| 史玉柱名言 三本《史玉柱傳》都是假的。 互聯(lián)網(wǎng)是一個工具，我覺得未來幾十年有前途的都是用互聯(lián)網(wǎng)作為工具為人類服務，只要找到好的商業(yè)模式。 ?。ㄕ魍荆┨澚司彤斮~上少兩個億。 網(wǎng)易非?？膳?，要現(xiàn)金有現(xiàn)金，要人有人，最可怕是丁磊本人非常重視。但是它和我們不是一個市場，它是卡通類……我不怕盛大，它的重點不在游戲。我看不上它（第九城市），靠《暴雪》的牌子，短時間內(nèi)到了50萬?！赌ЙF世界》編得實在是好，3D里面5年之內(nèi)出不了能超過它的，但它的致命傷在文化上……它也就是這個規(guī)模，上不去了。我對金山比較熟，但現(xiàn)在不急著說，幾個月后你就能看出來，我一款游戲就把它所有游戲都超過了。QQ可怕但也不同類，不是我們這個圈子內(nèi)的。 網(wǎng)游按時間點卡收費最嚴重的問題就是，無論是窮學生、還是億萬富翁，在游戲消費都是一樣的——這在營銷上是最忌諱的。 很多行業(yè)內(nèi)的人都是一開始反對我，后來又跟著我學。因為我并沒有蔑視規(guī)則，我是自己琢磨規(guī)則、創(chuàng)造規(guī)則。 要看你把網(wǎng)游看成什么行業(yè)，如果你看成是教育行業(yè)，就有問題。如果是娛樂行業(yè)，就沒有問題。你說，能因為看電影看哭了，就停止電影的存在嗎？ 賺有錢人的錢，而對消費能力低的玩家實行免費。可能在我們的游戲中，有一半的人不花錢，但他們同樣起到關(guān)鍵的作用，因為游戲人多，才能讓有錢的玩家更愿意出錢。 商業(yè)是什么？商業(yè)的本質(zhì)就是在法律法規(guī)許可范圍內(nèi)獲取最大利益，我是一個商人，做的事情就是在不危害社會的前提下為企業(yè)賺取更多利潤。要一個商人又要賺錢又要宣揚道德，那不是商人，而是慈善家。 我覺得，我和馬云沒有任何區(qū)別，我們是一樣的。從公平角度，如果你把他劃入好的一類，那么我也應該被劃進去。如果你把他往壞的一類劃，也把我劃過去。另外，關(guān)于社會責任和商人逐利，我覺得做一個企業(yè)，追求利潤是第一位的。你不賺錢就是在危害社會，對這個，我深有體會。我的企業(yè)1996、1997年虧錢，給社會造成了很大危害。當時除了銀行沒被我拉進來，其他的都被我拉進來了。我的損失轉(zhuǎn)嫁給老百姓，轉(zhuǎn)嫁給稅務局。企業(yè)虧損會轉(zhuǎn)嫁給社會，社會在擔這個窟窿。所以，我覺得，企業(yè)不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德。 我不認為馬云比我高尚多少。 創(chuàng)業(yè)前，很多困難你都不會把它認為是困難，當它突然成為你的困難時，很多人會承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定是不能成功。 現(xiàn)在好的消息來了也高興不起來，因為依據(jù)經(jīng)驗，好消息后面往往跟著三個壞消息，所以這一跤摔得值。 一個人只有在低谷當中才能學到東西，那段低谷時期經(jīng)歷的事情就成為后面做事時一把衡量該不該做、如何做的尺子。 一般還沒有誰有這樣一個機會，個人資產(chǎn)負到兩億。因為當時確實沒有，所以我當時這個首窮估計還是名副其實的。 “十佳廣告”倒是年年換，因為許多公司都倒閉了。評選廣告的專家們唯美，講創(chuàng)意，講社會責任感，就是不講能不能賣貨。廠商只任銷售額。 營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了。 自從“三大戰(zhàn)役”失敗后，我就養(yǎng)成一個習慣，誰消費我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。 我總結(jié)了一個戰(zhàn)略，要做好保健品，必須滿足兩個條件。第一是有效，第二是這種有效能被消費者感知到，他愿意去告訴別人，只有被消費者感知到才能做大……網(wǎng)游和保健品一樣，第一個原則是好玩，一定要最好玩。