“你看看這里，這里幾乎三分之一的人都能跟假發(fā)扯上關(guān)系?！?/p>
這里是許昌，三國(guó)時(shí)曹操曾在此建都稱王，至今許昌還留有春秋樓、丞相府等三國(guó)故跡。這個(gè)當(dāng)?shù)厝搜劾锏娜€城市，把頭上生意做得風(fēng)生水起， 是中國(guó)的假發(fā)之都，而借著電商的觸角，許昌把假發(fā)賣到了全世界。
1
汪勝利是河南本地人，作為阿里巴巴許昌國(guó)際站的客戶經(jīng)理，他已經(jīng)在許昌耕耘了兩年，每天要見(jiàn)不同的商家，其中大部分都是做假發(fā)生意的。汪勝利的工作就是服務(wù)好在阿里巴巴國(guó)際站上開店的商家，一年下來(lái)，每年都有上百家商家續(xù)簽，對(duì)這個(gè)數(shù)字，汪勝利還算滿意。
許昌的假發(fā)企業(yè)一條街
“許昌這里大大小小的假發(fā)廠家很多，在假發(fā)廠家一條街那一帶， 每年都有來(lái)自非洲的客戶一家一家的串門來(lái)洽談業(yè)務(wù)。”汪勝利帶著電商在線的記者來(lái)到了許昌的假發(fā)一條街，馬路兩邊都是一家家的假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，幾乎無(wú)一例外的，這些企業(yè)大門口都掛著招工啟示。招的工種有打發(fā)工、曲發(fā)工、包裝工等。
“一方面工人不好招，一方面客戶需求很大，幾乎月月都是招工旺季?！霸谶@些假發(fā)企業(yè)的路口，還豎著許昌市建安區(qū)互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)制品產(chǎn)業(yè)集群的牌子，無(wú)聲地昭示著這個(gè)傳統(tǒng)假發(fā)行業(yè)的現(xiàn)狀，這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)與時(shí)代一起生長(zhǎng)，如今的電子商務(wù)支撐起了發(fā)都的頂上繁華。
2
許昌剛開始做假發(fā)的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)誕生。
據(jù)史料記載，慈禧太后特別喜歡照相。在黑白的歷史相片中，慈禧太后總是正襟危坐，儀態(tài)萬(wàn)方。一頭烏黑濃密的盤發(fā)尤其引人欽羨。
然而事實(shí)上，早在慈禧太后40歲的時(shí)候就已經(jīng)開始嚴(yán)重脫發(fā)，到后來(lái)頭頂只是光禿禿一片，僅有兩鬢和后腦勺有一點(diǎn)兒頭發(fā)。
于是，佩戴一頭合適的假發(fā)就成了慈禧太后保持儀容的首選。慈禧的假發(fā)分為兩部分。主體部分是頭頂?shù)募侔l(fā)，它用一種紅色的膠泥黏在頭皮上；第二部分是兩鬢的假發(fā)，此處假發(fā)用的是發(fā)片。
也是在那個(gè)時(shí)候，清光緒二十六年，在河南許昌泉店有一個(gè)叫白錫和的商人，偶然結(jié)識(shí)了當(dāng)時(shí)在做人發(fā)生意的德國(guó)人亨特，白錫和用德國(guó)生產(chǎn)的“飛馬牌”鋼針，換取農(nóng)戶家中被隨意丟棄的頭發(fā)。“找頭發(fā)換針，”游走思鄉(xiāng)的貨郎一吆喝就是100多年，也成了許昌原始人發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)志性角色。
遐邇百年的許昌人發(fā)生意就從那一刻開始啟程了。
如今的許昌發(fā)制品產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)+上了
3
將收來(lái)的頭發(fā)簡(jiǎn)單加工理順，混合扎把做成“檔發(fā)”，再打包外運(yùn)。許昌泉店的檔發(fā)由于色澤光亮、手感柔軟、著色性好，逐漸聲名遠(yuǎn)播，有了一個(gè)專門的名字，“許泉發(fā)”。
