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不擅長交際不喜歡阿諛奉承，就不適合做律師嗎？

2023.01.30 安徽

一位體制內(nèi)的朋友說他通過了資格考試，在猶豫要不要出來做律師。我問他有什么顧慮，他說自己不擅長交際，也不喜歡阿諛奉承。我說看來你也是被《底線》中的中級法院的法官宋羽霏臆造的難題困住了，誰告訴你律師一定要擅長交際？誰告訴你律師一定要阿諛奉承？周亦安這樣的法官不擅長與人打交道，但只要他擅長與案件打交道，哪個案源充足的律師事務(wù)所或律師團(tuán)隊不喜歡這樣埋頭干實事的業(yè)務(wù)精英？

不擅長交際的律師，不適合單獨辦案，畢竟單獨辦案的律師需要自己拓展案源，拓展案源則必須與客戶打交道。不擅長交際的律師，也不適合做案源律師，案源律師不僅需要擅長交際，還要擅長包裝自己與自己的伙伴律師。他們即使不喜歡阿諛奉承，但一定能不失時機(jī)對客戶或其他重要人物的閃光點予以充分肯定。不喜歡阿諛奉承，不等于別人很高興展示自己輝煌歷史時你去喝倒彩，不等于你在一群人中專門大煞風(fēng)景。

不少高手吹捧關(guān)鍵人物時，讓被吹捧的人都覺得自己理所當(dāng)然。只是高手永遠(yuǎn)都保持清醒，即使喝高了也只是七分醉。這樣的律師即使有阿諛奉承他人，也會清楚自己該干嘛，回來之后自我批評一方“鄙視我自己”，第二天繼續(xù)說一些客戶或關(guān)鍵人物都高興的話。

律師如果不是“個體戶”而是“團(tuán)隊服務(wù)”，那么律師的角色是有分工有側(cè)重的。案源律師必須跟人打交道，需要擅長交際，恰當(dāng)好處夸一下別人。文案律師只需要跟案件打交道，他們閱讀能力、分析能力、寫作能力強(qiáng)就行，完全可以跟客戶跟某些關(guān)鍵人物完全隔離。出庭律師必須與辦案機(jī)關(guān)打交道，他們要有一定的交際能力與說服能力，但完全不需要阿諛奉承，他們認(rèn)真辯護(hù)就行。營銷律師必須與人打交道，他們更多是通過各種方式讓更多的潛在客戶知道自己，從而愿意把自己的案件交給他們。

不擅長交際也不喜歡阿諛奉承，這樣的業(yè)務(wù)經(jīng)驗可能不勝任案源律師、營銷律師，但他們可以在出庭律師的角色扮演中發(fā)揮作用。如果是徹底不喜歡與人打交道的律師，如果他們知識淵博、文筆生動、眼光毒辣，他們照樣可以勝任一名出色的文案律師。當(dāng)然，這也需要有一個案源穩(wěn)定的團(tuán)隊，還要一個需要文案律師的專業(yè)平臺，更需要這位不擅長交際的律師能夠勝任相應(yīng)的角色。

我早年就是文案律師起步的，不是因為我不擅長交際，也不是我完全排斥阿諛奉承，而是我根本沒有機(jī)會去扮演案源律師、營銷律師的角色。既然我只能站在辦案律師的身后，幫他們起草各種文件，甚至推演對方律師或檢察官如何提出觀點從而預(yù)先攔截，我當(dāng)然無需考慮如何“討好”客戶或重要人物。在文字中，我就是自己的王者。敲著鍵盤，我就說那位發(fā)言者。

7年前我開始組建律師團(tuán)隊，我既是出庭律師也是案源律師甚至是營銷律師，我讓團(tuán)隊律師從文案律師開始成長，這也是是充分考慮與人打交道和與案卷打交道對于剛?cè)肼毜哪昵嗳烁菀?。?dāng)然，這些文案律師必然要以出庭律師甚至案源律師發(fā)展，他們與我一起接待客戶、參加宣講，這本身就是讓他們站在我們的肩膀上看得更遠(yuǎn)。

韓非子不善言辭甚至口吃，但寫法律文案，誰說他不是很好的伙伴？李斯如果與韓非子“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，這不僅是師兄弟合作共贏的經(jīng)典案例，而且韓非子彌補(bǔ)了李斯沒有研究難題的短板，可惜李斯誤以為韓非子有取代自己的能力，忽視了韓非子只是書生。

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