點(diǎn)上方綠標(biāo)收聽(tīng)【鬼谷子謀略】主講：玄微
作者：玄微
來(lái)源：國(guó)學(xué)生活（ID：gxsh789）
人性是復(fù)雜的，你永遠(yuǎn)無(wú)法看透一個(gè)人的內(nèi)心到底是什么樣的。但人性也是有跡可循的，抽絲剝繭，仔細(xì)探尋，便能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，通曉人性的弱點(diǎn)。
鬼谷子精通于識(shí)人術(shù)和捭闔術(shù)，今天就讓我們一起來(lái)看看鬼谷子是如何看透人心，利用人性的弱點(diǎn)的?！疚?/span>信公號(hào)：老子道德經(jīng)】
益者，利之也。損者，害之也?！豆砉茸印?/span>
拿破侖說(shuō)：世界上有兩根杠桿可以驅(qū)使人們行動(dòng)，利益和恐懼
列寧也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：人最敏感的神經(jīng)，就是利益。
利益，就是一塊試金石。
英國(guó)有一個(gè)叫做Golden Ball的娛樂(lè)節(jié)目，主題就是參加活動(dòng)贏大獎(jiǎng)。
不過(guò)這個(gè)節(jié)目有一個(gè)亮點(diǎn)，就是當(dāng)競(jìng)賽選手只剩下兩名的時(shí)候，會(huì)進(jìn)入一個(gè)叫“Split or Steal（平分或偷?。钡慕K極環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)單形容就是，現(xiàn)在有500萬(wàn)，你倆都寫(xiě)平分，那就一人250萬(wàn)；如果一個(gè)選平分一個(gè)選偷取，選偷取的獨(dú)享500萬(wàn)；如果都選偷取，大家都沒(méi)錢(qián)。
游戲規(guī)則如圖所示，聽(tīng)上去是不是很有意思？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)賭博，如果你選獨(dú)吞，是大，選了平分，是小，根據(jù)邏輯關(guān)系，有4種情況，
1，你大我小 2，你小我大 3，你大我大 4，你小我小
得不到錢(qián)的概率是50%，得到全部的概率是25%，平分的為25%。聰明的賭徒都會(huì)選擇得到全部25%的勝率，又是收益的2倍。一樣的概率，2倍的收益。
和國(guó)內(nèi)的選秀差不多，大家都會(huì)有一個(gè)悲慘的過(guò)去，比如遭父母拋棄啊，身體缺陷啊，為了即將去世的爺爺啊等等，然后正好得到社會(huì)各色好人相助，所以感謝上帝，自己會(huì)選擇誠(chéng)實(shí)之類(lèi)的鬼話。
但無(wú)論前面的話多么感人多么溫馨多么聲淚俱下，很多人偷偷選擇了steal，獨(dú)自把獎(jiǎng)金全數(shù)收入囊中。據(jù)說(shuō)這個(gè)節(jié)目開(kāi)播以來(lái)，催生了很多不共戴天的仇人。
直到有一個(gè)人的出現(xiàn)，徹底戲弄了這個(gè)人性考驗(yàn)游戲——Nick Corrigan。他沒(méi)有像其他選手那樣忽悠對(duì)方選split-平分，而是說(shuō)，無(wú)論你做什么選擇，我都會(huì)堅(jiān)定的選擇steal-偷取。
如果，你也選【偷取】，那我們都拿不到錢(qián)，但如果你選【平分】，我會(huì)拿到全部的錢(qián)，但是我會(huì)分一半給你。
對(duì)手問(wèn)那我們?yōu)槭裁床灰婚_(kāi)始就商量好，都選擇【平分】呢？
Nick說(shuō)：“我不管，我就是要選擇【偷取】”
對(duì)手：“可是我會(huì)選擇【平分】，我保證，我爸爸從小就教育我，一個(gè)不會(huì)信守諾言的人不配做人，所以我會(huì)守信的?！?/span>
Nick說(shuō)：“我也是個(gè)守信的人，我保證會(huì)選【偷取】，你就相信我吧?！?/span>
Nick如此不按套路出牌，讓對(duì)手除了罵臟話，竟無(wú)所適從。
結(jié)果...兩人同時(shí)亮出自己手中寫(xiě)好的答案——選擇都是【平分】。
這個(gè)結(jié)果讓所有人都驚呆了。節(jié)目錄完的采訪中，這個(gè)對(duì)手表示，自己本來(lái)想好了一個(gè)故事，想讓Nick相信自己會(huì)選擇【平分】，而自己實(shí)際打算選擇【偷取】拿走全部的錢(qián)，像其他一些選手做的那樣。
但Nick的這番話，把他逼到了絕路，只能選【平分】，然后向上帝祈禱Nick真的會(huì)把錢(qián)分給他了。
