(xiě)的個(gè)人信息和銀行卡信息都正確無(wú)誤后，單擊底部的“確認(rèn)信息并提交”按鈕，如圖3.22所示。
現(xiàn)在的認(rèn)證申請(qǐng)就已經(jīng)成功提交了。支付寶會(huì)在1～3個(gè)工作日內(nèi)給你剛提交的銀行賬戶(hù)里匯入一元以下金額的資金。支付寶在打好款項(xiàng)后，會(huì)通知你去銀行查收。你也可以利用網(wǎng)上銀行查詢(xún)，如圖3.23所示。
圖3.21 銀行卡信息填寫(xiě)頁(yè)面
圖3.22 認(rèn)證信息確認(rèn)頁(yè)面
圖3.23 認(rèn)證申請(qǐng)?zhí)峤怀晒?yè)面
在查詢(xún)到支付寶具體支付的款項(xiàng)后，重新登錄進(jìn)入到支付寶首頁(yè)，單擊“申請(qǐng)認(rèn)證”按鈕，如圖3.24所示。
現(xiàn)在就重新回到認(rèn)證申請(qǐng)?zhí)峤怀晒?yè)面，單擊“輸入打款金額”按鈕，如圖3.25所示。
圖3.24 支付寶首頁(yè)
圖3.25 認(rèn)證申請(qǐng)?zhí)峤怀晒?yè)面
在接下來(lái)輸入打款金額頁(yè)面中，將支付寶打到你銀行賬戶(hù)的確切金額輸入到金額輸入框里，單擊底部的“確認(rèn)”按鈕，如圖3.26所示。
圖3.26 輸入打款金額頁(yè)面
如果金額輸入正確，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入到支付寶實(shí)名認(rèn)證通過(guò)頁(yè)面。這樣你的支付寶實(shí)名認(rèn)證操作就完成了，如圖3.27所示。
圖3.27 支付寶實(shí)名認(rèn)證通過(guò)頁(yè)面
3.2.3 如何快速開(kāi)通你的個(gè)人店鋪
經(jīng)過(guò)淘寶賬號(hào)的注冊(cè)，支付寶認(rèn)證成功之后，現(xiàn)在就可以正式把淘寶店鋪開(kāi)起來(lái)了。下面就來(lái)了解一下具體如何開(kāi)通你的店鋪。
登錄進(jìn)入你的淘寶后臺(tái)，進(jìn)入“我是賣(mài)家”版塊，單擊“店鋪管理”欄中的“我要開(kāi)店”按鈕，如圖3.28所示。
現(xiàn)在就進(jìn)入到寶貝發(fā)布頁(yè)面，頁(yè)面提示你需要發(fā)布10件不同的寶貝，并且保持出售中的狀態(tài)。只要完成這個(gè)步驟就可以順利開(kāi)通店鋪了。單擊“發(fā)布寶貝”按鈕，如圖3.29所示。
圖3.29 寶貝發(fā)布頁(yè)面
系統(tǒng)轉(zhuǎn)入寶貝發(fā)布方式選擇頁(yè)面，在這里一般選擇以“一口價(jià)”方式來(lái)發(fā)布寶貝。單擊“一口價(jià)”按鈕，如圖3.30所示。
圖3.30 寶貝發(fā)布方式選擇頁(yè)面
接著進(jìn)入到寶貝類(lèi)目選擇頁(yè)面，在這里選擇你要上架的寶貝所在的類(lèi)目屬性，一定不能選錯(cuò)，不然上架的寶貝很容易因?yàn)榉诸?lèi)錯(cuò)誤被淘寶網(wǎng)刪除。選擇好具體類(lèi)目后，單擊“好了，去發(fā)布寶貝”按鈕，如圖3.31所示。
然后就正式進(jìn)入到寶貝確認(rèn)發(fā)布頁(yè)面，在這里按要求填寫(xiě)好所有淘寶規(guī)定需要的寶貝信息，完成后，單擊底部的“發(fā)布”按鈕，如圖3.32所示。
最后進(jìn)入到寶貝發(fā)布成功頁(yè)面，這樣你就已經(jīng)成功發(fā)布了一個(gè)產(chǎn)品了。在這里可以單擊“繼續(xù)發(fā)布寶貝”超鏈接，重復(fù)剛才的步驟上架你的產(chǎn)品，直到10件產(chǎn)品上傳到你的店鋪上以后，你的店鋪就可以開(kāi)通了，如圖3.33所示。
圖3.31 寶貝類(lèi)目選擇頁(yè)面
圖3.32 寶貝確認(rèn)發(fā)布頁(yè)面
圖3.33 寶貝發(fā)布成功頁(yè)面
重新進(jìn)入你的淘寶后臺(tái)，單擊“店鋪管理”欄中的“我要開(kāi)店”按鈕，就會(huì)出現(xiàn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)確認(rèn)頁(yè)面。仔細(xì)閱讀學(xué)習(xí)頁(yè)面中的條款，等待10秒限制結(jié)束后，單擊底部的“同意”按鈕，如圖3.34所示。
