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開一家屬于自己的服裝店，享受時(shí)尚帶來的沖擊感，這是很多朋友的夢(mèng)想。不過光有夢(mèng)想還不行，還需要了解行業(yè)的相關(guān)信息，盲目開店，賠錢關(guān)店就是我們的最終結(jié)局。

開一家服裝店真沒我們想象中的那么容易，今天零顧問根據(jù)身邊開服裝店朋友的經(jīng)驗(yàn)中，總結(jié)了7條開店經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助到想開店的朋友們。

我們決定開服裝店的時(shí)候，首先要問一問自己有什么優(yōu)勢(shì)?零售經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)知識(shí)、穩(wěn)定的貨源、優(yōu)質(zhì)的價(jià)格，這些基礎(chǔ)條件我們具備了幾個(gè)?

如果這些都不具備，那我們需要三思而行了!畢竟?jié)M腔的熱血是不能支撐一家店鋪成功運(yùn)營(yíng)的!

當(dāng)下，顧客的分類可以從性別、年齡、職業(yè)、收入、教育背景、喜好等方面去展開，對(duì)用戶的人物畫像一定要清晰準(zhǔn)確。

你永遠(yuǎn)不可能把價(jià)格昂貴的時(shí)尚大衣賣給一個(gè)省吃儉用準(zhǔn)備給兒子買房的大媽。反之，小清新風(fēng)格的衣服，潮流女性也是不屑一顧的。小清新風(fēng)格的衣服，潮流女性也是不屑一顧的。

有了清晰的顧客定位之后，我們也就可以考慮店鋪的位置、裝修風(fēng)格和服裝的風(fēng)格了。

確定好顧客定位后，我們還應(yīng)做一件事，那就是對(duì)中意店鋪的所屬商圈進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研：

①店鋪周圍環(huán)境如何?是否交通便利(公交站、停車位是否具備)

②商圈的人流量如何?再好的產(chǎn)品也怕巷子深呀!

③商圈的消費(fèi)水平如何?(高消費(fèi)水平的肯定看不上低檔次的產(chǎn)品，反之亦然）

前段時(shí)間， 一個(gè)朋友在選址的時(shí)候就出現(xiàn)了下面這一尷尬的情況：

她將自己的女裝店開在了一條男裝步行街，理由是女性顧客帶著老公或男友買完衣服，肯定也想給自己添置衣服。

可最終的結(jié)果卻表明這只是她的一廂情愿。因?yàn)橘I女裝的顧客，更喜歡去女裝區(qū)，那里不但節(jié)約時(shí)間成本，也能貨比三家。

更為重要的是，雖然步行街的人流量大，但離她店近的那條路卻是一條單行道，交通十分不便，現(xiàn)在想想當(dāng)初真是欠考慮。

不知道各位朋友有沒有這樣的體驗(yàn)，當(dāng)我們逛高檔服裝店的時(shí)候，我們很多時(shí)候都沒有還價(jià)的底氣。

店員說多少我們就付多少，其實(shí)這就是店鋪形象給顧客帶來的心理影響。

根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)的服裝風(fēng)格定位，來確定裝修方案，在這里，建議大家，在店鋪設(shè)計(jì)的過程中，還要考慮到視覺營(yíng)銷的因素。

簡(jiǎn)單常見的陳列，對(duì)于客戶沒有絲毫的吸引力，這時(shí)候我們可以新穎一些，比如養(yǎng)一些綠植，或者在櫥窗內(nèi)構(gòu)造出一副生活中的場(chǎng)景。

此外，燈光也極其影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理。不同的燈光有不同的效果，冷暖結(jié)合是最適合服裝店的，若全部是冷光，店鋪雖然明亮，但衣服會(huì)顯得不夠柔和。

所以一定要加上暖光燈才會(huì)中和慘白的感覺，這樣照射出來的衣服會(huì)更加吸引人。

除此之外，店鋪內(nèi)的貨架、模特、試衣間、休息區(qū)等等，都需要用心去陳列設(shè)計(jì)。

一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)購(gòu)能夠幫你的店鋪從眾多新店中脫穎而出，這也就是我們常說的“三分產(chǎn)品，七分賣”。

可以說導(dǎo)購(gòu)在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用，甚至可以說導(dǎo)購(gòu)銷售能力的強(qiáng)弱直接影響到產(chǎn)品是否熱銷。

所以新員工在正式工作之前，一定要進(jìn)行全面的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的色彩、面料、款式等賣點(diǎn)，另外就是銷售話術(shù)、銷售技巧的培訓(xùn)，確保整個(gè)店鋪的專業(yè)度。

此外，在招聘員工之前，相關(guān)的管理制度、銷售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晉升機(jī)制，好的晉升機(jī)制可以調(diào)動(dòng)員工的積極性，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量。

任何行業(yè)都避不開“錢”這個(gè)話題，尤其是經(jīng)營(yíng)自己的服裝店，資金如果充裕一點(diǎn)，就能找一個(gè)地段好一點(diǎn)的店面，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大一些。

經(jīng)?？吹揭恍┕伦⒁粩S的朋友，砸下所有的積蓄，不顧家人和朋友的反對(duì)去開服裝店，但最后卻慘淡收?qǐng)?。之所以?huì)出現(xiàn)這樣的情況，是因?yàn)樵陂_店的過程中，會(huì)有很多突發(fā)情況，需要一筆錢來周轉(zhuǎn)。

不少小店就因?yàn)閴贺泬旱奶?，銷售能力又不行，廠家又沒有政策支持，最后導(dǎo)致資金無法周轉(zhuǎn)，所以就倒閉了。因此，沒有充裕的資金還是不要輕易去開店，風(fēng)險(xiǎn)太大。

如果堅(jiān)持要開，建議首次開服裝店的朋友，不要在裝修上花費(fèi)太多，而是將資金用在運(yùn)營(yíng)上，開一家小而美的特色店。

想要清晰得知我們的營(yíng)業(yè)情況，我們可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的Excel表格，將店租、員工工資、電費(fèi)、裝修、進(jìn)貨、庫存、每日營(yíng)業(yè)額、每日營(yíng)業(yè)數(shù)量等各項(xiàng)開支和收入統(tǒng)計(jì)起來。

每隔一段時(shí)間我們就對(duì)數(shù)據(jù)分析，相信能給開店的朋友帶來意想不到的收獲。

所以想要開一家服裝店，光有夢(mèng)想還不夠呦，提前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，我們才能立于不敗之地。