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今天是精讀君陪伴你終身成長的第3149天
職場上，你是否也曾遇到過這樣的困惑：
為什么明明給公司創(chuàng)造了很多價值，加薪卻總是輪不到我？
明明我的業(yè)績更好，為什么升職速度卻比不上業(yè)績不如我的同事呢？為什么老板總是喜歡那些似乎只會說大話的新人？
我們公司不可能有升職加薪的機會，我該換個工作嗎？
……
這些困惑，是無數(shù)個職場人士的真實縮影。
對于每個職場人來說，升職加薪是每個人的夢想，那么，怎樣才能讓自己得到上司和老板的賞識，快速升職加薪呢？
下面就一起來看看，《何川講透升職加薪》中提到的要素和方法。
01
決定薪水職級的因素
想要謀求更高的職位及薪水，我們就一定要弄清楚決定薪水職級的因素是什么？
①職場賽道
在職場上，我們的薪水并不完全由我們的個人能力所決定，決定我們薪水職級的有四個因素：職業(yè)賽道、個人貢獻、團隊貢獻、成長潛力。
重點說一下職場賽道。
職場賽道其實就像是選車道，選錯了道，就算你再努力，也不會贏。
就好比4個人比賽：
有人選了自行車道，兩腳使勁踩1小時，只能跑10公里；
有人選了汽車道，一腳輕踩油門1小時，能夠跑100公里；
有人選了動車道，閉著眼睛1小時，也能跑300公里；
有人選了飛機道，吃著美味1小時，居然跑了1000公里。
也許，剛開始，這4個人可能實力相當(dāng)，但選擇的賽道不同，注定差距會越來越大。
所以，“職場賽道”的選擇，比努力更重要，高價值的職場賽道決定著職業(yè)發(fā)展成敗以及薪水職級高低。
作者舉了這樣一個例子：
一位行業(yè)“大咖”，985設(shè)計專業(yè)，畢業(yè)后進入一家廣告公司。入職時，表現(xiàn)積極，任務(wù)完成得很好，工作之余也很勤奮，學(xué)了很多與工作相關(guān)的各種技能，是個非常上進的女孩。可是，干了三四年，職位和薪水一直原地踏步。她很不甘心：明明自己很努力，怎么沒有回報？
后來，一位前輩點撥了她一下，說你確實把工作做得很好，你的領(lǐng)導(dǎo)也覺得你很適合這份工作，那就讓你繼續(xù)做這份工作好了。如果想要升職加薪，并不是把自己的工作做好就行，你得讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的潛能。
所以她思考：我的潛能是什么？我除了現(xiàn)在的工作之外，還能干什么？
后來，她根據(jù)自己口才好的優(yōu)勢，換了一份商務(wù)談判的工作，很快就“風(fēng)生水起”，職位提升了好幾級，薪水翻了好幾倍。找到了更適合自己的工作后，她如魚得水，優(yōu)勢得以真正發(fā)揮。
這就是職場賽道選擇的問題。
如果你在職場里拼命的努力，但是仍然無法做到優(yōu)秀，和得不到應(yīng)有的回報，就要回頭看看，是不是這個賽道本身就不適合自己，或者這個職位本身就沒有多少發(fā)展前途。
每個人的職業(yè)生命非常寶貴，不要把時間浪費在不合適的職位上。
②崗位附加值
作為員工，不管身處哪個層級，如果你想加薪，你就得升職。因為決定你薪資的是崗位，決定你崗位的是你的附加值。
所以決定你工資的就是“崗位附加值”。
什么是崗位附加值？就是你的工作在原有價值基礎(chǔ)之上，又創(chuàng)造出了新的價值。你不但能給下屬和團隊帶來更多的資源，還能讓下屬和團隊更加欣賞你、信任你，并且通過你的幫助，創(chuàng)造出更多的價值。
很多人會抱怨：
為什么每天累死累活工作幾年了，工資卻依舊沒有什么動靜，有時候還各種調(diào)整薪資績效？
不管我做得有多好，為什么也沒辦法超越“那條線”？
這就是因為你的崗位附加值限制了你的收入。
在工作中，最大的競爭價值往往不是在于你的本職工作做得好不好，而是在于你做好分內(nèi)工作的基礎(chǔ)上，還能創(chuàng)造多大的額外價值，能不能有效賦能他人。
比如，有的人很努力，就像老黃牛一樣，但他們干的都是些重復(fù)的、很機械的工作，可替代性就會非常強，做好之后，工作的價值體現(xiàn)很固定。所以，哪怕在這個崗位上做得有多好，工資也就有天花板的。
