近年來(lái)，隨著Z世代“后浪”的滾滾而來(lái)，在消費(fèi)市場(chǎng)上年輕一代的消費(fèi)者可謂“炙手可熱”，已經(jīng)成為新時(shí)代下的消費(fèi)主力軍。同時(shí)，伴隨著X11、泡泡瑪特、完美日記等新一代消費(fèi)品牌的爆火，一場(chǎng)關(guān)于“性價(jià)比和品質(zhì)化”的消費(fèi)升級(jí)正迸發(fā)而行。伴隨著自我意識(shí)的覺醒，新時(shí)代的消費(fèi)者樂(lè)于選擇更加多元化、更加注重高品質(zhì)生活方式的新型品牌，對(duì)新產(chǎn)品與新鮮事物的接受度更高，這也意味著年輕一代更愿意為“創(chuàng)新”買單。正所謂“得消費(fèi)者也得天下”，購(gòu)物中心倘若能夠引進(jìn)這些懂消費(fèi)者的品牌，怎么可能不火？那么項(xiàng)目招商如何做到“招得進(jìn)，留得住”？如何引進(jìn)符合項(xiàng)目DNA的優(yōu)質(zhì)品牌？顏值經(jīng)濟(jì)崛起，精致時(shí)尚受追捧
伴隨著“顏值即正義”、“看臉時(shí)代”、“三觀不敵五官”等網(wǎng)絡(luò)熱詞出現(xiàn)，一系列圍繞顏值的消費(fèi)市場(chǎng)新品牌正在迅速發(fā)展，“顏值經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。與之關(guān)聯(lián)的美妝、服飾、飾品行業(yè)在近幾年也迎來(lái)了跨越式的消費(fèi)升級(jí)。爆火兩年，作為商場(chǎng)的“客流收割機(jī)”，新興美妝集合店依舊熱度不減，完美日記就是其中的杰出代表之一。從2016年上市至今，完美日記強(qiáng)勢(shì)崛起并憑借高性價(jià)比獲得了年輕人的喜愛，更懂消費(fèi)者的圈層營(yíng)銷，加上差異化媒體覆蓋及個(gè)性化內(nèi)容種草，讓完美日記繞過(guò)行業(yè)內(nèi)的層層壁壘，一躍成為彩妝界的“國(guó)貨之光”。完美日記一直將高顏值打造成品牌流量的護(hù)城河，以年輕人聚集的平臺(tái)作為品牌傳播的渠道，強(qiáng)勢(shì)觸達(dá)年輕圈層，助力品牌從入圈到搶占用戶心智。在線下門店方面，完美日記積極擴(kuò)展線下門店，截至2020年9月，完美日記線下門店總數(shù)超過(guò)250家，覆蓋100個(gè)城市，分布于一線到五線，而200逾家門店中超過(guò)一半分布于三至五線城市，門店的分布也體現(xiàn)出完美日記堅(jiān)持高性價(jià)比的理念，從在購(gòu)物中心的位置來(lái)看，門店一般位于商圈一樓最好的位置。盡管完美日記產(chǎn)品的客單價(jià)并不高，但其堅(jiān)持提供可以媲美國(guó)際大牌的裝修服務(wù)。
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近年來(lái)伴隨著國(guó)潮興起，本土美妝品牌煥發(fā)新生。但由于長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)產(chǎn)美妝主要面向中低端市場(chǎng)，給消費(fèi)者留下了“國(guó)產(chǎn)即低端”的印象。為此，完美日記加碼高端賽道，在短短半年就收購(gòu)了Eve lom、Galénic兩個(gè)海外高端百年品牌，試圖通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)高端化的突圍。承載著“中國(guó)歐萊雅”的未來(lái)愿景，未來(lái)，完美日記將在研發(fā)、銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、線下店方面持續(xù)投入，尤其是加速線下門店的擴(kuò)張步伐。根據(jù)其計(jì)劃，到2022年公司門店總數(shù)超過(guò)600家。