所以，大家都是各懷鬼胎，爭(zhēng)取利益最大化，但是遇到風(fēng)險(xiǎn)，大家都進(jìn)行了穩(wěn)妥的選擇。
天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。這個(gè)世界上轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去都繞不開(kāi)一個(gè)利字，世態(tài)人情，冰冷而現(xiàn)實(shí)。世人結(jié)交需黃金，黃金不多交不深，這是從古至今的至理名言，世人皆喜以利相親，人性一旦與利益發(fā)送矛盾之時(shí)，在利益面前，一切人性都是空談！
欲高反下，欲取反與?！豆砉茸印?/span>
一個(gè)人想要往上走，就要先懂得卑下。想要獲得，就得先懂得付出。
想要獲得，就要先付出，給別人益處，別人才給你益處。
能用眾力，則無(wú)敵于天下；能用眾智，則無(wú)畏于圣人。很多人在討論曹操，他是奸雄還是英雄?他成功在什么地方?尤其曹操的用人，出神入化，馭人得當(dāng)。其實(shí)，對(duì)曹操而言，重要的不是他的馭人之術(shù)，而是用人之道?！暗馈本褪侨诵?，是人心。曹操的用人之道便是洞察人性，洞悉人心。
他太了解人是怎么回事了!他知道手下的謀士和將軍跟著他出生入死是為了什么，無(wú)非是建功立業(yè)，獲取功名和財(cái)利。如果曹操哪天實(shí)力衰弱，不堪一擊了，這些人有一多半是要拍拍屁股就走的，劉備和孫權(quán)都在長(zhǎng)江南邊虛位以待呢!
因此，曹操對(duì)部下“以功歸人，以獎(jiǎng)勵(lì)人”，充分利用這些人趨利避害的特點(diǎn)，立功賞，有過(guò)罰，賞罰分明，公正不阿。同時(shí)，他又懂得人性的弱點(diǎn)在哪里，每個(gè)人都免不了犯錯(cuò)誤，而且還很要面子，如果犯了錯(cuò)誤就殺，一點(diǎn)情面不留，做一個(gè)鐵面無(wú)私的法家，那么這些人早晚也是留不住的，所以，他又有另一招：“以法治人，以寬容人。”大棒和胡蘿卜兩手并用，打一巴掌給個(gè)甜棗，由不得這些人不賣(mài)命。
最后，他也清楚人是有理性的動(dòng)物，在多數(shù)情況下，人是愿意通情達(dá)理的，并不需要事事都拿條條杠杠來(lái)約束，而在某些時(shí)候，人又重視感情超過(guò)利益。所以，他還有最厲害的兩招：“以理服人，以信取人;以誠(chéng)待人，以情感人。”情理并用，把手下那幫文武人才全給鎖住了，三國(guó)爭(zhēng)霸時(shí)代，曹操的幕府最為龐大，是有理由的，因?yàn)椴懿賹?duì)于人心、人性有著極為透徹的把握和理解。
傾其所有，不如投其所好，將自己的全部都給一個(gè)人的效果還不如給他最喜歡的一點(diǎn)東西。想要贏得人心，不是你將你的一切都給他，抓住對(duì)方的軟肋，一擊必中才是上策。萬(wàn)事萬(wàn)物相生相克，相反相成。有的時(shí)候，改變思維，逆道而行，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)有驚喜。
愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也。是因事而裁之?！豆砉茸印?/span>
人有過(guò)世之才，必有遺世之累。
金無(wú)足赤，人無(wú)完人。
是人都有弱點(diǎn)，是人都有欲求。高尚的人往往不懂變通，愛(ài)惜羽毛，喜好名聲；卑鄙的人善用手段卻不講道德，無(wú)利不起早；外向的人不懂收斂，容易得罪人；內(nèi)向的人容易自卑，……看透人心，利用人性。根據(jù)別人的喜好來(lái)揣測(cè)，用別人的弱點(diǎn)去擊破，探知他人心靈深處的欲求，根據(jù)他人的欲求去駕馭他們！
鬼谷子說(shuō)：“捭之者，開(kāi)也，言也，陽(yáng)也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽(yáng)其和，終始其義”只要我們把握好這陰陽(yáng)，并掌握其分寸，就可以看透世間萬(wàn)物。
做人學(xué)老子，心中有道，必然通透；做事學(xué)鬼谷子，胸中有術(shù)，必然通達(dá)。成大事者，必先看透人心，學(xué)會(huì)利用人性。人生，無(wú)非做人和做事兩件大事，兩件大事做好，便是高明。請(qǐng)您轉(zhuǎn)發(fā)分享，福生無(wú)量!【微信公號(hào)：老子道德經(jīng) 未完待續(xù)......】
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