而也有另外一些人，他們像獅子一樣，不只能做好事，還能總結(jié)出方法，將自己的方法復(fù)制給別人，創(chuàng)造更多的價值，也能讓別人幫自己干活，崗位附加值就非常高。
如何才能有效賦能他人呢？
有6個步驟：
①會定清晰的目標(biāo)，你會為下屬和團隊制定清晰的目標(biāo)，并進行監(jiān)督、指導(dǎo)、反饋、溝通等；
②會提供資源，你可以為下屬和團隊提供各種資源，并且鼓勵下屬和團隊有效利用這些資源，解決發(fā)展中的問題。
③會捋順流程，你可以帶領(lǐng)團隊，將一團漿糊的工作，條理清晰的捋順工作流程，然后帶領(lǐng)大家清晰的完成任務(wù)；
④會抓進展，如果團隊中有的人工作效率低下，你可以通過觀察溝通，拉著他向前走，你可以幫他提供工作效率，這對他而言，就是一種驅(qū)動和賦能；
⑤拿成果，職場真的很殘酷，不僅需要能力，更需要有實際成果；
⑥給出反饋和評價，進行良好的工作總結(jié)和團隊工作評價，驅(qū)動團隊下一步更好地工作。
總之，一個人在職場的競爭力，由很多復(fù)雜因素所決定，但從本質(zhì)上說，關(guān)鍵在于你的崗位附加值，以及你能否在職場中有效賦能他人。
你的崗位附加值越高，越能夠賦能他人，為企業(yè)創(chuàng)造的額外價值就越高，你的職場價值就越高，職場競爭力也就越強，你的薪水職級也必定更高。
02
盤點你的工作業(yè)績
工作業(yè)績，是企業(yè)衡量員工能否升職加薪的最重要的核心指標(biāo)。
想要升職加薪，就要明白自己為公司提供了多少價值，公司為什么給我加薪？我的工作業(yè)績到底是什么，我的業(yè)績有哪些？
而在盤點業(yè)績過程中，大家普遍存在兩種困惑：
一是感覺自己沒有業(yè)績；二是不知道什么算業(yè)績。
困惑一：感覺自己沒有業(yè)績
職場中很多人都是只懂得默默做好自己的本職工作，對于領(lǐng)導(dǎo)臨時發(fā)布的任務(wù)或是跨部門需要提供協(xié)助的，也是任勞任怨地幫忙完成好。
但是每當(dāng)總結(jié)匯報的時候，卻總是覺得，活兒干了很多，但都做得不是太好，都不太值得總結(jié)，好像我的崗位一般，我的業(yè)績也一般。
實際上，我們最怕的就是每天都在干活，而是從來都不去復(fù)盤。
①業(yè)績盤點不是有沒有，而是有多少。
可能你過去的業(yè)績真的不怎么樣，但是你至少也完成了一些業(yè)績。
舉個例子，假如你作為一名銷售，比如這個月業(yè)績目標(biāo)是30萬，那你平均每天要拜訪2-3個客戶。你今天去拜訪客戶了，沒有簽合同。這時候你就會覺得今天白跑了，沒有什么業(yè)績。
其實你今天并不是一無所獲。比如你是不是知道客戶的地址在哪里、客戶每天什么時間有空、今天知道了客戶有什么習(xí)慣或是愛好，這些信息是不是對你第二次上門都有幫助？
這些就是你的工作業(yè)績。
所以，我們要避免全盤否定自己，一定要學(xué)會多問自己“至少有了什么”。
②業(yè)績盤點不是哪里沒做好，而是哪里做好了。
日常工作中，有些工作我們可能是第一次做，難免會有做得不好或是考慮不夠全面的地方。這時候不要糾結(jié)自己沒做好，而應(yīng)該把注意力放在這一次哪里做好了，記錄下自己的進步數(shù)據(jù)。
要學(xué)會發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點，積累自己的優(yōu)勢和成績。
困惑二：不知道什么算業(yè)績
首先要知道：只有完成公司和領(lǐng)導(dǎo)認定的目標(biāo)才算業(yè)績，做其他都是無用功。如果不清楚什么才算自己的業(yè)績，就需要通過以下2個方式弄清楚。
②不知道的要問領(lǐng)導(dǎo)。
如果你實在不知道自己哪些工作才算是業(yè)績，可以主動去找領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓領(lǐng)導(dǎo)告訴你什么是業(yè)績。
