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2015.05.13
覆蓋300萬(wàn)電商從業(yè)者的每日干貨、資訊推送
近幾年的市場(chǎng)環(huán)境變化導(dǎo)致電商越來(lái)越多的受到更多的傳企的重視，紛紛主動(dòng)觸“電”，在運(yùn)作的過(guò)程中，老板們發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的本心在升級(jí)打怪的道上漸行漸遠(yuǎn)。
想賣(mài)貨的沒(méi)賣(mài)了，想做品牌沒(méi)做了。而當(dāng)時(shí)只是玩玩的，結(jié)果銷(xiāo)量爆了。這都是比較極端的一些例子，更多的是站在十字路口高不成低不就的。如果你也恰好是傳統(tǒng)企業(yè)出身，究竟怎么定位屬于你的電商之路？做渠道，做轉(zhuǎn)型還是圖新鮮？
（狹義的理解上來(lái)闡述淘寶=電商）
這個(gè)概念在前2年比較火，經(jīng)常掛在嘴邊的就是，淘寶就是我銷(xiāo)售的一個(gè)渠道。目的就是為了增加銷(xiāo)量，清庫(kù)存。如果現(xiàn)在還這樣的思維來(lái)做淘寶或者天貓，行不通。
這種現(xiàn)象多出現(xiàn)在體系冗雜的集團(tuán)或者官僚資本下請(qǐng)示上匯報(bào)的傳企。基于自身的資（逗）金（逼）實(shí)（土）力（豪），安排自己的各路親戚丶干女兒丶去開(kāi)個(gè)天貓或者京東玩。一方面解決了親戚工作問(wèn)題，另一個(gè)方面還跟上了時(shí)代的步伐，而這種情況往往導(dǎo)致比較多的是職場(chǎng)派系斗爭(zhēng)。
前有狼后有虎。市場(chǎng)不斷萎縮，通貨膨脹利潤(rùn)下降，高層腦袋一熱：拍板，開(kāi)辟新的生產(chǎn)線，美名曰網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供款，理由很前衛(wèi)：互聯(lián)網(wǎng)思維。
實(shí)質(zhì)上就是為了打價(jià)格戰(zhàn)短期沖擊月銷(xiāo)售額卻不惜惡化市場(chǎng)環(huán)境（某大牌洗護(hù)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供款洗完紅腫蛻皮這種事情會(huì)隨便說(shuō)嘛……）這種情況，不是個(gè)案。
舉例：張三和李四同時(shí)開(kāi)了工廠，關(guān)系也好離得也近，突然有一天張三砍掉了線下為數(shù)不多的經(jīng)銷(xiāo)商，一心做線上?？粗落N(xiāo)售和規(guī)模成倍的增長(zhǎng)。
李四覺(jué)得不行啊，這是商機(jī)啊，賺一毛錢(qián)也是錢(qián)啊。我也來(lái)，同款，板材薄一毫米消費(fèi)者看不出來(lái)，燈頭從陶瓷換成塑料的隱性部位看不到，成本下來(lái)不少，不說(shuō)超越你打平手總可以吧，誰(shuí)讓我成本壓下來(lái)了呢。
道，為大道而行之。非術(shù)也！
前者，能夠讓你著眼當(dāng)下，放眼未來(lái)，布局之道，結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)配備，產(chǎn)業(yè)鏈以及市場(chǎng)對(duì)應(yīng)客戶(hù)群體需求來(lái)定位布局。而術(shù)，取巧，前期快速前進(jìn)，而中段和后段如何維穩(wěn)（絕不是靠刷單和螺旋）
回到開(kāi)篇說(shuō)的，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該對(duì)淘寶電商應(yīng)要有的規(guī)劃。
昨天我去到成都板材市場(chǎng)問(wèn)了一圈，找不到對(duì)應(yīng)的貨色。市場(chǎng)頂端，在一家門(mén)臉稍大正規(guī)的門(mén)市上發(fā)現(xiàn)了想要的產(chǎn)品。門(mén)臉上有名有姓公司資質(zhì)執(zhí)照，貨品陳列有序，辦公室統(tǒng)一磚墻修葺。而其他門(mén)面辦公室則像快倒閉一樣，流口水正在酣睡的人，看電影的摳腳大漢，帶孩子的大嗓門(mén)婦女。即便真有想法，但是看到此舉，也不忍心打擾作罷。
和那家正規(guī)一點(diǎn)的，聊了挺久。專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)關(guān)鍵項(xiàng)點(diǎn)明白，板材的性能優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)答如流，不論人還是貨，都屬中上層，但價(jià)格始終壓不下來(lái)，當(dāng)然他的基材也就比其他貴：
1丶密度高；
2丶貨真價(jià)實(shí)不摻假；
3丶售后保障。
不論從專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和待人接物，都讓我會(huì)弱化他的絕對(duì)價(jià)格而找他下單，因?yàn)樗o我感受到的是價(jià)值。
老婆（賣(mài)家）在埋怨男人（客戶(hù)）對(duì)自己不夠好：
沒(méi)有煲電話粥（沒(méi)詢(xún)單）
沒(méi)買(mǎi)花送禮物（沒(méi)下單）
同時(shí)，可否照照鏡子，讓我們收起那日漸大媽的風(fēng)范
（頁(yè)面大紅大綠大嗓門(mén)跳樓價(jià)促銷(xiāo)）
細(xì)心體恤關(guān)心男人
（客戶(hù)需求）
會(huì)自我提升修養(yǎng)
（提升品牌調(diào)性）
不過(guò)度暗示今天XX紀(jì)念日
（問(wèn)候催單有節(jié)制）
把男人的同事圈朋友圈親戚圈搞定
（客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)老帶新）
出得廳堂下得廚房
（質(zhì)量過(guò)硬）
你們說(shuō)，男人愛(ài)你多久？
（品牌忠誠(chéng)度）
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