對(duì)90后等新生代對(duì)美妝需求的深入洞察，正是完美日記成功的秘密。在年輕的Z世代消費(fèi)者中，這家企業(yè)旗下的多個(gè)品牌都是他們的“心頭好”——高顏值的空間設(shè)計(jì)、高性價(jià)比的選品、快時(shí)尚的跨界創(chuàng)新——等等元素讓KK館、KKV、THE COLORIST調(diào)色師和X11等品牌一經(jīng)推出，快速席卷年輕人的社交圈。創(chuàng)立6年至今，這家企業(yè)憑借持續(xù)的創(chuàng)新、靈活的速度、數(shù)據(jù)化科技化的運(yùn)營(yíng)模式，一路高速迭代、穩(wěn)步快跑，成為了新零售領(lǐng)域的獨(dú)角獸。KK集團(tuán)依托多品牌領(lǐng)跑市場(chǎng)，憑借對(duì)實(shí)體零售的持續(xù)創(chuàng)新，推出了國(guó)內(nèi)新型主力店品牌KKV，深受Z世代消費(fèi)者的喜愛。憑借1000+㎡超大空間，高顏值集裝箱主題場(chǎng)景，超豐富商品+超高性價(jià)比，KKV已經(jīng)火爆全國(guó)，成為時(shí)尚達(dá)人必逛的網(wǎng)紅新地標(biāo)，門店超過(guò)20000＋款商品品種，化妝品、零食、飾品、玩具、日用品、母嬰用品、寵物用品、酒類…應(yīng)有盡有，云集進(jìn)口與國(guó)潮，為消費(fèi)者提供多元的生活場(chǎng)景，提供更多精致生活的可能性。?THE COLORIST調(diào)色師—美妝樂(lè)園THE COLORIST調(diào)色師依托集團(tuán)強(qiáng)大的技術(shù)及供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，持續(xù)提升數(shù)字化能力，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新迭代為重心，使得品牌將在選品、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、門店等多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)更加全面的智能化運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而獲得更加極致的效率和尖叫的體驗(yàn)，一年時(shí)間即覆蓋全國(guó)近300+門店。泡泡瑪特向左，X11向右。X11給行業(yè)來(lái)了耳目一新的業(yè)態(tài)——?jiǎng)?chuàng)造了國(guó)內(nèi)首個(gè)全球潮玩集合店品牌，通過(guò)連接潮玩品牌、IP資源及設(shè)計(jì)師群體等，為人們構(gòu)建新式潮流文化空間和平臺(tái)，創(chuàng)造年輕世代的潮玩藝術(shù)文化。X11在廣州開出的首家門店，坐落在悅匯城購(gòu)物中心一層的核心位置，面積近1000平米，采用強(qiáng)烈的工業(yè)朋克風(fēng)設(shè)計(jì)和場(chǎng)景式的陳列，大面積使用銀色金屬、霓虹柵格等元素，營(yíng)造出非常強(qiáng)烈的潮酷未來(lái)感。同時(shí)，又如小劇場(chǎng)式的區(qū)域陳列、店內(nèi)一面近2000多個(gè)盲盒組合的盲盒墻，共同構(gòu)成了X11店內(nèi)主題性的場(chǎng)景化布局。
