互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)創(chuàng)造 ch 的地方，很多不具規(guī)模的小公司，即使剛開業(yè)的一家 公司，也能利用互聯(lián)網(wǎng)短時(shí)間創(chuàng)造大利潤(rùn)。這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力所在。那么說到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)于很多企業(yè)老板基本上是一個(gè)盲區(qū)，所以很有必要 做一個(gè)系統(tǒng)化培訓(xùn)的讓企業(yè)老板們知道如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。曾經(jīng)看過很多企業(yè)做 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例，因?yàn)樗麄儗?duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不懂，所以被一些網(wǎng)絡(luò)公司騙的團(tuán)團(tuán) 轉(zhuǎn)，結(jié)果做幾個(gè)月下來花了幾十萬甚至上百萬，賠的是一踏糊涂。之后就給這些老板們心里造成了一個(gè)陰影。以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不好，都是騙人的。其實(shí)這 些老板們的想法肯定能理解。一朝被蛇咬，十年怕井繩。什么事情都是一把雙刃劍，特別是互聯(lián)網(wǎng)尤其明顯，利用好了，它確實(shí)能 讓你的企業(yè)短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造大利潤(rùn)，絕對(duì)頂過你數(shù)十個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)，利用不好， 它就是一把殺你的利器，讓你賠的血本無歸。今天我能和大家分享是關(guān)于富軍校如何利用杠桿接力做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這篇文 章真的很榮興，相信一定能夠幫助很多企業(yè)和個(gè)人走出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的困境。
1.借別人的錢來做廣告從某處網(wǎng)站或是媒體上，尋找合適自己宣傳的廣告位。然后說服其他商 家來負(fù)擔(dān)廣告成本，比如，你找到 4 個(gè)商家來平攤廣告費(fèi)用，各負(fù)擔(dān) 25%。作 為回饋，他們 可以從你的廣告位上，獲得一塊宣傳空間。 因而，你相當(dāng)于沒 花一分錢，就得到了一處廣告空間。
2. 以“免費(fèi)電子書”（或免費(fèi)試用的贈(zèng)品）換取宣傳你寫作一本電子書，免費(fèi)提供給對(duì)方。對(duì)方把該電子書作為他們自己的網(wǎng)站吸 引流量，或是提升銷售的一個(gè)工具——比如，作為免費(fèi)贈(zèng)品以換取客戶注冊(cè)。 而你在該電子書里，加上自己的產(chǎn)品銷售鏈接，即可促使閱讀此書的客戶來購 買你的產(chǎn)品。
3.借百度來賺錢（競(jìng)價(jià)）如果，你發(fā)現(xiàn)某商品比較有潛力，而其知名度不是很高。則你可以與該商家簽 約合作，幫他宣傳并按成交額獲酬。你到百度www.baidu.com 上面，購買與商 品相關(guān)的廣告關(guān)鍵詞，只要有人從搜索引擎的關(guān)鍵詞找到你，并點(diǎn)擊你購買的“關(guān)鍵詞廣告”，就可以跳轉(zhuǎn)到該商家 的頁面——你要自己設(shè)計(jì)一個(gè)程序跳轉(zhuǎn)指令。如果該瀏覽者購買了該商家的產(chǎn)品，則你可以從中獲利。這種方法成功 的關(guān)鍵在于，商家對(duì)于“關(guān)鍵詞”分析及搜索引擎的利用不是非常了解。而你恰 好具有這方面的能力。
4. 客戶資源互換 找到其他商家，跟他交換客戶資源。即你可以直接針對(duì)他的客戶進(jìn)行促 銷；反之，他也可以針對(duì)你的客戶進(jìn)行促銷，這種方法是增值客戶最快的途徑。 因?yàn)椋绻愕暮献鲗?duì)象與你一樣，擁 有 1000 名客戶的話。則你與 A 互換合 作一次，就可能把客戶換 2000，再與 B 互換一次，可能就變成了3000 人…… 而完全無需額外的投資。
