在日常生活中，估計有許多人看到別人經(jīng)商賺錢，內(nèi)心羨慕不已，也有一種躍躍欲試的想法。在他們看來這經(jīng)商是一件很容易的事，又能賺很多錢，真好！但是，事實情況如何呢？其實也有不乏諸多失敗的案例，拿我所熟知的情況而言，就有好多經(jīng)商失敗的。那么是什么原因造成的呢？本文將對幾個真實案例予以詳細(xì)解剖分析，希望能引起廣大零售戶的思考，并對照檢查自己的零售工作，有則改之，無則加勉，是為盼。
案例1：斤斤計較型
十年前，我在鄉(xiāng)下工作。住所臨正街道，宿舍對面有一對中年夫婦開了一個早點店，那時整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)主街道也就兩家早點店（另一家較為偏僻），而鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位集中，流動人口多，尤其是茶葉出來的時候，滿街人頭攢動。按理這早點店占有天時地利之優(yōu)越性，好好經(jīng)營生意是會相當(dāng)?shù)牟诲e的。但是，沒開多久，小店居然關(guān)門了。原因在哪？主要就是那老板娘過于斤斤計較。記得那時饅頭2角錢一個，有一次一老大爺拿著5角錢來買饅頭，老板娘給了兩個饅頭后，對大爺說：“沒有1角錢找零，我再給你半個饅頭吧！”說完就拿起一個饅頭一分為二。大爺堅持不要半個饅頭，就這樣雙方弄僵了，引來許多圍觀人群看熱鬧，弄清原因后，許多人私下議論老板娘太摳了，何不給一個完整的呢，這樣生意能長期做下去嗎？這“半個饅頭”事件一時間在小鎮(zhèn)廣為流傳，成為居民的茶余飯后笑料。果然，沒幾個月時間早點店就關(guān)了門。
失敗原因分析：這個早點店失敗原因，歸根結(jié)底就是老板娘過于斤斤計較，太摳門了。說實話，做生意不能過分“分角必爭”啊。有時遇到零頭錢不收，顧客心里是知道的，是會覺得你會做生意的，也會喜歡光顧你的生意的。你若斤斤計較，誰還會來第二次？有失必有得，有時先失去一點，但換來的將是成倍甚至十倍、百倍的回報。即使是像經(jīng)營早點店這樣小本生意也該如此啊。如本案例中，老板娘多給大爺一完整饅頭又何妨？也就是一角錢的事，但人家卻會感激你。你給半個饅頭，不說直接用手分開不衛(wèi)生，但半個饅頭讓人看了心寒！這生意不失敗才怪呢？不失敗說實話那就不正常！
案例2：盲目沖動型
2004年，我調(diào)到縣城工作。2007年在縣城購置了新房，我居住的小區(qū)東頭5-6米處是一條臨街大道，有許多店面。2010年，有個宋老板開了一家“玩石”店，做起石頭生意，主要經(jīng)營安徽靈璧石。說起靈璧石，估計許多人都清楚，它應(yīng)該屬于中國有名之石。由于近十多年過度開發(fā)，資源面臨枯竭，因此價格日益攀高。小小石頭，出價幾百、幾千，上萬、十萬，百萬乃至千萬的都有。我進(jìn)去轉(zhuǎn)過幾次，一看那價格簡直驚人的昂貴，宋老板滿臉堆笑向我推薦。我當(dāng)時心里就想：“這玩意兒在我們小縣城能行嗎？有多少人買得起呢？”果不其然，沒半年時光，玩石店了關(guān)門。說實話，靈璧石，成本大，占用空間也大。除非是那些真正有錢的人，同時還要有那種愛好的人才會買的。在一個經(jīng)濟(jì)不十分發(fā)達(dá)的小縣城能有幾人既有這方面興趣又有富裕資本支持呢？最多可能是有的單位（如商場、飯店）或者有錢大老板買幾塊，在合適位置擺放一下，以增添一點文化氛圍。至于普通消費(fèi)者則寥寥無幾。
失敗原因分析：此案例中的宋老板屬于典型的盲目投資。盡管靈璧石炒的紅火，價格逐年攀升，居高不下。不是說這東西在什么地方都能有好銷售，都能賺錢。其實在一個比較窮困的小縣城，是沒有多少人能夠消費(fèi)得起的，而且所占空間大，對個人而言又不易收藏，也最終導(dǎo)致其失敗。可以這么說沒有做詳細(xì)的市場分析，盲目上馬的生意終久都會失敗的。所以做生意切不可盲目沖動，在決定項目前一定要多多調(diào)研市場，這不僅重要而且相當(dāng)?shù)谋匾?/span>
案例3：不務(wù)正業(yè)型
我有個李姓朋友，夫妻倆開始在老家開了一家零售店，生意也有個一般，一年估計4-5萬元。這在我們老當(dāng)家當(dāng)?shù)夭凰愣?，也不算少，?yīng)該說屬于“比上不足比下有余”的那種。但是，沒過兩年，朋友覺得開零售店賺錢不多，就讓妻子自個兒經(jīng)營。自己跑到縣城開茶葉行，做起茶葉生意。因我縣境內(nèi)有國家級AAAAA風(fēng)景區(qū)——天柱山，所以游客甚多，茶葉生意做的也相當(dāng)?shù)募t火，由此也結(jié)交了不少朋友。有的人沒事有事都習(xí)慣到店里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，一來二往，沒事時就喜歡聚到一起搓麻將，漸漸發(fā)展到推牌九，也就是聚眾賭博。于是他也就沒精力去關(guān)注茶行，也不知道是運(yùn)氣不佳還是心態(tài)不正，反正就是開始贏了一點錢，后來是每賭必輸。一年下來就輸了近10萬，心里總是想扳本，但是越陷越深，幾年債臺高筑，總共輸了近50萬，把茶行、家里零售店抵押還近20萬債務(wù)。妻子成天鬧離婚，你看生意失敗了，更可怕的是家庭也瀕臨解散，可惜，可恨！賭博危害多，輸?shù)娜讼氚獗?，贏的人想多賺錢，所以無論輸贏會越陷越深，欲望越來越多，危害也越來越多。
失敗原因分析：李姓朋友生意失敗屬于典型的不務(wù)正業(yè)型所致。他沾染賭博之后，心態(tài)發(fā)生天翻地覆變化。心里總想要贏回輸?shù)腻X，但是手頭沒有過多資本，因此越陷越深，以至于無暇顧及正當(dāng)?shù)牟铇I(yè)經(jīng)營。其實，現(xiàn)實生活中因為賭博引起的家庭悲劇很多，有致妻離子散的，有致失去生命的，有致神經(jīng)異常的等。所以經(jīng)商之人一定得管住自己的受，切莫沾染上賭博之惡習(xí)，否則后患無窮，危害多多！這一點要切記，謹(jǐn)記心中。
以上三個案例是發(fā)生在我身邊的真實事件，其結(jié)局可悲，其教訓(xùn)深刻，是值得我們經(jīng)商之人學(xué)習(xí)、探討、反思的較好的反面素材。當(dāng)然經(jīng)商失敗還有其它一些原因所致，我將結(jié)合實例后續(xù)予以撰寫剖析，敬請讀者關(guān)注。
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