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相較于泡泡瑪特，X11采用多品類多IP的聚合模式，不管是潮玩品類、還是IP引入，都更豐富，覆蓋的受眾群體也更廣。不斷滿足人民對(duì)美好生活的向往，是當(dāng)代商業(yè)社會(huì)進(jìn)化的動(dòng)力源。KK集團(tuán)將繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，成為立足東莞、走向全球的世界級(jí)零售企業(yè)，讓美好生活無(wú)邊界。在消費(fèi)升級(jí)，顏值經(jīng)濟(jì)橫行的年代，眼鏡成為顏值經(jīng)濟(jì)的新拐點(diǎn)。LOHO眼鏡生活（簡(jiǎn)稱LOHO）創(chuàng)辦于2011年，主要圍繞年輕時(shí)尚人群，以提高消費(fèi)者顏值為目的，其具備完整的供應(yīng)鏈管理體系，線上擁有營(yíng)業(yè)體系，線下?lián)碛旋嫶蟮牧闶坶T店。它將快時(shí)尚模式融入到眼鏡行業(yè)，一方面給眼鏡加入時(shí)尚標(biāo)簽、強(qiáng)化配飾屬性，讓眼鏡“快消品化”；另一方面，擁抱新零售，采取M2C模式（供應(yīng)鏈直達(dá)消費(fèi)者）的模式，壓縮眼鏡行業(yè)中間環(huán)節(jié)，消除了眼鏡行業(yè)多年來(lái)的“暴利”現(xiàn)象，它在全國(guó)擁有400多家直營(yíng)品牌店，進(jìn)行線上線下全渠道運(yùn)營(yíng)擁抱新零售，給消費(fèi)者品質(zhì)和時(shí)尚兼顧的選擇，進(jìn)而快速崛起。LOHO販?zhǔn)鄣牟恢皇恰吧唐贰?，也在輸出一種“時(shí)尚信仰”價(jià)值觀。清爽的淺藍(lán)與米白色系，默默散發(fā)出愉悅感。一副眼鏡，便展現(xiàn)了少見的矜持與率性。安奈兒Annil，是一家專為全球兒童提供顏值、精致、舒適童裝的品牌。秉持著“啟迪孩子，發(fā)現(xiàn)世界之美”的企業(yè)使命，為消費(fèi)者提供滿足多元場(chǎng)景、多種身形，符合當(dāng)代摩登美學(xué)的童裝產(chǎn)品。產(chǎn)品線廣泛涵蓋0-12歲兒童多重體驗(yàn)的著裝需求，包括上衣、外套、褲、裙、羽絨服、家居服、配飾等多個(gè)品類，在滿足“舒適”的基礎(chǔ)需求之上，啟迪孩子在日常生活中形成健康獨(dú)立的審美觀，獲得“發(fā)現(xiàn)世界之美，創(chuàng)造生活之美”的能力。未來(lái)所有品牌都將成為生活方式品牌，真正意義上販賣生活方式的品牌將經(jīng)久不衰。歷經(jīng)數(shù)十年的消費(fèi)變革，當(dāng)下的消費(fèi)者已然進(jìn)化出與上一代截然不同的的消費(fèi)觀念，對(duì)他們而言，消費(fèi)不僅是購(gòu)買一種商品和服務(wù)，滿足簡(jiǎn)單的生活需求，它更像是一種體驗(yàn)，一種對(duì)待生活的態(tài)度，這使得產(chǎn)品與消費(fèi)者生活方式的觸點(diǎn)產(chǎn)生了聯(lián)系，品牌需要進(jìn)一步打通生活方式與品牌之間的聯(lián)動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，滿足消費(fèi)者的需求。目前，占全國(guó)人口近1/4的Z世代，分化而出的圈層文化及“悅己主義”至上，正將一個(gè)個(gè)原本小眾品類，推到大眾眼前，且展現(xiàn)出強(qiáng)勁消費(fèi)力。不難發(fā)現(xiàn)，在泡泡瑪特，幾乎每個(gè)購(gòu)買盲盒的人都有自己鎖定的目標(biāo)：他們仔細(xì)辨識(shí)盒子里的聲音，試圖通過(guò)某些“技巧”抽到自己期待的那一款玩偶，盲盒經(jīng)濟(jì)正刺激新一代的年輕人對(duì)未知進(jìn)行探索。
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實(shí)際上，泡泡瑪特的崛起可以歸結(jié)為年輕人對(duì)情感類、非剛需消費(fèi)的認(rèn)可。伴隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)愈多的年輕人開始追求精神上的滿足感，彰顯個(gè)性化便是新時(shí)代消費(fèi)者的內(nèi)心需求之一。泡泡瑪特通過(guò)“盲盒式”營(yíng)銷，為消費(fèi)者帶來(lái)“不確定性”的刺激感，滿足了其表達(dá)個(gè)性的需求。