“許泉發(fā)”的手藝不脛而走，像光一樣，照亮了許昌的每一個(gè)角落。
隨著人發(fā)收購(gòu)生意的興起，泉店村周圍十里八鄉(xiāng)的許多百姓都陸續(xù)開辦了手工作坊。
車從許昌往邊郊去，沿著S237省道進(jìn)入禹州，柏油路旁是一望無(wú)際的農(nóng)田，一路向南左拐進(jìn)一條寬不足4米的土路，就到了黃土紅磚的化莊村。
化莊的化代表了許昌假發(fā)江湖的一大門派。汪勝利告訴記者，許昌的假發(fā)基本上都是家族式經(jīng)營(yíng)，其中做得最風(fēng)生水起的有三家：鄭家、化家、白家。鄭家最為出名的就是上市企業(yè)瑞貝卡，許昌甚至還有一條道路以瑞貝卡大道名之。而化家、白家在阿里巴巴速賣通上都做得非常不錯(cuò)。
化莊這樣的村子是許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈里最上游的地方，村里1000多號(hào)人，一多半的人都在做假發(fā)。
46歲的胡戰(zhàn)民已經(jīng)在假發(fā)江湖浸淫了多年。家里放著一個(gè)鼓鼓囊囊的麻袋，里面裝著他剛剛收過(guò)來(lái)的人發(fā)。4寸、8寸、36寸不等的人發(fā)，價(jià)格在200元至上千元不等，“有多少錢收多少頭發(fā)”。
胡戰(zhàn)民還熱情地給記者看了看他的儲(chǔ)藏室，一捆捆已經(jīng)經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單加工的人發(fā)，全部都整整齊齊地堆摞在5、6平米的房間里，有的成捆地壘成一個(gè)“小山包”，有的裝在塑料籃子里。
胡戰(zhàn)民剛收來(lái)的還未經(jīng)過(guò)加工的人發(fā)
這樣的儲(chǔ)物室，胡戰(zhàn)民家里有兩個(gè)，樓上一個(gè)，樓下一個(gè)。在房間的角落里，還有一臺(tái)電腦，對(duì)樓上的儲(chǔ)物室進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控，對(duì)于胡戰(zhàn)民來(lái)說(shuō)，這些可都是他的“寶貝”，一寸頭發(fā)一寸金，如果胡戰(zhàn)民不說(shuō)，很難想到這個(gè)小房間里的頭發(fā)竟價(jià)值60多萬(wàn)。
在胡戰(zhàn)民假發(fā)儲(chǔ)藏室角落里有一臺(tái)監(jiān)視器
胡戰(zhàn)民說(shuō)，現(xiàn)在的村民都和他一樣，不僅僅只做基礎(chǔ)的人發(fā)收集工作，也做簡(jiǎn)單的加工，一方面售賣給企業(yè)、工廠，一方面也零售給買家?！耙粋€(gè)月100多萬(wàn)美金的銷售額，光是靠做原材料的話，利潤(rùn)實(shí)在太低，僅有百分之零點(diǎn)幾。”
胡戰(zhàn)民說(shuō)，這些假發(fā)收來(lái)后，他們會(huì)進(jìn)行初步加工再售賣給工廠
人發(fā)渠道也很有講究，中國(guó)人的發(fā)又黑又垂，品質(zhì)最好所以最貴。胡戰(zhàn)民喜歡去四川、云南等偏遠(yuǎn)的農(nóng)村收頭發(fā)，有時(shí)候一戶人家一次就有好幾個(gè)收頭發(fā)的不約而同地到場(chǎng)，誰(shuí)先到誰(shuí)先拿，不惡意抬價(jià)，這是“道上的規(guī)矩”。
國(guó)內(nèi)的頭發(fā)越來(lái)越難收了，胡戰(zhàn)民們的足跡都從國(guó)內(nèi)收到了國(guó)外，其中，印度、越南、孟加拉國(guó)、巴基斯坦等東南亞的人發(fā)是近年來(lái)的“香餑餑”， “越南的姑娘出嫁前，都會(huì)去廟里剪發(fā)，還有些地方姑娘成年以后就要削發(fā)。”這些與頭發(fā)相關(guān)的國(guó)外民俗是收發(fā)人的必備常識(shí)。
