1.
問：師爺，今天跟領(lǐng)導(dǎo)吃飯，我?guī)Я艘粭l華子，兩瓶酒過去。吃完領(lǐng)導(dǎo)問我酒多少錢，我就如實說了。領(lǐng)導(dǎo)是什么意思??？我這么回復(fù)有問題嗎？
答：你啊，還是太實在了。領(lǐng)導(dǎo)老江湖了，給他送酒的那么多，他能不知道什么酒什么價嗎？絕對門清。那他為什么還要多此一嘴?。?/span>
醉翁之意不在酒，領(lǐng)導(dǎo)就是想心安理得的收下這個酒。怎么才能心安理得啊？
就是你把這個酒淡化，輕描淡寫，一帶而過就行了。領(lǐng)導(dǎo)想聽點什么，你就說點什么。領(lǐng)導(dǎo)想聽啥啊？
你就說：這酒是朋友送的，我平時不喜歡喝酒，這次就順道帶過來，讓您幫忙嘗嘗。這才是正解，習(xí)慣性的滿足領(lǐng)導(dǎo)的精神需求，給領(lǐng)導(dǎo)臺階，領(lǐng)導(dǎo)啊覺著咱懂事，才會建立更深入的鏈接......
2. 問：師爺，我的直屬領(lǐng)導(dǎo)是個女的，她生病住院了，我平時工作跟領(lǐng)導(dǎo)打交道不是太多，走的沒有很近，要不要去醫(yī)院探望一下？但是大家都不去，我也不好意思，怕別人說閑話。還是發(fā)個信息問候一下？
答：人啊，如果只看到職場的表象，你就提前出局了。怕閑言碎語嗎，怕被嚼舌根嗎？不要臉，永遠(yuǎn)都有機(jī)會。要臉，什么好事都沒有你的份兒。
一萬句甜言蜜語，比不上一次探望來的真誠。少說多做，領(lǐng)導(dǎo)只看行動......
3. 問：湯老師，單位領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常給我發(fā)消息撩騷，各種暗示想跟我發(fā)生關(guān)系，我該怎么回絕？
答：應(yīng)對職場性騷擾，回應(yīng)一定要果斷、堅決。你要是猶疑、曖昧了，對方是會認(rèn)為有機(jī)可乘，不斷突破你的底線的。這種事，有第一次，就會有第二次。
你要是不想睡上位，就抓住他的把柄，這是最好的威懾。
他跟你撩騷，你就明確拒絕，同時把聊天截圖、電話錄音統(tǒng)統(tǒng)保存下來，要是以后他有什么不軌的想法，或者你有事求他，沒有什么比這個更有分量了。時機(jī)成熟的時候就點點他：領(lǐng)導(dǎo)，您給我發(fā)的消息，我都保存到聊天截圖了，相冊快滿了，就不要繼續(xù)往里加了吧。到此為止吧。
領(lǐng)導(dǎo)都會愛惜自己的羽毛的，只要他還想接著干，以后百分百不會再騷擾你了。
4. 問：師爺，我是個包工頭，上面還有個老板，給我們安排活兒。但老板經(jīng)常分配給我一些費(fèi)力費(fèi)勁還操心的項目，其他包工頭拿到的項目卻好得多。我去找他理論，他說風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，碰上啥就是啥，讓我接受。
該怎么破局？
答：無利不起早，你信了他的鬼話，就傻了。
假如你是老板，你手里有2個工程，一個輕松穩(wěn)賺100萬，一個累死累活毛利30萬?，F(xiàn)在包工頭找你要項目，有人給你送煙酒，有人送現(xiàn)金，有人送1萬塊，有人送10萬，你把100萬的項目交給誰？
哪有什么平均分配，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)就是糊弄老實人的。你送錢送的越狠，你拿項目拿到手軟。你永遠(yuǎn)有優(yōu)先選擇權(quán)，你永遠(yuǎn)有賺不完的錢。
永遠(yuǎn)不要相信自己的耳朵，利益才是你判斷的風(fēng)向標(biāo)。
5. 問：我們公司不是那種996壓力很大的那種，但平時偶爾也會有加班。我進(jìn)公司一年，是個新人，但我平時注重個人的提高、學(xué)習(xí)，就會經(jīng)常利用下班時間多學(xué)點東西，走的往往比同事們晚，也會經(jīng)常碰見部門領(lǐng)導(dǎo)。剛開始沒什么，現(xiàn)在有幾個同事總是對我冷嘲熱諷，很反感。該怎么處理？
答：還是那句話，有人的地方就有江湖，江湖就是人情世故。為啥同事對你冷嘲熱諷啊，因為你破壞了這里的生態(tài)平衡啊。
你追求進(jìn)步是好事，但不能給別人帶來壓力。領(lǐng)導(dǎo)看見了你努力的樣子，有沒有可能把你樹典型當(dāng)榜樣??？你成了典型，別人是不是都得被迫效仿你啊？
你上進(jìn)，在家學(xué)個通宵，也不會有人在意，但在公眾場合，你的行為已經(jīng)影響到了別人。不要過于暴露自己的野心，要學(xué)會隱藏。
木秀于林，風(fēng)必摧之。隱匿于茫茫人海，看起來不扎人、是無害的，別人才不會注意咱，挖苦咱。下次人家再嘲諷你，習(xí)慣性示弱就完了，你說：害，我這不是腦子笨嗎，你們仨小時干完的活，到我這里干一天都不能完全搞明白。李姐，這個xxx方案還得跟你請教請教呢。
只要你變成傻白甜，世界對你反而是溫柔的......