圖3.34 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)確認(rèn)頁(yè)面
接著進(jìn)入到店鋪基本信息填寫(xiě)頁(yè)面，按要求填寫(xiě)好店鋪的名稱(chēng)和店鋪介紹，選擇好正確的店鋪類(lèi)目，單擊“確定”按鈕，如圖3.35所示。
圖3.35 店鋪基本信息填寫(xiě)頁(yè)面
現(xiàn)在你的店鋪終于創(chuàng)建成功了，在新打開(kāi)的店鋪創(chuàng)建成功頁(yè)面中，可以看到你的店鋪地址。單擊地址鏈接就會(huì)顯示出你的店鋪主頁(yè)，如圖3.36所示。
圖3.36 店鋪創(chuàng)建成功頁(yè)面
3.3 怎樣與買(mǎi)家完成交易，獲得屬于你的利潤(rùn)
完成了店鋪的創(chuàng)建和寶貝上架的工作之后，本節(jié)將介紹如何和你的買(mǎi)家完成交易和收款發(fā)貨。
淘寶網(wǎng)中每個(gè)訂單的交易步驟是這樣的：首先買(mǎi)家拍下你的產(chǎn)品并且付款。你收到訂單之后為買(mǎi)家聯(lián)系物流發(fā)貨。接著買(mǎi)家收到貨物后，確認(rèn)支付貨款并且給予寶貝評(píng)價(jià)。最后你收到貨款后，也給買(mǎi)家評(píng)價(jià)。這樣一個(gè)完整的交易流程就結(jié)束了。
3.3.1 確認(rèn)買(mǎi)家拍下你的寶貝并且付款
買(mǎi)家拍下你的寶貝并且付款之后，阿里旺旺溝通軟件將會(huì)提示你有新的訂單。這表示你已經(jīng)有產(chǎn)品賣(mài)出了。
現(xiàn)在首先登錄進(jìn)入到你自己的淘寶后臺(tái)，進(jìn)入“我是賣(mài)家”版塊，單擊“交易管理”欄中的“已賣(mài)出的寶貝”，在打開(kāi)的已賣(mài)出寶貝頁(yè)面可以看到，這里出現(xiàn)了一個(gè)新的訂單，如圖3.37所示。
圖3.37 已賣(mài)出的寶貝頁(yè)面
3.3.2 選擇合適的物流方式發(fā)貨
在確認(rèn)買(mǎi)家拍下你的寶貝并且付款之后，就需要為買(mǎi)家聯(lián)系合適的快遞公司上門(mén)取貨。發(fā)貨完成后，快遞會(huì)留下一張發(fā)貨單，上面有快遞單號(hào)。
現(xiàn)在，重新登錄進(jìn)入到“已賣(mài)出的寶貝”頁(yè)面，單擊產(chǎn)品訂單右側(cè)的“發(fā)貨”按鈕，如圖3.38所示。
圖3.38 已賣(mài)出的寶貝頁(yè)面
進(jìn)入到訂單發(fā)貨頁(yè)面，在“第三步選擇物流服務(wù)”頁(yè)面中，選擇“自己聯(lián)系物流”頁(yè)面，把發(fā)貨單上的快遞單號(hào)填入到你選擇的快遞公司所對(duì)應(yīng)的“運(yùn)單號(hào)碼”框中，填寫(xiě)好以后，單擊此欄右邊的“確認(rèn)”按鈕，如圖3.39所示。
圖3.39 訂單發(fā)貨頁(yè)面
現(xiàn)在頁(yè)面提示“操作成功”信息，你的“發(fā)貨”工作就已經(jīng)完成。接下來(lái)就等買(mǎi)家收貨評(píng)價(jià)了，如圖3.40所示。
最后回到已賣(mài)出的寶貝頁(yè)面，可以看到訂單信息已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為“賣(mài)家已發(fā)貨”狀態(tài)，如圖3.41所示。
圖3.40 發(fā)貨單號(hào)填寫(xiě)完成確認(rèn)頁(yè)面
圖3.41 已賣(mài)出的寶貝頁(yè)面
3.3.3 確認(rèn)收款并且為買(mǎi)家做出評(píng)價(jià)
幾天之后，買(mǎi)家將會(huì)收到你之前委托快遞發(fā)出的產(chǎn)品。買(mǎi)家使用滿(mǎn)意后，他們會(huì)在自己的淘寶后臺(tái)中確認(rèn)已經(jīng)收到產(chǎn)品并且做出自己的評(píng)價(jià)。而你需要做的就是確認(rèn)收款并且對(duì)買(mǎi)家也做出評(píng)價(jià)。