每個公司、每個部門、每個崗位都是一個自上而下的目標(biāo)成果評價體系，也是一種賦能和驅(qū)動體系。每家公司不同發(fā)展階段注重的目標(biāo)都會不一樣，可能是客戶滿意度，可能是營收，可能是毛利，好的公司就是讓員工知道做哪些重要的事才會有業(yè)績。
如果領(lǐng)導(dǎo)說自己都不清楚，也沒有給你正向的回答，你就要考慮換職業(yè)賽道了，這是一個不靠譜的領(lǐng)導(dǎo)。
②領(lǐng)導(dǎo)認可的才有效。
有些公司也會存在領(lǐng)導(dǎo)沒有給部門人員制定工作計劃，如果主動跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，領(lǐng)導(dǎo)也沒有給你制定計劃的話，那么你可以自己制定計劃后，找領(lǐng)導(dǎo)確認。如果領(lǐng)導(dǎo)認可你制定的工作內(nèi)容，那你就可以去開展工作。
當(dāng)你敢于主動去與領(lǐng)導(dǎo)溝通，至少你知道什么算業(yè)績，那你才可以圍繞目標(biāo)去更好地開展工作，才能做出好的業(yè)績呈現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)看到。
如何盤點自己的工作業(yè)績呢？
①少用形容詞，多用數(shù)據(jù)描述。
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)問你：最近工作做得怎么樣？回答“挺好的”。最近客戶有啥反饋嗎？回答“客戶都反饋了，都挺滿意的”
這些回答相當(dāng)于沒有說。
盤點工作要學(xué)會少說形容詞，多用數(shù)據(jù)描述。
比如：
這個月面試了50個候選人，其中重點本科2人，普通本科30人，我們崗位的最低學(xué)歷要求是統(tǒng)招本科，目前這個數(shù)據(jù)表明有18人不合格。
這個月盤點了銷售部全體員工的辦公電腦，其中筆記本電腦占比95%，但我們有80%員工屬于固定坐班辦公，目前這個數(shù)據(jù)表明……（給40%的員工配備臺式電腦，公司可以節(jié)約成本10萬元，這就是你的業(yè)績）
③3條主線盤點個人業(yè)績。
以增量業(yè)績?yōu)橹骶€盤點：哪一項業(yè)績提升了？這種提升屬于什么水平？背后有哪些規(guī)律？做了什么事情使得業(yè)績提升？能算出投入產(chǎn)出比嗎？做了什么出現(xiàn)了增長？這種增長可控嗎？這種增長是主動爭取的嗎？......
以流程效率為主線盤點：是否熟悉整體流程？哪個環(huán)節(jié)效率最好？哪些環(huán)節(jié)需要馬上培訓(xùn)？新方法效果如何？時間管理上有什么空間？......
以長期價值為主線盤點：哪些方法可以持續(xù)使用？哪些規(guī)律是長期不變？哪些操作可以固定成流程？哪些經(jīng)驗可以沉淀出核心能力？哪些問題值得長期注意？......
總之，業(yè)績盤點就是通過對標(biāo)找差距，固化流程求效率，評估實力，提煉核心能力。要發(fā)現(xiàn)規(guī)律可控實力與主動的東西，然后圍繞增量、流程與長期展開盤點。
03
時刻準(zhǔn)備著——升職加薪
做好了上面的2項基礎(chǔ)工作后，接下來就是明確升職加薪的具體目標(biāo)，制定升職加薪計劃；按照明確的步驟，一步步申請升職加薪。
通過前四步的爭取和努力，如果內(nèi)部機會仍不理想，那就選擇換工作來實現(xiàn)升職加薪；換工作之前，要做好新工作前景的評估，判斷新工作是否靠譜；在新工作面試時，還要做好面試和薪資談判.....
在職場中，升職加薪是每個職場人夢寐以求的果實與動力。而升職加薪的機會也是長期存在的，而且是公平的。只要我們重視提升實力，選擇合適的時機主動爭取，升職加薪并不是什么難事。
我們所有的準(zhǔn)備，都只是等待一個時機而已。是金子總會發(fā)光的。
抓住機會，努力去發(fā)光。
最后祝在職場的我們，如愿升職加薪！
作者：蘇云，精讀讀友會會員。用時間換天分，越努力越幸運，不忘初心，方得始終。
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