6. 問：老師，我自認(rèn)為是一個雷厲風(fēng)行的人，性格直率，不喜歡拖泥帶水。領(lǐng)導(dǎo)交代給我的事，我總是最快最高效完成的，當(dāng)然這期間不可避免的跟很多人關(guān)系處的比較僵，他們尸位素餐我實在是看不過。但領(lǐng)導(dǎo)卻遲遲不提拔我，求指點！
答：你能力強(qiáng)是好事，但性子直不一定是好事。這個職場啊，就是江湖。江湖不是打打殺殺，江湖是人情世故。也就是說，你哪怕把任務(wù)完成的再漂亮再出色，跟人的關(guān)系搞壞了，就是個0。
孫猴子去西天取經(jīng)的時候，前半場一直打打殺殺降妖除魔，得罪了不少人，幾次被師父開除。后來呢，有事沒事請觀音，大事小事找神仙，他的朋友啊越來越多，不需要自己出手，妖怪全都搞定了，最終修成正果......
7. 問：湯老師，職場上的事情跟您請教一下。在單位，部門一把手比較看好我，有事會經(jīng)常推薦我、挺我，但平時走的并不是很近。 二把手對我印象不太好。 前幾天選上了一把手的助理，其他還有幾個競爭者落選。 我要不要給一把手送禮，送什么好？
答：木已成舟的事兒，你就不要再多此一舉了。
既然你已經(jīng)坐實了助理，這個時候不要送禮，你送禮了反而可能減分。尤其是如果被你的對手知道這件事，他還會拿這個做文章，對你和一把手都不利。
這時候應(yīng)該怎么做呢？ 很簡單，以前怎么樣，現(xiàn)在依然怎么樣。你只要不把小辮子留給對手，你就穩(wěn)穩(wěn)的。
送禮表態(tài)的話，咱早就該送了，既然領(lǐng)導(dǎo)有意重用咱，那肯定是看好咱的其他方面。如果非要送禮，等過些日子一切穩(wěn)定下來，再去感恩也不遲。
此時此刻，你要做的，就是圍繞領(lǐng)導(dǎo)的需求，開展工作就行了。
領(lǐng)導(dǎo)有哪方面的需要，你能為他做點什么，創(chuàng)造什么價值，不管是物質(zhì)需求，還是精神需求，習(xí)慣性的觀察領(lǐng)導(dǎo)、換位思考，不斷主動為領(lǐng)導(dǎo)解決問題，咱慢慢就立起來了。
8. 問：老師，我就是不服氣。我給領(lǐng)導(dǎo)鞍前馬后，一個工程從前到后全是我在張羅，白天干晚上加班。他平時就只負(fù)責(zé)跟客戶喝喝茶吃吃飯，最后賺了錢，他拿九成，我就只能拿個零頭。我感覺不公平，要不要敲打敲打他？
答：要敲打老大，你先掂量掂量自己有沒有這個實力。離開老大，你還能賺這么多嗎？要是可以，你就跳槽，帶著你的人脈跟資源。要是不行，就老老實實跟著老大干，繼續(xù)蟄伏。
這個工程，是哪個地方最值錢?。?不是你的苦力，是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。有關(guān)系，你的項目，就會一直有，一直有，你的錢源源不斷。沒關(guān)系，別說零頭，你連喝西北風(fēng)的資格都沒有。
領(lǐng)導(dǎo)搞關(guān)系，是不是要花錢維護(hù)?。垮X從哪里來？
永遠(yuǎn)記住，干活的不掙錢，掙錢的不干活，關(guān)系才是硬通貨......
9. 問：師爺，今年我要競選部門正職。決定權(quán)在老總那里。之前我已經(jīng)托關(guān)系近的領(lǐng)導(dǎo)打過招呼，禮也送過了。前幾天老總跟我見了一面，說競爭很激烈， 得走程序。什么意思？是不是已經(jīng)有內(nèi)定人選了？
答：既然老總沒有通過你的領(lǐng)導(dǎo)回絕你，選擇了見你，這個事兒啊，就是有余地的。學(xué)會聽老總的弦外之音。
什么叫競爭激烈啊？ 就是想上位的很多，送禮的很多，表示心意的很多。
什么叫走程序??？ 送的不夠分量，肯定要走程序。就是說咱現(xiàn)在啊，意思的不夠，沒有競爭力，要不要繼續(xù)加注啊。這個話他一定不會明說，你自己去品。
你該怎么做?。恐荒茉诔惺芊秶?，那就繼續(xù)加注。不過不要自己瞎搞，繼續(xù)通過中間人——你的領(lǐng)導(dǎo)，讓他給你跑，畢竟老總有些話是不能隨隨便便對你講的。
讓你之前找的領(lǐng)導(dǎo)，再次出面，帶上你的心意，讓他替你跑。但是你要給這個領(lǐng)導(dǎo)備兩份禮，跑之前，一份；事兒辦成了，再一份。這是為人處事的基本規(guī)則。
還是那句話，有人在的地方，就有江湖，江湖就是人情世故。你愿意送，永遠(yuǎn)都有機(jī)會；你不敢承受風(fēng)險，打退堂鼓，你就提前輸?shù)袅恕?/span>
10. 問：湯師爺，人情世故方面我發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)了社會后，一竅不通。該怎么搞關(guān)系??？
答：啥叫關(guān)系?。筷P(guān)系就是鏈接，是紐帶，是橋梁。
關(guān)系怎么升級??？不是喊口號喊出來的，不是寒暄出來的，而是實實在在的利益交換啊。關(guān)系要搞，關(guān)系要跑，不是大門不出二門不邁就能實現(xiàn)的。
放下手里的活，出去跑，拉下臉來，有事就登門拜訪，沒事就找事，總之，只有不斷的開口麻煩對方，麻煩人家給咱辦事，咱啊才能把這個禮送出去，禮送到位了，關(guān)系不就出來了嗎？
為啥師爺經(jīng)常說，要習(xí)慣性的感恩，習(xí)慣性的分錢撒錢??？咱掙了錢，要是全進(jìn)了自己口袋，遇到事，就只能靠自己出錢擺平，但很多時候是你有錢沒門路，有錢都不知道往哪里送，這個事兒啊辦起來就很艱難。要是咱日常習(xí)慣性的撒錢分錢呢，要是咱有事沒事就送禮呢？是不是有事的時候，幫咱的朋友一大堆？
養(yǎng)兵千日，用兵一時。咱不能懷著太強(qiáng)的目的性去維護(hù)關(guān)系，但平時的關(guān)系維護(hù)反而能解燃眉之急。如果真有一天要臨時抱佛腳了，咱最好找個中間人幫忙，而不是純靠自己去拉線，事成之后備好雙份禮物，一份給中間人，一份給引薦人。
細(xì)水長流，主動結(jié)交，才是開疆?dāng)U土，生生不息之道......