一般在買(mǎi)家確認(rèn)好評(píng)之后，淘寶阿里旺旺也會(huì)通知賣(mài)家。這個(gè)時(shí)候，你再重新登錄進(jìn)入到淘寶后臺(tái)的“已賣(mài)出的寶貝”頁(yè)面中，可以看到之前的寶貝訂單狀態(tài)已經(jīng)改變，說(shuō)明購(gòu)物款已經(jīng)打到你的支付寶賬戶(hù)里了?，F(xiàn)在你只要單擊訂單右側(cè)的“評(píng)價(jià)”按鈕，對(duì)買(mǎi)家做出合理的評(píng)價(jià)就可以完成整個(gè)交易流程了，如圖3.42所示。
圖3.42 已賣(mài)出的寶貝頁(yè)面
在新打開(kāi)的評(píng)價(jià)買(mǎi)家頁(yè)面中，你需要選擇給買(mǎi)家好評(píng)、中評(píng)或者差評(píng)，除了個(gè)別特別惡意的買(mǎi)家外，一般在這里我們都選擇好評(píng)。在評(píng)價(jià)內(nèi)容中，你也可以做一個(gè)免費(fèi)的廣告，完成評(píng)價(jià)后，單擊底部的“確認(rèn)提交”按鈕，如圖3.43所示。
圖3.43 評(píng)價(jià)買(mǎi)家頁(yè)面
接著進(jìn)入到信用評(píng)價(jià)成功確認(rèn)頁(yè)面，這里顯示你對(duì)買(mǎi)家的信用評(píng)價(jià)成功，并且增加一個(gè)信譽(yù)點(diǎn)，如圖3.44所示。
圖3.44 信用評(píng)價(jià)成功確認(rèn)頁(yè)面
回到已賣(mài)出的寶貝頁(yè)面，可以看到雙方交易已經(jīng)成功，并且完成了給對(duì)方的評(píng)價(jià)，信譽(yù)度的數(shù)量和好壞會(huì)對(duì)賣(mài)家的店鋪生意產(chǎn)生比較大的影響，因此作為賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該盡量為買(mǎi)家提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們開(kāi)心而來(lái)，滿(mǎn)意而歸，如圖3.45所示。
圖3.45 已賣(mài)出的寶貝頁(yè)面
3.4 巧妙導(dǎo)入淘寶數(shù)據(jù)，快速?gòu)?fù)制出拍拍、有啊網(wǎng)店
我們之前介紹過(guò)，在互聯(lián)網(wǎng)上不僅只有淘寶一家C2C的網(wǎng)站，雖然拍拍和有啊網(wǎng)店的人氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有淘寶高，但是也能夠占到五分之一的流量。你只要把店鋪開(kāi)在那里，每星期稍加維護(hù)，就能夠增加20%的利潤(rùn)，何樂(lè)而不為呢？
3.4.1 怎樣導(dǎo)出淘寶產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)
要想開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，最麻煩、最花時(shí)間的事情就是產(chǎn)品的上架工作。所以最重要的是把產(chǎn)品數(shù)據(jù)能夠快速地轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。在我們完成了淘寶網(wǎng)的產(chǎn)品上架工作之后，我們首先需要導(dǎo)出淘寶產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)。
在這里需要介紹一個(gè)淘寶官方的功能強(qiáng)大的客戶(hù)端工具軟件——淘寶助理。淘寶助理可以幫助賣(mài)家編輯寶貝信息，快捷批量上傳寶貝，并提供方便的管理界面。最重要的是，它能夠快速導(dǎo)入導(dǎo)出CSV數(shù)據(jù)庫(kù)文件，使快速?gòu)?fù)制寶貝數(shù)據(jù)庫(kù)成為可能。
