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如何達到既不委屈自己又顧及對方的承受范圍，面試是一種戰(zhàn)術博弈，更是一場藝術。
不知道大家記不記得天龍八部中這樣的一個片段：西夏公主要招駙馬，前來應聘的人有很多：段譽、宗贊、慕容復、虛竹……
他們的“簡歷”是什么樣的呢？
段譽：大理國鎮(zhèn)南王之子、武功高，長相帥氣；
宗贊：魯番王子，長得土肥腰圓；
慕容復：武林世家，皇族后裔，一直想要光復大燕；
虛竹：和尚、木訥，長相一般。
結(jié)果卻是虛竹成了西夏的駙馬，其實這就和找工作是一樣的道理，除了好的簡歷以外，不在乎你是否是高富帥，只要你懂得如何分析對應的需求，去撩動hr的心就事半功倍了。
01
我們的本質(zhì)是什么？面試的本質(zhì)是什么？不知道大家有沒有思考過這樣的問題。
簡單的來說：我們每個人都是一種產(chǎn)品，我們通過自身的能力去給公司創(chuàng)造對應的價值，從而被這個市場所認可，讓更多的人去使用和消費，在特定的情況下滿足人們的的某種需求。
公司招人和求職者求職很多時候是雙方利益最大化的體驗，通過公司提供的平臺給予雙方利益最大化，當然在這之前你必須要通過面試。
蘇軾曾說:“人之難知，海洋不足比其深，山谷不足相其險，浮云不足擬其變?！闭f的就是全面深入地了解、評價一個人難度。
然而，大多數(shù)人不知道如何去拆分對應的面試，面試官也僅僅能通過短暫的交流進行對應的考察。
最后的結(jié)果，只能對有限的能力進行考察，這樣的結(jié)果往往不是特別的理想。
其實，面試你也可以看成是一場陌生人與陌生人之間的社交，你要想達到完美的契合度，除了自身的實力以外，更重要的是要知道如何拆解自己的需求，只有這樣很多問題才能夠迎刃而解。
面試的基礎是溝通，溝通的目的是達成共識。因此面試首先是一個溝通場域，面試雙方利用有限的時間互通關鍵有效的信息。時間的利用和信息的擇取，顯得尤為重要。
當然，面試最終的結(jié)果是選擇與被選，選擇的結(jié)局涉及收入，成長，機會成本，以及未來的各種不確定性。
面試官的評價，求職者的自我定位，往往不在一條平行線上，說白了，是一場買賣，要價和砍價是必然。
如何達到既不委屈自己又顧及對方的承受范圍，是一種戰(zhàn)術博弈，更是一場藝術。
通過面試的話也能達到一個認識自我，修正自我目標的過程。
當你面試的越多，接觸的人越多，你會不斷質(zhì)疑并確認自己的方向和偏好。面試官也會從中檢驗自己的面試水平，這就是不同角度的溝通，不同視野的碰撞，帶來的正向效果。
無論是溝通，談判，個秀，表演，學習，這些都是社交過程賦予面試的價值和意義。
因為本質(zhì)上，面試是一次陌生人社交。既然是陌生人社交，那么第一印象，聊天氛圍，雙方氣場，如何破冰，默契形成，談笑風生還是嬉笑怒罵…這才是社交的真實。
所以，在具備溝通，談判，個秀，表演，學習的心態(tài)之前，你應該是帶著社交的心態(tài)去參與面試的，不管是面試官還是求職者。最舒服，體驗最好的面試，一定是讓雙方感覺是一場愉快的聊天。
02
三個 “千萬”
面試是一個自我尋找的過程，當然這個階段會耗費大量的時間和經(jīng)歷，在這里分享幾個”千萬“希望小伙伴們有幫助。
批量投放簡歷，其實就是我們常說的海投，本著“沒有笨蛋，只有懶漢”的原則，想要廣撒網(wǎng)撈魚，一天投了幾百份簡歷，看似效率非常的高，其實一點效果都沒有。
HR感受不到絲毫誠意，又怎么會對你另眼相看？
這里建議，首先你要有自己的目標企業(yè)，然后根據(jù)意向企業(yè)的招聘要求，針對性的微調(diào)簡歷，投其所好，對癥下藥，才能增面試的幾率。