11. 問：師爺，您說日常要送禮搞關(guān)系，但是送太多我吃不消啊，該給哪些人送禮?。?/span>
答：是個好問題。送禮啊，盡量控制在5個人之內(nèi)。送的對象多了，眉毛胡子一把抓，沒有個重點，效果反而打折扣。
那么該給誰送禮性價比最高呢？把握好3類人。
1 誰能決定我的命運(yùn)，我就給誰送。并且是大方的送，持續(xù)的送，地老天荒一樣的送。這個屬于常態(tài)化維持關(guān)系，必須加持。
2 就事論事，我有事求誰，我就給誰送。這種情況更多見，因為大部分人跟我們是沒有太深的交集的，只是特殊情況用的到，那么如果長期送禮維護(hù)關(guān)系的話，就屬于資源浪費(fèi)了。
3 感恩性的送禮。給親人送，給朋友送，給幫助過自己的人送，這個就是小送，維持一下基本的社會關(guān)系就行了。
格外關(guān)注第一類人，這是貴人。一旦選擇好送禮對象，就輕易不要變了。因為這些人手里掌握著影響你的權(quán)力和資源，你送著送著，不送了，對方就會覺得你看不起他了，你不重視他了，你過河拆橋，那么他是怎么讓你上來的，還能怎么把你弄下去。
永遠(yuǎn)不要挑戰(zhàn)人性，習(xí)慣性的加持貴人......
12. 問：師爺，這兩年干工程，掙了點小錢。想著給家鄉(xiāng)做點事情，修個小廣場、建個棋牌室，你看合適嗎？
答：飲水思源固然好，但要是太招搖啊，你的麻煩就來了。
今天你給村里修廣場、建房子，明天啊，村里的老少爺們就都過來了，有找你借錢的，有找你合伙的，有讓你投資的，有求你帶他飛黃騰達(dá)的。你要是不答應(yīng)啊，就天天堵你家門口，他們不會想著感恩，他們只想法子榨干你的剩余價值......
13. 問：師爺，我在國企工作，剛大學(xué)畢業(yè)兩年。聽說后面有一個老鄉(xiāng)要調(diào)到我們單位當(dāng)副總，我想靠他這層關(guān)系往上爬一爬。該怎么做呢？
答：首先你要明白一個點：老鄉(xiāng)是用來拉近感情的，別當(dāng)成你往上爬的工具。職場上，領(lǐng)導(dǎo)最忌諱靠老鄉(xiāng)關(guān)系拉拉扯扯，要是你不懂人情世故，反而會成了人家的拖累。
師爺建議兩點：
第一，拿出能力和態(tài)度來。打鐵還需自身硬，你自己硬實力不行，領(lǐng)導(dǎo)提拔你也會落人口舌啊。再怎么也不能當(dāng)單位拖后腿的那個吧？除了自身實力，更關(guān)鍵的是態(tài)度。你可以技不如人，但該有的態(tài)度必須得有。什么態(tài)度?。?自己對這個單位的認(rèn)識如何，單位的現(xiàn)狀、前景、問題如何，自己的打算和規(guī)劃是什么，形成書面材料。老鄉(xiāng)到崗之后，主動匯報工作，讓人家看到你的主動作為，他才愿意幫你。
第二，循序漸進(jìn)，由淺入深。不要目的性太強(qiáng)，你以為老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪。人家可能唯恐避之不及呢。職場中關(guān)系很重要，但關(guān)系不是一蹴而就的，是日積月累的。 先組個局，請老鄉(xiāng)吃個飯，祝賀喬遷之喜，表達(dá)表達(dá)態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)有什么需要的，盡管吩咐，在所不辭。一來二去，關(guān)系到位了，人家自然幫你。
這就是人情世故，沒那么復(fù)雜， 但你得動腦子，得將心比心。
14. 問：師爺，朋友給我介紹了個活兒，賺的不多，就800塊。但是那段時間比較忙嘛，我說回頭有機(jī)會請你吃飯。但是現(xiàn)在他好像突然變了個人一樣，不怎么聯(lián)系我，也不給我介紹活兒了。為啥變得這么快？
答：你啊，太不懂事了。朋友是怎么維護(hù)的??？不要自以為關(guān)系好，就不及時給回報。
什么叫習(xí)慣性的感恩??？就是人家?guī)驮哿?，必須第一時間給回報。而不是說以后請吃飯，回頭有機(jī)會再表示。這個感恩不及時啊，你就冷落了人家。
還有，你的朋友既然能給你介紹第一次活兒，就有第二次第三次，賺的少就是你不即時回饋的理由嗎？賺800，你給他400，哪怕200也行，你看他下次還會不會給你介紹活兒。
關(guān)系都是你來我往，維護(hù)出來的。不是你一個口頭承諾，日后再感恩說出來的。
15. 問：老師，最近連續(xù)兩次，因為我工作上的疏忽，給單位造成了很壞的影響。單位領(lǐng)導(dǎo)不得不替我背這個鍋，三番五次去找大領(lǐng)導(dǎo)解釋，也是被罵的很難聽。我很愧疚。想買點東西去感謝下自己領(lǐng)導(dǎo)，但是沒有這方面經(jīng)驗，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)心情很不好，是現(xiàn)在去還是等事情完全過去，逢年過節(jié)再送？
答：這事還用問嗎，你現(xiàn)在不去，等黃瓜菜都涼了，人心也涼了。
沒有什么猶豫的，現(xiàn)在立刻過去。帶上煙酒禮品，名正言順的感謝領(lǐng)導(dǎo)替你扛下了這么大的壓力，挽回了工作上的失誤。
然后滿足精神需求+表忠心：沒有您，我的前途暗淡，后續(xù)對個人可能造成更加惡劣的影響。以后一定提高責(zé)任心，多聽您的教導(dǎo)，您說什么，我就執(zhí)行什么。
禮物的話一帶而過：一點心意，您一定收下，不然我回去啊，心里難受，睡不著覺......