首先到官方網(wǎng)站http://www.taobao.com/tbassistant下載一個(gè)淘寶助理程序，安裝好以后，打開(kāi)此軟件。等待各項(xiàng)數(shù)據(jù)更新完成后，單擊界面中的“下載寶貝”按鈕。在打開(kāi)的對(duì)話框中選擇合適的寶貝時(shí)間范圍后，單擊“下載”按鈕，如圖3.46所示。
圖3.46 下載淘寶寶貝
現(xiàn)在淘寶網(wǎng)就已經(jīng)在進(jìn)行寶貝數(shù)據(jù)的下載工作了。在進(jìn)度顯示為100%的時(shí)候，表示你已經(jīng)把所有的淘寶寶貝數(shù)據(jù)全部下載下來(lái)了，如圖3.47所示。
圖3.47 淘寶寶貝下載中
在把所有的寶貝數(shù)據(jù)下載下來(lái)后，單擊界面左側(cè)的“出售中的寶貝”選項(xiàng)可以看到所有的產(chǎn)品數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示在右側(cè)的數(shù)據(jù)框中了，如圖3.48所示。
圖3.48 出售中寶貝頁(yè)面
這個(gè)時(shí)候你需要選擇好所有的數(shù)據(jù)，然后單擊鼠標(biāo)右鍵，在出現(xiàn)的菜單中選擇“導(dǎo)出到CSV文件”命令，如圖3.49所示。
圖3.49 導(dǎo)出CSV數(shù)據(jù)文件
接下來(lái)需要保存產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，在打開(kāi)的“另存為”對(duì)話框中，需要選擇保存在計(jì)算機(jī)中的某個(gè)文件夾，然后設(shè)置好文件名。完成后，單擊右下角的“保存”按鈕，如圖3.50所示。
圖3.50 另存為數(shù)據(jù)文件
接下來(lái)，淘寶助理如果出現(xiàn)“導(dǎo)出CSV文件成功”提示信息，說(shuō)明你的淘寶產(chǎn)品數(shù)據(jù)導(dǎo)出工作順利完成了，如圖3.51所示。
打開(kāi)之前保存數(shù)據(jù)庫(kù)的那個(gè)文件夾，可以看到CSV數(shù)據(jù)庫(kù)文件已經(jīng)成功下載到你的計(jì)算機(jī)中了，如圖3.52所示。
圖3.51 導(dǎo)出CSV文件成功 圖3.52 CSV數(shù)據(jù)文件
3.4.2 如何快速?gòu)?fù)制出騰訊拍拍店鋪
在得到淘寶的所有產(chǎn)品的CSV數(shù)據(jù)庫(kù)之后，就可以開(kāi)始數(shù)據(jù)庫(kù)的復(fù)制工作了。首先，打開(kāi)拍拍網(wǎng)官方網(wǎng)站http://www.paipai.com，單擊“免費(fèi)注冊(cè)”按鈕注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，并且開(kāi)通店鋪功能，如圖3.53所示。
圖3.53 騰訊拍拍首頁(yè)
接著去拍拍網(wǎng)上http://promote1.paipai.com/product/soft/index_2.htm下載一個(gè)拍拍助理程序。拍拍助理和淘寶助理是一樣類(lèi)型的工具，它同樣支持快速導(dǎo)入導(dǎo)出CSV數(shù)據(jù)庫(kù)文件。程序安裝完成后，登錄進(jìn)入軟件初始界面，等待數(shù)據(jù)更新完成，默認(rèn)直接進(jìn)入“本地商品管理”界面，單擊“導(dǎo)入”按鈕，如圖3.54所示。
在彈出的工具框中，選擇好之前從淘寶導(dǎo)出的CSV數(shù)據(jù)文件，單擊“打開(kāi)”按鈕，如圖3.55所示。
圖3.54 拍拍助理界面
圖3.55 CSV數(shù)據(jù)文件選擇
由于導(dǎo)入的是淘寶網(wǎng)導(dǎo)出的CSV文件，所以在確認(rèn)導(dǎo)入前，需要勾選“重新對(duì)應(yīng)類(lèi)目”復(fù)選框，然后再單擊“確認(rèn)導(dǎo)入”按鈕，如圖3.56所示。
這里你需要將淘寶網(wǎng)的類(lèi)目與拍拍網(wǎng)的類(lèi)目對(duì)應(yīng)起來(lái)，選擇好對(duì)應(yīng)的合適類(lèi)目后，單擊“確定”按鈕，如圖3.57所示。
圖3.56 確認(rèn)導(dǎo)入 圖3.57 重新對(duì)應(yīng)類(lèi)目