5. 增加客戶購買頻率 找到新的產(chǎn)品（或是產(chǎn)品的組合方案）售，使自己的客戶購買頻率增 加。比如，理發(fā)店可以提供“一人辦卡，全家受益”方案，即一個(gè)人辦的月卡、年卡， 可以把此卡轉(zhuǎn)交給任何家人，使全家人都可以持有此卡去理發(fā)店享受服務(wù)。這種方案屬于自有產(chǎn)品的“杠桿借力”，簡(jiǎn)便可行、獲益最快。賣電腦的公 司，可以增設(shè)“每月一次的免費(fèi)電腦檢查”服 務(wù)，然后把該服 務(wù)轉(zhuǎn)包給專業(yè)的電 腦維修部。相當(dāng)于免費(fèi)為該維修部介紹生意了。借助“每月一次”的檢查，可以 增加很多“促銷新產(chǎn)品”的機(jī)會(huì)。
6. 把客戶變推銷員 制定一套方案，鼓勵(lì)客戶轉(zhuǎn)介紹其他的朋友。比如，美容院里，一人消 費(fèi)某服務(wù)，需要 200 元。而兩人一起來，則只需要 300 元。面包店里出售面包， 顧客每買一份面包，就送兩張“優(yōu)惠卡”；一張給該顧 客自己用，另一張給顧家 推薦的朋友用。每張優(yōu)惠卡只能用一次；每次購買都送兩張優(yōu)惠卡……這樣就 可以刺激顧客持續(xù)購買，并持續(xù)轉(zhuǎn)介紹。
7.構(gòu)建資源交換網(wǎng)絡(luò) 你列出 30 個(gè)商家（包括網(wǎng)站）的名稱，然后找到第一家，跟他說：“我 握有 29 個(gè)商家/ 網(wǎng)站的廣告及客戶資源，你如果愿意提供自己的廣告位及客戶 資源的話，就可以分享那 29 家的所有客戶資源，并讓他們集體為你 做廣告。 ” 然后，你再找到第二家，把同樣的說法重復(fù)一遍。如此循環(huán)，直到 30 家都談完。 這樣，你就相當(dāng)于“借力使力”，以一個(gè)“整合者”的身份，把 30 家網(wǎng)站 的客戶 資源、廣告位等都利用起來。從而快速構(gòu)建起一個(gè)資源交換平臺(tái)。在此平臺(tái)上，30 個(gè)商家可以同時(shí)促銷自己 的商品，你也可以從中收取一定的提成?；蚴峭ㄟ^促銷別人的商 品來獲益。
8.借“贈(zèng)品”和視頻獲利從別的商家手中獲得“免費(fèi)贈(zèng)品”，然后把這些“免費(fèi)贈(zèng)品”提供給別的客 戶。這些客戶想獲得“贈(zèng)品”，就要留下“聯(lián)系方式”。你積累起一定的客戶資源 之后，就可以通過促銷別人的商品來獲利。也可以做一段精彩的 video 來賺錢。 發(fā)揮你的創(chuàng)意，制作一段精彩、幽默的 video 放在土豆網(wǎng)、ku6、56 等視頻網(wǎng)站上，在視頻最后加上你的合作商家的鏈接網(wǎng)址，包裝成一句話： “此視 頻還沒 有完，請(qǐng)點(diǎn)擊***查看續(xù)集” 。
9.以“免費(fèi)電子書”為商家開發(fā)新客戶 如果你發(fā)現(xiàn)了某件商品，其品質(zhì)非常出色。但是該商家卻苦于“默默無聞、 不為人知”。則你可以跟該商家簽訂合作協(xié)議。把該商品特色包裝在一篇文章， 或是一本“免費(fèi)電子書”里，并附上商家的聯(lián)系方式及推薦代碼。只要有某客戶 （或網(wǎng)友）看到此文章（或電子書），從而對(duì)該商品產(chǎn)生了興趣，并持有該推薦 代碼聯(lián)系到商家，最后購買。則你就可以從客戶的購買中，獲收一定的收益提 成。而該文章、電子書就 成為你“被動(dòng)收入”的源泉。
10. 以“寫作”交換收益 你為合作商寫一份比較出色的“促銷信”，由該商家發(fā)送此信給自己的客戶。由此信所帶來的新增利潤(rùn)中的一部分作為你的傭金。每多商家都忽視了自己的 客戶的價(jià)值，所以，你要運(yùn)用自己的“廣告文寫作能力”，來用商家的“商品”， 賣給商家的“顧客”。從而實(shí)現(xiàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”獲益。這一點(diǎn)，是世界上賺錢最快、最 有保障的方法。只要你學(xué)會(huì)“廣告文案寫作”的技巧，就可以輕松從多個(gè)商家賺 取長(zhǎng)期的被動(dòng)收益。
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