第二個原則是，這個好玩被玩家感覺到，而且主動告訴別人好玩。 做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！ 我覺得我這個團隊是我最大的財富，我就最珍惜這個。 我的成功沒有偶然因素，是我?guī)ьI(lǐng)團隊充分關(guān)注目標消費者的結(jié)果。我今天的成功和過去的失敗有很大關(guān)系，過去的失敗緣自管理和戰(zhàn)略的失敗，我現(xiàn)在追求的是完美主義。 成功經(jīng)驗的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓的總結(jié)才是正確的。 成功是在對失敗經(jīng)驗的積累中獲得的。 作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應該經(jīng)常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓才是深刻的，才是真的。 一個人倒下去之后，這個人的價值應該是增加的，因為教訓能夠使一個人成熟，成功能夠使一個人頭腦發(fā)昏，失敗能使一個人更有價值。 任何一個企業(yè)都是在賭，什么叫賭呢？比如說做一項投資，沒有百分之百把握的時候，應該說都是賭。但作為搞投資做項目，任何一個企業(yè)都不敢說自己是百分之百的成功。 毛澤東思想和搞企業(yè)是有共性的，十大軍事原則一多半對辦企業(yè)也有用，比如不打無準備之仗，局部戰(zhàn)場、局部戰(zhàn)役要三倍五倍于敵人，兵力集中使用，等等。企業(yè)要有拳頭，要集中公司優(yōu)勢，形成核心競爭力，在一點上形成突破，這些都對準備和已經(jīng)辦企業(yè)的人有所啟發(fā)。 那時候巨人的企業(yè)文化是不對的，動不動就提口號，我要做中國第一大。原來是用來激勵員工，后來把自己也給騙了。現(xiàn)在我再也不敢定這種目標了，我要做的就是，把任何小的地方都做到最好。 我覺得最大的挑戰(zhàn)不在于能不能發(fā)現(xiàn)機遇和把握機遇，最大的挑戰(zhàn)是他能不能抵擋誘惑。 一個人的一生，如果他的成功是用正的數(shù)字來表示，為成功而付出的辛勞用負的數(shù)字來表示的話，那么我想人的一生就是一個零。一個人他得到的福和帶來的禍，如果福是正值，禍是負值，那么他最后一生算下來也還是零。所以好多方面，我覺得最終都是一個零。 我曾經(jīng)是一個失敗者，中國人骨子里是成者王敗者寇。做了希望小學，我也不敢說，說了之后媒體會罵我。投資華夏銀行我賺錢，也是我的錯。找不出其他的毛病，就說我投機。 這可能就是中國文化。硅谷是容忍失敗的，而且投資人對失敗次數(shù)比較多的人更信任，覺得你有經(jīng)受失敗的經(jīng)歷后才能避免失敗。相比之下，國內(nèi)環(huán)境對失敗者還不夠?qū)捜荨?/font> 我現(xiàn)在給自己定了這樣一個紀律，一個人一生只能做一個行業(yè)，不能做第二個行業(yè)；而且不能這個行業(yè)所有環(huán)節(jié)都做，要做就只做自己熟悉的那部分領(lǐng)域，同時做的時候不要平均用力，只用自己最特長的那一部分…… 上市是我痛苦的開始。 一個企業(yè)老總一定要以平等的眼光看待他的員工，這是我在失敗后總結(jié)出來的。我在內(nèi)心深處尊重他們。 一個公司的開發(fā)人才總是留不住，問題出在這個公司本身，好的人才，就值好的價格。 我敬佩柳傳志，我沒有說過要學段永平。 首富只是一個概念，我還是愿意把現(xiàn)金投到容易變現(xiàn)的資產(chǎn)上。最好不要在企業(yè)價值上搞攀比，如果要搞攀比，你比不過李嘉誠，比不過蓋茨，結(jié)果還會讓自己很累。 我認為應該結(jié)合比爾·蓋茨與李嘉誠的路子——集中幾乎全部的人力投入到主營產(chǎn)業(yè)，集中一半的財力投入到主營產(chǎn)業(yè)，留一半的財力做其他方面投入，容易變現(xiàn)且不需要投入很多精力。當主營業(yè)務出現(xiàn)危機時，可以通過這一塊在現(xiàn)金流量方面給予支撐支 | 