這時(shí)，拍拍助理就已經(jīng)開(kāi)始導(dǎo)入商品了，你需要等待進(jìn)度條達(dá)到100%才能進(jìn)行下一步操作，如圖3.58所示。
在產(chǎn)品數(shù)據(jù)導(dǎo)入完成后，還需要進(jìn)行寶貝發(fā)布上傳的工作。選擇好需要上傳的所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)，單擊“發(fā)布商品”按鈕，如圖3.59所示。
在打開(kāi)的“發(fā)布新商品”框中，單擊“確認(rèn)發(fā)布”按鈕，如圖3.60所示。
圖3.59 發(fā)布商品
等待進(jìn)度條達(dá)到100%后，再次彈出提示框，提示你產(chǎn)品發(fā)布完成。這樣所有的淘寶產(chǎn)品數(shù)據(jù)就已經(jīng)全部復(fù)制到拍拍網(wǎng)的店鋪中去了，如圖3.61所示。
圖3.60 確認(rèn)發(fā)布商品 圖3.61 拍拍商品發(fā)布完成
3.4.3 如何快速?gòu)?fù)制出百度有啊店鋪
在完成了拍拍店鋪的復(fù)制之后，現(xiàn)在開(kāi)始對(duì)百度有啊店鋪進(jìn)行快速開(kāi)通使用。在瀏覽器中輸入網(wǎng)址http://youa.baidu.com，按Enter鍵就進(jìn)入到百度有啊首頁(yè)。單擊“免費(fèi)注冊(cè)”超鏈接，注冊(cè)賬號(hào)并開(kāi)通店鋪，如圖3.62所示。
圖3.62 百度有啊首頁(yè)
百度有啊也是有類(lèi)似的輔助寶貝編輯程序，叫做有啊店鋪助手。首先到http://co.youa.baidu.com/ content/yas/index.html下載一個(gè)百度有啊助手程序。程序安裝完成后，登錄進(jìn)入軟件初始界面，等待數(shù)據(jù)更新完成后，單擊頁(yè)面“數(shù)據(jù)”菜單欄中的“導(dǎo)入第三方商品”命令，如圖3.63所示。
現(xiàn)在你需要選擇導(dǎo)入的第三方CSV文件。所以在打開(kāi)的工具框中，單擊“選擇”按鈕，如圖3.64所示。
圖3.63 有啊店鋪助手界面
在彈出的工具框中，選擇好之前從淘寶導(dǎo)出的CSV數(shù)據(jù)文件，單擊“打開(kāi)”按鈕，如圖3.65所示。
圖3.64 選擇第三方CSV文件 圖3.65 打開(kāi)CSV數(shù)據(jù)文件
接著你還需要選擇第三方也就是淘寶助理的軟件安裝路徑，單擊“選擇”按鈕，如圖3.66所示。
選擇好合適的第三方助理軟件的安裝路徑之后，單擊工具框底部的“導(dǎo)入”按鈕，如圖3.67所示。
圖3.66 選擇第三方助理軟件安裝路徑 圖3.67 導(dǎo)入第三方商品
現(xiàn)在開(kāi)始導(dǎo)出的淘寶CSV數(shù)據(jù)，等待進(jìn)度條達(dá)到100%之后，就完成了第三方產(chǎn)品數(shù)據(jù)的導(dǎo)入，如圖3.68所示。
圖3.68 導(dǎo)入CSV數(shù)據(jù)完成
數(shù)據(jù)導(dǎo)入完成后，現(xiàn)在開(kāi)始商品的上傳工作。選擇要上傳的商品數(shù)據(jù)，單擊“上傳商品”按鈕，如圖3.69所示。
圖3.69 上傳商品
在彈出的“上傳向?qū)?#8221;對(duì)話框中，顯示出上傳任務(wù)列表，一共有多少商品將在這次任務(wù)中上傳。確認(rèn)后，單擊“開(kāi)始”按鈕，如圖3.70所示。
在進(jìn)度條達(dá)到100%后，就表示商品上傳已經(jīng)完成。在上傳信息列表中，顯示出所有商品的上傳結(jié)果，如圖3.71所示。
圖3.70 開(kāi)始上傳 圖3.71 完成商品上傳
這樣，百度有啊的商品數(shù)據(jù)也已經(jīng)復(fù)制完畢了。同樣還可以把易趣網(wǎng)的店鋪也開(kāi)起來(lái)。這樣多種方式、重點(diǎn)出擊的經(jīng)營(yíng)策略能夠讓你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富事業(yè)更加多樣化。
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