塞翁失馬焉知非福，本來你跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系很一般，這么一搞，反而創(chuàng)造了進(jìn)一步的鏈接，可能壞事變好事......
16. 問：師爺，上次回家跟朋友敘舊，酒喝高了就開始吹牛逼，把自己的老底都露出來了，說干工程掙了幾十萬。然后朋友第二天就給我打電話，跟我借錢。當(dāng)時沒好意思推脫，就借了3w給他。到現(xiàn)在半年了，還沒還。怎么辦？
答：這3w塊啊，你基本上是要不回來了。以前我也借錢給朋友，后來借的多了，回來的少了，現(xiàn)在啊，我要么不借，要么借出去就不指望人家還了，就當(dāng)白給。
你要是想要這3w塊，就拉下臉來，天天要月月要。當(dāng)然，朋友關(guān)系也完犢子了。
你要是不想撕破關(guān)系，就別再找他要了，當(dāng)送給他了。人嘛，總要吃點虧，才能長大......
17. 問：湯老師，這次單位推選優(yōu)秀個人，我實力一般，并沒有很出眾的地方。但領(lǐng)導(dǎo)硬是把我推了上去，還有3000塊獎金。我該怎么感謝領(lǐng)導(dǎo)？
答：吃水不忘挖井人，習(xí)慣性的感恩就行了。領(lǐng)導(dǎo)主動推你，說明領(lǐng)導(dǎo)看好你，值得栽培，必須借這個時機(jī)跟領(lǐng)導(dǎo)升級關(guān)系。怎么升級??？
不是有3000塊獎金嗎，沒有領(lǐng)導(dǎo)的推薦，就沒有你的份。但是這個現(xiàn)金，是不能給領(lǐng)導(dǎo)的，不然不成了光明正大的賄賂。咱把這3000塊換成煙酒，給領(lǐng)導(dǎo)悄摸摸送過去，是不是他就愿意收下了。
但是還沒完事，持續(xù)的建立鏈接，就是你要有事求領(lǐng)導(dǎo)。我說過，搞關(guān)系就是從麻煩人開始的。你麻煩領(lǐng)導(dǎo)了，他給你辦事了，就會想繼續(xù)持有你的回報，長此以往，才能生生不息......怎么麻煩領(lǐng)導(dǎo)??？比如你想請3天假回家探親，ok，準(zhǔn)了，這個禮啊他也會心安理得的收下。然后呢，他知道你是個知恩圖報的人，就會想辦法提拔你，提拔你，也是給自己鋪路。
那你不斷受到領(lǐng)導(dǎo)的恩惠，就要持續(xù)性回報，循環(huán)這個循環(huán)，咱啊，就立起來了...
18. 師爺，最近做互聯(lián)網(wǎng)項目，雖然成交量大，但是小單子利薄，干不動了。放棄了，又覺著可惜，好不容易開始做大。求指導(dǎo)？
答：小單子就是消耗精力體力的。我啊，自從體會到大單的樂趣，再也不做小單了。
做小單啊，它是非常容易出單的，但也是非常頭疼非常糟心的。
收了人家9塊9，他啊，就沒完沒了的給你問東問西，恨不得把10塊的收費(fèi)給你榨出100塊的價值來。
這樣的售后就會非常消耗你的能量，一天下來讓你懷疑人生。
為什么要做大單？大單就是門檻，是過濾，代表高質(zhì)量的客戶。門檻上去了，對象層次上去了，人家拿到自己想要的，是沒空跟你閑扯淡的......
