今天出去參加某單位（民營企業(yè)）的干部述職會議，該公司董事長主持，早上9點到晚上7點。該公司全國布局，產(chǎn)供銷一體。
該董事長愛讀毛選，更愛讀軍事，而且是活學活用，在目前這種經(jīng)濟和行業(yè)波動下應對風險的措施也很有章法，透露出種種智慧，值得學習。
今天簡單整理部分內(nèi)容分享給所關(guān)注的讀者朋友，算是管理實戰(zhàn)，詳細的情況有興趣可交流。
簡單整理了才發(fā)現(xiàn)有44條，很多具體的案例和想法沒有多寫，有緣一讀。
1、假期后工作先收心。管理層先帶著團隊開會，帶大家明確目標和方向，有了目標就不會迷茫；
2、述職和競聘的另外一個作用：快速進行人員優(yōu)化，公平、公正、公開，減少負面影響，增加輿論造勢，真正讓人心服口服；
3、外界變化越是迅速、越是不清晰的時候，越要守住自己的基本盤。一鳥在手強于千鳥在林，不要惦記那些還么得到的利益，那只是不確定的收入而已，也可能是風險；
4、不是所有的問題都要馬上解決，解決問題也不是消滅問題，更要從問題中汲取營養(yǎng)尋找其中的一線生機；
5、大事化小，小事化了，這是解決問題非常重要的思維方式。有些問題對當下很大、很復雜，例如現(xiàn)金流、冗員、官僚主義的問題，需要注意時機，甚至需要通過一定的措施先緩和矛盾，轉(zhuǎn)一部分出去留一部分在手里，同時積蓄力量，等到合適的時候一舉發(fā)力快速解決；
6、成本和效率永遠是一對矛盾，會互相轉(zhuǎn)化，會相互對應，更加會統(tǒng)一。不同時期的關(guān)注點，要先服從當下的大局和根本性問題，不可舍本逐末。都要餓死了，還在討論白粥的濃度，這種人要馬上清除；
7、永遠要關(guān)注一線的聲音，這是企業(yè)的神經(jīng)末梢，是你的戰(zhàn)場和陣地；
8、職能部分的工作方向要隨著企業(yè)戰(zhàn)略去調(diào)整，時刻調(diào)整，眼睛要盯著里面，也要看著外面；
9、談判時不要小看一分錢的差異，更加要注意策略管理對方的期望值；
10、做一件事之前要先考慮為什么要、不做行不行。某件事對公司的長期發(fā)展或解決當下困局有重要意義時，要集中資源去推動，更要讓所有參與的人員明確其深刻含義，方可真正調(diào)動所有的力量，發(fā)揮意想不到的效果；對這種事，一把手要親自上陣緊盯進度；
11、合同談判和處理復雜的工作，要先牢記一條：時刻把握主動權(quán)；
12、管理要順應人性。領(lǐng)導要習慣性地把要大家做的事情的意義告訴大家，名不正則言不順，做事的人需要有一個理由，而不是你覺得他們只需要執(zhí)行即可并不需要知道，你要學會尊重他人合理的需求，這是人性；
13、組織架構(gòu)是企業(yè)戰(zhàn)略定下來以后的頭等大事。不同的組織，決定了不同的決策機制、資源分配、目標導向和效率結(jié)果，一把手和中層要關(guān)注；
14、要時刻定位。做預算的時候，不是簡單的定目標、費用等，更要考慮清楚自己去年、今年分別在哪里，發(fā)生了哪些變化及原因，這些是首先要回答的問題。有了定位，就相當于你在沙漠有了指南針，至少不會迷路；
15、公共關(guān)系要格外維護，會起到意想不到效果。誰做過，誰就知道其中的好處；
16、兵馬未動糧草先行。業(yè)務開展前，要先準備糧草，也要先儲備人員，不能等到機會來了才去招人、準備現(xiàn)金，那樣的人要重罰；