從20歲開始做“貨郎”，如今46歲的胡戰(zhàn)民，只要到了地方，摸一把頭發(fā)，就能知道頭發(fā)的發(fā)質(zhì)、價(jià)格，判斷是否符合要求。
“收頭發(fā)是比較‘臟累’的活兒，吃的是‘青春飯’，過(guò)了60歲，就沒(méi)人會(huì)再去做這個(gè)?！焙鷳?zhàn)民說(shuō)，目前家里也辦了個(gè)有十六七個(gè)人的小工廠，未來(lái)或許會(huì)和許多企業(yè)一樣，進(jìn)軍電商領(lǐng)域。
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胡戰(zhàn)民留下的是許昌傳統(tǒng)假發(fā)行業(yè)的背影。
許昌的假發(fā)從以前的收購(gòu)原材料到自己加工完成了一次躍遷，而在近幾年，電子商務(wù)的興起則讓發(fā)都煥發(fā)出新的活力。
許昌龍生源發(fā)制品有限公司董事長(zhǎng)鄭永強(qiáng)“發(fā)齡”也不小了，鄭永強(qiáng)入行37年了，16歲就走街串巷找頭發(fā)，祖輩都是面朝土地背朝天的農(nóng)民，沒(méi)有行業(yè)基礎(chǔ)的鄭永強(qiáng)從草根開始創(chuàng)業(yè)。
鄭永強(qiáng)是從“敲鑼打鼓賺吆喝”的貨郎發(fā)家的?！肮囊豁懀瓦汉取妙^發(fā)換人咯’?！?8歲時(shí)，為了換到更多的人發(fā)，鄭永強(qiáng)就往湖南、四川等地的偏遠(yuǎn)山區(qū)里去?！白哌^(guò)沂蒙山區(qū)、大巴山區(qū)和井岡山區(qū)，一共跑了20多個(gè)省?！?/p>
除了人發(fā)，鄭永強(qiáng)也穿梭在各個(gè)皮毛市場(chǎng)里，攜上一面鏡子、一把尺子、一把梳子、一把剪子、一桿秤。皮毛、人發(fā)市場(chǎng)里魚龍混雜，各憑本事。每逢二四六往這個(gè)市場(chǎng)去，一三五就往另一處去，鄭永強(qiáng)說(shuō)，那會(huì)兒這叫“趕場(chǎng)”，趕一個(gè)場(chǎng)，要走40多里路。
“一般一天能換到3斤、5斤頭發(fā)，運(yùn)氣好的時(shí)候能有個(gè)8到10斤，最多的時(shí)候剪了20多斤?！?/p>
生產(chǎn)車間里成框的假發(fā)
到了1988年，摸清了些許門道的鄭永強(qiáng)開始往深圳、青島等沿海地區(qū)跑，把收來(lái)的頭發(fā)出口美國(guó)、歐洲等市場(chǎng)。
“那時(shí)候的假發(fā)市場(chǎng)還被香港、韓國(guó)壟斷，生意不好做?！编嵱缽?qiáng)回憶，1992年，他開始從香港引進(jìn)精工和深加工，逐步建立起收毛和收發(fā)的配套公司。
2003年，鄭永強(qiáng)初次試水了剛剛起步的阿里巴巴，由于主要市場(chǎng)仍在線下，鄭永強(qiáng)并未設(shè)立專人負(fù)責(zé)電商運(yùn)營(yíng)。
10年后，在非洲開廠失敗撤回的鄭永強(qiáng)，下了決心要好好運(yùn)營(yíng)線上，把原來(lái)3個(gè)人的電商部變成了140人的公司，還自個(gè)兒投錢創(chuàng)辦了電商產(chǎn)業(yè)園，第一年賠了200萬(wàn)，第二年賠了150萬(wàn)，第三年，原本預(yù)期先賠個(gè)2000萬(wàn)把電商做起來(lái)的鄭永強(qiáng)發(fā)現(xiàn)居然盈利了700萬(wàn)。
參加了幾次培訓(xùn)，拿到了阿里巴巴CEO逍遙子的親筆簽名，鄭永強(qiáng)說(shuō)，阿里巴巴像打開了另一扇新世界的大門，讓他這個(gè)在人發(fā)行業(yè)里闖蕩了快40年的老人對(duì)電商有了全新的了解。