1 領(lǐng)導(dǎo)吃飯，帶情人來了，咱該怎么辦??？
你也帶個情人過去，要是沒有，就花錢雇一個。領(lǐng)導(dǎo)跟咱吃飯帶情人，這叫啥？這叫坦誠相見啊，沒有秘密可言。
這個時候為了讓領(lǐng)導(dǎo)放心，繼續(xù)信任咱，怎么辦？咱也得脫了衣服跟領(lǐng)導(dǎo)赤誠相見不是？你知道我的小秘密，我拿捏你的小九九，這樣咱才是自己人……
2 俺們單位的一把手，天天告訴大家要講原則，到底啥是原則??？
記住，這個原則，可不是規(guī)章制度，不是條條框框。利于老大的事兒，就是講原則；不利于老大的事兒，就是不講原則。
講原則的人，時刻把老大的利益擺在第一位，習(xí)慣性幫老大說話，幫老大完成目標(biāo)。老大想聽什么，就說點什么，老大想要什么，就去搞點什么。老大的心之所向，就是咱赴湯蹈火的目標(biāo)。
3 他兢兢業(yè)業(yè)，為什么領(lǐng)導(dǎo)偏偏把他調(diào)到外地去??？
因為他不會送禮，不會好好說話，他不入流啊。
那么為了保持隊伍的純潔性，他自然被過濾掉，成為第一波犧牲品……
4 咱請領(lǐng)導(dǎo)吃飯，怎么判斷有沒有效果?。?/span>
領(lǐng)導(dǎo)帶老婆來了，說明沒把咱當(dāng)外人；領(lǐng)導(dǎo)帶司機(jī)、秘書來，說明他沒跟咱客氣；領(lǐng)導(dǎo)帶情人過來了，咱啊，就偷著樂吧，這意味著咱跟領(lǐng)導(dǎo)是一條船上的螞蚱了……
5 跟領(lǐng)導(dǎo)吃飯，怎么點菜??？
領(lǐng)導(dǎo)自己來，領(lǐng)導(dǎo)說了算；領(lǐng)導(dǎo)帶老婆，領(lǐng)導(dǎo)老婆說了算；領(lǐng)導(dǎo)帶秘書，秘書說了算；領(lǐng)導(dǎo)帶司機(jī)，司機(jī)說了算。
領(lǐng)導(dǎo)要是帶個漂亮妹妹，妹妹說了算，這個時候啊，領(lǐng)導(dǎo)就把你當(dāng)自己人了。
6 怎么成為領(lǐng)導(dǎo)的心腹啊？
豁出命來為領(lǐng)導(dǎo)擋酒，而不是豁出命幫領(lǐng)導(dǎo)做事兒。
做事兒啊，一大半是為了公司。為領(lǐng)導(dǎo)擋酒，純粹是為了領(lǐng)導(dǎo)犧牲自己。
為公司犧牲不值錢，為領(lǐng)導(dǎo)拼命才值錢。領(lǐng)導(dǎo)啊，心里門清。
7 什么樣的稿子水平高?。?/span>
咱費(fèi)了九牛二虎之力把稿子交上去，領(lǐng)導(dǎo)批閱了，加了點修改意見。咱認(rèn)真的看完，恍然大悟一般，說醍醐灌頂，受益匪淺啊。
這個時候，咱的稿子，就是有水平、有含金量的好稿子了。
8 我是財務(wù)管賬的，怎么跟領(lǐng)導(dǎo)打交道??？
這是咱的天然優(yōu)勢啊，鼓勵領(lǐng)導(dǎo)多花錢，多消費(fèi)就完了。
領(lǐng)導(dǎo)花錢越多，說明解決的問題越多。解決的問題越多，說明領(lǐng)導(dǎo)的水平越高。領(lǐng)導(dǎo)的水平不高，怎么會花這么多錢？說不通嘛。
至于領(lǐng)導(dǎo)的錢到底是怎么花的，咱啊，睜一只眼閉一只眼就行了……
1. 【直白】“老大，這是我的一點小心意”，一邊說一邊把紅包悄悄地塞到領(lǐng)導(dǎo)手里。
2. 【婉轉(zhuǎn)】“xx，您總是在最關(guān)鍵的時候給我指明方向，幫我度過難關(guān)，我才能順風(fēng)順?biāo)?。真不知道怎么感謝您才好，這是我的一點小心意......”一邊說一邊把紅包遞過去。
3. 【感恩】您為了我的事，跑前跑后，我孝敬孝敬您是應(yīng)該的，吃水不忘挖井人嘛......
4. 【臺階】領(lǐng)導(dǎo)，您知道我酒量不好，也不會品酒。這是朋友從老家給帶過來的酒，我也不太懂，您幫幫忙，嘗嘗看這酒咋樣？
5. 【幫忙】朋友在xx給我?guī)Я它c好煙\好茶，我借花獻(xiàn)佛，請您品嘗品嘗......
6. 【暗示】“x總，這件事太感謝您的大力支持了。順便想拜托您件事，幫我寫個字，我想掛在我家客廳，拜托您了！ 不過可得說好了，這是寫字的錢，要是白給我，我可不要！”這一招叫移花接木，心照不宣就好了......
7. 【自然】“我這不最近去了趟馬來西亞\越南\韓國嘛，那里的xx比較出名，剛好在景區(qū)就有賣的，我就順便買了一個給您試試。”
8. 【快撤】東西留下后，一邊后退小步撤，一邊微笑著說：'您時間寶貴，我就不多耽誤了，我先撤一步'......