不要想著一份簡歷打天下，每家公司的“坑”因業(yè)務差異、職責范圍等不同，要求略有不同，你要根據(jù)不同的“坑”，稍加修飾，變成企業(yè)所需要的蘿卜。
找工作，不是“老子就這樣，你們看著辦”，而是“你們要什么，我就有什么”，誰不喜歡“我為你而來”？
當然有時候要學會臨陣磨槍先抓到面試機會，后續(xù)話聊才有斡旋的余地。
漫無目的海投，未必有用，神槍手是靠子彈喂出來的不假，但如果基本姿勢不對，再多的子彈也是浪費。
關于這個我相信我們周圍也大有人在，在他們看來只要有面試，我去就行了，不用做什么準備？
至于面試的過程，或者面試的問題基本都是隨意發(fā)揮，不會去思考一下如何能夠成功的拿下自己心儀的崗位，結(jié)果呢？
面試不通過，浪費大量的時間甚至財力，甚至在想人家為什么不要自己，最終本身的自信心也受到了沉重的打擊。
理論上來講，每個職場人，不管從事什么行業(yè)，在什么崗位上工作，都是工具。
你就是資本家雇傭的一個去解決問題的工具，如果放大了來講，資本家，老板也是這個社會的工具，因為他們是社會發(fā)展的一個工具。
或者這么講，人人都是工具。
想起前段時間看的電視劇《安家》中，孫儷扮演的房似錦。她并不認為機械性的賣房是件無聊的事，相反，想盡辦法賣更多的房——無論房子有沒有問題，適不適合顧客，存不存在撬單——才是她追求的唯一目標。
且不論隨著劇情發(fā)展她表現(xiàn)出的變化，單就電視劇前半部分的房似錦而言，她確實是一件工具。不用想賣房子的意義，不用顧忌人情世故，更不用考慮是否被領導利用。
彼時的房似錦，只有一個作用，賣房。
不想做工具人，首選就要學會把自己當人看。職場中的小透明、老好人；家庭中的受氣包、出氣筒；就算朋友聚會也只能坐在角落里毫無存在感，偶爾被朋友挑逗一句也只能好尷尬一笑，不知所措！
所以我們要學會站著賺錢，千萬不要淪為跪著賺錢的一種本質(zhì)。
03
如何回答？
面試中有一些問題其實是有一定的套路可循的，掌握了這些套路，你面試成功的機率就會大很多。
自我介紹，我相信十個面試中，九個都會有，大部分面試者的回答其實都是千篇一律。
你是誰不重要，哪怕你覺得自己已經(jīng)很牛叉了，如果不能夠給面試官留下什么深刻的印象，往往你的面試結(jié)果也不會很理想。
自我介紹的過程我們應該更多的是專注于和這個公司的契合度，關于契合度更多的是根據(jù)于對方所需要的東西表現(xiàn)出來的，千萬不要是自以為的，不然的話結(jié)果會很慘。
其次要注重抓住對方最想聽的舉證出來，不管你之前到底做了什么，這些都不是很重要。
在這里推薦使用STAR法則（情境，任務，行動，結(jié)果）四方面去展示，切記自我介紹又臭又長，也千萬不要想著一個自我介紹打遍所有的面試。
這個問題，很多小伙伴很容易說一些和你自己面試無關的東西，結(jié)果呢？
面試官一個都沒有記住，甚至還會覺得你這個人很輕浮，那么我們應該怎樣去回答自己的優(yōu)缺點呢？
其實也很簡單，記住一個原則：優(yōu)點多說對于你面試的崗位有意義的 東西，至于缺點的話，盡量不能傷害工作匹配度。
你要知道一個現(xiàn)實：工作更多的匹配要素是行業(yè)，崗位和信任的不斷疊加。所謂的行業(yè)更多的是和你的背景，你所掌握的知識體系，以及對應的人脈有很大的關系。
你求職的崗位更多是針對于你目前所做的一些東西的綜合體現(xiàn)，例如：工作經(jīng)驗，自我的能力等等，至于信任的話更多的是你本身的氣場和溝通能力有很大的關系。
那么，面對這樣的問題，我們應該怎么去回答呢？