目前，泡泡瑪特渠道方面80%是線下，而自身標(biāo)簽性極強(qiáng)的人氣門店是其中最重要的組成部分，特別適合拉新圈粉。據(jù)悉，泡泡瑪特已在大陸地區(qū)擁有1000多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，開設(shè)線下直營(yíng)門店130余家、千臺(tái)機(jī)器人商店；覆蓋全國(guó)近60座城市。在線上，泡泡瑪特則以微博、微信為基礎(chǔ)，多個(gè)媒體渠道全面開花，開展線上多元化營(yíng)銷。逐步加大了在抖音、B站、小紅書等社交網(wǎng)絡(luò)、社交媒體的人力、物力投入，幫助品牌與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更好觸達(dá)。基于“持續(xù)的IP生產(chǎn)力+盲盒新玩法+互聯(lián)網(wǎng)口碑裂變”的商業(yè)模式，泡泡瑪特讓小眾的“潮玩成為繼服飾、球鞋之后，最受年輕人青睞的火熱潮流文化派系。而空間場(chǎng)景的迭代，讓泡泡瑪特也實(shí)現(xiàn)了從潮玩“消費(fèi)場(chǎng)”到潮玩文化“體驗(yàn)場(chǎng)”的進(jìn)化。因城施策、因地制宜的多元化店鋪設(shè)計(jì)，構(gòu)成了黃金商圈、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的天然入駐門檻，形成品牌護(hù)城河，更好地釋放品牌力。有一千個(gè)廣州人，就有一千個(gè)愛飲茶的理由。百年陶陶居見證了廣州人一代又一代的廣州故事，裝著他們舊時(shí)的回憶。陶陶居在，曾經(jīng)的生活方式與回憶就還在。中華老字號(hào)「陶陶居」創(chuàng)立于1880年，是廣州家喻戶曉的百年粵式茶樓，早在1998年就被評(píng)為“國(guó)家特級(jí)酒家”。濃厚文化和優(yōu)質(zhì)菜式傾倒無(wú)數(shù)文人墨客，其牌匾也是康有為所題。其一直堅(jiān)持以傳統(tǒng)手工加上優(yōu)質(zhì)食材，展示粵式點(diǎn)心文化，還原粵菜最純正的味道。如今，陶陶居的分店遍布廣深滬廈四大城市，無(wú)論是餐廳環(huán)境還是菜式出品，保留廣府西關(guān)文化的同時(shí)一直與時(shí)俱進(jìn)。今年2月份，閉店900天的陶陶居總店回歸，為滿載廣州街坊的情懷與記憶，陶陶居下足功夫?qū)⑾M(fèi)者拉回到清末民初年代，感受濃濃懷舊復(fù)古感。雖然目前試營(yíng)業(yè)只開放三層，但每一層的細(xì)節(jié)和氛圍各不同。橄欖綠主色調(diào)配合金屬裝飾，保留傳統(tǒng)元素也讓優(yōu)雅古樸的茶樓增添不少時(shí)尚感，更吸引年輕人了解、愛上廣府早茶。修舊如舊的陶陶居總店不僅融入嶺南西關(guān)元素，還拆除了百年老騎樓里的加建物，重新打開了天井，再現(xiàn)清末民初老西關(guān)的茶樓場(chǎng)景，對(duì)細(xì)節(jié)把握更得人心，木棉花雕刻、趟櫳門、滿洲窗等元素處處都有體現(xiàn)，連包廂的門號(hào)都是廣州經(jīng)典的路名。此次修繕，還新增全透明廚房，專做手工茶點(diǎn)，現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做，不斷輸出傳統(tǒng)菜肴和創(chuàng)意菜，難怪連魯迅、巴金等文人都愛吃！為了這次總店的回歸，陶陶居還精心推出幾道本店限定的廣府懷舊菜、招牌粵菜、手工「茶點(diǎn)」。老店新修本就是大膽嘗試，作為廣州乃至全國(guó)第一家陶陶居門店，它連接貫穿整個(gè)百年時(shí)代人們的口味。除了老一輩，它也會(huì)為90后、00后等帶來(lái)特殊記憶。Marzano瑪尚諾創(chuàng)始于1965年，一直以來(lái)堅(jiān)守對(duì)純臻意式美食的熱愛，推出地道意式手工比薩。