17、問題就是機會，問題就是方向，問題就是責任?？床坏絾栴}的人，說明沒有用心；看到問題沒有方案的人，等于沒看到而已；
18、唯有源頭活水。人員也要流動，向上向下，向左向右，這考驗著干部的公心、專業(yè)能力和格局；
19、樹上10只鳥，開槍打死一只，還剩幾只？同樣的，現(xiàn)在100人，裁員20人，還剩80人嗎？不一定。要考慮剩下人員的反應和思想，要提前關(guān)注和布局，要有顛倒心；
20、抓規(guī)律。工作既要看著個人崗位，看著所在公司，更要看著所在行業(yè)的動態(tài)和規(guī)律。這一段，建議讀一讀毛選中關(guān)于戰(zhàn)略的思考；通過行業(yè)的視角，抓住公司和工作崗位的主要矛盾，再來發(fā)力，事半功倍；
21、領(lǐng)導要學會帶團隊開會，在會議中培訓和輔導人員，創(chuàng)造沉浸式學習的機會，遠比一對大道理要來的好；
22、新領(lǐng)導適應和融入團隊的很好兩個抓手：人才培養(yǎng)和人員競聘。用過就知道，效果好不好；
23、明知道自己要做的事是不討好的，可是你還的去做，這個時候如果能做出特色、做出亮點，更考驗一個人的智慧和經(jīng)驗；
24、不能讓犀牛來拉馬車，那會把馬車拉胯的。大企業(yè)有大企業(yè)的做法，小企業(yè)有小企業(yè)的做法，規(guī)模不同、方法不同，思路和打法也不同。同樣，不能拿100億生意公司的做法來套用到10億生意公司的身上，這不叫聰明，這是愚蠢至極，生搬硬套；所以，找我咨詢的人，開口問我賣不賣資料如何解決職場問題，給再多咨詢費我也不會再接受了。哪有一套資料解決所有問題的？實事求是，具體問題具體分析；
25、前進路上有一個人經(jīng)常和你唱反調(diào)是幸運的。最怕的是一個人往錯誤的路上，越走越遠，還不自知。所以，財務部門要主動發(fā)揮作用，各級部門也要敞開懷抱接納財務，把財務納入各級業(yè)務流程中，讓她們多提意見，多給你算算賬，讓你頭腦清醒點；
26、不要因循守舊，敢于打破“例行”的行為，這是中層領(lǐng)導的擔當和機會。實施多年的行為也不一定是對的，要隨時隨地的改變，這就是毛選所說的要用聯(lián)系和運動的觀點看待問題；
27、矛盾無法根除，有時候只需要拿另外一個矛盾換掉當前的矛盾即可。有的矛盾看似無法解決，那是因為方法和角度不對；有時候不要沉浸其中，要重新回歸原點，思考需求是什么，再想想換其他方式（產(chǎn)品、服務）來滿足這個需求行不行？可能，你遇到的困局就迎刃而解了。這叫，移花接木，也叫用一個杯子換另外一個杯子，拿一個炮灰去替換另外一個炮灰....如此種種，不一一列舉，大同小異；
28、有時候，“時間”是經(jīng)營管理層最大的難題。很多問題看似無解，甚至當前壓得你喘不過氣來，甚至讓所有人感覺要放棄了，可能只是因為時間不夠而已。這個時候要學會用空間換時間，敢于斷腕來給自己爭取時間，有了縱深就有機會，這就叫退步原來是向前。這一招在解決很多問題時都特別有用，是很獨特的視角，具體可交流；
29、有時候客戶不跟你玩，不是覺得你現(xiàn)在不行，而是覺得你以后不行。很多時候客戶突然不合作了，不是他們變心了，而是你的行為在走向失敗的路上而不自知，但你的客戶和對手早就看出來了。反過來，要讓現(xiàn)在合作意愿不強的客戶和你繼續(xù)走下去，那就要給他信心，信心比黃金還重要，告訴他以后你的舉措，這就是統(tǒng)一思想和戰(zhàn)線；