鄭永強(qiáng)展示即將銷往海外的假發(fā)成品
鄭永強(qiáng)感慨說(shuō)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，原來(lái)的大規(guī)模訂單開始變得碎片化，個(gè)人用戶開始成為主流，因此他招聘了20多個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)的客服，最低要求是“英語(yǔ)要過(guò)六級(jí)”，“運(yùn)營(yíng)人員3、4萬(wàn)一個(gè)月，他們的工資我都羨慕。”
目前在鄭永強(qiáng)投入的各大電商平臺(tái)上，去年銷量最好的是阿里巴巴國(guó)際站，光是這個(gè)平臺(tái)上的銷售額就達(dá)到近2000萬(wàn)。
從線下走到線上，鄭永強(qiáng)經(jīng)歷了人發(fā)市場(chǎng)的跨時(shí)代變革。
鄭永強(qiáng)說(shuō)，2018年他預(yù)計(jì)線上銷售額將達(dá)到1000萬(wàn)美元?！盎ヂ?lián)網(wǎng)是趨勢(shì)，任何人都阻擋不了，滿足消費(fèi)者需求是最關(guān)鍵的?！?/p>
5
和鄭永強(qiáng)同期入行的還有河南瑞貝卡發(fā)制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱瑞貝卡）董事長(zhǎng)鄭有全。
作為假發(fā)業(yè)唯一一家上市公司，瑞貝卡可謂在許昌獨(dú)領(lǐng)頂上風(fēng)騷。許昌有瑞貝卡大道，有瑞貝卡開發(fā)的樓盤，有瑞貝卡的水務(wù)公司，而瑞貝卡的假發(fā)已經(jīng)在黑人市場(chǎng)占據(jù)了全球首位。去年瑞貝卡外銷3億多美元，內(nèi)銷則能達(dá)到4億人民幣。
2003年7月10日瑞貝卡股票在上交所正式掛牌上市，成為國(guó)內(nèi)發(fā)制品行業(yè)第一股。瑞貝卡一度成為當(dāng)年的非裔美國(guó)國(guó)務(wù)卿康多莉扎·賴斯的御用假發(fā)品牌。
在瑞貝卡的假發(fā)頭套展廳，拿起一頂咖色中分長(zhǎng)發(fā)人發(fā)假發(fā)套，翻開價(jià)格牌，15600元的價(jià)格讓人瞠目。在展廳里，假發(fā)套根據(jù)制作原料和工藝的不同，分為幾百元到上萬(wàn)元不等。
瑞貝卡假發(fā)展廳里的假發(fā)琳瑯滿目
講解員笑盈盈地介紹，瑞貝卡工生產(chǎn)的不僅是假發(fā)，更是奢侈品。假發(fā)誰(shuí)都能做，但做奢侈品，卻不是其他品牌能輕易復(fù)制的。
兩頂材質(zhì)不同，價(jià)格也相去甚遠(yuǎn)的假發(fā)拿在手里，一頂中長(zhǎng)發(fā)是化纖材料，短發(fā)是人發(fā)制作，采用仿真頭皮，這兩者所花的工藝和程序千差萬(wàn)別。
瑞貝卡假發(fā)生產(chǎn)車間的女工們正在制作假發(fā)
記者參觀了瑞貝卡的生產(chǎn)車間，清洗、上色、梳發(fā)、卷發(fā)、制作發(fā)套……生產(chǎn)過(guò)程中，假發(fā)每一個(gè)細(xì)節(jié)部分的制作，上百名工人都各有分工。楊小枝就是其中一個(gè)，作為一個(gè)地地道道的許昌人，楊小枝從小和母親一起在家里梳發(fā)，在這里她已經(jīng)在這里工作了26年。可哪怕如此，楊小枝也無(wú)法一個(gè)人完成假發(fā)制作的全套流程，就拿發(fā)塊制作來(lái)說(shuō)，就有整整121道工序。
瑞貝卡生產(chǎn)車間的女工們正在給假發(fā)做造型
而這些工序中，手工和機(jī)械的區(qū)別是發(fā)套是否高端的分野。工人們手工一針一針縫制的發(fā)套，和機(jī)器縫制的相比，工期多了3、4天，售價(jià)可以翻上一番。