在比薩界，瑪尚諾一直是高端的代名詞。半個(gè)世紀(jì)以來(lái)瑪尚諾始終堅(jiān)持工匠心拋制每份面團(tuán)、使用全進(jìn)口高品質(zhì)芝士、以及意大利鮮制的傳統(tǒng)番茄醬，打造地道純臻的意式手工薄底比薩。在瑪尚諾門店，食客們不僅能通過(guò)明檔看到比薩師現(xiàn)場(chǎng)揉面、拋餅，入爐烘烤，還能聞到比薩散發(fā)的陣陣香氣。此外，Marzano結(jié)合中國(guó)特色餐飲文化元素，不斷進(jìn)行著中西食材的全新組合及突破嘗試，包括北京烤鴨披薩等經(jīng)典菜品，都取得了不俗的市場(chǎng)反響。近期，瑪尚諾黑金店落戶廣州四海城，并于3月10日開業(yè)。這是其品牌廣州第5店、全國(guó)第56店、瑪尚諾第一家黑金店。全新升級(jí)的瑪尚諾黑金店，一改往日藍(lán)白條紋設(shè)計(jì)，使用曜石黑與高貴金呈現(xiàn)不一樣的風(fēng)格。黑金配色與特別設(shè)計(jì)的燈光紋理搭配，讓環(huán)境兼具格調(diào)和舒適感，坐落其中，倍感食物的溫暖、時(shí)尚、舒適。墻上畫講述著品牌歷史以及瑪尚諾比薩美味的秘訣。此外，還有特別設(shè)計(jì)的比薩車站，用餐之余還可以在這拍照打分享朋友圈。在中國(guó)的比薩市場(chǎng)，品牌大多定位美式比薩，真正純正的意式比薩鮮見蹤影。但瑪尚諾用充滿自然氣息的薄底比薩，純手工制作的炫酷的甩餅技術(shù)、清新且富有格調(diào)的意式裝潢、恰到好處的服務(wù)……傳遞出一種獨(dú)有的意式美食哲學(xué)，也讓其成為意式比薩的領(lǐng)軍者之一。近幾年，越來(lái)越多的購(gòu)物中心開始向生活方式載體轉(zhuǎn)型。商場(chǎng)內(nèi)的業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富多元，書店、藝術(shù)展、室內(nèi)花園等很多以前格外獨(dú)立的業(yè)態(tài)正逐漸成為新時(shí)代購(gòu)物中心的“標(biāo)配”，汽車品牌體驗(yàn)店也是其中之一。過(guò)去的購(gòu)物中心多是女性天堂，但汽車體驗(yàn)店里明顯以男性居多，這使得購(gòu)物中心可以將汽車體驗(yàn)店作為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的極佳補(bǔ)充，滿足多人群的業(yè)態(tài)需求，吸引男性消費(fèi)者。但隨著當(dāng)代社會(huì)男性和女性的差異化逐漸縮小，女性也對(duì)車的掌控能力也日漸增強(qiáng)，越來(lái)越多的女性不滿足于副駕駛，都掌握了駕駛這一技能，并且在對(duì)汽車的需求上展現(xiàn)出了不亞于男性的購(gòu)買力，開車成為一種普遍的生活方式。小鵬汽車是中國(guó)領(lǐng)先的智能電動(dòng)汽車設(shè)計(jì)及制造商，也是融合前沿互聯(lián)網(wǎng)和人工智能創(chuàng)新的科技公司，其致力于通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智能電動(dòng)汽車的變革，引領(lǐng)未來(lái)出行方式。通過(guò)“自建自營(yíng)+授權(quán)經(jīng)營(yíng)、2S+2S、線上+線下”的新零售模式，小鵬汽車為用戶提供“一體化，多觸點(diǎn)”的服務(wù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)線上線下價(jià)格統(tǒng)一、銷售流程一致、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一致，保障用戶體驗(yàn)。