其實也有對應的原則：高匹配：說經(jīng)驗，高稀缺：說特質(zhì)，低匹配：說意愿，低稀缺：說態(tài)度。
這個時候，你要學會做對應的判斷：如果這三者你占了兩個，那么你要談缺的那個方面 ，但不要把自己說死，千萬不要自己給自己挖坑。
如果這三個，你只占其中的一個：你要做的是談缺的比較小的那個方面，然后表達自己的態(tài)度，讓面試官相信你能夠勝任。
如果這三個你都沒有：那么你可以選擇夸對方公司，繞開經(jīng)驗范圍，結(jié)果的話只能聽天由命了。
首先就要學會去看資料：例如：行業(yè)背景 ，核心邏輯，商業(yè)結(jié)構，競爭狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模，市場容量等；
其次是找同行，甚至對應領域的專家，我們可以從他們身上了解對應的信息，甚至還能通過他們?nèi)腴T。
當然，我們不要害怕被拒絕，拒絕的傷害沒多少，有時候要學會厚臉皮，你會發(fā)現(xiàn)只有這樣才會有想不到的收獲；
最后，是你本身的態(tài)度：你要學會和對方說這個行業(yè)的預期和憧憬，表示對這個行業(yè)的態(tài)度。
切記：不懂裝懂，不要在外行語境中夸夸其談。
經(jīng)驗也是老生常談的問題，特別是針對才畢業(yè)的孩子。
首先，是要學補充自己對應的基礎技能，當你決定從事某一行的時候，它是有對應的基礎技能，所有這個時候你要花一點時間去進行強化。
你也可以選擇去學一招鮮的技能，例如：數(shù)據(jù)，增長，策略等和對方的規(guī)劃以及公司的發(fā)展有一定的關系。
其次，是了解對應的行業(yè)，針對于基礎的技能的了解。
當然態(tài)度也是非常重要的：你要思考如何適當?shù)谋砻髯约旱膽B(tài)度，讓別人知道你可以去完成，千萬不要透露一些不好的態(tài)度，就算要裝也要表達出一些對應的態(tài)度，給人一種我已經(jīng)盡力去做準備的感覺。
但要千萬注意一個忌諱：我不了解這個行業(yè)，但是我會努力去學的。
很多時候，職場比什么都要現(xiàn)實。我要有真正的內(nèi)容，就算你沒有相關的經(jīng)驗，但是至少也要學會去提前預習。
就算沒有真正的經(jīng)驗，你也要給別人一種態(tài)度，你花時間去準備了，讓別人知道你自身的努力。
這個問題，我們忌諱不要不回答，更不要一臉懵逼，更不要規(guī)劃成面試的崗位是跳板。記住一個原則：表達自己對這個崗位和這個行業(yè)的心悅與熱愛。
這個問題也是非常的常見，但也很容易踩坑，甚至影響整個面試的結(jié)果。記住這樣一個原則：不要說自己沒有問題，不要問待遇，不要問加班，當然也不要問自己剛才在面試中有哪些不足。
那么，我們可以問什么呢？
我們可以問：晉升的通路，培訓的發(fā)展，公司的產(chǎn)品。
或者你自己也可以表達一些自己的想法：例如你對于這個崗位你覺得最需要的核心能力是什么？加深一下面試官對你的印象，甚至改變之前不好的印象。
當然，你也可以說你自己之前研究過這個行業(yè)，發(fā)現(xiàn)了有這樣的問題，我有一些不成熟的想法，想要聽一聽你的建議等等。
最后，不管你準備的如何，自信是也是相當?shù)年P鍵：你要給別人傳達的是一種自信的態(tài)度，通過眼神，坐姿，體態(tài)等等都能夠找到。
找工作即使對你能力的考驗也是時間成本的檢驗，說實話真心不容易，但是只要你掌握了一定的技巧一直做下去，就不是太難了。
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