6
瑞——貝——卡，這三個(gè)字念起來(lái)總有股時(shí)尚的味道，它來(lái)自那個(gè)年代美國(guó)的當(dāng)紅愛(ài)情電影《蝴蝶夢(mèng)》，女主角名為Rebecca。
從取名開始，就可以看出瑞貝卡的野心不滿足于在剛需的黑人市場(chǎng)占據(jù)首位，她要進(jìn)攻的是歐美的中高端假發(fā)市場(chǎng)。
瑞貝卡發(fā)制品股份有限公司副總經(jīng)理張?zhí)煊懈嬖V電商在線記者，如今的瑞貝卡已經(jīng)是全球數(shù)一數(shù)二的發(fā)制品制造商，在非洲和英國(guó)等地都有自己的品牌，瑞貝卡旗下SLEEK品牌，是歐洲發(fā)制品第一品牌，NOBLE品牌，是非洲高檔假發(fā)第一品牌。唯有在美國(guó)，由于市場(chǎng)一直被韓國(guó)人把持，只能大量接OEM代工的活，如何穿透美國(guó)市場(chǎng)這堵墻，一直是困擾瑞貝卡的難題。
情況在最近幾年起了變化。2014年前后，越來(lái)越多的美國(guó)消費(fèi)者，開始通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站、速賣通、亞馬遜等電商平臺(tái)，購(gòu)買來(lái)自青島、許昌等地的發(fā)制品。由此，直接擊穿了韓裔發(fā)制品貿(mào)易商的渠道布局及價(jià)格相對(duì)壟斷。
瑞貝卡假發(fā)展廳里的高檔假發(fā)
電商的出現(xiàn)和發(fā)展，讓規(guī)?；挠唵螠p少了，而碎片化的需求開始井噴。這種變化越來(lái)越多的假發(fā)企業(yè)感受到了。隨之而來(lái)的，是越來(lái)越多的假發(fā)產(chǎn)品從線下飄揚(yáng)到了線上。
不得不說(shuō)，雖然是許昌假發(fā)的絕對(duì)領(lǐng)軍者，但進(jìn)軍電商領(lǐng)域瑞貝卡相對(duì)于其他同行，步伐有點(diǎn)遲緩。
2017年4月，瑞貝卡才真正開始在跨境電商發(fā)力。瑞貝卡國(guó)際電商速賣通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理曹惠康介紹，自從去年入駐速賣通以來(lái)，從1萬(wàn)2萬(wàn)到5萬(wàn)10萬(wàn)，每個(gè)月的銷售額都是以翻倍的速度在增長(zhǎng)，現(xiàn)在月銷售額能達(dá)到7、80萬(wàn)美元。
今年7月4日，瑞貝卡拿到批文，擬投資1.2億（2000萬(wàn)美元），在美國(guó)設(shè)立銷售子公司?！艾F(xiàn)在美國(guó)有一半的消費(fèi)者是直接通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)買假發(fā)，我們每年會(huì)研發(fā)1000多款假發(fā)新品，有了電商的反饋以后可以說(shuō)是如虎添翼?！半娚踢壿嫾由暇€下驅(qū)動(dòng)，瑞貝卡迎來(lái)了進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。
7
請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)家可以做手織發(fā)簾？
挑染混色淺蕾絲頭套哪家能做呢？
群里哪位家里有28寸的自然色或者接近自然色的泡發(fā)貨嗎？需要九條直條，有的話可以私聊價(jià)格。
……
汪勝利手上有好幾個(gè)阿里國(guó)際站許昌交流群，每天群里的假發(fā)商家互通有無(wú)、吆喝著找上家下家，一條條消息奔涌著，提醒著這是許昌，亦是跨境電商加持過(guò)的假發(fā)之都。
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