文：艾小羊
本文配圖：電影《姨媽的后現(xiàn)代生活》
上海81歲老人去世，遺產(chǎn)是一屋保健品，許多未拆封，有些已過期。
老人的女兒還發(fā)現(xiàn)了兩份承諾書，承諾凡是吃了本公司的保健品，活到100歲的老人，獎勵100萬元。
可惜老人81歲就走了。
81歲，算高壽了，但這一屋子保健品還是透露著生而為人的無力感：
在時間面前，人類如此脆弱。而更大的不幸是我們無法與自己的脆弱相安無事。
01
最近，我姨媽因為買保健品，把兩個兒子鬧得雞犬不寧。她不僅花光自己的積蓄，還借遍了所有親戚。
拒絕一個老人的哭訴和請求并不容易，為了互相打氣，所有親戚，包括她的兒子，建了一個微信群。
本來以為只要大家扛住不借錢就行了，沒想到在平安夜，姨媽被請到一家五星級酒店，好吃好住招待了兩晚，又拿回來一堆保健品，還寫了九萬多的借條。
“要么幫我還錢，要么看我坐牢?！币虌尡瘔训匦肌?/p>
我們這個家族群里，不乏985、211高校畢業(yè)生，還有英法留學生，但姨媽把大家難住了。
保健品銷售牢牢抓住了老人的心理，解決他們的痛點、軟肋，給他們海市蜃樓般的溫暖，身為兒女、親戚的我們，能給的卻只有說服教育。
無論轉多少篇“丁香醫(yī)生”，我們越理智，在老人看來，越不近人情。
02
產(chǎn)品大神梁寧說，顧客的痛點，其實就是他們的恐懼。
深陷保健品魔咒的老人，甚至包括一部分年輕人，身上有三個突出痛點：缺愛、貪財、怕死。
缺愛
微博網(wǎng)友“理記”說，保健品銷售騙子能精細到選擇中午給老人打電話長聊，讓老人疲乏，這樣晚上就能睡得早，顯得騙子的保健品效果好。
長聊，不僅僅是為了讓老人疲憊，更能滿足他們的缺愛和孤獨。
我在某五星級酒店的自助餐廳里，看到過兩個保健品推銷員，帶一群老頭老太太吃飯。他們包下餐廳最好的餐臺，推銷員跑前跑后為老人取餐，一會兒挽著這個老太太的胳膊撒嬌，一會兒對著另一個老爺爺?shù)亩湔f話，老人笑得像夏天的大麗花。
朋友問我，你有多久沒跟父母這么親密，逗他們笑得這么開心了。說實話，我真的不記得他們上次在我面前這么開心是什么時候了。
從18歲上大學離家，我跟他們在一起的時間，不是以年計算，而是按天計算。
何況中國傳統(tǒng)是“外來的和尚好念經(jīng)”，無論孩子多大，父母在子女面前永遠端架子。不好好享受愛，非要抖大家長的威風，導致與下一代關系緊張。
貪財
很多高價保健品，不僅讓老人吃，更讓老人賣，老人既是受害者，又是害人者。
一個朋友的媽媽用了三萬多塊錢的床墊后，自稱腰不酸，腿不疼，子宮肌瘤沒了，乳腺增生好了。
去年，她被查出乳腺癌，朋友忍不住說：“咦，你這個床墊不是很靈？”
“小兔崽子，它要不靈，手術費從哪兒來？”
朋友這才知道，她媽靠這個床墊，竟然賺了二十多萬。
都說人越老越貪財，除了對高額醫(yī)藥費的恐懼，我們父母那代人貪財還有兩個原因：
窮了一輩子，窮怕了；
到了一把年紀，想通過賺錢實現(xiàn)自我價值，獲得子女的愛。
金錢的單一價值觀和成功學，不僅毒害了小孩和年輕人，連老人也沒放過。
怕死
“北醫(yī)”教授王一方接診過一位96歲的病人。老人詢問自己的病情，王一方實話實說“你可能不行了”，老人勃然大怒，罵王醫(yī)生說話不吉利。
缺乏死亡教育，使我們成了一個沒有死亡準備的民族。
我們忌諱談論死，對于生命的理解是“好死不如賴活著”。
所以，留下一屋子保健品的老人，生前不是拿錢去享受生命，而是緊緊抓著保健品這根救命稻草，排解對死亡的恐懼。
缺愛、貪財、怕死，決定了我們的老人很容易相信保健品，對保健品銷售充滿親切感；而保健品從業(yè)人員也正是抓住了這三點，對老人進行批量收割。
03
那天我們在微信群里分析來分析去，都找不出說服姨媽的辦法，表弟說，要改變一個老人，相當于撬動整個地球。
我忽然產(chǎn)生了一絲懼怕，我以后會不會變成這樣的老人？
跟丈夫說起這個擔憂，他倒輕松，說不會的，咱們這么努力。
他說的努力，我懂。
首先，我們努力愛自己。
雖然也為孩子付出，但從一開始就在做分離訓練。
我們未來的藍圖里，沒有孩子。孩子將來可能在倫敦，在巴黎，在上海，他們屬于未來，而我們屬于我們。
我們相信中國的養(yǎng)老事業(yè)會越來越好，而我們唯一能做的，是不要把錢全花在孩子身上。
越早明白，子女，甚至所有人，給我們的愛都很有限，就越容易學會愛自己。
愛自己，是尊重自己的感受和情緒，不過分為難自己；
愛自己，是把自己放在第一位去規(guī)劃未來；
愛自己，是不放“感情債”，無論對伴侶還是子女，你要在愛中得到快樂，而不是為了回報才去愛。
年輕時會愛的人，老了才不會缺愛。
其次，我們努力賺錢。
貪財跟貪愛一樣，你沒得到過，才會貪。
第三，我們把每一天，當成最后一天，對自己進行生命教育和死亡教育。
我最近看蔡康永的《情商課》，康永哥在書里說，中國人的追悼會上，經(jīng)常有一個詞：享年。享，從字面理解是享受的意思，無論你的人生終止于多少歲，享受過，才叫真活過。
白巖松在一刻talks的演講里說，未來的好中國，一定是有好老頭老太太的中國。
有趣味，有情趣，有想法，有愛好，才是人生。只有這樣，我們才不至于長成只會跳廣場舞的老頭老太，不會緊緊抱著愛、錢、命不放，封閉自己、折磨下一代。
死，不是生的對立面，而是生的一部分。
人生，無非是盡人事，知天命。
生命的寬度，永遠比生命的長度重要。
今天是2019年第二天，愿我們在新的一年，努力賺錢、努力去愛、努力享受，把每一天當成最后一天，與生命的脆弱和解。
記住，我們年輕時所有的努力，都是為了以后，做可愛、豁達、通透的老人，別讓自己的一生辛苦錢，為保健品銷售員充業(yè)績。
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