30、單位如果有副職存在，那么他要學會做壞人，而讓正職做好人，這是副職的生存之道，不可忽略。多少“副經(jīng)理”、“副總經(jīng)理”就是因為認識不到、做不到這點而死在了升遷的路上而不知道，實在叫人可惜；
31、事是人做出來的，人永遠是根本，在解決人和問題時都不可忽視；
32、再平凡的工作崗位也有其存在意義和痛點，這就是關(guān)鍵點，也是該崗位人員發(fā)力的關(guān)鍵。知道目的，才知道方向，才知道方法；
33、工作中的創(chuàng)新，有時候很簡單。把同樣的事情，換個角度，換個方式，再去做一遍，那就是創(chuàng)新。前提是，你的角度和方法有價值；
34、工作中被瑣事纏身無法跳出來看外面、去思考，怎么辦？其實，答案就是問題本身。先想想，你為什么瑣事纏身？很簡單的事就是被你自己搞得那么復雜，其他人怎么不會呢？所以，知道答案了吧；
35、目標，團隊，客戶，渠道，這些永遠是發(fā)力的關(guān)鍵點，是你思考問題要先想到的地方；
36、有的人說毛選讀了也解決不了工作實際中的問題，那是因為我們還沒讀好，還沒用好。舉個例子，這2句話是不是一個道理：“站在總體上和變化的角度去制定考核方案”，與“用聯(lián)系和運動的觀點去思考“？對吧，很多問題都是這樣，那還是因為把書讀死了。以為看了很多書、記住了很多金句，其實還不如不讀書，如果你不思考改變的話；
37、以前工作中發(fā)現(xiàn)的問題，就是后續(xù)工作的方向；
38、以前做的很好的地方，有時候就是以后工作的阻礙。不是你以前做錯了，而是環(huán)境變了，方向變了。這個時候如果還固化思維、刻舟求劍，那就是等死。要時刻保持優(yōu)化改善的思維，緊盯目標，敢于向內(nèi)動刀，才不至于走向陷阱；
39、新上任的部門領(lǐng)導如何搭建一個部門？離不開目標、制度、工具、架構(gòu)和文化；
40、制度和工具是好東西，但是不要沉迷其中。就像毛選中所有的軍事和經(jīng)濟的關(guān)系，軍事是工具不是目的，不可拋棄經(jīng)濟而忽視經(jīng)濟，不然矛盾就會產(chǎn)生、演變；同樣，制度要有，但是管理不可全憑制度。那句話”流程管事、制度管人“這種永遠是理想化，是那些沒有到其中奧妙的人拿出來說的雞湯而已，真正的要做到情理法的結(jié)合；
41、紅軍為什么走草地過雪山？為什么長征？不是為了這段路，不是這段路有什么好的等著去拿？而是背后的原因。有時候，多走一段路、多做點復雜的事情，才是解決工作問題的方法；情況復雜，不一一列舉；
42、工作中面臨問題時，不要躺平，要時刻保持戰(zhàn)斗意識，敢于斗爭才能有好的結(jié)果；結(jié)果是等不來的，不脫鞋下水，你怎么能學會游泳？
43、為什么有時候你的決策連自己都說服不了、說起來都沒有底氣？因為你沒有后續(xù)的方案，沒有走一步想三步，也只是摸著石頭玩，跟著沒有摸著石頭過河，這種情況永遠也帶不了團隊；
44、不管所在的工作環(huán)境如何，不管別人如何做事、如何做人，都要守好自己的本心。做正確的事，做長期有價值的事，不能丟了自己的職業(yè)素養(yǎng)和手藝，這才是你在職場馬拉松中賴以生存的東西，而不僅僅是當前的工資和職位而已。
簡單整理了才發(fā)現(xiàn)有44條，很多具體的案例和想法沒有多寫，有緣一讀。
好了，今天就和你先聊到這里。
山一程，水一程，一篇文章也是擦肩而過的緣分。
隨心而寫，不圖熱鬧；
若能看到，自是有緣。
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