不難發(fā)現(xiàn)，新能源汽車品牌小鵬汽車選擇將門店開進(jìn)購(gòu)物中心，也大多都選在購(gòu)物中心首層的顯著位置，其承租能力強(qiáng)，會(huì)員群體自帶社群屬性，門店的設(shè)計(jì)也頗具科技感和舒適感，與購(gòu)物中心強(qiáng)調(diào)空間場(chǎng)景、注重消費(fèi)體驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)訴求有較高契合度。隨著時(shí)代的發(fā)展，男性群體自我意識(shí)覺醒，對(duì)于自身價(jià)值和能力進(jìn)行重新定義，對(duì)他們的外在形象、服裝搭配與個(gè)人品味也越來(lái)越在意?！靶聲r(shí)代的消費(fèi)升級(jí)”體現(xiàn)在更多的消費(fèi)被用于自我投資，以改善個(gè)人的外在和內(nèi)在形象，而潮牌時(shí)尚正成為的男性社交貨幣。據(jù)CBNData消費(fèi)站發(fā)布的報(bào)告顯示，Z世代熱衷買潮牌，大約每個(gè)月買一次，其中男性潮牌中毒消費(fèi)者的比例更高，相比奢侈品牌、輕奢時(shí)尚品類，國(guó)貨是其最頻繁購(gòu)買的品類。作為中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的先鋒品牌之一，Cabbeen卡賓充滿個(gè)性、街潮感十足的原創(chuàng)設(shè)計(jì)概念，無(wú)不契合當(dāng)下年輕人別具一格的生活態(tài)度，這一年輕姿態(tài)也在朋友圈廣告素材中展露無(wú)余。2020年，Cabbeen卡賓可謂逆勢(shì)增長(zhǎng)，全年新開店鋪數(shù)量達(dá)100余家，其中集團(tuán)旗下高街設(shè)計(jì)師品牌2AM更是進(jìn)駐一二線城市核心商圈，以及K11等優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中心。不得不說(shuō)，跨界聯(lián)名是觸及消費(fèi)者的捷徑。Cabbeen卡賓洞察消費(fèi)者的底層需求，致力于通過(guò)聯(lián)名，引起千禧世代的關(guān)注和共鳴，這是其品牌制勝的關(guān)鍵。2020年，Cabbeen卡賓進(jìn)行一系列跨界聯(lián)名，與騰訊攜手發(fā)布了全新的QQ聯(lián)名系列，引領(lǐng)復(fù)古回潮；與韓國(guó)藝術(shù)家團(tuán)隊(duì)Hands In Factory的合作，解構(gòu)重組經(jīng)典角色“蜥蜴龍HAZARD”，為其賦予嶄新的潮流運(yùn)動(dòng)基因；而在2021年，Cabbeen卡賓更是突破次元壁，與青島啤酒跨界聯(lián)名，并推出同名系列服飾，促成傳統(tǒng)文化與街頭潮流的奇妙碰撞。現(xiàn)旗下已有Cabbeen卡賓、Cabbeen Urban卡賓都市、2AM、童裝品牌Cabbeen Love及CBDB五個(gè)品牌，其零售網(wǎng)絡(luò)分布于中國(guó)31個(gè)省份、自治區(qū)及直轄市以及若干線上平臺(tái)，目前在全國(guó)布局近1000家門店。其中，其于2020年年12月在深圳壹方城開設(shè)了首家沉浸式概念店Cabbeen Design Bank卡賓設(shè)計(jì)銀行，旨在開展融合新生設(shè)計(jì)力量、藝術(shù)創(chuàng)意交流與匹配、品牌跨界合作交流等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。2030潮研社廣州蘿崗萬(wàn)達(dá)概念旗艦店此外，cabbeen卡賓還打造了主題為“2030潮研社”的新型社交型新零售店態(tài)，從潮流時(shí)裝、生活方式和場(chǎng)景體驗(yàn)等多維度展現(xiàn)創(chuàng)新生活方式，滿足了顧客的多場(chǎng)景穿搭需求，并升級(jí)購(gòu)物體驗(yàn)。
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