1 跟領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不遠(yuǎn)不近，怎么破冰？
打個電話：領(lǐng)導(dǎo)，我來工作有一段時間了，遇到很多棘手的問題，想跟您請教請教，您有時間嗎？領(lǐng)導(dǎo)一般都會給你個時間。
到時候你就去辦公室找他就行了。一來，匯報工作，這是鋪墊和常規(guī)操作；二來請教問題，拜領(lǐng)導(dǎo)為師。領(lǐng)導(dǎo)給出意見之后，你就感恩，謝謝領(lǐng)導(dǎo)，說您就是我的老師，我以后就是您的小學(xué)生了。
這是第一次碰撞，要把領(lǐng)導(dǎo)捧起來哄起來，還要趁機(jī)建立一個長期可持續(xù)的關(guān)系。
2 破冰了，送禮該分幾步走？
第一次碰撞之后，送禮就是順?biāo)浦鄣氖铝?。打聽到領(lǐng)導(dǎo)的住址，去他家送禮就行了。就說領(lǐng)導(dǎo)是我工作上的引路人，是我的老師，我來看看老師天經(jīng)地義嘛。東西一放，話不多說，立馬走人就行了。
注意：這個送禮要循序漸進(jìn)，從輕到重，從小水果禮品慢慢過渡。持有這個送禮，循環(huán)五六次，只感恩，不提要求。習(xí)慣性的吃虧就對了。
3 領(lǐng)導(dǎo)不收禮怎么辦？
你說：領(lǐng)導(dǎo)，我這可不是送禮。實在是您平時對我太關(guān)照了，沒有您的照顧，就沒有我的今天。希望您今天給我一個表達(dá)感謝的機(jī)會，要不然我回家都睡不著覺。
這么表達(dá)的關(guān)鍵在哪里？就是一個字：捧。但要真誠的捧。就抓住一個重點：我是領(lǐng)導(dǎo)栽培起來的，領(lǐng)導(dǎo)對我有知遇之恩，我對領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度是感恩又感激，發(fā)子內(nèi)心的想謝謝你。
表達(dá)完感激，再委婉的挾持一下，說領(lǐng)導(dǎo)不收就睡不著覺。領(lǐng)導(dǎo)基本上就被你拿下了。
4 為什么要給小人物送禮??？
跟在大人物身邊的小人物，他就不是小人物。他就是一個巨大的能量場，咱啊，要習(xí)慣性的去鏈接這些小人物。習(xí)慣性的跟保潔阿姨、跟老板司機(jī)、跟保安大叔搞好關(guān)系，咱把領(lǐng)導(dǎo)身邊的小人物吃透了，是不是咱就能順藤摸瓜把領(lǐng)導(dǎo)給吃透了？
很多人總想一步到位，心急怎么能吃的了熱豆腐呢？
5 為什么朋友都愿意幫我?。?/span>
我麻煩身邊的朋友幫忙辦事，他們的回答千篇一律，總說考慮考慮，再考慮考慮。為了讓他們不考慮，我請他們吃飯，請他們洗腳，請他們按摩。后來每次我提請求，他們就再也沒有考慮過，想都不想很痛快的答應(yīng)下。
6 福建閩商人做生意做的好，為啥??？
人家的秘訣就是，你給我介紹領(lǐng)導(dǎo)，后面你啥都不用操心了。我年年感謝你，年年給你送禮。人家送領(lǐng)導(dǎo)也不是一次兩次，一年兩年，少說也得三年起步，一直送一直送，送到領(lǐng)導(dǎo)高升、喬遷。
然后領(lǐng)導(dǎo)最后實在憋不住了：老板我能給你做點啥？
7 為啥丈母娘總向著咱說話啊？
丈母娘喜歡看養(yǎng)生的東西，我就給她賣了按摩椅養(yǎng)生洗腳盆，還給她在盲人按摩那辦了個會員卡。丈母娘高興壞了，每天把家里的地拖得锃光瓦亮的，家務(wù)活說什么都不讓我來干……
8 老師為啥總表揚(yáng)咱家的孩子，格外照顧咱家的孩子？
因為咱家孩子學(xué)習(xí)好嗎？是因為咱長期持有送禮啊。學(xué)習(xí)不一定能改變命運(yùn)，但送禮可能改變咱家孩子的命運(yùn)。
擅長學(xué)習(xí)的人很多，但擅長送禮的家長太少。正面進(jìn)攻解決不了問題，咱就走差異化路線，咱就持有送禮這個路線，是不是咱家孩子的學(xué)習(xí)成績也上來了？
1 主動敬酒。不要只顧自己吃，或者等別人來給你敬酒。別人先敬，你還是要還回去的；不如咱掌握這個主動權(quán)，先去敬，這樣人家感受到咱的熱情，然后等人來回敬咱。
2 切忌為難別人喝酒。人家想喝多少，都隨人家意思，咱不勉強(qiáng)別人的酒量。喝酒是為了增進(jìn)感情，而不是灌醉別人顯得自己多能耐。
3 對方的酒杯空了，咱可以主動倒酒。不管其身份地位比咱高低，這個酒都是可以倒的，咱的面子不會掉，相反對方都會感激咱。要是人家說不用倒了，那就不必倒了，永遠(yuǎn)尊重對方。
4 喝酒碰杯的時候，酒杯低一點，自己的杯口不要高于對方的杯口。不管對方是什么身份，習(xí)慣性的這樣做就好。 很多人嘴上不說，但會在意這個細(xì)節(jié)，所以要習(xí)慣性的保持謙遜……
5 倒酒有順序。先給長輩倒，再給晚輩倒；先給領(lǐng)導(dǎo)倒，再給同事倒；先給對方倒，再給自己倒；先給女人倒，再給男的倒。
6 點菜有講究。既要照顧到大家的口味，又不要拖泥帶水磨磨唧唧。這個店的招牌菜是什么？大家有什么忌口？領(lǐng)導(dǎo)愛吃哪口？有女生的話要不要點個甜食？把這些細(xì)節(jié)想到，基本上能點的不能點的都清楚了，然后再簡潔的問下大家的意愿，下決定即可。爽快而周到會讓大家覺著你是一個靠譜又果斷的人。
7 拍馬屁要分時候。如果單位聚餐跟領(lǐng)導(dǎo)喝酒，少拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁，因為大家都不是傻子，馬屁拍太明顯就跟耍猴一樣。且一個人拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁，會讓所有人難堪……
8 求人有話術(shù)。要是有事求人幫忙，酒桌上是不錯的選擇，很多大事都是酒場喝出來的?？梢韵葟纳钤掝}入手，多講講自己的閱歷，把自己的故事講好，產(chǎn)生共情帶入氛圍之后，再提出自己的需求，成功率會高很多……
1 敬長輩：xxx，謝謝您這么多年對我的教育和照顧，祝您福如東海，萬事順意！
2 敬客人：你們特意遠(yuǎn)道而來，我真的很感動。我敬大家一杯，今天一定要吃好、喝好、玩好。招待不周的地方請見諒。
3 敬陌生人：借這個場合第一次跟您喝酒，希望您以后多多關(guān)照。
4 敬客戶：張總，這次見你，我發(fā)現(xiàn)您比去年氣色還要好，剛才小跑上樓連氣都 不帶喘的，是不是天天在健身??？ 我敬您一杯，希望您身體永遠(yuǎn)倍兒棒。
5 敬親戚朋友：今天太高興了，來了這么多親人朋友，平時大家都忙也沒時間好好聚聚，今天終于逮著這個機(jī)會，咱們就敞開了吃敞開了喝，誰也別客氣哈！
6 敬領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)，沒有您的指點和教導(dǎo)，就沒有我的今天。在以后的工作中，我一定會遵從您的教誨，您怎么說我就怎么辦，絕不辜負(fù)您的期望。
7 升學(xué)宴：今天非常開心，不只是因為拿到了理想大學(xué)的通知書，更重要的是還有你們——我的家人、朋友、同事，來和我一起分享這份快樂。我能有這樣的成績，離不開大家的鼓勵和支持，沒有你們，就沒有我今天的成績。敬大家，我先干了。
8 應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)提議給大家敬酒：感謝xxx領(lǐng)導(dǎo)今天的飯局，讓我有機(jī)會和這么多業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)/精英一起聚餐，我叫xxx，希望大家多多關(guān)照。都說酒逢知己千杯少，我把對各位的祝福裝進(jìn)酒杯，祝大家身體健康，工作順利，事業(yè)如大鵬展翅，步步高升！
1 想就做了，做就爽了。
一入紅塵深似海，世人本是局中人。不要條條框框，不要畏手畏腳。
喜歡就爭取，失去就忘掉。你我都是蕓蕓眾生，蕓蕓眾生里不起眼的一個。路漫漫，不過是旅行和游戲，一切終歸塵土。
想就做了，做就爽了。多體驗，少遺憾才是生命升華之道……
2 習(xí)慣性的送禮、散財，不過是為了少挨幾個槍眼。
木秀于林，風(fēng)必摧之。要是咱掙錢掙的太猛，做事攤子太大，又不知道送禮、分錢，咱啊，就會被盯上。被盯上了，咱就不知道自己是怎么涼涼的。
人在江湖，江湖就是人情世故。人情世故就是送禮搞關(guān)系，要是咱破壞了這個生態(tài)啊，江湖就不再風(fēng)平浪靜。江湖就是打打殺殺，刀劍無眼……
3 為啥要懂人情世故，為啥要學(xué)權(quán)謀之術(shù)??？
努力的賽道上人山人海，勵志從來是趨之若鶩。但是權(quán)謀的路上人煙稀少，有的人不屑一顧，有的人達(dá)不到門檻。
懂人情世故，會玩弄權(quán)謀了，資源的分配權(quán)漸漸就轉(zhuǎn)移到了我們這里……
4 為啥我習(xí)慣性的裝聾作啞啊？
人啊，骨子里對世界是好奇的。以前我喜歡聽八卦，喜歡打聽小道消息，覺著知道的越多越好。現(xiàn)在啊，跟我沒關(guān)系的，我一點不想聽。尤其是在酒桌上。
領(lǐng)導(dǎo)喝醉了，跟我分享他的“情人史”，我就裝睡；同事小心機(jī)，跟我說別人的閑話，我就借口去廁所噓噓。我啊，習(xí)慣性的裝聾作啞，習(xí)慣性的活在自我的世界里。無知就是保命，傻乎乎才安全……
5 師爺，怎么搞人際關(guān)系??？
分清敵友是第一要務(wù)。誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，哪些敵人可以轉(zhuǎn)化為我們的朋友，哪些朋友搖擺不定。
誰對咱有用，咱就團(tuán)結(jié)誰，巴結(jié)誰；誰對咱有害，咱就遠(yuǎn)離誰，放棄誰。分清敵友，團(tuán)結(jié)最廣大的朋友，是我們首要考慮的問題……
6 為啥我借車每次都能借到，朋友借車卻總遇上別人用車？
咱用完人家的車，還的時候油加滿沒有？車洗過沒有？車上留包煙沒有？我習(xí)慣性的循環(huán)這幾個點，大家都愿意借給我車。
朋友從來不會考慮這些，所以一直吃閉門羹……
7 師爺，我太壓抑自己了，怎么才能活出輕松自在的感覺？
什么時候正視欲望，承認(rèn)欲望，什么時候就開竅了。當(dāng)你丟掉清高，丟掉自以為是，把自己那點可憐的自尊心看的輕如鴻毛，就能無欲則剛。
即時一路被千夫所指，也不去解釋，走自己的路，勇往無前。自己喜歡什么，想要什么，就去追求什么。平衡好個人和家庭的關(guān)系，在有限的空間內(nèi)盡情的張揚(yáng)，人才活的暢快淋漓……
8 要是咱想賺錢，想變成厲害的人，首先要把自己定義成一個笨人。
這個笨人啊，就是很多東西不懂，要虛心學(xué)習(xí)，要謙卑，不管遇到什么事，多跟老師去討教，多跟大哥去實踐。當(dāng)然，不付出的話，是沒有人愿意帶咱的。每天帶著微笑和好處，不斷的汲取天下牛人之精華，學(xué)著學(xué)著，咱啊，就立起來了。
要是把自己定義成一個投機(jī)取巧的人，一個看破一切絕頂聰明的人，咱成事的概率啊，就非常非常低。咱走的彎路，非常非常多……
1. 問：師爺，賺到錢了，怎么分??？
答：人家6成，咱4成，咱啊永遠(yuǎn)有生意，永遠(yuǎn)都有合伙人，永遠(yuǎn)有錢賺。
聰明人的高明之處不在于多么會賺錢，而是善于分錢。會分錢，能賺一輩子的錢，貪便宜只能賺一時的錢……
2. 問：師爺，為啥要努力工作?。?/span>
答：一旦咱不努力工作，游手好閑，咱的金錢世界、精神世界啊，都會崩潰。沒了收入，咱連玩的選擇權(quán)都少，咱的精神快樂就是有限的 。
不專心搞工作，掙票子，咱心里難受，因為沒錢啥都干不了。順帶著，精神難受，咱會發(fā)呆，虛度光陰……
3.問：到底該賺誰的錢??？
答：師爺講過，我賺錢，只賺有錢人的錢和想賺錢的人的錢。其他的統(tǒng)統(tǒng)斷舍離。
咱要是做窮人的生意啊，是很麻煩很麻煩的。咱收了100塊的學(xué)費(fèi)，他會讓你提供200塊，2000塊的價值。那這個售后是很累很消耗精力的，所以如今的我習(xí)慣性的篩選，習(xí)慣性的過濾。
買單的不咨詢，咨詢的不買單。真正的客戶，往往是經(jīng)過長期考察，想通了就一錘定音的，而不是拉拉扯扯猶猶豫豫。所以，習(xí)慣性的做有錢人的生意，阻力很少很多……
4.師爺，怎么改變命運(yùn)？怎么四兩撥千斤？有沒有速成的辦法？
答：沒有捷徑。改變命運(yùn)的方式，不是一鳴驚人，不是一步登天，是習(xí)慣性的往前走。
百米沖刺，超越不了蕓蕓眾生；馬拉松長跑，超越不了蕓蕓眾生。只有習(xí)慣性的往前走，一直走一直走，三年，五年，十年，不知不覺我們就站在了食物鏈的頂端，悄悄超越了蕓蕓眾生。
以前的我，喜歡賺快錢，什么來錢快干什么，什么簡單上手干什么，后來啊，我還是一無所有?，F(xiàn)在，我就跟個老黃牛一樣，低著頭悶聲往前走，不問前程不求回報，回報如流水一般嘩啦啦……
5. 問：師爺，為啥非要生孩子啊，我賺夠兩輩子的錢，自己花不香嗎？
答：這個結(jié)婚生孩子啊，說到底還是為自己著想。到了結(jié)婚的年齡，你結(jié)婚就是；結(jié)了婚該生小孩就生。你可能說，我這輩子賺個幾千萬，不結(jié)婚不生小孩，老了就住養(yǎng)老院。我只能呵呵一笑。
你住養(yǎng)老院了，大家都知道你無二無女，還是欺負(fù)你。為啥?。恳驗槠圬?fù)你沒有成本啊。你要是有個女兒、兒子，就算他們混的不咋地，人家一樣不敢欺負(fù)你。錢有什么用？這個錢啊，要是主心骨不行了，就是廢物點心，別人排隊等著你掛。
6.師爺，為什么想賺錢就必須研究人性??？
答：剛進(jìn)社會的時候，我就是個榆木疙瘩。每天想著把事做好，結(jié)果處處被人忽悠，被人吊打。后來啊，沉淀了3年，開始研究人性。一邊研究，一邊實踐，王陽明的知行合一啊，我是越品越有味。
人近中年，不知不覺，整個人就蛻變了。既然改變不了世界，就只能去適應(yīng)世界。怎么適應(yīng)世界??？世界就是人性，人性就是世界。研究好七情六欲，研究透人的劣根性，世界全都透明了。世界透明了，我就知道錢在哪里，哪里的錢是活水，哪里的錢是死水……
7. 問：師爺，為啥同樣的項目，他能賺到錢，而我卻一直賺不到??？
答：這是困擾很多創(chuàng)業(yè)小白的共性難題。因為這個世界上相同的項目太多了，一個領(lǐng)域內(nèi)的競爭對手也太多了，就好比同樣是開蜜雪冰城，為啥他家的營業(yè)額比我家好？
問之前，先思考幾個問題。人家的店開了幾年，咱開了幾年？他的選址怎么樣，附近人流量如何？他的促銷方式咱掌握不掌握？
真正的想把一件事干好，想賺錢啊，比拼的就是細(xì)節(jié)。很多具體的細(xì)膩的問題你不去思考，看見結(jié)果只顧抱怨，咱從心態(tài)上啊，就已經(jīng)輸了。心態(tài)上輸?shù)袅?，急躁了，反而很難賺到錢……
8. 問：師爺，什么樣的人容易被割韭菜啊？
答：主觀主義，主觀情緒多的人，容易是被收割的對象。什么意思呢？
就是如果你總站在自己的立場想問題，希望世界對你是包容的、迎合的，那你就容易陷入別人的陷阱，被別人無情的收割。比如說我是一個無業(yè)寶媽，我想賺點外快。那么一大堆兼職的找上門來，只不過兼職有門檻，交學(xué)費(fèi)才能帶你。這個時候你要是看見某項目月入過萬，心急如焚啊，不加思考就容易草草交錢買單，然后鐮刀落，對方跑路。
要是你冷靜一點呢，主觀情緒少一些呢，就會多方求證，打量這個東西到底靠不靠譜，就會少交很多學(xué)費(fèi)。
寫了個公眾號：湯師爺幕僚說。
聯(lián)系客服
